戶外用品店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的模 式，這是戶外用品店做大生意的一個(gè)方向。由于地域偏遠(yuǎn)，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要 10萬(wàn)元左右，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗(yàn)。建議建立一個(gè)網(wǎng)上俱樂(lè)部，以會(huì)員制的形式 吸納旅游愛(ài) 好者加入，提供免費(fèi)的旅游路線、裝備咨詢服務(wù)，開(kāi)設(shè) BBS 供 “驢友 ”交流心得，并定期策劃、組織會(huì)員旅游活動(dòng)。 分銷策略：戶外店＋戶外網(wǎng)站＋戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，專業(yè)服 務(wù)。 3．戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合自己發(fā)展的道路，為戶外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。 3．進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。 (5)、瑞士軍刀 5款以上，露營(yíng)者、探險(xiǎn)家、攀登家、冠軍、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等 (6)、 ZPPO 尖機(jī) 5款以上 可選 :(1)、不銹鋼酒壺 5款 (2)、防水夜光戶外型手表 3款 (3)、望遠(yuǎn)鏡 3款 (4)、彈弓 2款 (5)、一般的戶外服裝有夏天的 T 血、短褲和冬天的羽絨服 . (6)、運(yùn)動(dòng)眼鏡 (防風(fēng)設(shè)計(jì)，防紫外線鏡片 ) (7)、其他戶外用品等 做一個(gè)架子放些雜志、野外生存等書(shū)籍。 (5)、套具套裝。 (1)、防水電筒。好的戶外服裝的針縫處一定要壓 PU 膠 。 5．服裝。多為羽線的填充物，也有 3M 棉或杜邦棉，價(jià)格較高 300元以上面料，多能防水。 按季節(jié)分，夏季可準(zhǔn)備 10℃ 以上信封型睡袋，春秋季則準(zhǔn)備 510,05度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級(jí)之分，一般棉或纖維 70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。 (2)． 雙層雙人、雙層四人，防水性、防風(fēng)性好，可到偏遠(yuǎn)野外，叢林露營(yíng)四季適合 .也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上。 選擇背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外掛豐富，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié)，配件要結(jié)實(shí)，比如多耐福， NIFCO 扣，最好選用貨真價(jià)實(shí)的品牌產(chǎn)品，如 GREGORY、 MOUNTAIN SMITH 等。 2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的： 1．背包。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。 三．產(chǎn)品介紹 戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具／儀器／眼鏡、書(shū)刊／音像、野外睡具等。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡 “燒 ”裝備，有的人來(lái)帶著其他目的。 專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會(huì)很樂(lè)意來(lái)的，再加上服務(wù)上乘，質(zhì)量保證，價(jià)錢合理，那些專業(yè)人士會(huì)是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體。如果能開(kāi)一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以后來(lái)居上，一支獨(dú)秀。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足巨大的消費(fèi)空間，很多專業(yè)的本地 “驢子 ”就都去外地購(gòu)物，他們都說(shuō)本地戶外用品店?yáng)|西太少，根本無(wú)法滿足他們對(duì)商品的追求。 2．市場(chǎng)調(diào)研： 根據(jù)著名旅游網(wǎng)站 “攜程網(wǎng) ”的調(diào)查，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年 26％的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是 20—40歲年齡段的 “背包一族 ”；旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng) 17％。 ，得到真正的放松。 4．對(duì)于目前社會(huì)來(lái)說(shuō)，戶外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺(jué)。 戶外運(yùn)動(dòng)真正熱起來(lái)的原因，據(jù)我分析可能會(huì)有以下幾點(diǎn)： 高，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，就目前為止，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場(chǎng)份額仍很 保守。 據(jù)估計(jì)，目前中國(guó)已有 200多家國(guó)內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂(lè)部，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷售額已達(dá) 20億元。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗(yàn)，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚，雖然在我國(guó)才剛剛興起，但人氣劇增。因此，戶外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高，而投資卻不大，一般在 10萬(wàn) ~20萬(wàn)元左右，其中的 “大頭 ”部分是店面租金和首次置貨款，開(kāi)業(yè)后每月的運(yùn)營(yíng)成本約在 5000元左右。 一．戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì) 1．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之一：市場(chǎng)空間較大 根據(jù)著名旅游網(wǎng)站 “攜程網(wǎng) ”的調(diào)查，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年 26％的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是 20~40歲年齡段的 “背包一族 ”；旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng) 17％。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn)。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對(duì)精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。趁現(xiàn)在國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購(gòu)買的需求較強(qiáng)。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺(tái)先得月。從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化 的特點(diǎn)，這部分人群對(duì)于這種在歐美國(guó)家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。 2021年冬季，國(guó)內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越 1億人次。在戶外用品銷售領(lǐng)域，主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個(gè)部分構(gòu)成，在銷售額的構(gòu)成上，大型商場(chǎng)占據(jù)了 60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，
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