【文章內(nèi)容簡介】 休閑旅游都十分方便，且燃油耗量底適應(yīng)廣大農(nóng)村農(nóng)民消費，目前，國內(nèi)農(nóng)用車場出現(xiàn)兩極分化趨勢：一方面，性能較低，構(gòu)造簡單，價格低廉的三輪車仍有一定市場‘另一方面，在經(jīng)濟收入相對較高的部分地區(qū)，農(nóng)戶購置意向已轉(zhuǎn)向輕型汽車。我過幅員遼闊，各地區(qū)間經(jīng)濟發(fā)展極不平衡。相對而言，農(nóng)用汽車可以滿足不同層次的消費需求。同時四輪車和三輪車又分別適應(yīng)了農(nóng)村不同層次的市場需要。隨著農(nóng)村生產(chǎn)力的發(fā)展，購買力水平的提高，國家優(yōu)惠政策的實施兌現(xiàn)，以及產(chǎn)品性能的絕對優(yōu)勢， CKL102T2 農(nóng)用四輪車必然要占領(lǐng)廣闊的農(nóng)村市場。 科技保障能力 業(yè)主研發(fā)并試制成功 XX牌多功能農(nóng)用車已獲中華人民共和國國家知識產(chǎn)權(quán)局實用新型專利證書 2 項 (2020 年 2 月 1 日笫 1029007 號 , 2020 年 1 月 3 日第1013590號 ),專利申請受理通知書 4項 (申請?zhí)?:2020202034740, 202020203786, 202030109896, 202020208646)實用新型名稱：多功能農(nóng)用車，申請人：鄧水和、何 XX，以下簡稱（ CKL102T2） ,各項性能均達到設(shè)計要求 ,前期已批量生產(chǎn) １９ 投放市 場 ,2020 年獲重慶市農(nóng)業(yè)機械鑒定證書。 業(yè)主有較強的技術(shù)研發(fā)團隊 : 研發(fā)團隊負責(zé)人 :李先才 ,高級工程師、汽車高級評估師， 1949 年 2 月出生，現(xiàn)任公司高工，曾任 重慶市汽車研究所所長。一九七六年至一九八三年期間，在重慶汽車制造廠（重慶慶鈴汽車有限公司），先后參加了 8 種新車型的汽車新產(chǎn)品開發(fā)研制設(shè)計，在研究設(shè)計中自己承擔(dān)了 8 種新車型的整車總布置設(shè)計及整車理論設(shè)計計算工作，并參與了這些樣車試制及性能試驗工作等； 一九八三年調(diào)到重慶市汽車研究所后，仍繼續(xù)從事汽車新產(chǎn)品開發(fā)研制設(shè)計項目，繼續(xù)擔(dān)任汽車的整車總布置設(shè)計與 整車理論設(shè)計計算及項目負責(zé)人工作等；在汽車研究所承擔(dān)完成了汽車新產(chǎn)品開發(fā)研制設(shè)計項目的轉(zhuǎn)讓與聯(lián)合生產(chǎn)的產(chǎn)品有四川資陽汽車改裝廠的 YQZ6480 豪華型子彈頭小客車等 8 家汽車生產(chǎn)廠 15 種新車型；累計完成了 23 種新車型的項目開發(fā)設(shè)計任務(wù)，并參加了以上車型的整車基本性能試驗及可靠性能試驗，根據(jù)汽車試驗的結(jié)果，對試驗車輛出現(xiàn)的不足之處，進行了更加合理改進設(shè)計，使完善后的汽車新產(chǎn)品，都得到生產(chǎn)廠家和行業(yè)專家組及用戶的好評，通過了國家汽車新產(chǎn)品技術(shù)鑒定，并列上國家汽車新產(chǎn)品生產(chǎn)目錄，投入了批量生產(chǎn)與銷售。在開發(fā)技術(shù)轉(zhuǎn)讓合 作中，曾兼任重慶八橋汽車改裝廠的總工程師和重慶現(xiàn)代發(fā)動機廠生產(chǎn)廠長和總工程師，任中國汽車工程學(xué)會四川汽車技術(shù)專業(yè)委員會委員，曾在重慶汽車、 摩托車行業(yè)新產(chǎn)品鑒定中擔(dān)任專家組成員。