【文章內容簡介】 去年新增了翰林匯為全國總代，重點加強三、四、五級市場的開發(fā)，與3C賣場的合作，以及行業(yè)客戶的開發(fā)?；萜?1)市場戰(zhàn)略2007年惠普在筆記本電腦市場采取了本地化、個性化的市場策略?；萜盏某晒χ饕靡嬗谄溽槍蛻舻娜聜€性化關注策略，這也是惠普超越競爭對手的重要因素。而這種本地化、個性化的策略也滿足了迅速崛起的消費市場的用戶需求。品牌戰(zhàn)略向個性化消費領域傾斜如今PC市場逐步薄利化，滿足用戶個性需求成為惠普再造“藍?！钡膽?zhàn)略之一。2006年，惠普發(fā)布 “掌控個性世界”的品牌戰(zhàn)略，標志著惠普品牌戰(zhàn)略逐漸向個性化的消費領域傾斜。2007年惠普繼續(xù)采取“個性化”的品牌策略。7月5日，惠普發(fā)布“玩轉個性世界”的品牌策略，惠普此舉希望進一步加深其個性化產品營銷理念，適應消費類市場的新趨勢。8月15日，惠普推出12英寸Compaq Presario B1200筆記本電腦，將時尚與便攜統(tǒng)一。10月11日舉辦了 “暢游?個性娛樂炫時代”的發(fā)布會，發(fā)布旗艦產品——Pavilion HDX 系列，填補了消費類電腦市場高端領域的空白。12月27日，惠普發(fā)布“我的電腦，我的舞臺”年輕人市場策略，這是惠普針對消費類細分市場連續(xù)動作中的又一重要舉措，是一場關注年輕群體互動體驗的品牌戰(zhàn)役。本土化戰(zhàn)略：啟動20年來首次PC暑促2006年下半年以來，惠普加快了在中國市場的“本土化”步伐，而在2007年惠普高調進入暑促戰(zhàn)場，進一步把觸角伸向了四到六級市場，近距離的與國內品牌展開搏殺?？偟膩砜?，惠普在中國市場輕車熟路，這得益于其對本土企業(yè)營銷模式的復制，越來越多的國內品牌面臨惠普的沖擊。此外，惠普在消費市場的攻勢依然猛烈。據(jù)中國公司副總裁、商用信息產品集團總經理莊正松表示，惠普將繼續(xù)深入發(fā)掘“網(wǎng)格化消費需求”?！熬W(wǎng)格化”的目的是進一步細分中國渠道，全速追趕本土老大的市場份額。開拓新市場：網(wǎng)吧戰(zhàn)略浮出水面網(wǎng)吧市場是惠普認為有潛力的市場。2007年10月21日，惠普在北京開出首家網(wǎng)吧，惠普的網(wǎng)吧戰(zhàn)略浮出水面。據(jù)惠普商用臺式機業(yè)務部業(yè)務拓展經理盧思羽表示：“惠普從2006年下半年開始關注網(wǎng)吧市場，2007年推出整體解決方案并成立了網(wǎng)吧銷售渠道，2008年將貫徹網(wǎng)吧戰(zhàn)略，并在全國繼續(xù)招聘網(wǎng)吧銷售精英?！?2)產品策略惠普主流機型產品線及產品數(shù)量分布2007年惠普筆記本電腦主要有三大系列：面向商務用戶的Compaq系列，以及面向家庭用戶的Pavilion(暢游人)系列、Compaq Presario(自由人)系列。商用市場：Compaq 6500系列是主力產品雖然自2006年開始，惠普加大了在家用類筆記本電腦市場的攻勢，但是從產品數(shù)量上看，商用類筆記本電腦依然占據(jù)惠普產品線的主導地位。其中，Compaq6500系列是主力產品。此外，NX與NW系列在市場上分布的產品數(shù)量也較多。NX定位于主流商務，如同ThinkPad R系列，主要機型有面向于低端市場的NX63面向于高端商務市場的NX6330。家用市場：V3000系列功不可沒在家用市場中，惠普Pavilion(暢游人)系列和Compaq Presario(自由人)系列雙線發(fā)展。主流產品分別是dv2000系列和V3000系列。V3000系列是惠普主打中低端市場的娛樂機型。2007年惠普將V3000系列的型號細分，推出了AMD炫龍?zhí)幚砥鞯腣3240，Santa Rose平臺的V3646，采用獨立顯卡的V3608等產品，而且價格上的優(yōu)勢將V3000系列逐漸推入市場主流機型的位置?？梢?，惠普在2007年能占據(jù)中國筆記本電腦市場第一大廠商的寶座，V3000系列功不可沒。(3)價格策略惠普不同價位段產品數(shù)量與關注度分布從惠普產品的價格分布上看，8000元以下市場是惠普的主要陣地，該系列占據(jù)惠普產品總量四成以上的比例，可見惠普在中低端的推廣力度較大。