大學(xué)生開(kāi)門(mén)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(飾品店、保暖用品店)-全文預(yù)覽
【正文】 的注意和光顧。十一、店鋪選址和店面裝修一、店鋪選址交通和客流因素。女性在購(gòu)物時(shí)非常重視商品品牌，年輕媽媽在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，對(duì)品牌的關(guān)注程度更高?！霸诖蟪鞘虚_(kāi)小店，在小城市開(kāi)大店”。店鋪形態(tài)定位?？蛻?hù)需求分析 客戶(hù)需求分析，重要是通過(guò)調(diào)查了解客戶(hù)的文化水平，購(gòu)買(mǎi)能力、消費(fèi)喜好、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、影響購(gòu)買(mǎi)的因素、獲取信息的渠道、嘗試新品牌的可能性等。 在進(jìn)行市場(chǎng)容量分析時(shí)，應(yīng)該注意到以下幾點(diǎn)。前期的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行的越細(xì)致、越充分，投資失誤的可能性就越小。在開(kāi)業(yè)初期，為了使自己的保暖用品店盡快盈利，要先設(shè)定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)算出盈虧平衡點(diǎn)，也就是成本和營(yíng)業(yè)額相等的點(diǎn)。進(jìn)貨時(shí)要把握的一個(gè)原則是首批貨只要能滿(mǎn)足開(kāi)業(yè)（即貨架上的商品陳列顯的不空為宜）即可，開(kāi)業(yè)以后可根據(jù)銷(xiāo)售情況陸續(xù)補(bǔ)貨。 投入資金的多少與店面的大小成正比，資金多一些的，店面規(guī)模就可以大一些，資金少的，也可以將規(guī)模做小些。”其中哪一項(xiàng)都離不開(kāi)花錢(qián)。（4）、技術(shù)含量低 只需平時(shí)多了解保暖用品方面的知識(shí)和保暖用品知識(shí)，掌握一些店鋪經(jīng)營(yíng)知識(shí)，注意跟蹤市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，即可開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)。（2）、經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定 保暖用品消費(fèi)的黏性較大，品牌忠誠(chéng)度容易培養(yǎng)，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了某一賣(mài)場(chǎng)，就不會(huì)輕易走掉。 在中小城市，店面規(guī)模大、購(gòu)物環(huán)境好、品種齊全、價(jià)格適中、交通便利的保暖用品店，將會(huì)逐步建立強(qiáng)勢(shì)地位。保暖用品店的優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)了專(zhuān)賣(mài)店單一品牌的局限性，店內(nèi)保暖用品大都種類(lèi)齊全，實(shí)現(xiàn)了品牌互補(bǔ)，基本上可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者一次性購(gòu)足所需保暖用品的需求。三、口碑效應(yīng)影響購(gòu)買(mǎi)決策 人們對(duì)口碑宣傳的信賴(lài)度最高。因此，中高檔保暖用品的銷(xiāo)量更好，占據(jù)了市場(chǎng)的主流。也就是說(shuō)，每個(gè)階層成員不會(huì)購(gòu)買(mǎi)比其低的階層所買(mǎi)的產(chǎn)品，避免失去自己的身份感。根據(jù)消費(fèi)能力或階層理論，消費(fèi)群體的心理特點(diǎn)可以歸納為以下三種類(lèi)型。在網(wǎng)絡(luò)上尋找兩三個(gè)或更多的供貨商，服裝店根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)登錄供貨商網(wǎng)站選購(gòu)自己需要的服裝，因?yàn)椴挥密?chē)費(fèi)，可以采取多次少量進(jìn)貨的方式，大大降低了成本，能緊扣市場(chǎng)需求，減少庫(kù)存。以店名為品牌－－可以在網(wǎng)絡(luò)上邀約一些服裝同行，用同一個(gè)店名，通過(guò)各地加盟店連鎖經(jīng)營(yíng)，形成品牌效應(yīng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。（4）店鋪內(nèi)的公告欄不要空著，應(yīng)該時(shí)時(shí)發(fā)布最新消息。這樣的好處是，如果對(duì)方收到了自動(dòng)回復(fù)，就知道你不在，暫時(shí)就不會(huì)繼續(xù)發(fā)消息給你，而如果你沒(méi)有，買(mǎi)家可能你以為不愛(ài)理人呢。（4）問(wèn)卷調(diào)查法。（2）人員訪(fǎng)問(wèn)法。（4）經(jīng)驗(yàn)來(lái)源。（2）商業(yè)來(lái)源。目前在保暖用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈?！?本店的經(jīng)營(yíng)理念：客戶(hù)的需求，用戶(hù)的滿(mǎn)意。 