與聯(lián)合生產(chǎn)廠建立了良好的合作信譽，獲得較好的經(jīng)濟效益和社會效益，為我國汽車工業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 研發(fā)團隊成員：鄧水和， 1954 年 8 月出生，高級工程師，現(xiàn)任公司副總， ２０ CKL102T2XX 牌多功能農(nóng)用車研發(fā)人之一，獲實用新型專利證書 2 項 (2020 年 2月 1 日笫 1029007 號 , 2020 年 1 月 3 日第 1013590 號 ),專利申請受理通知書 4項 ( 申 請 號 :2020202034740, 202020203786, 202030109896, 202020208646)。 研發(fā)團隊成員：何 XX， 1958 年 7 月出生，高級工程師，公司創(chuàng)始人，現(xiàn)為公司股東之一，任公司副董事長兼總經(jīng)理， CKL102T2XX 牌多功能農(nóng)用車研發(fā)人之一，獲實用新型專利證書 2 項 (2020 年 2 月 1 日笫 1029007 號 , 2020 年 1 月 3日第 1013590 號 ),專利申請受理通知書 4 項 (申請?zhí)?:2020202034740, 202020203786, 202030109896, 202020208646)。 資金保障能力 項目業(yè)主擁有資產(chǎn) 億元。項目啟動后，完全可以保證固定資產(chǎn)和流動資金的投入，完全可以保證項目的實施。 基礎(chǔ)設(shè)施條件 項目區(qū)域 酉陽是重慶連接中東部地區(qū)的重要戰(zhàn)略通道，素有“湘渝咽喉、渝東南門戶”之稱，是國家發(fā)改委明確的東部沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移重點承接縣之一。境內(nèi)有國道 319線、 326線，渝懷鐵路、渝湘高速公路，酉陽已進入 3小時重慶都市經(jīng)濟圈。渤桂、酉牡、銅李、龔彭等干道公路與比鄰的湖南、湖北、貴州等相通， 40分鐘可到黔江舟白機場，兩小時可達銅仁大 興機場，烏江航運直達長江。干道公路、高速公路、鐵路、機場、航運使酉陽形成了四通八達的交通網(wǎng)絡(luò) ,完全可以滿足原材料采購和產(chǎn)成品的配送，運輸能力充裕、便利。 通訊方面，中國電信、移動、聯(lián)通全面開通，固定電話網(wǎng)、 GMS 網(wǎng)、 CDMA ２１ 網(wǎng)一應(yīng)俱全，項目業(yè)主計劃在適當(dāng)時候引入片區(qū)管理專用的無線電對講系統(tǒng)，以降低通訊費用，提高管理效率。 第四章 市場分析與建設(shè)規(guī)模 一、市場分析 我國出臺了以振興汽車工業(yè)為首的十大產(chǎn)業(yè)振興計劃。同時還出臺了國家財政補貼農(nóng)民購買汽車、減免汽車購置稅、汽車下鄉(xiāng)等一系列鼓勵汽車消費的宏觀 調(diào)控政策，汽車工業(yè)得到了長足的發(fā)展。全國汽車消費額位居全球第一，顯示出我國汽車市場的興旺發(fā)達前景。全國汽車市場的興旺發(fā)達前景，尤其是農(nóng)村汽車市場蓬勃發(fā)展的大好前景，為本項目的建設(shè)，提供了空前廣闊堅實的市場前景 產(chǎn)品市場優(yōu)勢 XX 牌 CKL102T2 系列多功能農(nóng)用車，具汽車的平穩(wěn)，三輪車的靈活，農(nóng)用車的收費和國家財政農(nóng)業(yè)補貼，耗油低費用少，價格低，標(biāo)準(zhǔn)件通用互換性強的優(yōu)勢，非常適合鄉(xiāng)村、山區(qū)農(nóng)民代步貨運、抽水、脫粒、打米、粉碎等多用途。是三輪車、微型汽車的克星。 目前，黨中央、國務(wù)院強調(diào)：“加快農(nóng)機行業(yè)創(chuàng)新的結(jié)構(gòu)調(diào)整，重點發(fā)展大、中型農(nóng)用車，多功能通用型各種專用農(nóng)機產(chǎn)品，盡快制定有利于農(nóng)用工業(yè)發(fā)展的支持政策和擴大農(nóng)機具購置補貼規(guī)模，補貼機型和范圍?！蹦壳?