與產品數(shù)量分布狀況一致，惠普投入力度最大的8000元以下機型也為其帶來了最大的關注份額。相比之下，惠普在1200120000元與20000元以上分布的產品數(shù)量較少，關注度也較低。從調查結果不難發(fā)現(xiàn)，惠普筆記本電腦在中國的發(fā)展分成高端和低端兩條路。這主要是由于惠普在中國的競爭對手如戴爾、聯(lián)想等運用低價策略搶得了大量低端市場份額。因此，惠普不得不在繼續(xù)發(fā)展高端筆記本產品的同時加強開拓低端市場。(4)渠道策略惠普在筆記本電腦市場上取得的成績與其不斷加強渠道建設有關。2005年底，惠普從全國總代理制轉變?yōu)閰^(qū)域代理制(RD)，將全國市場劃分四大區(qū)、四小區(qū)共八個區(qū)，并在東北、西北、西南和華中四小區(qū)實現(xiàn)區(qū)域代理制，每個區(qū)域選定兩三家區(qū)域總代理，讓其代理不同產品。其目的很明顯是著力開發(fā)區(qū)域市場。2007年3月以后，惠普提出“全面進軍四、五級市場、2007年年底前在2000個城市建立銷售渠道”的目標，同時還出臺了網(wǎng)格化策略。這些措施進一步擴大了惠普渠道的覆蓋面。目前，惠普已在全國420個城市發(fā)展2000 家經銷店，并計劃在2008年覆蓋600個城市。第四篇：聯(lián)想筆記本市場定位分析聯(lián)想市場定位分析報告10電子商務（1）班 1024129龔書華摘要: 中國筆記本PC市場繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢，眾多新廠商的加入，使筆記本市場的吸引力越來越大。當前中國筆記本電腦市場有以下發(fā)展趨勢：一方面，技術持續(xù)升級，差異化應用推動高端市場發(fā)展，高配筆記本電腦市場將成為廠商沖擊利潤的關鍵，而且高端產品將不只是停留在配置上面，為了滿足用戶差異化需求，筆記本電腦產品將從外觀的改變、材質的選用、人性化設計和差異化應用等方面尋求突破；另一方面，低端消費市場需求旺盛，廠商在筆記本電腦產品設計方面開始實施瘦身，簡版筆記本市場容量將大增，瘦身筆記本將成為主打產品；資源主宰市場格局，品牌分布將更加集中；零售終端受追捧，廠商將加大3c賣場投入；差異化營銷將進入白熱化??目前國內電腦品牌已經不像十年前那般“萬馬奔騰”了，不過品牌數(shù)量卻也不少，一般用戶尋常能見到的筆記本電腦品牌大致有30多個，加上一些少為人知的地方性品牌的話，總體數(shù)量就會達到150個左右。如果算上國內一些接近于山寨廠商的品牌的話，恐怕總數(shù)將會達到上千個。由于生活水平的提高，如今購買筆記本不只是考慮單純的硬件配置，市場對電腦的外觀、重量、舒適度、售后服務等方面，都作出了要求。因此，各品牌之間在各自特點上的競爭尤為激烈。2011年第一季度，中國筆記本電腦市場競爭較為激烈，尤其在2月受寒假的影響出現(xiàn)了較為明顯的市場變化。而英特爾Sandy Bridge處理器產品的大批量上市，正在一定程度上改變著整體市場的產品格局。報告目錄：●品牌關注比例格局分析●產品關注比例排名●2012年聯(lián)想市場 ●聯(lián)想集團簡介 ●聯(lián)想品牌介紹 ●營銷環(huán)境分析 ●產品分析 ●消費者分析 ●總結一、品牌關注比例格局分析聯(lián)想、華碩、惠普領銜市場。2011年第一季度，%的用戶關注比例領跑中國筆記本電腦市場，受到了最多消費者的關注。華碩和惠普獲得的關注比例則較為接近。相較于2010年，惠普逐漸從負面事件的陰影中走出，人氣不斷回升，并且重回品牌前三位置，與華碩展開激烈競爭。神舟、方正和海爾作為本土品牌中表現(xiàn)較為突出的代表，躋身品牌人氣前十。前三品牌排名穩(wěn)定。2011年13月的中國筆記本電腦市場中，聯(lián)想、華碩和惠普一直保持在品牌前三位置，排名穩(wěn)定。其中聯(lián)想的關注比例在2月出現(xiàn)一定下滑，3月開始回升。而華碩和惠普的整體關注比例走勢基本保持一致，3月較1月均有所上升。二、產品關注比例排名聯(lián)想 Y460CITH（灰）奪得人氣冠軍。2011年第一季度，聯(lián)想 Y460CITH（灰）%的關注比例成為人氣最高的筆記本電腦產品。