當(dāng)然，收入水平的提高也是我店商品要求和質(zhì)量同時(shí)達(dá)到提高得大背景。兩年之內(nèi)，可以獨(dú)占xx工業(yè)大學(xué)河西裝飾品市場(chǎng)。代送禮物很多顧客因?yàn)闆](méi)有時(shí)間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對(duì)方，本店可以代勞，既可以貼心地為消費(fèi)者服務(wù)，又可以獲得額外的服務(wù)費(fèi)用，一舉兩得。并在店內(nèi)貼上海報(bào)，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。特價(jià)區(qū)：設(shè)“兩元特價(jià)”、“五元特價(jià)”、“十元特價(jià)”等區(qū)域，對(duì)一些積壓的小型商品促銷(xiāo)。這樣就可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)能力的顧客。部分精美商品圖片如下：七．財(cái)務(wù)分析因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以根據(jù)市場(chǎng)需求作一份市場(chǎng)需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約20000元啟動(dòng)資金，主要用于購(gòu)買(mǎi)貨物，租借銷(xiāo)售場(chǎng)地、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。另外，兩名人員負(fù)責(zé)將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù)。憑借品質(zhì)贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。另外，除了學(xué)生外，一些年輕的老師，學(xué)校周邊社會(huì)上的年輕人，都可以來(lái)我店選購(gòu)喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。但是，xx工業(yè)大學(xué)附近像樣的飾品店幾乎沒(méi)有，而xx工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)的學(xué)生人數(shù)卻有一兩萬(wàn)之多，很多學(xué)生要跑到河?xùn)|市中心才能選購(gòu)到自己喜歡的飾品。于是，背包上，手機(jī)上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)…..“麥酷”飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生，它位于xx工業(yè)大學(xué)附近，有很好的市場(chǎng)來(lái)源和消費(fèi)人群。大學(xué)生開(kāi)門(mén)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(飾品店、保暖用品店)一：執(zhí)行概要如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。時(shí)尚，潮流，雷人….是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿(mǎn)足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。二：企業(yè)介紹店名：店面選址： xx工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)附近三：行業(yè)及市場(chǎng)分析年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿(mǎn)足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。我們了解大學(xué)生需要什么，能更好地迎合大學(xué)生的口味。五：組織機(jī)構(gòu)由兩名人員負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物，兩名人員負(fù)責(zé)推銷(xiāo)。緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿(mǎn)足時(shí)還可以自己設(shè)計(jì)自己的專(zhuān)屬飾品（聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生）。（一）定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價(jià)格。積分制：消費(fèi)一元得一分，積分累計(jì)到一定數(shù)目后可以?xún)稉Q相應(yīng)的商品。海報(bào)張貼：在店內(nèi)貨架旁邊擺放各種關(guān)于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到他們心儀的飾品。我對(duì)它很有信心，我相信一年之內(nèi)，可以使店子初具規(guī)模，收回成本。 今年又是個(gè)暖冬，而且來(lái)得更遲，但我們?cè)缇蛡渥懔硕炯竟?jié)性商品的貨源，預(yù)計(jì)12月中旬起，這些冬季商品會(huì)明顯進(jìn)
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