【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 報(bào)紙進(jìn)行 訴求。用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽(tīng)專家廣播。55歲以上的老年人約占45% 這部翻出了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外，大部分收聽(tīng)廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知。廣告訴求策略：***的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡、簡(jiǎn)單的說(shuō)出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。但是消費(fèi)者的咨詢量，電話購(gòu)貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層，原因何在呢??我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問(wèn)題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問(wèn)題是解決誠(chéng)信，要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫的太過(guò)分，要真實(shí)、淳樸。廣告表現(xiàn)策略：***的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長(zhǎng)壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長(zhǎng)久炒作感覺(jué)不到是新東西，缺乏好奇感。廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷……近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒(méi)有停過(guò))。在我看來(lái)活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，就不會(huì)被稱為活動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。稿件中插入新奇元素，誘惑元素，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換。變換形式，相撲與長(zhǎng)壽村的形式，我的二者結(jié)合說(shuō)明兩點(diǎn)：其一就是，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球，開(kāi)篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個(gè)多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來(lái)，感覺(jué)挺真實(shí)。第四篇：保健品營(yíng)銷策略效用真實(shí)。任何營(yíng)銷工作的開(kāi)展，都需要有產(chǎn)品的強(qiáng)力支持?？蘸翱谔?hào)而無(wú)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的營(yíng)銷可能取得短期效果，但是永遠(yuǎn)無(wú)法獲得長(zhǎng)期成功。作為保健品來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品支持就在于保健品的效用真實(shí)。只有真正具有效果的保健品才能在市場(chǎng)上打開(kāi)局面，并獲得長(zhǎng)期的發(fā)展。而且從保健品的現(xiàn)狀來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)保健品的效用并不看好，本次調(diào)查的結(jié)果也已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。所以，保證產(chǎn)品效用的真實(shí)是所有工作開(kāi)展的基礎(chǔ)，保健品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展之前，首先要保證提供過(guò)硬的產(chǎn)品?！澳X白金”的質(zhì)量最近被南方某媒體提出質(zhì)疑，為國(guó)內(nèi)保健品行業(yè)又敲響一記警鐘。價(jià)格適中。從消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期來(lái)看，中檔價(jià)格的保健品是大多數(shù)消費(fèi)者的首選。從維持保健品的長(zhǎng)期消費(fèi)來(lái)看，高價(jià)保健品將限制消費(fèi)者的長(zhǎng)期消費(fèi)性。因此，制定一個(gè)適中的價(jià)格，對(duì)于吸引消費(fèi)者進(jìn)行初次消費(fèi)和保持消費(fèi)的長(zhǎng)期性都有重要作用，不能掉以輕心。貼近需求。不同消費(fèi)者的需求是不同的，而只有適應(yīng)需求的產(chǎn)品才會(huì)受到消費(fèi)者關(guān)注。因此，保健品企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，應(yīng)該密切注意消費(fèi)者需求的差異和變化，并根據(jù)這種差異和變化采用一些有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。例如刺五加口服液從功能需求上來(lái)分，就能分出三類完全不同的消費(fèi)群體，一類是對(duì)“延緩衰老”功能有需求的消費(fèi)者，一類是對(duì)“調(diào)節(jié)血脂”功能有需求的消費(fèi)者，另一類是對(duì)這兩種功能都有需求的消費(fèi)者。這三類消費(fèi)者的需求特點(diǎn)就是完全不同的，如果一味的以一種營(yíng)銷手段去進(jìn)行銷售，效果將非常有限。只有貼近三類消費(fèi)者的不同需求，采用不同的營(yíng)銷手段才可能收到更佳的效果。品牌美譽(yù)。企業(yè)在進(jìn)行品牌宣傳過(guò)程，有兩個(gè)基本的目標(biāo)，即品牌的知名度和品牌的美譽(yù)度。知名度高可以促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，而只有美譽(yù)度高的品牌才能真正促進(jìn)產(chǎn)品銷售的提高。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上許多產(chǎn)品都有較高的知名度，但是美譽(yù)度明顯不足，后果之一是銷售量上不去，后果之二就是大量的廣告宣傳費(fèi)被浪費(fèi)。因?yàn)橄M(fèi)者一般難以對(duì)美譽(yù)度差的產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買興趣，用一個(gè)比較極端的比喻：人們都知道流行性感冒，但誰(shuí)都不愿意患上這種病。在提高品牌知名度的同時(shí)提高品牌的美譽(yù)度是營(yíng)銷工作的重要內(nèi)容。對(duì)于保健產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，美譽(yù)度與企業(yè)形象、產(chǎn)品功效、廣告宣傳等因素是直接掛鉤的。