【文章內(nèi)容簡介】 公司產(chǎn)品知識提升 授課 +交流 產(chǎn)品選型與產(chǎn)品推介 授課 +交流 施工設(shè)備組合方案 授課 +交流 培訓考核 ： 授課結(jié)束后， 由各營銷公司組織理論考核； 勵志與挫折教育則須提交學習心得； 培訓后 2 個月內(nèi)，業(yè)務(wù)能力無明顯改善者，可認定不適合崗位要求，由營銷公司作淘汰處理。 三、固定客戶跟蹤 培訓內(nèi)容：積極關(guān)注大客戶和 V 類客戶，采取電話跟蹤，主動上門拜訪、邀請，每月至少一次； 培訓考核：每人每年至少提出 2 份典型案例分析報告，由分公司經(jīng)理考評，優(yōu)秀案例進入公司營銷案例庫。 22 第三部分：營銷經(jīng)理培養(yǎng)方案 營銷經(jīng)理培養(yǎng)方案框架如下： 專題講座培訓（ 10天） 輪崗培訓（ 20天） 方式 ：授課、案例分享、研討 內(nèi)容 ：公司產(chǎn)品新產(chǎn)品 /新工藝 /新理念發(fā)展、工程機械先進技術(shù)及應(yīng)用、營銷理論知識 與實踐案例研討、公司營銷戰(zhàn)略、市場的宏觀把握與分析、季度例會研討等； 考核 ：學習心得、工作報告 方式 ：掛職鍛煉 內(nèi)容 ：各營銷分公司下屬區(qū)域掛職、或在分公司掛副職鍛煉（熟悉不同區(qū)域市場，培 養(yǎng)綜合協(xié)調(diào)和領(lǐng)導能力）； 考核 ：掛職鍛煉報告 干部培訓（ 15天） 方式 ：授課、案例分享 內(nèi)容 ：勵志教育、市場營銷學、組織行為學、人力資源管理、時間管理、經(jīng)理人職業(yè) 化、領(lǐng)導力、中層干部管理會計、商務(wù)談判、中層干部實戰(zhàn)管理技能與理念等； 考核 ：理論考試、工作論文 理論培訓 理論培訓 實踐培訓 掛職鍛煉（ 60天） 方式 ：輪崗考察 內(nèi)容 ：各營銷區(qū)域、分公司輪崗培訓（熟悉不 同區(qū)域市場、營銷策略和政策、競爭格 局，提升綜合、全面的管理能力，相互學習管理和市場開拓方法）； 考核 ：輪崗報告 實踐培訓 23 優(yōu)秀營銷人員和營銷經(jīng)理，按營銷經(jīng)理培養(yǎng)方案培養(yǎng)，須提交工作報告和工作論文，通過專題講座培訓、干部培訓、掛職鍛煉、輪崗培訓等方式，不定期進行管理干部系列的培訓。并對后備營銷經(jīng)理，建立導師輔導制（分公司經(jīng)理任導師），由導師安排課題，以代崗、項目鍛煉、自學等方式，在實踐中學習和提升。 一、專題講座培訓 由各營銷公司每年組織 10次專題講座培訓和研討會討論，每次 1— 2 天，提升理論知識和專業(yè)水平。 講座主題 講座內(nèi)容 新產(chǎn)品 /新技術(shù)發(fā)展 公司產(chǎn)品新技術(shù) /新工藝 /新理念、工程機械先進技術(shù)及應(yīng)用等 營銷理論 營銷理論知識與實踐案例分享 公司營銷戰(zhàn)略與市場動態(tài)分析 公司營銷戰(zhàn)略、市場的宏觀把握與分析 季度例會研討 每季度營銷經(jīng)理參加季度例會研討，與專題培訓 培訓考核 ： 提交 1 份與自己實際工作相聯(lián)系的學習心得，由培訓實施部門進行評審，存入個人培訓檔案； 24 提交 1 份工作報告，由各事業(yè)部營銷公司總經(jīng)理評估后，存入個人培訓檔案。 二、干部培訓 參照干部培訓、 MBA培訓課程體系，提升營銷經(jīng)理（含后備經(jīng)理）的理論知識和專業(yè)水平，時間約 15 天。 