哇哈哈格瓦斯校園推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-05 23:13 本頁面
【文章內容簡介】 屬于自然銷售模式。（4） 目標顧客分析 娃哈哈格瓦斯校園推廣策劃案主要是針對全國各高校在校大學生所制定的方案，因此所針對的目標顧客主要是廣大在校大學生，下面是針對當今大學生的特點做以下分析：大學生消費觀念分析 （1）、前衛(wèi)，時尚新潮，易于接受新事物，對新產品的接受能力快，易受周圍的消費環(huán)境影響。 （2）、他們有一定的資金支配權，消費水平較高。 （3）、消費領域廣泛，既囊括價格低的日常消費品，如飲料、方便面、啤酒等，又有中檔的消費品，如mp服裝等，還有價格昂貴的高檔消費品，如手機、數(shù)碼相機、手提電腦等。從低到高的價格商品，大學生都是一個潛力巨大的消費群體。 （4）、大學時代養(yǎng)成的消費習慣，比較固定，即使畢業(yè)離開學校環(huán)境都不易改變。 所以，占領了大學市場，不僅是占領了現(xiàn)在，更是占領了未來。大學生對飲料的消費特點： （1）、大學生對各個價位的飲料都有相應的消費能力。 （2）并且校園內學生在喝過了碳酸飲料，果汁飲料，含乳飲料之后更愿意去嘗試新的飲料口味，因此格瓦斯市場潛力巨大。 （3）、格瓦斯的定位是“非一般的液體面包”，符合大學生求新，求異的心理，易于激發(fā)大學生的購買欲望。（5）SWOT分析SWOT因素分析對策優(yōu)勢（S）①娃哈哈品牌銷售網絡最為密集注重渠道建設，產品面廣，可鋪設到2,3線城市渠道控制能力強。②格瓦斯有提神助興，消除疲勞的功效，對改善人體腸胃消化吸收功能作用顯著。③大學生更容易接受新鮮事物。針對消費者對健康產品的訴求強調產品的功能與價值。劣勢（W）①格瓦斯的傳播過多依賴電視廣告，缺乏多方位宣傳。②格瓦斯在中國缺乏知名度，僅盛行于俄羅斯，東北一帶。結合相應的促銷組合，進行多方位的宣傳，使該品牌形象滲入到群眾中去。機會（O）①娃哈哈品牌深入人心。②產品適應大學生需求，市場潛力巨大。依托“娃哈哈”品牌的較高知名度和良好的形象，加強產品的推廣傳播。威脅（T）①國內飲料市場競爭激烈，娃哈哈所占市場份額進一步縮小。②飲料行業(yè)可替代性高，難以樹立消費者的品牌忠誠度。強調產品差異性與獨特性，刺激消費者的購買欲望。三、STP營銷戰(zhàn)略分析（一）市場細分按購買者年齡階段細分： 1525歲消費者是飲料的主要目標消費群；其次是2635歲年齡段的消費者；%，成為飲料的消費主體。年輕人的思想開放，追求健康、時尚的高品質生活，因而時尚健康的格瓦斯飲料迎合了其要求。 按購買地域細分： 根據市場調查顯示，飲料市場滲透率高的城市主要集中在沿海經濟發(fā)達城市，并且與居民人均GDP正相關，其中以深圳（%）最高,其次是廣州（%）、廈門（%）和武漢（％）。按消費者購買心理因素細分：購買動機年齡購買頻率心理口味20歲以下重度消費者追求流行時髦和新奇，對飲食十分講究時尚健康2034歲重度消費者追求時尚健康休閑保健養(yǎng)生35歲以上中度消費者追求保健，希望延年益壽（2） 目標市場中國大學生已經成為消費市場的新銳，據統(tǒng)計高校學生平均每月的飲料支出大部分都維持在100200元的區(qū)間。飲料消費已經成為大學生日常生活中必要的開支。隨著時間的推移，大學生飲料市場漸漸的形成了自己獨特的
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