【文章內容簡介】 牌基礎提升到一個新的層次。從而才能更加嫻熟的奴駕市場。第三篇：達能并購娃哈哈案例達能并購娃哈哈一、事件背景：1996年，娃哈哈與達能公司、香港百富勤公司共同出資建立5家公司，生產以“娃哈哈”為商標的包括純凈水、八寶粥等在內的產品。娃哈哈持股49%，亞洲金融風暴之后，百富勤將股權賣給達能，達能躍升到51%的控股地位。當時，達能提出將“娃哈哈”商標權轉讓給與其合資公司未果后，雙方改簽一份商標使用合同。正是這一條款，引發(fā)了強行收購**。二、達能＆娃哈哈的婚姻歷程：1996年，達能投資4300萬美元與娃哈哈建立5家合資公司，達能獲得51％的股權。2007年，法國達能公司最近欲強行以40億元人民幣的低價并購杭州娃哈哈集團有限公司總資產達56億元、%的股權。2007年，4月5日娃哈哈召開了董事會，認為合資合同條款不平等。5月9日，達能亞洲及其全資子公司已經正式向瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院提出8項仲裁申請。其中，7項仲裁都是合資企業(yè)的外方股東針對中方股東提出的仲裁。2007年12月2008年4月達娃和談，在兩國政府協(xié)調下，雙方中止了法律程序進行和談。達能要求以約200億的價格將其投資在合資公司的不到14億元人民幣股權售給娃哈哈，價格按上市公司平均市盈率計算，被娃哈哈拒絕。2009年9月30日，達能和娃哈哈發(fā)聲明稱達成和解：達能和娃哈哈集團2009年9月30日宣布，雙方已達成友好和解，達能同意將其在各家達能娃哈哈合資公司中的51%的股權出售給中方合資伙伴。三、并購結果：失敗。失敗原因：這起并購案例屬于典型的惡意并購，達能公司在私底下收購了超過百分之五十的股份，且在中國大量收購龍頭企業(yè)的股份，有壟斷嫌疑。達能公司實際上已經對中國的飲料業(yè)進行了壟斷，嚴重違背了國家六部委《關于外國投資者并購境內企業(yè)的規(guī)定》中“并購方在中國的營業(yè)額超過15億元人民幣，境內資產擁有30億元以上，境內企業(yè)超過50家，必須報經國家商務部、國家工商總局審查規(guī)定”。娃哈哈集團＆達能集團的經營戰(zhàn)略：開發(fā)新產品，迅速占領市場：八十年代中后期，國民生活水平普遍提高，人們對保健意識逐漸增強。那時中國的營養(yǎng)液市場并不很大，相應的生產廠家也很少。娃哈哈看準了這個很具潛力的市場，一舉推出了自己的第一代產品“娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液”。新穎親切的名字，并輔以可愛的娃娃頭標志，能夠引起孩子的喜歡。娃哈哈在許多報紙上做廣告，請營養(yǎng)專家談兒童營養(yǎng)、生長發(fā)育新概念。于是隨著人們對這一新概念的認可，一盒盒“娃哈哈”也來到兒童手中。精美而科學的包裝，良好的口感，使娃哈哈一舉打開市場?！靶◆~吃大魚”，企業(yè)步入規(guī)模化經營娃哈哈兒童營養(yǎng)液問世僅三年，銷量飛漲，市場上產品的供不應求，而有限的生產規(guī)模卻無法滿足市場需求，傳統(tǒng)的發(fā)展思路——立項、征地，既費時費力又可能錯過大好時機。于是，娃哈哈廠變直線型發(fā)展為橫向型擴張，選擇了充滿風險與機遇的兼并劣勢企業(yè)之路——兼并了有2200名職工，虧損積壓達6000多萬元的國營老廠——杭州罐頭廠。