渠道暢通。在消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)逐漸提高的今天，購(gòu)買的方便性也成為消費(fèi)者選擇購(gòu)買對(duì)象的重要因素之一。從而，保證營(yíng)銷渠道的暢通也是促進(jìn)銷售的一項(xiàng)重要內(nèi)容。渠道暢通在于鋪貨率要高，而且應(yīng)該注意選擇合適的渠道，并采用多種方式縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。消費(fèi)在選擇保健品購(gòu)買地點(diǎn)方面，有“北藥店南商店”的特點(diǎn)，這就要求保健品企業(yè)在進(jìn)行零售渠道的選擇時(shí)，根據(jù)南北差異要有所側(cè)重。對(duì)于縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離這項(xiàng)工作，一則是通過(guò)高鋪貨率來(lái)實(shí)現(xiàn)，另則應(yīng)該多利用現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段進(jìn)行解決，比如利用電子商務(wù)和電話訂貨等方式。定位準(zhǔn)確。保健品都有一定功能范圍，只適合一定的消費(fèi)人群，定位準(zhǔn)確與否也是直接關(guān)系到銷售量的問(wèn)題。準(zhǔn)確的定位主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：準(zhǔn)確的消費(fèi)者定位、準(zhǔn)確地產(chǎn)品定位和準(zhǔn)確的廣告定位。消費(fèi)者定位要求保健品生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)確地找到自己的目標(biāo)消費(fèi)群，并且切實(shí)地掌握這部分消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。產(chǎn)品定位要求保健品生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)，確定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格、包裝等因素，保證消費(fèi)者看得上、買得起。廣告定位則要求保健品生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)確地把握目標(biāo)消費(fèi)群的心理特征，制作出能打動(dòng)消費(fèi)心弦的廣告，從而激發(fā)消費(fèi)者的需求與購(gòu)買欲望。宣傳到位。從前面的分析當(dāng)中，我們已經(jīng)看到，我國(guó)保健品市場(chǎng)上產(chǎn)品眾多，而各主要廠家為了促進(jìn)認(rèn)知和銷售都在瘋狂的投放廣告。面對(duì)保健品市場(chǎng)這種現(xiàn)狀，一個(gè)保健品企業(yè)要想不被廣告大潮所淹沒(méi)、突出自己的企業(yè)和產(chǎn)品，就必須進(jìn)行大量的廣告投放，這是手段之一。其次，要想讓消費(fèi)者在眾多的廣告中準(zhǔn)確的識(shí)別本企業(yè)的廣告，還必須保證廣告真正能吸引消費(fèi)者的關(guān)注，這種關(guān)注不僅僅是依靠好創(chuàng)意，不僅僅在于廣告的優(yōu)劣、趣味性的高低，而更在于真正打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的心弦，激發(fā)其認(rèn)知產(chǎn)品的愿望和購(gòu)買的欲望。在保證廣告投放量和廣告內(nèi)容沖擊力的同時(shí)，加強(qiáng)廣告宣傳的針對(duì)性將是最有利于提高廣告效果的方式。這要求保健品企業(yè)首先要準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群，然后根據(jù)消費(fèi)者的不同需求特點(diǎn)，拿出有針對(duì)性的廣告直接面向他們傳遞信息。通俗的來(lái)說(shuō)，廣告宣傳的針對(duì)性就是加強(qiáng)廣告宣傳的集中性，將廣告直接送到我們的目標(biāo)消費(fèi)者面前，而不是簡(jiǎn)單的進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式包括郵寄廣告、在目標(biāo)消費(fèi)者集中地區(qū)的集中廣告投放等等形式。市場(chǎng)變革。一種保健品在推向市場(chǎng)之后，一般都是進(jìn)行全社會(huì)的統(tǒng)一銷售，沒(méi)有區(qū)別、沒(méi)有差異，對(duì)所有的消費(fèi)者都是一個(gè)產(chǎn)品、一種賣點(diǎn)。但是消費(fèi)者的需求多種多樣，而且這種需求還是在不斷的變化之中的。市場(chǎng)變革要求企業(yè)必須不斷的深挖市場(chǎng)，對(duì)大市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，不斷深入到消費(fèi)需求的挖掘和探索工作中去，已有特點(diǎn)的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略適應(yīng)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需要。策略調(diào)整。市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，所以相應(yīng)的產(chǎn)品的營(yíng)銷策略也應(yīng)該經(jīng)常性的做出調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。這些策略包括價(jià)格、包裝、渠道、廣告等各個(gè)方面。企業(yè)決策層應(yīng)該密切關(guān)注市場(chǎng)情況的變化，以最快的速度做出正確的決策。產(chǎn)品研發(fā)。就目前的情況來(lái)看，每種保健品的生命周期都不是很長(zhǎng)，而市場(chǎng)上各種各樣新的保健品也是層出不窮，也經(jīng)常性的促使新老產(chǎn)品的更替。企業(yè)要長(zhǎng)期發(fā)展，特別是保健品生產(chǎn)企業(yè)要謀求長(zhǎng)期發(fā)展，就必須有不斷更新的產(chǎn)品，保證滿足市場(chǎng)不斷出現(xiàn)的新需求，并應(yīng)付同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。所以，產(chǎn)品研發(fā)工作就變得職位重要。保健品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該具有自己獨(dú)立的、擁有高素質(zhì)人才的研發(fā)機(jī)構(gòu)，通過(guò)自己的研發(fā)成果和市場(chǎng)反饋的需求不斷的開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品鏈的連續(xù)性，保持產(chǎn)品的更迭、維持產(chǎn)品供應(yīng)。根據(jù)以上的分析，我們對(duì)完達(dá)山牌刺五加口服液的營(yíng)銷工作提出以下幾點(diǎn)意見(jiàn)，僅供參考。第五篇：保健品營(yíng)銷評(píng)論摘自： 中國(guó)保健食品網(wǎng) 2004721一直以來(lái)，保健品行業(yè)、整個(gè)營(yíng)銷界的同仁們不停地喊創(chuàng)新、創(chuàng)新。直到今天，大家一直在探