哇哈哈格瓦斯校園推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-05 23:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 屬于自然銷售模式。（4） 目標(biāo)顧客分析 娃哈哈格瓦斯校園推廣策劃案主要是針對(duì)全國(guó)各高校在校大學(xué)生所制定的方案，因此所針對(duì)的目標(biāo)顧客主要是廣大在校大學(xué)生，下面是針對(duì)當(dāng)今大學(xué)生的特點(diǎn)做以下分析：大學(xué)生消費(fèi)觀念分析 （1）、前衛(wèi)，時(shí)尚新潮，易于接受新事物，對(duì)新產(chǎn)品的接受能力快，易受周圍的消費(fèi)環(huán)境影響。 （2）、他們有一定的資金支配權(quán)，消費(fèi)水平較高。 （3）、消費(fèi)領(lǐng)域廣泛，既囊括價(jià)格低的日常消費(fèi)品，如飲料、方便面、啤酒等，又有中檔的消費(fèi)品，如mp服裝等，還有價(jià)格昂貴的高檔消費(fèi)品，如手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手提電腦等。從低到高的價(jià)格商品，大學(xué)生都是一個(gè)潛力巨大的消費(fèi)群體。 （4）、大學(xué)時(shí)代養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣，比較固定，即使畢業(yè)離開學(xué)校環(huán)境都不易改變。 所以，占領(lǐng)了大學(xué)市場(chǎng)，不僅是占領(lǐng)了現(xiàn)在，更是占領(lǐng)了未來。大學(xué)生對(duì)飲料的消費(fèi)特點(diǎn)： （1）、大學(xué)生對(duì)各個(gè)價(jià)位的飲料都有相應(yīng)的消費(fèi)能力。 （2）并且校園內(nèi)學(xué)生在喝過了碳酸飲料，果汁飲料，含乳飲料之后更愿意去嘗試新的飲料口味，因此格瓦斯市場(chǎng)潛力巨大。 （3）、格瓦斯的定位是“非一般的液體面包”，符合大學(xué)生求新，求異的心理，易于激發(fā)大學(xué)生的購(gòu)買欲望。（5）SWOT分析SWOT因素分析對(duì)策優(yōu)勢(shì)（S）①娃哈哈品牌銷售網(wǎng)絡(luò)最為密集注重渠道建設(shè)，產(chǎn)品面廣，可鋪設(shè)到2,3線城市渠道控制能力強(qiáng)。②格瓦斯有提神助興，消除疲勞的功效，對(duì)改善人體腸胃消化吸收功能作用顯著。③大學(xué)生更容易接受新鮮事物。針對(duì)消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的訴求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能與價(jià)值。劣勢(shì)（W）①格瓦斯的傳播過多依賴電視廣告，缺乏多方位宣傳。②格瓦斯在中國(guó)缺乏知名度，僅盛行于俄羅斯，東北一帶。結(jié)合相應(yīng)的促銷組合，進(jìn)行多方位的宣傳，使該品牌形象滲入到群眾中去。機(jī)會(huì)（O）①娃哈哈品牌深入人心。②產(chǎn)品適應(yīng)大學(xué)生需求，市場(chǎng)潛力巨大。依托“娃哈哈”品牌的較高知名度和良好的形象，加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣傳播。威脅（T）①國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，娃哈哈所占市場(chǎng)份額進(jìn)一步縮小。②飲料行業(yè)可替代性高，難以樹立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異性與獨(dú)特性，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。三、STP營(yíng)銷戰(zhàn)略分析（一）市場(chǎng)細(xì)分按購(gòu)買者年齡階段細(xì)分： 1525歲消費(fèi)者是飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群；其次是2635歲年齡段的消費(fèi)者；%，成為飲料的消費(fèi)主體。年輕人的思想開放，追求健康、時(shí)尚的高品質(zhì)生活，因而時(shí)尚健康的格瓦斯飲料迎合了其要求。 按購(gòu)買地域細(xì)分： 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，飲料市場(chǎng)滲透率高的城市主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，并且與居民人均GDP正相關(guān)，其中以深圳（%）最高,其次是廣州（%）、廈門（%）和武漢（％）。按消費(fèi)者購(gòu)買心理因素細(xì)分：購(gòu)買動(dòng)機(jī)年齡購(gòu)買頻率心理口味20歲以下重度消費(fèi)者追求流行時(shí)髦和新奇，對(duì)飲食十分講究時(shí)尚健康2034歲重度消費(fèi)者追求時(shí)尚健康休閑保健養(yǎng)生35歲以上中度消費(fèi)者追求保健，希望延年益壽（2） 目標(biāo)市場(chǎng)中國(guó)大學(xué)生已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)的新銳，據(jù)統(tǒng)計(jì)高校學(xué)生平均每月的飲料支出大部分都維持在100200元的區(qū)間。飲料消費(fèi)已經(jīng)成為大學(xué)生日常生活中必要的開支。隨著時(shí)間的推移，大學(xué)生飲料市場(chǎng)漸漸的形成了自己獨(dú)特的
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