【培訓課件】人員培養(yǎng)與指導(編輯修改稿)
2024-10-21 05:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 觀其廉；期之以事而觀信。,三、如何進行培養(yǎng)與指導？ 1 明確目標與方向制訂培育計劃 2 以身作則引導文化認同以調(diào)整心態(tài) 3 言傳身教現(xiàn)場指導必備技能 4 創(chuàng)造獨當一面的機會 5 及時糾正不良行為和傾向 6 不悱不發(fā),Attention Interest Desire Action,推銷 指導部屬 吸引顧客對 吸引部屬對指 商品的注意 導內(nèi)容的注意 使顧客對商 使部屬對指導 品產(chǎn)生興趣 內(nèi)容產(chǎn)生興趣 使產(chǎn)生擁有 使部屬想學習 商品的欲望 要指導的內(nèi)容 成交 學習,指導前的準備 AIDA法則,成功推銷術 1商品有魅力 2良好時機 3推銷員有熱忱,推銷 指導部屬 滿足顧客自覺 自覺意識中 或潛在需求 或認為必要 顧客需要時提供 適當時機 推銷從拒絕開始 熱忱,1 明確目標與方向 制訂培育計劃 技能、 任務、進 度和應達的標準,2 以身作則引導文化認同以調(diào)整心態(tài) a 做好表率：榜樣的力量 b 鼓勵：信心、歸屬與榮譽感 c 主動了解并幫助解決實際困難,3 言傳身教現(xiàn)場指導必備技能 身教重于言教 技能指導的流程和模式,4 創(chuàng)造獨當一面的機會 紙上得來終覺淺 絕知此事要躬行,5 通過批評使部屬發(fā)憤 心平氣和 注意時機 單獨批評 不翻舊帳 明確理由 干脆批評 注意方式 打氣收尾,6 不悱不發(fā) “賊世家”的教子之道,如何指導難帶的
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