， CKL120T2 系列產(chǎn)品， 在中國還是第一家， 2020 年 1 月 6 日首批總裝試生產(chǎn)的該車下線時，重慶衛(wèi)視、重慶商報、重慶晚報、四川衛(wèi)視分別予以報道。 產(chǎn)品市場前景分析 ２２ 項目業(yè)主是一家生產(chǎn) CKL102T2 農(nóng)用四輪車的廠家。業(yè)主將采用最先進的生產(chǎn)工藝，制造出國內(nèi)最先進的農(nóng)用多功能四輪車以及其它各類先進適用的農(nóng)用機械。 市 場規(guī)模：重慶市農(nóng)機局內(nèi)部考核每個區(qū)縣推廣 1500 輛，全全市即達 50000多輛，渝湘鄂黔地區(qū)的市場銷售在此之上合計達 10 萬輛以上。該車型，主要是占中國總?cè)丝谖宸种陨系募冝r(nóng)民購買。由此推定，生產(chǎn)該車型的前景和市場大有可為。該型車原材料成本 16700 元 /輛，單車成本 17800 元 /輛，綜合成本因素、市場供求關(guān)系擬定市場銷售價 23500 元 /輛。與相近車型 (長安、東風(fēng)小康市場售價 2700028000 元 /輛 )比較有明細的價格優(yōu)勢。 該項目是惠及渝湘鄂黔邊區(qū)廣大農(nóng)民群眾的支農(nóng)項目；產(chǎn)品必然深受廣大農(nóng)民朋友喜愛，市場 前景必然十分光明。隨著農(nóng)業(yè)機械化的推廣普及，項目產(chǎn)品的市場銷量必將逐年擴大。 市場潛力分析 項目生產(chǎn)的 CKL102T2 農(nóng)用車，主要銷售在渝鄂邊區(qū)。市場調(diào)查表明，平均每 5 戶人家需求一臺 CKL102T2 農(nóng)用車，渝湘鄂黔邊區(qū)總?cè)丝谟?3000 多萬。 70%左右是農(nóng)業(yè)人口，達到 2100 多萬人，約 560 萬戶。約需 112 萬輛農(nóng)用車。隨著生產(chǎn)的發(fā)展，企業(yè)銷售將擴大到渝湘鄂黔邊區(qū)的其他地區(qū)，總需求量將達到 150萬臺以上 ,市場潛力巨大。 項目產(chǎn)品的市場競爭態(tài)勢 CKL102T2 農(nóng)用車產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，能適應(yīng)多種農(nóng)業(yè)耕作、農(nóng)業(yè) 運輸，甚至可作農(nóng)民購物和旅游之用，深受消費者喜愛。 ２３ CKL102T2 農(nóng)用車場定位面向廣大的農(nóng)村銷售面積十分廣闊。節(jié)能環(huán)保是CKL102T2 車型的產(chǎn)品特色，在同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位，價格定位優(yōu)惠合理，適合農(nóng)民兄弟這一廣大銷售群體。近年國家對“三農(nóng)”出臺了系列優(yōu)惠政策，這些政策的扶持兌現(xiàn)，構(gòu)成了產(chǎn)品競爭的絕對優(yōu)勢，項目不存在產(chǎn)品銷售問題。“皇帝的女兒不愁嫁”。 二、產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模和銷售方案 通過市場分析，年產(chǎn) 5 萬臺農(nóng)用車遠不能滿足市場發(fā)展的需要。企業(yè)計劃在 2 年內(nèi)實現(xiàn)生產(chǎn)線穩(wěn)定運行，并逐漸研究開發(fā)新產(chǎn)品，使企業(yè)逐漸 成為綜合性農(nóng)汽農(nóng)機生產(chǎn)廠家。 在廠內(nèi)直銷的基礎(chǔ)上，企業(yè)計劃在重慶建立銷售中心。渝湘鄂黔邊區(qū)各區(qū)縣城建立銷售服務(wù)部。銷售中心和銷售服務(wù)部批零兼營。直接面向各縣級銷售網(wǎng)絡(luò)和消費者，方便顧客，方便農(nóng)民。建立售后服務(wù)體系。銷售與服務(wù)同步進行，做好售前、售后的各項服務(wù)。建立完善的客戶信息處理系統(tǒng)，強化市場調(diào)研，重視客戶反饋信息。