兼并后，干部不增，工人不減，機構不增，效益不減，取得了1+1=3的效果。這一基礎性的大跨越，使娃哈哈嘗到了改革的甜頭，看到了市場蘊含的巨大能量。兼并百日，杭罐廠扭虧為盈，，比1990年的9700萬元，翻了一番還多。不斷推陳出新，占據更大市場市場一旦被打開，競爭者就會很快出現，與娃哈哈幾乎同時出現并爭奪營養(yǎng)液市場的就是廣東的太陽神口服液。娃哈哈并沒有和太陽神硬拼下去，而是看準了兒童營養(yǎng)飲料這一市場。于是娃哈哈在經過試制后，推出了其第二大營養(yǎng)飲品——娃哈哈果奶，由于其品牌效應，果奶立即給消費者以好味+營養(yǎng)的印象，不僅是兒童，一些成年人也喜歡上了這種甜甜的、酸酸的、有營養(yǎng)、味道好的果奶。娃哈哈推出果奶后，成了兒童飲品市場上的領頭企業(yè)，但樂百氏實力也很強，并與娃哈哈平分秋色?？紤]到娃哈哈這個品牌的知名度，娃哈哈利用品牌延伸，1994年以來，開發(fā)了30多個新品種，先后推出了桂圓蓮子八寶粥、紅豆沙、綠豆沙、第三四代果奶、AD 鈣奶、純凈水等一系列產品，并由此形成了娃哈哈產品群、產品鏈，滿足了不同的消費群體、不同層次的新需求，使企業(yè)實現了“生產一代、試制一代、儲備一代、開發(fā)一代”的戰(zhàn)略目標。抓住機遇、不斷擴張1994年12月，娃哈哈抓住支援三峽庫區(qū)移民建設的機遇，在涪陵市以“移民經營與移民任務總承包”的改革思路，兼并當地的三家特困企業(yè)，組建了娃哈哈涪陵公司。從1995年產值5678萬元，利稅4264萬元，涪陵公司安置了1000余名移民的就業(yè)，躋身當地工業(yè)企業(yè)“利稅三強”，國家領導人給予了較高的評價。1997年下半年，娃哈哈又繼續(xù)在湖北宜昌、紅安，貧困地區(qū)四川廣元及產品的主銷地遼寧、湖南、安徽、河北等地新成立了7家控股子公司，生產娃哈哈純凈水、鈣奶等產品，均采用生產管理、質量監(jiān)控、產品銷售由娃哈哈統(tǒng)一負責的方式運營。這一舉動使娃哈哈1998年銷售收入達到40億元的目標有了可操作性和現實意義。積極引進外資，注入新鮮血液1996年3月，娃哈哈集團公司與排名世界第六、歐洲第三的法國達能集團及一家香港投資銀行簽定了合資協(xié)議，娃哈哈以一部分原有資產為股本，外方以4500萬美元現匯作股本。利用這筆外資，娃哈哈進行了高起點的投資，建起了占地300畝，建筑面積達30萬平方米的現代化廠房，從美國、德國、日本、意大利、加拿大等國引進了九十年代國際領先水平的電腦控制全自動生產設備，推出了娃哈哈純凈水，娃哈哈AD鈣奶等產品。達能集團簡介法國達能（Groupe Danone）集團是大型跨國食品公司，在世界120多個國家設有生產企業(yè)，業(yè)務遍布五大洲，產品行銷100多個國家。達能集團是著名的食品巨擘，全球排名第一的鮮乳制品生產商，全球排名第一的瓶裝水生產商，全球排名第二的餅干生產商，歐洲最大的醬料及調味品生產商，法國最大的嬰兒食品生產商。達能集團致力于向人們提供更優(yōu)質的食品、更豐富的口味、更健康的享受，在對美味的不斷追求中，達能集團已經成功地建立了一個可值得信賴的品牌形象。達能集團雖然只有30多年的歷史，但其利用兼并的方式，實現其國際擴張戰(zhàn)略，盡其所能地將世界各地的許多優(yōu)質品牌掌控在自己麾下，然后進行整合和價值提升，形成強大的核心競爭力。達能集團在2003《財富》世界500強排序第