【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)企業(yè)向后控制供應(yīng)商，使供應(yīng)和生產(chǎn)一體化，實現(xiàn)供產(chǎn)結(jié)合。1同心多元化：以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心向外擴展業(yè)務(wù)范圍，利用文化企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)和營銷力量，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品近似的新產(chǎn)品，吸有哪幾種形式？報刊問卷調(diào)研、郵政問卷調(diào)研、送法問卷調(diào)研、訪問問卷調(diào)研、電話問卷文化市場營銷微觀環(huán)境主要包括哪些部分？文化企業(yè)自身市場營銷渠道企業(yè)客戶競爭者公眾形象產(chǎn)品線定價策略： 對與產(chǎn)品線內(nèi)的不同產(chǎn)品，文化企業(yè)可以根據(jù)不同的質(zhì)量和檔次，結(jié)合消費者的不同需求和競爭者的產(chǎn)品情況，來確定不同的價格，即對同一產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品之間的價格步驟做出決策。寬分銷渠道：文化企業(yè)分銷產(chǎn)品的過程中，利用的中間商數(shù)目較多，就稱為寬分銷渠道。營業(yè)推廣：是指文化企業(yè)為了迅速刺激需求和鼓勵交易盡快實現(xiàn)所采取的措施和活動的總稱。文化消費者：是與文化產(chǎn)品制造者、銷售者相區(qū)別的人，是指購買、獲得、使用、保存和處分各種文化產(chǎn)品和服務(wù)的人。競爭導(dǎo)向定價法：是指文化企業(yè)根據(jù)市場競爭狀況確定文化產(chǎn)品價格的一種定價方式。文化市場分銷渠道：是指文化產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的通道，以及在這個過程中所需的市場營銷機構(gòu)。文化市場挑戰(zhàn)者：是指在文化市場上處于次要地位，但在戰(zhàn)略上要爭取市場領(lǐng)先地位的文化企業(yè)。營銷管理：是指為了創(chuàng)造與達(dá)到個人和機構(gòu)目標(biāo)的交換，而規(guī)劃與實施理念、產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思。定價、分銷、和促銷的過程。1過度需求：指市場上顧客對引新顧客。1市場滲透：指企業(yè)通過改進廣告、宣傳和推銷工作，在某些地區(qū)增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點，借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場，短期削價等措施，在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。1市場開發(fā)：是對文化企業(yè)現(xiàn)有市場進行深度開發(fā)，還可重新細(xì)分市場，發(fā)現(xiàn)新的需求和新的目標(biāo)市場，運用產(chǎn)品差異化策略來擴大市場銷售量。14Ps：市場調(diào)研、市場細(xì)分、市場擇優(yōu)、市場定位 16C：成本、資金、控制、覆蓋、特征、連續(xù)性1品牌維護：是文化企業(yè)通過規(guī)范的企業(yè)制度、利用各種法律法規(guī)來保護企業(yè)品牌利益的活動。1CIS識別系統(tǒng) ：即企業(yè)識別系統(tǒng)。包括MI（理念識別）、BI（行為識別）、VI（形象視覺識別），這三個要素既獨立發(fā)揮作用，又相輔相成，最終融合為一個有機整體。市場細(xì)分：是企業(yè)以消費需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需要的顧客群體的一項工作。2文化產(chǎn)品組合：指一個文化企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品大類和產(chǎn)品項目的組合。二、簡答文化市場調(diào)研常見調(diào)研問卷文化企業(yè)面對環(huán)境威脅的對策對抗策略減輕策略轉(zhuǎn)移策略文化市場細(xì)分的原則？可衡量性可進入性有效性對營銷策略反應(yīng)的差異性文化市場定位的策略？填補市場空位與現(xiàn)有競爭者并存逐步取代現(xiàn)有競爭者文化產(chǎn)品成長期的策略？改進產(chǎn)品改變廣告宣傳策略尋找新市場降低文化產(chǎn)品價格競爭導(dǎo)向定價法有哪幾種形式隨行就市定價法 競爭模仿定價法 文化產(chǎn)品定價程序？選擇定價目標(biāo)確定文化市場的需求估計文化產(chǎn)品成本分析競爭者的產(chǎn)品成本和價格選擇定價方法和策略確定最終價格文化企業(yè)就對市場機會的策略主要有哪些？ 文化市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？ 