【文章內容簡介】 會制訂一個工作范圍內的績效目標指標。無論是定性還是定量的指標都要考核，然后根據這些指標在整個工作中所占的比重，做1～5分的評分。“個人的發(fā)展目標”是金盛在目標設定中非常重要的一塊。一方面公司需要清楚員工應該達到的目標，即在員工所需技能和行為上達成共識；另一方面公司也需要看到員工有哪些不足，有哪些培訓需求。這樣公司可以更有針對性地為員工制訂培訓計劃，幫助員工完成發(fā)展規(guī)劃。年中審核（7月～8月），根據公司的業(yè)務發(fā)展情況，員工針對年初制訂的目標做一個自我評價與經理評價，并與經理一起進行評估和反饋會議，從而檢討目標完成的進度，根據半年來發(fā)展的情況，根據不同因素來做期間性的總結和調整。年末審核（12月～2月），進行與獎金、福利等掛鉤的年末總結，是對全年整個商業(yè)結果的總結，并做出評估和反饋的意見。雙向績效考核和員工申訴渠道考慮到績效評估多少帶有主觀因素，金盛盡量從機制上將這些不公平現象最小化，如金盛對高層管理者績效采用360176。考核方法；對一名經理的考核，一定包括這位經理的下屬對他的評價意見；員工考核包括直接上司和上司的上司的兩層評價。盡管員工對績效評估的結果鮮有不滿，但金盛仍然設立了一些員工申訴通道，如果員工的投訴被共同認可，公司將要求申訴者提供證據，所以金盛鼓勵員工和他的管理者在平時工作中，記錄下這種證據。如：在員工試用期，管理層也將獲得一張每月的會議記錄表格；之后半年、一年，公司會一直做能力評估，雙方打分皆由事實說話。鑒于在公司成長和擴張期，將不斷有新的管理者出現。金盛于年中、年底在全國范圍內開展一些領導力課程培訓，以強化管理者如何做好人員管理，跟員工溝通，對員工工作效果做出評估。方法三：彈性工作制“彈性”升級中到現在，安永會計師事務所稅務部合伙人田雯琦已經享受彈性工作制的好處達一年之久，有時家里孩子無人照顧，田雯琦會申請半年到一年的職業(yè)長假；固定的每周某一天出于家庭原因需申請短一點的工作時間，公司會通過審核給予特殊的工作時間表。事實上，此前田雯琦在美國工作時，每周三在家辦公，平常周圍的同事每個人的上班時間也都不太一樣，只要一天工作滿8小時，員工可以自由選擇幾點上班以及幾點下班。彈性工作制的效用統(tǒng)計數據顯示，在歐美，超過40%的大公司采用“彈性工作制”，其中包括施樂、惠普、微軟等著名企業(yè)。令中國職場人士高興的是，如今這股“彈性工作制”的風已經刮進跨國公司中國區(qū)，甚至某些中國本土企業(yè)。何謂“彈性工作制”？即指在完成規(guī)定的工作任務或固定工作時間長度的前提下，員工可自由選擇工作的具體時間安排?；\統(tǒng)地說，實行彈性工作制，能在一定程度上讓員工自己管理上班時間：一方面在贏得更多可自由支配時間之后，員工可以更靈活地處理生活和工作的關系；另一方面，員工上下班可避過交通擁擠高峰期，免除因擔心遲到或缺勤所造成的緊張感；隨之而來的是，由于員工感到個人權益得到尊重，因而產生更強的責任感。彈性工作制升級版寶潔中國在2007年就已開始推行“在家辦公”的政策，員工可在每五個工作日中選擇一天在家辦公。這種調整可以使員工節(jié)省浪費在上下班路上的時間，同時員工可以在家高效地完成工作。據了解，除了每周一天在家上班的福利外，寶潔公司員工還可以申請一個“非全職工作”。員工可根據自己需要，申請一周工作3天或4天。在這段時間，員工根據自己每周的工作時間，拿60%或80%的工資，但公司不會扣發(fā)員工的其他福利，比如說社會保險金、意外保險等。在微軟，員工也可以與部門上司協商上班下班時間，每個月有兩天可以選擇在家辦公。安利上海公司的員工也可根據自己需要，早上推遲半小時上班，下午推遲半小時下班，以避免地鐵、公交高峰期。