電話銷售培訓心得總結(jié)(編輯修改稿)
2024-11-15 22:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 電話里，每次通話只有幾分鐘，建立關(guān)系談何容易。所以，我們說，只要對方不排斥你，能和你做進一步的交流，初步的關(guān)系就算建立起來了。二、發(fā)掘有急迫動機的需求當與客戶建立起一定的關(guān)系之后，我們就要試著去發(fā)掘客戶的需求。這一步通常是銷售流程中最難的一個環(huán)節(jié)。需求的發(fā)掘不僅需要銷售人員很好的技巧，在很多時候我們的客戶也不一定意識到自己需求的存在，或者說有需求也不一定會表達出來，這都需要我們銷售人員去發(fā)掘，有時候甚至是激發(fā)。在電話銷售中，發(fā)掘需求的方法很多，我們通常是去假設(shè)客戶存在某一方面的需求，這個需求正好是你的產(chǎn)品能滿足的。比如說優(yōu)勢引導法基于對產(chǎn)品優(yōu)勢及客戶普遍心理需求的把握。比如說，一個信用卡銷售人員，他們產(chǎn)品的優(yōu)勢就是還款便利。他們在電話里就可以這么來引導客戶“我們很多客戶認為，信用卡還款是否便利是很重要的，您覺得呢？”這樣一來，客戶比較容易和你互動，在互動的過程中，你會從中獲得一些客戶的信息，通常情況下，這種信息是很重要的。當然，可能客戶并不關(guān)心這個問題，他會說，我覺得資金安全更為重要，我們的銷售人員在捕捉到此信息后，同樣可以從這一需求導入。需求分析一定要做到位，否則后續(xù)在成交時會碰到障礙。當我們真正發(fā)掘到客戶的需求之后，后續(xù)的公司介紹、產(chǎn)品說明及價格就不會有太多的障礙了。三、認同公司/產(chǎn)品/服務四、認同價格/時間我們銷售人員在理解銷售流程之外，很重要的一點就是要學會判斷目前和客戶處于那一階段，是還在建立關(guān)系階段，還是已經(jīng)走到了產(chǎn)品說明階段。如果缺乏這一技能，對于我們的銷售通常是不利的?？蛻舳家呀?jīng)等著成交了，我們銷售人員還在產(chǎn)品說明，這樣會錯失良機。電話銷售一個關(guān)鍵指標：每通電話所用時間。所以我們每通電話都要有價值：從中收集客戶有價值的信息。判斷現(xiàn)在所處階段，爭取向下一階段邁進。第三篇：電話銷售培訓總結(jié)電話銷售培訓總結(jié)上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師xxx老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次房地產(chǎn)銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，并要不斷學習，以下是我對這次房地產(chǎn)銷售培訓心得體會。首先培訓目標是熟練掌握房地產(chǎn)銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用，提高成交率。透過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的
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