1影響文化企業(yè)目標(biāo)市場選擇化產(chǎn)品概念的形成與測試，制定的重要組成，他不僅起到了裝飾的因素有哪些？ 市場營銷戰(zhàn)略，營業(yè)分析，文化作用，市場試銷，全面上市 紹產(chǎn)品 經(jīng)營能力的大小 1市場營銷觀念經(jīng)歷了哪些階色彩。色彩能將產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)品在生命周期所處的階段 段？ 的某一信息，直接通過視覺神經(jīng)市場需求的特點市場競生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，推銷觀傳遞給大腦，具有快捷、刺激強爭情況 念，市場營銷觀念，社會市場營烈、極易記憶的特色，加之色彩1導(dǎo)致企業(yè)壟斷的原因有哪銷觀念 能激發(fā)人們許多微妙的心理變些？ 原始資料與第二手資料之間化， 1文化市場挑戰(zhàn)者可以選擇哪些類型的企業(yè)作為挑戰(zhàn)對象？ ，但經(jīng)營不良且財務(wù)狀況不佳的文化企業(yè) 1差別定價法有幾種方法？ 1以圖書市場為例，其直接渠道的實現(xiàn)形式主要有？ 1人員推銷的主要任務(wù)？ 1文化市場調(diào)研的基本內(nèi)容？ 1．文化市場環(huán)境調(diào)研 文化市場產(chǎn)品資源調(diào)研 1文化企業(yè)如何開發(fā)新產(chǎn)品？ 文化新產(chǎn)品的構(gòu)斯，篩選，文應(yīng)該如何取舍？ 第一手資料（firsthand data）也叫原始資料是指自己直接經(jīng)過搜集整理和直接經(jīng)驗所得也指:文獻(xiàn)資料(指原創(chuàng)的)和實物資料、口述資料，且具有高度保密性。實證性、生動性和可讀性的優(yōu)點。特點是證據(jù)直接，準(zhǔn)確性、科學(xué)性強。168。第二手資料(secondary data)指別人就別的目的先前已收集好的，而不是研究者就手邊的研究而自己收集的資料。應(yīng)盡可能挖掘利用第一手資料，以第一手資料為主，但也不能忽視第二手資料的作用。2科學(xué)技術(shù)環(huán)境要素對文化企業(yè)的影響最直接的表現(xiàn)是什么？ ，也會給文化企業(yè)造成威脅 科學(xué)技術(shù)促進了文化企業(yè)營銷管理方式的變化2文化產(chǎn)品包裝的種類和作用有哪些？ 。圖案是對文化產(chǎn)品的主要對象及襯托主要對象的配物、配料、配色等如實的描繪。文字。文字是文化產(chǎn)品包裝增強消費者對產(chǎn)品或企業(yè)的好感，并進而產(chǎn)生購買欲望。2文化品牌的功能有哪些？文化品牌是一種能讓消費者對文化產(chǎn)品或服務(wù)持續(xù)產(chǎn)生購買或使用傾向的內(nèi)在氣質(zhì)品牌主導(dǎo)下的文化產(chǎn)業(yè)在很大程度上市一種“注意力”經(jīng)濟2文化市場分銷渠道的類型有哪些？直接渠道和間接渠道，長分銷渠道和短分銷渠道，寬分銷渠道和窄分銷渠道，傳統(tǒng)渠道馀新型渠道，文化產(chǎn)品流通與文化服務(wù)流通2影響文化市場分銷渠道策劃的因素有哪些？ 顧客特性，產(chǎn)品特性，中間商特性，競爭特性，企業(yè)特性，環(huán)境特性2廣告設(shè)計應(yīng)遵循哪些原則？ 真實性 廣告的內(nèi)容要真實，廣告主與廣告商品也必須是真實的。社會性 廣告必須符合社會文化、思想道德的客觀要求。針對性 廣告要根據(jù)不同的廣告對象來決定廣告的內(nèi)容與形式。感召性 企業(yè)在從事廣告宣傳時，應(yīng)突出宣傳目標(biāo)顧客最重視視的產(chǎn)品屬性或購買該種產(chǎn)品的主要關(guān)注點。簡明性 簡短、清晰明了地點明 品牌個性是品牌廣告設(shè)計的客觀要求。藝術(shù)性 廣告設(shè)計要設(shè)計新穎，廣告形式要不斷創(chuàng)新。2市場營銷組織的演變過程？ 單純的銷售部門，建有附屬職能的銷售部門，獨立的市場營銷部門，現(xiàn)代市場營銷部門，現(xiàn)代市場營銷公司2市場營銷管理過程怎樣才能保證科學(xué)規(guī)范？分析文化企業(yè)市場機會 研究與選擇目標(biāo)市場 設(shè)計文化市場營銷組合 管理文化市場營銷活動2選擇國際分銷渠道的時候需求考慮哪些因素？成本，資金，控制，覆蓋，特征和連續(xù)性消費流行的特征? 驟發(fā)性、短暫性、地域性、梯度性3文化產(chǎn)品的價值構(gòu)成? 文化價值是文化產(chǎn)品的核心價值承載價值是文化產(chǎn)品的形式價值附加價值是文化價值的突出價值3非人員促銷的主要方式？營業(yè)推廣，公共關(guān)系和廣告 第四篇：營銷學(xué)營銷學(xué)的回顧與中國營銷學(xué)的展望摘要：現(xiàn)代意義的市場營銷思想最初始于20 世紀(jì)初。營銷從傳統(tǒng)的經(jīng)濟學(xué)轉(zhuǎn)入管理學(xué)研究,標(biāo)志營銷管理時代的開始,4P39。s 的提出奠定了管理營銷的基礎(chǔ)理論框架,如何將國際成熟的營銷理論