培訓項目 培訓內(nèi)容 培訓方式 企業(yè)文化與企業(yè)戰(zhàn)略 勵志教育 授課 三一集團發(fā)展之路 —— 戰(zhàn)略制勝 授課 職業(yè)生涯管理與開發(fā) 授課 營銷理論與管理知識 市場營銷學 授課 組織行為學 授課 +研討 領(lǐng)導力 、經(jīng)理人職業(yè)化 授課 +研討 有效會議技能、時間管理 授課 +研討 非人力資源人員的人力資源管理 授課 +研討 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 授課 +研討 管理者任職資格與梯隊建設(shè)、基于勝任素質(zhì)的人才梯隊建設(shè) 授課 +研討 激發(fā)動能的團隊管理 授課 +研討 流程改進與管理工具 授課 +研討 商務(wù)談判 授課 +研討 創(chuàng)新思維、執(zhí)行力 授課 +研討 中層干 部實戰(zhàn)管理技能與理念 授課 +研討 課程開發(fā)與課程講授技巧 授課 +研討 +試講 25 財務(wù)票據(jù)知識和如何幫助客戶進行投資分析 授課 +研討 干部人事任免制度和考評、考核制度 授課 +研討 干部選拔制度和薪酬福利制度 授課 +研討 培訓考核 ： 由各營銷公司進行理論考核； 每人須開發(fā)一門課程，并試講通過； 在培訓結(jié)束前提交一份工作論文（含市場分析、競爭格局分析、工作策略與實施辦法），進行論文答辯，由答辯評委組進行評估后，存入個人培訓檔案。 三、掛職鍛煉 優(yōu)秀營銷代表，在各營銷分公司下屬區(qū)域掛職 、或在分公司掛副職鍛煉，熟悉不同區(qū)域市場，提升綜合協(xié)調(diào)和領(lǐng)導能力，作為后備營銷經(jīng)理培養(yǎng)； 須提交掛職鍛煉的工作報告，各營銷分公司經(jīng)理進行評審后，進入個人培訓檔案。 四、輪崗培訓 由各營銷公司根據(jù)自己的現(xiàn)實情況，有意識的安排各分公司經(jīng)理（含后備經(jīng)理）相關(guān)區(qū)域輪崗，每年 2 次，每次 10 天。 26 輪崗結(jié)束后提交輪崗報告（含市場分析、競爭格局分析、工作策略與實施辦法），并進行答辯，各營銷公司評審小組評審后，存入個人培訓檔案。 1 原文已完。下文為附加文檔，如不需要，下載后可以編輯刪除，謝謝！ 施工組織設(shè)計 本 施工組織設(shè)計是本著“一流的質(zhì)量、一流的工期、科學管理”來進行編制的。編制時，我公司技術(shù)發(fā)展部、質(zhì)檢科以及項目部經(jīng)過精心研究、合理組織、充分利用先進工藝，特制定本施工組織設(shè)計。 一、 工程概況： 西夏建材城生活區(qū) 2 30住宅樓位于銀川市新市區(qū) ，橡膠廠對面。 本工程由寧夏燕寶房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，銀川市規(guī)劃建筑設(shè)計院設(shè)計。 本工程耐火等級二級，屋面防水等級三級，地震防烈度為 8度，設(shè)計使用年限 50 年。 本工程建筑面積 :27樓 。30樓 m2。室內(nèi)地坪177。 以絕對標高 m 為準，總長 27樓 ； 30樓 m。總寬 27樓 ； 30樓 m。設(shè)計室外地坪至檐口高度 00m，呈長方形布置，東西向，三個單元。 本工程設(shè)計屋面為坡屋面防水采用防水涂料。外墻水泥砂漿抹面，外刷淺灰色墻漆。內(nèi)墻面除衛(wèi)生間 200 300 瓷磚，高到頂外，其余均水泥砂槳罩面，刮二遍膩子；樓梯間內(nèi)墻采用 50 2 厚膠粉聚苯顆粒保溫。