【文章內容簡介】 報紙進行 訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。55歲以上的老年人約占45% 這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。廣告訴求策略：***的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果。但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢??我本人認為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費者對產品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。廣告表現策略：***的廣告表現中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現自如，反復炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。廣告的表現手法單一，新聞、故事、科學權威、熱銷……近期的廣告的表現一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。稿件中插入新奇元素，誘惑元素，免費試喝15天應及時更換。變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。第四篇：保健品營銷策略效用真實。任何營銷工作的開展，都需要有產品的強力支持?？蘸翱谔柖鵁o優(yōu)質產品為基礎的營銷可能取得短期效果，但是永遠無法獲得長期成功。作為保健品來說，其產品支持就在于保健品的效用真實。只有真正具有效果的保健品才能在市場上打開局面，并獲得長期的發(fā)展。而且從保健品的現狀來看，消費者對保健品的效用并不看好，本次調查的結果也已經證明了這一點。所以，保證產品效用的真實是所有工作開展的基礎，保健品企業(yè)在進行市場拓展之前，首先要保證提供過硬的產品。“腦白金”的質量最近被南方某媒體提出質疑，為國內保健品行業(yè)又敲響一記警鐘。價格適中。從消費者的價格預期來看，中檔價格的保健品是大多數消費者的首選。從維持保健品的長期消費來看，高價保健品將限制消費者的長期消費性。因此，制定一個適中的價格，對于吸引消費者進行初次消費和保持消費的長期性都有重要作用，不能掉以輕心。貼近需求。不同消費者的需求是不同的，而只有適應需求的產品才會受到消費者關注。因此，保健品企業(yè)在營銷過程中，應該密切注意消費者需求的差異和變化，并根據這種差異和變化采用一些有針對性的營銷策略。例如刺五加口服液從功能需求上來分，就能分出三類完全不同的消費群體，一類是對“延緩衰老”功能有需求的消費者，一類是對“調節(jié)血脂”功能有需求的消費者，另一類是對這兩種功能都有需求的消費者。這三類消費者的需求特點就是完全不同的，如果一味的以一種營銷手段去進行銷售，效果將非常有限。只有貼近三類消費者的不同需求，采用不同的營銷手段才可能收到更佳的效果。品牌美譽。企業(yè)在進行品牌宣傳過程，有兩個基本的目標，即品牌的知名度和品牌的美譽度。知名度高可以促進消費者對產品的認識，而只有美譽度高的品牌才能真正促進產品銷售的提高?，F在國內市場上許多產品都有較高的知名度，但是美譽度明顯不足，后果之一是銷售量上不去，后果之二就是大量的廣告宣傳費被浪費。因為消費者一般難以對美譽度差的產品產生購買興趣，用一個比較極端的比喻：人們都知道流行性感冒，但誰都不愿意患上這種病。在提高品牌知名度的同時提高品牌的美譽度是營銷工作的重要內容。對于保健產品來說，美譽度與企業(yè)形象、產品功效、廣告宣傳等因素是直接掛鉤的。渠道暢通。在消費者的消費意識逐漸提高的今天，購買的方便性也成為消費者選擇購買對象的重要因素之一。從而，保證營銷渠道的暢通也是促進銷售的一項重要內容。渠道暢通在于鋪貨率要高，而且應該注意選擇合適的渠道，并采用多種方式縮短產品與消費者的距離。消費在選擇保健品購買地點方面，有“北藥店南商店”的特點，這就要求保健品企業(yè)在進行零售渠道的選擇時，根據南北差異要有所側重。對于縮短產品與消費者之間的距離這項工作，一則是通過高鋪貨率來實現，另則應該多利用現代化的營銷手段進行解決，比如利用電子商務和電話訂貨等方式。定位準確。保健品都有一定功能范圍，只適合一定的消費人群，定位準確與否也是直接關系到銷售量的問題。準確的定位主要包括三個方面的內容：準確的消費者定位、準確地產品定位和準確的廣告定位。消費者定位要求保健品生產企業(yè)準確地找到自己的目標消費群，并且切實地掌握這部分消費者的消費特點。產品定位要求保健品生產企業(yè)根據目標消費群的特點，確定適當的產品價格、包裝等因素，保證消費者看得上、買得起。廣告定位則要求保健品生產企業(yè)準確地把握目標消費群的心理特征，制作出能打動消費心弦的廣告，從而激發(fā)消費者的需求與購買欲望。宣傳到位。從前面的分析當中，我們已經看到，我國保健品市場上產品眾多，而各主要廠家為了促進認知和銷售都在瘋狂的投放廣告。面對保健品市場這種現狀，一個保健品企業(yè)要想不被廣告大潮所淹沒、突出自己的企業(yè)和產品，就必須進行大量的廣告投放，這是手段之一。其次，要想讓消費者在眾多的廣告中準確的識別本企業(yè)的廣告，還必須保證廣告真正能吸引消費者的關注，這種關注不僅僅是依靠好創(chuàng)意，不僅僅在于廣告的優(yōu)劣、趣味性的高低，而更在于真正打動目標消費者的心弦，激發(fā)其認知產品的愿望和購買的欲望。在保證廣告投放量和廣告內容沖擊力的同時，加強廣告宣傳的針對性將是最有利于提高廣告效果的方式。這要求保健品企業(yè)首先要準確的定位目標消費群，然后根據消費者的不同需求特點，拿出有針對性的廣告直接面向他們傳遞信息。通俗的來說，廣告宣傳的針對性就是加強廣告宣傳的集中性，將廣告直接送到我們的目標消費者面前，而不是簡單的進行廣泛宣傳。這種宣傳方式包括郵寄廣告、在目標消費者集中地區(qū)的集中廣告投放等等形式。市場變革。一種保健品在推向市場之后，一般都是進行全社會的統(tǒng)一銷售，沒有區(qū)別、沒有差異，對所有的消費者都是一個產品、一種賣點。但是消費者的需求多種多樣，而且這種需求還是在不斷的變化之中的。市場變革要求企業(yè)必須不斷的深挖市場，對大市場進行細分，不斷深入到消費需求的挖掘和探索工作中去，已有特點的產品和營銷策略適應個細分市場的需要。策略調整。市場是千變萬化的，所以相應的產品的營銷策略也應該經常性的做出調整，以適應市場的變化。這些策略包括價格、包裝、渠道、廣告等各個方面。企業(yè)決策層應該密切關注市場情況的變化，以最快的速度做出正確的決策。產品研發(fā)。就目前的情況來看，每種保健品的生命周期都不是很長，而市場上各種各樣新的保健品也是層出不窮，也經常性的促使新老產品的更替。企業(yè)要長期發(fā)展，特別是保健品生產企業(yè)要謀求長期發(fā)展，就必須有不斷更新的產品，保證滿足市場不斷出現的新需求，并應付同類企業(yè)的競爭。所以，產品研發(fā)工作就變得職位重要。保健品生產企業(yè)應該具有自己獨立的、擁有高素質人才的研發(fā)機構，通過自己的研發(fā)成果和市場反饋的需求不斷的開發(fā)出新的產品，保證產品鏈的連續(xù)性，保持產品的更迭、維持產品供應。根據以上的分析，我們對完達山牌刺五加口服液的營銷工作提出以下幾點意見，僅供參考。第五篇：保健品營銷評論摘自： 中國保健食品網 2004721一直以來，保健品行業(yè)、整個營銷界的同仁們不停地喊創(chuàng)新、創(chuàng)新。直到今天，大家一直在探