降低營銷費用，控制銷售成本。 項目業(yè)主營運中，將始終堅持質(zhì)量第一、信譽第一、用戶至上的經(jīng)營理念，創(chuàng)造國內(nèi)第一流的農(nóng)機企業(yè)和第一流的農(nóng)機產(chǎn)品。項目建成后，將繼續(xù)推崇用戶至上的經(jīng)營思想，擴大企業(yè)媒 體宣傳提高產(chǎn)品知名度，不斷調(diào)整市場營銷策略，找準(zhǔn)產(chǎn)品市場定位、價格定位，主動適應(yīng)市場需求，服務(wù)渝湘鄂黔邊區(qū)農(nóng)業(yè)，服務(wù)渝湘鄂黔邊區(qū)經(jīng)濟建設(shè)，獲得項目應(yīng)有的社會效益和經(jīng)濟效益。 第五章 項目建設(shè)方案 一、建設(shè)任務(wù)和規(guī)模 ２４ 項目占地 500 畝。建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)層高 69m 的鋼構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)廠房和倉庫。生產(chǎn)線占地25000 平方米；成品與原材料倉庫占地 20200 平方米；新產(chǎn)品開發(fā)區(qū)占地 5000平方米；辦公與生活區(qū)占地 10000 平方米。 二、建筑面積 建流水線節(jié)拍為 6 分鐘的層高 69m 的鋼構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)廠房生產(chǎn)線 2 條（日產(chǎn)140 輛）， 建筑面積 15000 平方米（生產(chǎn)車間 14000 平方米），車間辦公及附屬設(shè)施加倉庫 1000 平方米）； 辦公樓（經(jīng)營管理辦公場地），面積 1000 平方米。 座靜電噴漆車間，建筑面積 5000 平方米； 車廂殼體生產(chǎn)線，建筑面積 5000 平方米； 成品與原材料倉庫，建筑面積 20200 平方米； 新產(chǎn)品開發(fā)區(qū)，建筑面積 5000 平方米； 職工生活設(shè)施，建筑面積 9000 平方米； 以上建筑面積合計 60000 平方米。 三、生產(chǎn)設(shè)備安裝 安裝年產(chǎn) CKL 多功能農(nóng)用車 5 萬輛的相應(yīng)生產(chǎn)設(shè)備。 組裝生產(chǎn)線設(shè)備 2 條。 靜電噴涂生產(chǎn)線設(shè)備 2 條。 增設(shè)大型沖壓機 2 臺，其他沖壓設(shè)備 15 臺。 建設(shè)汽車殼體焊接生產(chǎn)線 1 條。 部分設(shè)備投入詳表 51 ２５ 部分設(shè)備投入明細表 設(shè)備名稱 數(shù)量 單價（元） 金額（元） 駕駛室裝配小車 500 5000 2500000 貨箱裝配小車 500 4000 2020000 底盤裝配小車 500 4000 2020000 單背吊 10 30000 300000 單軌吊 5 20200 100000 送料車 100 100 10000 貨架 500 500 250000 注油機 5 20200 100000 裝胎機 10 15000 150000 輪胎平衡機 10 15000 150000 空氣壓縮機（空壓站） 5 150000 750000 變壓器 5 180000 900000 通用工具 100 500 50000 專用工具 25 3000 75000 保護焊機 10 25000 250000 分總成夾具 10 202000 2020000 吊具 10 10000 100000 工藝小車 10 800 8000 電焊機（流水線） 10 150000 1500000 ２６ 其它輔助設(shè)備 50 5000 250000 涂裝工藝設(shè)備（流水） 5 500000 2500000 模具投入 2500 萬 25000000 四、項目規(guī)劃與布局 廠址選擇在 XX 輕工業(yè)園區(qū)