在聯想公司，除核心工作時間外，員工可以根據需要選擇早上的上班時間和下午的下班時間，只要滿足一天8小時的工作時間。第二篇：銷售人員試用期培養(yǎng)考核計劃銷售人員試用期培養(yǎng)考核計劃第一周 新人訓熟悉公司熟悉公司規(guī)模、環(huán)境、組織架構及經理人員分工；（20分）熟悉公司各項規(guī)章制度（人事、財務、銷售等）、工作流程、行為規(guī)范；（20分）熟悉財務知識，了解公司業(yè)務費用相關規(guī)定；（20分）熟悉本崗位的工作職責及本部門同事；（20分）準確熟練地介紹公司及所在部門（優(yōu)勢）；（20分）備注：新人訓滿分100分，80分合格第二周 熟悉所售產品熟悉產品種類、型號、選型方法 產品知識考試；（30分）熟悉產品的參數值以及特殊情況下的產品推薦；（30分）準確介紹所經銷產品（優(yōu)劣勢）；（40分）第三周 熟悉產品銷售、業(yè)務流程及價格體系熟悉產品銷售知識；（30分）熟悉公司業(yè)務流程（合同簽訂、貨款確認、發(fā)貨、退貨、換貨、發(fā)票交遞等主要流程）；（40分）熟悉產品價格體系及在對外報價時應注意的問題；（30分）備注：產品銷售、業(yè)務流程及價格體系滿分100分，80分合格 第四周 學習如何尋找潛在客戶，客戶拜訪流程及拜訪技巧熟悉如何選擇目標客戶；（40分）熟悉電話約訪和面對面溝通方式及異議處理；（40分）熟悉售后服務的內容（能提供怎樣的服務、服務提供的時間）；（20分）備注：在指導老師的安排下隨同拜訪并考核；滿分100分，80分合格第二個月 學習與客戶交流并建立客戶關系繼續(xù)在指導老師的安排下電話約訪客戶和拜訪客戶，在拜訪過程中學習挖掘客戶需求、客戶生產狀況及產品用量的方法，加強銷售技巧的經驗積累。（上半月）能獨立拜訪客戶，整理客戶資料，建立客戶檔案，按要求及時完成各項報表，并提交指導老師；（后半月）整理在銷售過程中發(fā)現的問題及應對處理的方法；備注：月拜訪量（電話拜訪不少于120或面對面拜訪不少于40）； 第三個月 “提高客戶跟進能力，提高開發(fā)客戶的實效，提高客戶維護能力?！碧岣呖蛻舴治?、電話約訪及面對面交流的能力，并提高各項知識和技巧的理解及運用 養(yǎng)成客戶拜訪習慣。跟蹤客戶采購的進展情況，在適當的時候拜訪客戶，提供報價和產品優(yōu)化方案運用價格策略根據不同的客戶和客戶的不同，提供合適的報價，提高拜訪和成交率。將成交的用戶達到1人以上；第三篇：人員考核材料xxx同志考核材料基本情況xxx，男，xxxx年xxx月出生，大學?？茖W歷，xxxx年xx月參加工作，現任xxxx。經過考核組考核，形成考核材料如下：一、思想政治素質該同志能努力學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，有較好的政治素質，認真學習領會黨的方針政策，對黨忠誠，服務大局、服務基層的宗旨意識較強；善于使用辯證的方法分析問題、解決問題，能與時俱進，努力提高自己的政治素養(yǎng)和理論水平，不斷轉變工作作風，提高工作效能。二、組織領導能力、工作方法及成效該同志有較強的事業(yè)心和責任感，工作認真負責，思路清晰，組織協調能力強，在工作中表現出較強的創(chuàng)新意識，敢于擔當重任，善于破解難題，在重大事件、重大活動中忙而不亂，能較好的履行崗位職責。能積極學習業(yè)務知識，不斷提高工作能力，并能理論聯系實際，在工作中加以應用，取得了較好的工作實績。三、工作作風、廉政建設該同志在做好業(yè)務工作的同時，能嚴格要求自己，自覺遵守國家法律、法規(guī)和單位的各項規(guī)章制度，服從組織安排；能自覺抵制不良風氣，帶頭遵守工作紀