【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。在相同的環(huán)境下，經(jīng)營(yíng)者按照工商登記流程在系統(tǒng)中登記注冊(cè)自己的公司和品牌。從構(gòu)建辦公室，廠房，倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始，進(jìn)而招聘員工，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，采購(gòu)原材料，生產(chǎn)產(chǎn)品。通過(guò)研發(fā)技術(shù)，市場(chǎng)宣傳，渠道建設(shè)提升品牌的知名度和增大產(chǎn)品銷(xiāo)量；而且系統(tǒng)提供了交易洽談，招投標(biāo)等銷(xiāo)售渠道增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)性。運(yùn)營(yíng)中可進(jìn)行短期貸款，長(zhǎng)期貸款和民間投資，模擬匯率變化，利率變化，銀行貼現(xiàn)等資本市場(chǎng)的變化，讓經(jīng)營(yíng)者增加經(jīng)營(yíng)難度。經(jīng)過(guò)N個(gè)周期的模擬運(yùn)營(yíng)讓經(jīng)營(yíng)者感受經(jīng)營(yíng)過(guò)程，市場(chǎng)變化和交易洽談，系統(tǒng)最終會(huì)比較各個(gè)公司的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率。實(shí)習(xí)過(guò)程：注冊(cè)完后開(kāi)始進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)，辦公室的建設(shè)，在建設(shè)中我們要充分考慮到原材料，產(chǎn)成品，機(jī)器設(shè)備的占地面積以及人員的招聘數(shù)量，這樣我們才能合理的利用資金以避免出現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象。再次是廣告投資，要怎樣的設(shè)計(jì)才能做到用最少的錢(qián)達(dá)到最好的推廣的效果，我們要學(xué)會(huì)制作具有吸引力的廣告，學(xué)會(huì)利用電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，直郵媒體等多方面全方位的去推廣擴(kuò)大知名度，同時(shí)要提高自己的信用度。因?yàn)樽詈笠徊降氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要信用度，這樣我們的產(chǎn)品才會(huì)獲得超市，專(zhuān)賣(mài)店的信賴(lài)。第四篇：沙盤(pán)心得關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)的心得 通過(guò)幾周的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，讓我們對(duì)ERP沙盤(pán)有了比較全面的了解。當(dāng)然對(duì)于一個(gè)真正公司的運(yùn)營(yíng)管理，這次短短的幾周課程是明顯不足的，但作為一名大學(xué)生，沙盤(pán)模擬卻給我們帶來(lái)了許多在課本上無(wú)法得到的經(jīng)驗(yàn)和感受。例如對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的大體掌控，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合情況分析和一個(gè)面對(duì)面更真實(shí)的團(tuán)隊(duì)合作等等，然而這些對(duì)我們每個(gè)人的能力都有很大提高。模擬沙盤(pán)只要是用來(lái)強(qiáng)化我們運(yùn)用平時(shí)學(xué)到的管理知識(shí)，通過(guò)老師的指導(dǎo)和我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的操作接觸，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都從中學(xué)到很多與課本概念不同的技能。我們的團(tuán)隊(duì)是由8人組成，一起組建了花果山公司，就這樣開(kāi)始了沙盤(pán)模擬之路，我們公司配備了一名總裁（CEO）、一名財(cái)務(wù)總監(jiān)、兩名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、兩名采購(gòu)總監(jiān)、兩名運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。先簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)一下我們小組在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的兩年內(nèi)的一些基本情況，在剛開(kāi)始第一年內(nèi)，初始資金及情況還是比較樂(lè)觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用保守策略，租賃了一個(gè)大廠房，進(jìn)行PP2的生產(chǎn)。P1采用一條手動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，而P2則采用一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和一條自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，大廠房?jī)?nèi)閑置兩條生產(chǎn)線(xiàn)的位置。生產(chǎn)方面在保證市場(chǎng)研發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的情況下，暫時(shí)不進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)的開(kāi)發(fā)與投放。銷(xiāo)售方面因?yàn)橹皩?duì)訂單的了解不夠，廣告投放過(guò)于保守，使得第一年只拿到了一個(gè)很小的訂單，收益較少。第二年經(jīng)過(guò)組內(nèi)認(rèn)真討論分析，廣告投入多，訂單適宜，所以取得一定收益。第二年結(jié)束的訂貨會(huì)，我們小組只選了兩個(gè)訂單，但是因?yàn)橘Y金不足、還付貸款，第三年資金匱乏，經(jīng)咨詢(xún)老師后，決定貼現(xiàn)，幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。第四年勉強(qiáng)支撐下去，所幸沒(méi)有破產(chǎn)，在班上成績(jī)處于中等水平。接下來(lái)就是我們團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于她們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中所擔(dān)任職位的一些感想。彭喆穎：我在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演CEO角色。作為一名CEO，我認(rèn)為他是要對(duì)所有的事情負(fù)責(zé)，特別是在公司剛啟動(dòng)的階段。他的一些決策在很大一部分關(guān)系到公司的成敗，所以公司運(yùn)作、市場(chǎng)、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了CEO的肩上。CEO的職責(zé)范圍就是他確確實(shí)實(shí)所做的每件事情，就是別人無(wú)法替代的職責(zé)。并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的。而小組CEO的具體崗位職責(zé)是：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況以及負(fù)責(zé)企業(yè)盈利虧損狀況，此外在團(tuán)隊(duì)中意見(jiàn)不同時(shí)，衡量做出決策。作為小組的CEO，我經(jīng)過(guò)反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：經(jīng)營(yíng)規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠。因?yàn)閷?duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則的不了解，我們小組在起始年對(duì)建生產(chǎn)線(xiàn)類(lèi)型的問(wèn)題犯了錯(cuò)誤。這導(dǎo)致了收益并不多，出現(xiàn)了貼現(xiàn)的情況。經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮不足。這個(gè)問(wèn)題主要反映在沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)的投放、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線(xiàn)的投入不夠，沒(méi)能爭(zhēng)取最大程度的產(chǎn)能以去爭(zhēng)取大訂單，廣告投入也很少。財(cái)務(wù)預(yù)算及規(guī)劃的重視不夠。財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷(xiāo)售無(wú)疑在本次模擬演練的過(guò)程中占據(jù)了很大的分量。而我們?cè)谡麄€(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問(wèn)題，沒(méi)有在各推演開(kāi)始之前，行的生產(chǎn)線(xiàn)投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣(mài)等情況，使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。小組分工的不夠具體。其實(shí)，我們小組盡管進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工，每個(gè)人都有具體的任務(wù)去完成，但也正是由于只能一兩個(gè)人操作，使得其他人的參與度不夠，積極性不夠。而作為一名CEO我的缺點(diǎn)是不夠果斷，在對(duì)一些問(wèn)題的處理上過(guò)于猶豫不決，也缺乏很好的全局掌控能力，如果再次進(jìn)行ERP沙盤(pán)模擬訓(xùn)練我會(huì)抓住自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，配合好每一位成員，做好組織協(xié)調(diào)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題，保證企業(yè)良好的進(jìn)行發(fā)展。我相信我們會(huì)取得更大的勝利。曾倩： 在此次ERP實(shí)驗(yàn)?zāi)M中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，資金運(yùn)作和會(huì)計(jì)核算工作,由于我們都是初次接觸沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的主要工作和特點(diǎn)不是很熟悉，所以對(duì)于起始年的工作是由彭老師手把手教我們開(kāi)展的。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐次開(kāi)展工作任務(wù)。需