導(dǎo)購如何銷售的更好(編輯修改稿)
2024-09-10 13:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 才會(huì)按照原來不同層次的顧客給相應(yīng)價(jià)格的產(chǎn)品。 當(dāng)然，以上只是一個(gè)從產(chǎn)品線進(jìn)行劃分的推銷形式，還可以進(jìn)行很多不同需求的劃分的。例如按 照功能、質(zhì)量、心理、美觀等等都可以進(jìn)行的。我們所有的劃分，都是為了一個(gè)目的，滿足不同消費(fèi)者的不同需求。再在自己的產(chǎn)品中找到一款適合其所需的產(chǎn)品進(jìn)行推銷，以滿足其需求。 三：核心介紹 根據(jù)對(duì)顧客的了解，推薦一件比較適合的產(chǎn)品。要讓顧客購買你的產(chǎn)品，還需要導(dǎo)購對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行熟悉的產(chǎn)品介紹。操作上可以從四個(gè)步驟進(jìn)行：一介紹產(chǎn)品的特征；二分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；三介紹產(chǎn)品能給顧客帶來的利益；四提出證據(jù)來說服客戶，促成交易。 這就要求我們導(dǎo)購對(duì)于自己企業(yè)、產(chǎn)品、性能、使用、競(jìng)品、售后等各方面的熟悉通透，并進(jìn)行清 楚帶技巧的產(chǎn)品核心介紹給顧客，才會(huì)給顧客很專業(yè)的影響。當(dāng)然除了這些專業(yè)的解說，我們還可以尋找顧客對(duì)于產(chǎn)品的興趣促使成交。 一件產(chǎn)品，可能是因?yàn)樗褂脙r(jià)值成交，但也會(huì)因?yàn)樗钠渌麅?yōu)點(diǎn)成交的。有些顧客喜歡產(chǎn)品的美觀、耐用；有些是喜歡產(chǎn)品的安全、節(jié)能的。這些都可以在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，給予產(chǎn)品人性化的解說，從而增加顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，進(jìn)而達(dá)到成交的目的。 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解并讓顧客體驗(yàn)營(yíng)銷，但在實(shí)際銷售中，我們往往發(fā)現(xiàn)顧客只是聽我們說而沒有表現(xiàn)出來很大的興 趣，也就是我們主動(dòng)了，顧客卻愣在一般的情況。那么一定要做示范，尤其是邀請(qǐng)顧客加入體驗(yàn)，那樣效果會(huì)比讓他看你表演更好，只有讓顧客走進(jìn)你的體驗(yàn)中，你們之間就有了互動(dòng)，顧客會(huì)更加信任你，而不單單是在探討產(chǎn)品的優(yōu)劣上，更多的是再人與人之間的交流中快樂的銷售產(chǎn)品。 四：優(yōu)勢(shì)講解（凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)） 但在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的賣場(chǎng)，僅僅是把你的產(chǎn)品介紹給顧客還不夠，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)的產(chǎn)品都會(huì)有功能大體相同或相似的產(chǎn)品。這時(shí)你就需要把自己產(chǎn)品和同賣場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行 PK了，要把自己的產(chǎn)品從眾多產(chǎn)品中凸顯出來，這就需要 導(dǎo)購要對(duì)自己產(chǎn)品的優(yōu)劣、產(chǎn)品線和競(jìng)品產(chǎn)品、產(chǎn)品線都有個(gè)熟悉。在與競(jìng)品對(duì)比，很需要技巧，既要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)Ρ瘸鰞?yōu)勢(shì)，不過分夸張自己的
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