地面除衛(wèi)生間 200 200 防滑地磚，樓梯間 50 厚細石砼 1： 1 水泥砂漿壓光外，其余均采用 50 厚豆石砼毛地面。樓梯間單元門采用樓宇對講門，臥 室門、衛(wèi)生間門采用木門，進戶門采用保溫防盜門。本工程窗均采用塑鋼單框雙玻窗，開啟窗均加紗扇。本工程設(shè)計為節(jié)能型住宅，外墻均貼保溫板。 本工程設(shè)計為磚混結(jié)構(gòu)，共六層。基礎(chǔ)采用 C30 鋼筋砼條形基礎(chǔ)，上砌 MU30 毛石基礎(chǔ)，砂漿采用 M10 水泥砂漿。一、二、三、四層墻體采用 M10 混合砂漿砌筑 MU15 多孔磚；五層以上采用 混合砂漿砌筑 MU15 多孔磚。 本工程結(jié)構(gòu)中使用主要材料：鋼材： I 級鋼， II 級鋼；砼：基礎(chǔ)墊層 C10，基礎(chǔ)底板、地圈梁、基礎(chǔ)構(gòu)造 柱均采用 C30，其余均 C20。 本工程設(shè)計給水管采用 PPR 塑料管，熱熔連接；排水管采用UPVC 硬聚氯乙烯管，粘接；給水管道安裝除立管及安裝 IC 卡水表的管段明設(shè)計外，其余均暗設(shè)。 本工程設(shè)計采暖為鋼制高頻焊翅片管散熱器。 本工程設(shè)計照明電源采用 BV－ 銅芯線，插座電源等采用BV－ 4 銅芯線；除客廳為吸頂燈外，其余均采用座燈。 二、 施工部署及進度計劃 工期安排 本工程合同計劃開工日期： 2020 年 8 月 21 日，竣工日期：2020 年 7 月 10 日，合同工期 315 天。計劃 2020 年 9 月 15 日前 3 完成基礎(chǔ)工程， 2020 年 12 月 30 日完成主體結(jié)構(gòu)工程， 2020 年 6月 20 日完成裝修工種，安裝工程穿插進行，于 2020 年 7 月 1 日前完成。具體進度計劃詳見附圖－ 1（施工進度計劃）。 施工順序 ⑴ 基礎(chǔ)工程 工程定位線（驗線）→挖坑→釬探（驗坑）→砂礫墊層的施工→基礎(chǔ)砼墊層→刷環(huán)保瀝青 →基礎(chǔ)放線（預檢）→砼條形基礎(chǔ)→刷環(huán)保瀝青 →毛石基礎(chǔ)的砌筑→構(gòu)造柱砼→地圈梁→地溝→回填工。 ⑵ 結(jié)構(gòu)工程 結(jié)構(gòu)定位放線（預檢）→構(gòu)造柱鋼筋綁扎、定位（隱檢）→磚墻砌筑（＋ 50cm 線找平、預檢）→ 柱梁、頂板支模（預檢）→梁板鋼筋綁扎（隱檢、開盤申請）→砼澆筑→下一層結(jié)構(gòu)定位放線→重復上述施工工序直至頂。 ⑶ 內(nèi)裝修工程 門窗框安裝→室內(nèi)墻面抹灰→樓地面→門窗安裝、油漆→五金安裝、內(nèi)部清理→通水通電、竣工。 ⑷ 外裝修工程 外裝修工程遵循先上后下原則，屋面工程（包括煙道、透氣孔、壓頂、找平層）結(jié)束后，進行大面積裝飾，塑鋼門窗在裝修中逐步插入。 三、 施工準備 4 現(xiàn)場道路 本工程北靠北京西路，南臨規(guī)劃道路，交通較為方便。 場內(nèi)道路采用級配砂石鋪墊，壓路機壓 。 機械準備 ⑴ 設(shè) 2 臺攪拌機， 2 臺水泵。 ⑵ 現(xiàn)場設(shè)鋼筋切斷機 1 臺，調(diào)直機 1 臺，電焊機 2 臺， 1 臺對焊機。 ⑶ 現(xiàn)場設(shè)木工鋸，木工刨各 1 臺。 ⑷ 回填期間設(shè)打夯機 2 臺。 ⑸ 現(xiàn)場設(shè)塔吊 2 臺。 