由于搭載了主流的英特爾酷睿i3處理器，加之獨立顯卡和2GB內存的配置使這款產品能滿足大部分用戶的日常應用，性價比頗高?；萜?G42474TX（LG315PA）%的關注比例位居第二，季軍則被聯(lián)想 G460ALITH（N）收入囊中。%。登上榜單的十五款人氣筆記本電腦中，聯(lián)想占據(jù)了五席，并且排名均在前六之內?；萜站o隨其后有三款產品上榜，戴爾、宏碁和蘋果各占兩席，華碩上榜產品相對較少僅有一款。主流配置學生本備受關注。從上榜產品的參數(shù)來看，英特爾酷睿i系列產品更受消費者的關注，獨立顯卡與2GB內存容量是人氣產品的普遍配置。三、2012年聯(lián)想市場2012年第一季度，聯(lián)想穩(wěn)居人氣冠軍的寶座，華碩、惠普分列二、三名。三者聯(lián)手占據(jù)一半以上市場關注份額。聯(lián)想Y470N IFI(H)成為一季度最受消費者關注的筆記本電腦單品。產品關注前十位中聯(lián)想占據(jù)五席。價格位于30006000元區(qū)間的產品市場關注份額接近八成。14英寸屏幕的筆記本電腦產品仍是消費者關注的主流。全能學生本的目標消費群體最廣，市場關注份額接近半數(shù)。采用Sandy Bridge系列處理器的筆記本電腦受到大多數(shù)消費者的青睞。獨立顯卡筆記本電腦關注比例逐月走低，雙顯卡與核芯顯卡產品的關注比例有所上升。四、聯(lián)想集團簡介聯(lián)想集團于19891993年處于創(chuàng)業(yè)階段。1984年由中國科學院計算機研究所投資二十萬元成立。1988年在香港成立“香港聯(lián)想科技有限公司”。1989年正式命名為“聯(lián)想集團公司”擁有北京聯(lián)想和香港聯(lián)想。6月份在深圳成立深圳聯(lián)想公司，建成低成本的生產基地。從此開始批量生產和出口主板。1990年分別在美國洛杉磯和法國德斯多夫設立分公司，開始跨國經營。1992年初在美國硅谷設立實驗室，以便及時獲取電腦最新技術情況與信息。1993年國際PC巨頭紛紛搶灘中國市場，大批國內電腦生產廠商處境艱難。聯(lián)想集團于19942003年處于PC階段。1994年2月聯(lián)想在香港掛牌上市。標志著公司已經正式成為一個集研究、生產和銷售于一身的大型企業(yè)。開始以市場為導向，改變管理體制，精簡人員，該直銷為分銷，一舉扭轉了聯(lián)想的劣勢。1997年北京聯(lián)想和香港聯(lián)想合并為中國聯(lián)想，柳傳志為董事局主席兼總經理。同年以10%的市場占有率居國內市場首位。2000年聯(lián)想集團分為“聯(lián)想電腦”和“神州數(shù)碼”由聯(lián)想集團控股公司作為母公司。2001年楊元慶出任聯(lián)想總裁兼CEO。2004年聯(lián)想集團開始全球化階段。2004年，聯(lián)想公司正式從“l(fā)egend”更名為“Lenovo”，并與國際奧委會簽署合作協(xié)議，宣布成為第六期國際奧委會全球合作伙伴。2005年聯(lián)想正式宣布并購IBM全球PC業(yè)務，標志著聯(lián)想集團國際化戰(zhàn)略邁出實質性的第一步。五、品牌介紹聯(lián)想從一成立開始其產品就以“聯(lián)想”為標志，至力于電腦及其主板的研發(fā)銷售，從期初的臺式微機到后來的便攜式個人計算機PC等。聯(lián)想一直以其質量穩(wěn)定，技術優(yōu)越穩(wěn)定于國內市場和國外市場，其品牌深受廣大消費者得信賴和喜愛。如今的聯(lián)想已經躋身國際知名品牌，其市場份額位列同行三強。增長速度位列同行第一六、營銷環(huán)境分析（一）聯(lián)想SWOT分析 1，聯(lián)想電腦優(yōu)勢分析：聯(lián)想集團擁有三個生產基地，分別位于北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽，年產規(guī)模為500萬臺電腦，實現(xiàn)大規(guī)模生產，有效的降低了成本，可以對抗價格戰(zhàn)。嚴格按照高標準和技術參數(shù)進行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出廠電腦產品質量和優(yōu)秀品質。龐大的研發(fā)體系，確保