保險營銷方案(編輯修改稿)
2024-11-15 12:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 多銀行，包括大型的經(jīng)驗豐富的銀行都沒能有效利用的。運用某種技術(shù)來處理這些有關(guān)客戶經(jīng)濟行為的信息可以為保險產(chǎn)品的設(shè)計和銷售提供有價值的線索。例如，客戶通過向銀行按揭貸款購買一套房屋，這一行為就與許多保險產(chǎn)品相關(guān)。就傳統(tǒng)的保險人而言，有關(guān)保單持有人的個人行為信息是難以獲得的。即使獲得也只能通過其代理人，而代理人可能為了自身的經(jīng)濟利益而阻撓保險人與客戶的直接接觸。此外，銀行保險人還通過技術(shù)盡量簡化保險產(chǎn)品的購買程序，從而使得客戶通過銀行購買保險產(chǎn)品完全不同于傳統(tǒng)方式購買保險產(chǎn)品，這個過程讓人感覺更加愉快、輕松。用傳統(tǒng)方式購買保險產(chǎn)品意味著頻繁與代理人接觸，經(jīng)歷繁復(fù)的承保過程，而這些過程在銀行保險都可以省略。對于保險這種無形商品，購買過程本身就是產(chǎn)品十分重要的一部分。銀行保險人應(yīng)充分發(fā)揮技術(shù)的作用使購買過程更加簡便、流暢。四、企業(yè)文化銀行與保險公司不同的經(jīng)濟利益引起了企業(yè)文化的沖突，而銀行保險的市場營銷策略會反映出這種沖突。保險公司的經(jīng)營策略中如果缺少銀行的承諾，那么任何銀行與保險的合作計劃都將失敗。要使得銀行承擔(dān)義務(wù)，最有效的方法就是讓銀行分享保險公司的經(jīng)營獲利。因為保險公司的經(jīng)營會影響銀行利潤，這就有效地激勵銀行積極參與和支持保險公司的經(jīng)營策略。在某一種具體情形下，四種關(guān)鍵要素中可能只有一種是最重要的。例如，某些情況下，解決企業(yè)文化沖突的問題是最重要的，而另一些情況下，發(fā)展完善銀行保險的技術(shù)卻是首要的。但無論怎樣，銀行保險人要綜合考慮四種要素，以制定出完善的營銷策略。第三篇：保險營銷實驗方案實驗方案一：調(diào)查保險市場需求：（1）各小組自行選擇市場調(diào)研題目，并制定調(diào)研提綱。（2）根據(jù)選題設(shè)計一份保險需求調(diào)查問卷，開展實地調(diào)研活動。（3）根據(jù)要求各小組把回收的調(diào)查問卷進行有效性檢查。（4）所有有效的調(diào)查問卷中所有問題的答案進行匯總、統(tǒng)計工作。（5）各小組提交3000字調(diào)研報告和有關(guān)原始資料記錄：市場調(diào)查是培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認識、觀察市場營銷現(xiàn)象，學(xué)會運用市場營銷調(diào)查手段和方法的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，它不僅要求學(xué)生對所學(xué)知識和技能進行綜合運用，而且還要求學(xué)生通過市場調(diào)查進一步了解和分析各類企業(yè)的營銷活動、市場營銷環(huán)境、復(fù)雜的市場現(xiàn)象和購買者行為的實際情況，以提高其分析問題解決問題、綜合評估營銷方案和市場預(yù)測及判斷的能力。本實驗的重點是掌握保險市場需求調(diào)查對象的選擇方法，弄清保險市場需求調(diào)查方法體系的基本內(nèi)容，了解保險市場需求調(diào)查方法及操作程序，掌握調(diào)查問卷設(shè)計的原則、步驟、方法、技巧、注意事項等具體內(nèi)容。：訪談法、觀察法、實驗法、直接調(diào)查法、分析法、:運用保險市場需求影響因素分析對保險消費者需求的影響六．實驗材料：：確定保險市場需求調(diào)查的基本內(nèi)容：保險購買心理調(diào)查、保險購買動機和行為調(diào)查、保險購買力調(diào)查設(shè)計調(diào)查問卷確定調(diào)查對象的選擇方法：全面普查、重點調(diào)查、抽樣調(diào)查確定調(diào)查方法：訪談法、觀察法、實驗法現(xiàn)場調(diào)查調(diào)查資料的整理分析撰寫調(diào)查報告八．記錄：：實驗方案二：細分并選擇保險的目標(biāo)市場：（1）選擇實驗項目一保險市場需求調(diào)查，分組進一步分析相關(guān)數(shù)據(jù)。（2）選擇某一具體的險種，并結(jié)合險種特點及不同客戶人群的消費特點對客戶進細分。（3）根據(jù)選擇的險種最終篩選出的適合對象并選擇出目標(biāo)市場。：在市場細分和選擇目標(biāo)市場的理論基礎(chǔ)上，結(jié)合上次課內(nèi)試驗及課后調(diào)查的結(jié)果，讓學(xué)生學(xué)會針對某一具體保險險種如何進行市場細分和如何選擇目標(biāo)市場，增強學(xué)生具體分析和解決問題的能力。：實驗法、分析法、課堂討論、實際操作：運用保險市場細分理論，選擇適當(dāng)?shù)募毞謽?biāo)準(zhǔn)細分保險市場六．實驗材料：：（1）讓學(xué)生把握保險市場細分的基本理論依據(jù)（2）選擇需要細分的保險市場（3）選擇細分市場的標(biāo)準(zhǔn)（4）對某一保險企業(yè)進行分析（5）選擇目標(biāo)市場八．記錄：
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