施工用電 施工用電已由建設(shè)單位引入現(xiàn)場；根據(jù)工程特點，設(shè)總配電箱 1 個，塔吊、攪抖站、攪拌機、切斷機、調(diào)直機、對焊機、木工棚、樓層用電、生活區(qū)各配置配電箱 1 個；電源均采用三相五 線制；各分支均采用鋼管埋地；各種機械均設(shè)置接零、接地保護。具體配電箱位置詳見總施工平面圖。 施工用水 施工用水采用深井水自來水，并砌筑一蓄水池進行蓄水。樓層用水采用鋼管焊接給水管，每層留一出水口；給水管不置蓄水池內(nèi)，由潛水泵進行送水。 生活用水 生活用水采用自來水。 5 勞動力安排 ⑴ 結(jié)構(gòu)期間： 瓦工 40 人；鋼筋工 15 人；木工 15 人；放線工 2 人；材料1 人；機工 4 人；電工 2 人；水暖工 2 人；架子工 8 人；電焊工 2 人；壯工 20 人。 ⑵ 裝修期間 抹灰工 60 人；木 工 4 人；油工 8 人；電工 6 人；水暖工10 人。 四、主要施工方法 施工測量放線 ⑴ 施工測量基本要求 A、 西夏建材城生活區(qū) 1 30住宅樓定位依據(jù)： 西夏建材城生活區(qū) 工程總體規(guī)劃圖，北京路、規(guī)劃道路永久性定位 B、根據(jù)工程特點及＜建筑工程施工測量規(guī)程＞ DBI01－ 21－ 95， 2 條，此工程設(shè)置精度等級為二級，測角中誤差177。 12，邊長相對誤差 1/15000。 C、根據(jù)施工組織設(shè)計中進度控制測量工作進度，明確對工程服務(wù)，對工程進度負責的工作目的。 ⑵ 工程定位 A、根據(jù)工程特點，平面布置和定位原則，設(shè)置一橫一縱兩條主控線即 27樓：（ A）軸線和（ 1）軸線； 30樓：（ A）軸線和（ 1）軸線。根據(jù)主軸線設(shè)置兩條次軸線即 27樓：（ H）軸 6 線和（ 27）軸線； 30樓：（ H）軸線和（ 27）軸線。 B、主、次控軸線定位時均布置引樁，引樁采用木樁，后砌一水泥砂漿磚墩；并將軸線標注在四周永久性建筑物或構(gòu)造物上，施測完成后報建設(shè)單位、監(jiān)理單位確認后另以妥善保護。 C、控軸線沿結(jié)構(gòu)逐層彈在墻上，用以控制樓層定位。 D、水準點：建設(shè)單位給定準點，建筑物177。 相當于絕對標高 。 ⑶ 基礎(chǔ)測量 A、在開挖前，基坑根據(jù)平面布置，軸線控制樁為基準定出基坑長、寬度，作為拉小線的依據(jù)； 根據(jù)結(jié)構(gòu)要求，條基外側(cè) 1100mm 為砂礫墊層邊，考慮放坡，撒上白灰線，進行開挖。 B、在墊層上進行基礎(chǔ)定位放線前，以建筑物平面控制線為準，校測建筑物軸線控制樁無誤后，再用經(jīng)緯儀以正倒鏡挑直法直接投測各軸線。 C、標高由水準點引測至坑底。 ⑷ 結(jié)構(gòu)施工測量 A、首層放線驗收后，主控軸一引至外墻立面上，作為以上務(wù)層主軸線豎身高以測的基準。 B、施工層放線時，應(yīng)在結(jié)構(gòu)平面上校投測軸線，閉合后再測設(shè)細部尺寸和邊線。 C、標高豎向傳遞設(shè)置 3 個標高點，以其平均點引測水平線折平時，盡量將水準儀 安置在測點范圍內(nèi)中心位置，進行測 7 設(shè)。 基坑開挖 本工種設(shè)計地基換工，夯填砂礫墊層 1100mm；根據(jù)此特點，采用機械大開挖，留 200mm 厚進行挖工、鏟平。 開挖時，根據(jù)現(xiàn)場實際土質(zhì)，按規(guī)范要求 1: 放坡，反鏟挖掘機挖土。開挖出的土，根據(jù)現(xiàn)場實際情況，盡量留足需用的好土，多余土方挖出，避免二次搬運。 人工開挖時，由技術(shù)員抄平好水平控制小木樁，