哇哈哈洋奶粉分析報告推薦(編輯修改稿)
2024-11-15 12:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 種需求。當(dāng)市場上同類產(chǎn)品品牌少、影響力小時，消費者就會傾向于品牌知名度，誰的知名度高就偏愛誰，不需要什么品牌核心價值。娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一等品牌就是在這個黃金期崛起壯大的，這是抓住了中國市場被激活放大的機遇。但是，當(dāng)一個品類中的品牌多了，競爭就會升級，競爭也會向著更加深刻的品牌內(nèi)涵層面發(fā)展。比如可口可樂公司以“美汁源”健康清新傳遞品牌形象，而養(yǎng)生堂又以“農(nóng)夫山泉”“農(nóng)夫果園”“清嘴”“水溶C100”頗具創(chuàng)意而貼近消費者。而相比之下，娃哈哈似乎沒有一款產(chǎn)品能夠傳神的訴諸品牌形象與這些競爭對手抗衡。這不禁讓人聯(lián)想到一些似乎無法給出答案的問題：娃哈哈多年沉淀下來的品牌核心優(yōu)勢和競爭力是什么？娃哈哈擴張市場又依靠著什么樣的優(yōu)勢？娃哈哈實施多元化，最有利的武器是什么？為什么娃哈哈近期推出的產(chǎn)品不盡人意......這些也都能證明如今的娃哈哈品牌名聲大，品牌影響力卻日漸空虛。我想娃哈哈真正的硬傷在于品牌系統(tǒng)管理。我覺得這是國內(nèi)很多快消品企業(yè)較為普遍的通病與硬傷。娃哈哈在品牌建設(shè)的過程中，大多是采取自上而下的思路，即以生產(chǎn)思維為導(dǎo)向建設(shè)品牌，憑著“上級”的感覺去界定產(chǎn)品的方向。然而就飲料行業(yè)而言，最終為產(chǎn)品買賬的就是普通消費者，只有將消費者的需求與產(chǎn)品的品牌、定位恰當(dāng)結(jié)合，才會得到消費者的認可。這也給娃哈哈指出了一個方向：應(yīng)該更多的注重研究目標消費者的心智認知，研究消費者的偏好。我覺得娃哈哈如今已經(jīng)有了足夠的知名度，所以其品牌基礎(chǔ)有待提升，可以針對其品牌及旗下核心產(chǎn)品進行周詳?shù)南M者調(diào)研，研究娃哈哈品牌在消費者心目中的形象與地位，系統(tǒng)的調(diào)研娃哈哈品牌在消費者眼中的到底是什么樣的。不僅是娃哈哈，很多企業(yè)都將注意力過多的放在品牌知名度的打造，而忽視了品牌認知度與品牌聯(lián)想的提升以及對消費者品牌忠誠度的培養(yǎng)。頻繁的廣告只能渲染品牌知名度，對其認知度的提高并不一定起到很好的幫助，甚至還可能起到相反的作用。企業(yè)間競爭的結(jié)果，往往是群體思維的對抗與較量。娃哈哈應(yīng)該依靠強大的品牌以及對行業(yè)的熟悉程度，發(fā)揮優(yōu)勢，掌握消費者最新的心智認知，你努力的將其品牌基礎(chǔ)提升到一個新的層次。從而才能更加嫻熟的奴駕市場。第三篇：哇哈哈市場現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀與策略產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重目前，從整個行業(yè)來講，功能飲料產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重。從產(chǎn)品檔次上看，功能飲料主要集中在3元～5元的價格區(qū)間。除了5元以上“紅?！?，目前市場上具有代表性的功能飲料產(chǎn)品如樂百氏的“脈動”，娃哈哈的“激活”，以及百事可樂剛推出的“佳得樂”等產(chǎn)品基本上都在這一價格區(qū)間。從功能上看，功能飲料的功能單一，基本上就是補充水分，緩解疲勞。從口味上來講，基本集中在青檸味和橘子味等幾種口味上。消費者的需求是多樣性的，較為單一的產(chǎn)品滿足不了消費者的需求。行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)逐利的本能促使著功能飲料將會在不久的將來進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，向著多樣化的方向發(fā)展。功能性飲料市場競爭加劇，集中度低：現(xiàn)在全國消費者所熟知的功能飲料品牌基本上有泰國的“紅?！?，有樂百氏的脈動、娃哈哈的激活、百事可樂佳得樂等加入市場，飲料企業(yè)參與熱度遠遠高于功能飲料市場模的擴展，功能飲料市場的競爭將會越來越激烈。哇哈哈啟力類型與市面上盛賣多年的紅牛相似，都是保健飲品，但價格上卻低于紅牛五毛錢，啟力在緩解疲勞的功效上，還能增強免疫力，且不含防腐劑，提神不傷身廣告成為消費者獲得產(chǎn)品信息的重要途徑，廣告的內(nèi)容與傳播的方式對消費者形成關(guān)于某種商品的態(tài)度起了至關(guān)重要的作用。與此同時“中國好聲音”“中國夢想秀”哇哈哈啟力都是贊助商，利用節(jié)目的知名度達到宣傳效果。啟力已在很多學(xué)校開展掰手腕大賽，有效的推動銷售，同時，哇哈哈啟力在每罐拉環(huán)上采取有獎形式，獎勵“再來一瓶”，極大的刺激了消費者的購買欲望，有效的推動了銷售，增進了銷量第四篇：五糧液,哇哈哈,聯(lián)想案例分析企業(yè)戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略管理期中考試案例分析班級： 1姓名：學(xué)號：【案例一】五糧液“醉酒”多元化問題：一、在“多元致死”的情形下，五糧液也開始了多元化之路，它遇到了哪些問題？ 答：行業(yè)選擇盲目跟風(fēng)，沒有認真分析新行業(yè)的環(huán)境，結(jié)果企業(yè)發(fā)展不順利；各行業(yè)之間相關(guān)性小，展現(xiàn)拉的過長，協(xié)同效應(yīng)低；不注意把握時機，不考慮自身承受力；快速多元化，導(dǎo)致新行業(yè)的企業(yè)核心競爭力弱，甚至導(dǎo)致企業(yè)夭折。二、五糧液是如何走多元化之路的？它的優(yōu)勢和劣勢在哪？答：前期五糧液的多元化腳步主要面向與其主業(yè)相關(guān)的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，往后行業(yè)跨度則較為大。五糧液實行快速多元化戰(zhàn)略，即在短時間內(nèi)迅速進入多個行業(yè)。優(yōu)勢：提高資源配置效率，形成范圍經(jīng)濟和規(guī)模經(jīng)濟；避免市場需求的不確定性，分散經(jīng)營風(fēng)險；提高企業(yè)核心競爭力；盤活資本存量，促進企業(yè)快速成長。劣勢：過度多元化經(jīng)營，將會分散企業(yè)有限的
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