保險營銷技巧(編輯修改稿)
2024-11-15 12:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 想買車、裝修房子等，或者是去旅行，就用了很大的一部分，有要重新從頭開始存錢，始終沒辦法達(dá)成目標(biāo)。而我們這個計劃是先確定一個目標(biāo)，然后用完善的計劃和充足的時間去完成。即使中途發(fā)生意外，這個計劃也可以一步步完成。甚至更加不幸，如果身故，這筆錢就會作為一個賠償金，馬上送到您指定的受益人手里。換句話說，這個儲蓄計劃是可以百分之一百成功的。保額銷售法一、計算保額 業(yè)務(wù)員：請問您的年齡是？客 戶：34歲（您的朋友告訴我您今年34歲。）業(yè)務(wù)員：按照我們國家的政策，您正常應(yīng)該是55歲退休，這樣離退休還有21年。業(yè)務(wù)員：您的家庭每月支出多少錢？ 客 戶：2,000元業(yè)務(wù)員：如果您有1,703元存在銀行里，銀行給我們4%的利息，您每月能從銀行領(lǐng)10元錢，一直拿21年。如果每月支出2,000元，2,000元是10元的200倍，2001,703=34萬。這34萬就是您的家庭基本生活保障。如果有34萬，您把它放到銀行，銀行按4%的利息計算，每月可以從銀行拿2,000元，一直拿滿21年。請問這34萬您準(zhǔn)備好了嗎？ 客 戶：沒有。業(yè)務(wù)員：我想即使準(zhǔn)備好了，您也不會全部放在銀行里，也會去買房子或做其他投資等等。所以建議您建立一個與34萬數(shù)額相等的保障（保額）。二、風(fēng)險圖業(yè)務(wù)員：您看，您是一家之主。在您的呵護(hù)下，您的家人生活得很幸福。一旦有什么閃失發(fā)生，家里邊就會很被動，家庭的收入就會中斷。如果我們建立這個家庭基本生活保障，即使有什么閃失，也能保證您的家人每月繼續(xù)拿到2,000元，一直拿滿21年。家庭的生活不會受到太大的影響。不過您放心，根據(jù)我們的調(diào)查，99%的客戶都是平平安安的。這樣最終您會建立一筆34萬的資產(chǎn)，這筆錢是您的。您是一家之主，您為家庭做的貢獻(xiàn)最大，將來老的時候為自己建立一筆資產(chǎn)也是應(yīng)該的。三、資產(chǎn)圖業(yè)務(wù)員：我們存的錢可能會去買房、買車……，總也達(dá)不到儲蓄的目標(biāo)。但是我的計劃將使您擁有34萬的資產(chǎn)。您要是想花的話，可以拿出來一部分養(yǎng)老。即使您不拿出來，您的小孩也會對您很孝順。四、壓力圖業(yè)務(wù)員：這就是中國當(dāng)代社會的家庭結(jié)構(gòu)圖，這是您，這是您愛人，這是您的小孩，這是雙方的老人。我們對上要贍養(yǎng)4位老人，對下要撫養(yǎng)小孩——現(xiàn)在我們承受著很大的壓力！中國、西方但是在西方就不一樣。父母不僅不是我們的負(fù)擔(dān)，反而是我們的支持力量。因為他們已經(jīng)把自己的問題解決好了，未來可能還會給孩子留下一筆遺產(chǎn)，孩子可以很輕松。我們還很年輕，我們必須把我們未來的問題解決好，這是對孩子最大的支持，我想這是每個父母的心愿。提示子女教育業(yè)務(wù)員：我們再來看一下子女教育問題，小學(xué)中學(xué)我就不說了，在北京一個差不多的大學(xué)，每年要2萬，4年是8萬。如果再讀研究生還得3年，最少需要6萬，總共14萬。這就是子女教育的保額。提示養(yǎng)老業(yè)務(wù)員：我們剛才只算了退休前的部分，按最新的壽命表，退休后到80歲還有25年，每月花2,000元。查表計算，還需要38萬養(yǎng)老金。根據(jù)我對您的了解，小孩的教育和養(yǎng)老的問題可以晚一兩年再考慮。現(xiàn)在最重要的是先解決您的家庭基本生活保障34萬的問題。您要擁有34萬的保額，需要每年存入15,000元左右，也就是每月要存1,300元，您感覺壓力大嗎？ 客 戶：大！業(yè)務(wù)員：如果您現(xiàn)在每月拿1,300元感覺多了，說明您現(xiàn)在花銷與收入相比有些多了，建議您在支出上做些壓縮，我先幫您補一部分，先解決12萬的保額，每月存500元是不是感覺壓力小多了？ 客 戶：是的。五、放心圖（與銀行比較）業(yè)務(wù)員：這還是您的錢，只不過放到不同的地方，放到銀行呢，一年也就是二百多塊錢的利息，放到保險公司呢，可以得到12萬的保額，一旦有什么閃失，您認(rèn)為哪個幫助大呢？要是一生平安，還可以為年老的時候建立一筆資產(chǎn)。業(yè)務(wù)員：您放心我會為您省錢的，我是您的代理人，維護(hù)您的利益就是維護(hù)我的利益。我給您設(shè)計一份低保費高保障的計劃，明天送過來可以嗎？ OK理財法介紹總括 陳先生，您好。最近工作忙吧（生意不錯吧）.現(xiàn)在國際上最流行的一種理財法,叫OK理財法,您聽說過吧!是這樣子的,(畫一個大圓)這是O,(圓中寫個K)這是K,、日常開支 根據(jù)國際OK理財法的要求:一般人會拿出家庭收入的40%50%用于日常消費,、銀行 另一半的三分之一作為習(xí)慣性理財放在銀行,為什么放在銀行呢?因為放在銀行具有安
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