【正文】 沒有小角色，只有小人物。在CEO的整體決策和市場總監(jiān)提供的廣告訂單下，依賴生產(chǎn)總監(jiān)就生產(chǎn)線及生產(chǎn)設(shè)備提供的信息，再根據(jù)各種原材料的采購提前期，來確定訂購原材料的數(shù)量和日期。生產(chǎn)總監(jiān)必須按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，安排產(chǎn)能大，效率高的生產(chǎn)線，盡量減少維修費。感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機(jī)會，我們希望以后能多一點類似的實訓(xùn)機(jī)會，讓我們在實際操作中成長。根據(jù)沙盤規(guī)則，廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的。我相信我們會取得更大的勝利。這個問題主要反映在沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場的開發(fā)以及認(rèn)證。他的一些決策在很大一部分關(guān)系到公司的成敗，所以公司運作、市場、戰(zhàn)略、財務(wù)、銷售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了CEO的肩上。生產(chǎn)方面在保證市場研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)的情況下，暫時不進(jìn)行生產(chǎn)線的開發(fā)與投放。因為最后一步的市場營銷需要信用度，這樣我們的產(chǎn)品才會獲得超市，專賣店的信賴。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。資金的運作。提交廣告費，爭搶訂單。由于上一年還有成品，對于生產(chǎn)線來說這幾張訂單根本一點壓力都沒有的，我們順利按時交了貨，銷售收入為124M，同比上年增加了14M。到了這一年，我們才感受到寡頭壟斷是多么的爽的，我們的組員紛紛感慨，如果不是第一年廣告費投入太多，導(dǎo)致流動資金出現(xiàn)危機(jī)，從而導(dǎo)致生產(chǎn)線的升級落后了，產(chǎn)品做不來而第三年沒接訂單，最終導(dǎo)致需要老師的注資，我們現(xiàn)在應(yīng)該可以有7條生產(chǎn)線，銷售收入應(yīng)該可達(dá)200M，這一切都是多么的美好??！但是，這個世界上是沒有如果的，只能怪我們一開始分析的不夠透切，沒有把握好時機(jī)。第五年的生產(chǎn)經(jīng)營相當(dāng)?shù)臉酚^，我們的銷量呈直線上升。今年年底，我們擁有ISO9000，國內(nèi)市場，還有Sapphire的生產(chǎn)權(quán)，再加上50M的注資，有足夠的資金更新生產(chǎn)線和購買原材料。無法購買原料，由于上一年所有者權(quán)益的兩倍已經(jīng)比貸款總額要低，所以財務(wù)總監(jiān)只能考慮貸高利貸，但目前按我們的計劃還需要70M，但高利貸利率過高，還要一年之內(nèi)還本息，因為他算了一下下一年肯定賺不回100M，所以高利貸這一計劃擱淺。第一年過去了，企業(yè)未能獲利。接下來，6個小組分別為自己的企業(yè)起一個名字和安排企業(yè)的CEO，財務(wù)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)。第二：團(tuán)隊間欠缺溝通。第一：起初，廣告費投資太多了，浪費了大量資金。在徐麗麗老師的帶領(lǐng)下，我們模擬了一下企業(yè)的運營，企業(yè)大致的運營流程是：新計劃策劃、投廣告接訂單、材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制財務(wù)報表。雖然廣告量偏大，但在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營里影響并不是很大，企業(yè)在第一年中按時完成了訂單，只是訂單中收回的資金不多，但有一些庫存成品。這一年0收入，再加上各種費用的繳納，我們的流動資金出現(xiàn)了危機(jī)。其中值得慶幸的是，觀察了其他五組，他們都正在研發(fā)產(chǎn)品Ruby，卻沒有小組去研發(fā)產(chǎn)品Sapphire，我們從第二年開始已經(jīng)在研發(fā)產(chǎn)品Sapphire。到了第四年，我們企業(yè)才開始有點起色，雖然還是在虧本，但比起上一年虧大概25M，今年只虧5M，還是有很大的進(jìn)步了。首先進(jìn)行廣告投入，大概投入7M便能拿到110M的訂單。因此，我們只能放棄了賣掉產(chǎn)品Crystal的念頭了，但在產(chǎn)品Sapphire訂單上，真的是我們想選那張就選那張，根本沒有可以競爭對手。第三篇：沙盤心得沙盤的心得在這次實訓(xùn)中主要分為以下幾個過程：1。5。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。再次是廣告投資，要怎樣的設(shè)計才能做到用最少的錢達(dá)到最好的推廣的效果，我們要學(xué)會制作具有吸引力的廣告，學(xué)會利用電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙，直郵媒體等多方面全方位的去推廣擴(kuò)大知名度，同時要提高自己的信用度。P1采用一條手動生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，而P2則采用一條半自動生產(chǎn)線和一條自動化生產(chǎn)線，大廠房內(nèi)閑置兩條生產(chǎn)線的位置。作為一名CEO，我認(rèn)為他是要對所有的事情負(fù)責(zé)，特別是在公司剛啟動的階段。經(jīng)營長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮不足。而作為一名CEO我的缺點是不夠果斷，在對一些問題的處理上過于猶豫不決，也缺乏很好的全局掌控能力，如果再次進(jìn)行ERP沙盤模擬訓(xùn)練我會抓住自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)，配合好每一位成員，做好組織協(xié)調(diào)工作，及時發(fā)現(xiàn)自身問題，保證企業(yè)良好的進(jìn)行發(fā)展。我們的主要職責(zé)是：根據(jù)市場的分析，提交廣告費用，搶訂單，這是整個沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步。在這次ERP沙盤模擬實訓(xùn)中我們覺得很開心，而且收益匪淺。技術(shù)裝備對競爭力的作用是第一位的，選擇技術(shù)合適的設(shè)備，確定自動化程度是一項十分重要的工作。在ERP沙盤實驗中，采購人員的決策與生產(chǎn)的數(shù)據(jù)必須一致。給我們印象最深的是在第四年的經(jīng)營過程中，由于大量的資金的不到位，訂單的制約，使得我們臨時改變了好幾套計劃方案，而我們必須面對這些變動及時算出所需的原材料。然后廣告策略又沒有做好，導(dǎo)致收入額沒有出現(xiàn)上升。對于ERP沙盤模擬,給我體會最深的是團(tuán)隊的合作。從每條生產(chǎn)線的生產(chǎn)周期來看，我們的生產(chǎn)力是8組中最強(qiáng)的，所以能產(chǎn)出的產(chǎn)品也最多，每年我都能計算出下一年的產(chǎn)量，這個工作并不難在生產(chǎn)上,我們逐步提高自身企業(yè)的生產(chǎn)力,一旦有足夠的資金,就改進(jìn)生產(chǎn)線,在最后的結(jié)束階段,因為我們組的生產(chǎn)能力是8個組里面最強(qiáng)的。那以前3年都是這樣錯下來的，這讓我們組所有成員的心都涼了下來，頓時都沒了思路了。E組 生產(chǎn)總監(jiān)電商0831 李夢華