【正文】 那以前3年都是這樣錯下來的，這讓我們組所有成員的心都涼了下來，頓時都沒了思路了。對于ERP沙盤模擬,給我體會最深的是團隊的合作。給我們印象最深的是在第四年的經(jīng)營過程中，由于大量的資金的不到位，訂單的制約，使得我們臨時改變了好幾套計劃方案，而我們必須面對這些變動及時算出所需的原材料。技術(shù)裝備對競爭力的作用是第一位的，選擇技術(shù)合適的設(shè)備，確定自動化程度是一項十分重要的工作。我們的主要職責(zé)是：根據(jù)市場的分析，提交廣告費用，搶訂單，這是整個沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步。經(jīng)營長遠戰(zhàn)略的考慮不足。P1采用一條手動生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，而P2則采用一條半自動生產(chǎn)線和一條自動化生產(chǎn)線，大廠房內(nèi)閑置兩條生產(chǎn)線的位置。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。5。因此，我們只能放棄了賣掉產(chǎn)品Crystal的念頭了，但在產(chǎn)品Sapphire訂單上，真的是我們想選那張就選那張，根本沒有可以競爭對手。到了第四年，我們企業(yè)才開始有點起色，雖然還是在虧本，但比起上一年虧大概25M，今年只虧5M，還是有很大的進步了。這一年0收入，再加上各種費用的繳納，我們的流動資金出現(xiàn)了危機。在徐麗麗老師的帶領(lǐng)下，我們模擬了一下企業(yè)的運營，企業(yè)大致的運營流程是：新計劃策劃、投廣告接訂單、材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制財務(wù)報表。第二：團隊間欠缺溝通。第一年過去了，企業(yè)未能獲利。今年年底，我們擁有ISO9000，國內(nèi)市場，還有Sapphire的生產(chǎn)權(quán)，再加上50M的注資，有足夠的資金更新生產(chǎn)線和購買原材料。到了這一年，我們才感受到寡頭壟斷是多么的爽的，我們的組員紛紛感慨，如果不是第一年廣告費投入太多，導(dǎo)致流動資金出現(xiàn)危機，從而導(dǎo)致生產(chǎn)線的升級落后了，產(chǎn)品做不來而第三年沒接訂單，最終導(dǎo)致需要老師的注資，我們現(xiàn)在應(yīng)該可以有7條生產(chǎn)線，銷售收入應(yīng)該可達200M，這一切都是多么的美好?。〉?，這個世界上是沒有如果的，只能怪我們一開始分析的不夠透切，沒有把握好時機。提交廣告費，爭搶訂單。因為最后一步的市場營銷需要信用度，這樣我們的產(chǎn)品才會獲得超市，專賣店的信賴。他的一些決策在很大一部分關(guān)系到公司的成敗，所以公司運作、市場、戰(zhàn)略、財務(wù)、銷售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了CEO的肩上。我相信我們會取得更大的勝利。感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機會，我們希望以后能多一點類似的實訓(xùn)機會，讓我們在實際操作中成長。在CEO的整體決策和市場總監(jiān)提供的廣告訂單下，依賴生產(chǎn)總監(jiān)就生產(chǎn)線及生產(chǎn)設(shè)備提供的信息，再根據(jù)各種原材料的采購提前期，來確定訂購原材料的數(shù)量和日期。這雖然僅僅是一個模擬運行，我們都覺得有很多的不確定性，可想而知在實際的一個公司的運營有多么的復(fù)雜性、不確定性。在生產(chǎn)上,產(chǎn)品的生產(chǎn)也有側(cè)重,由于p3的利潤最高,我們的生產(chǎn)重點在p3。還有就是做每件事情不能理所當(dāng)然的去想去做，必須要弄清每項事物的含義與要求才能穩(wěn)步前進。直到第三年的時候，我們需要接p3的單時，我們就要計算這年與下年的生產(chǎn)力，看能生產(chǎn)多少p2和p3，然后告訴采購總監(jiān)進行原材料的訂購。原因有很多，主要的就是在第一、二年對于經(jīng)營還不太熟悉導(dǎo)致后來的資金流斷裂。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費用。通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。其實，我們小組盡管進行了詳細的任務(wù)分工，每個人都有具體的任務(wù)去完成，但也正是由于只能一兩個人操作，使得其他人的參與度不夠，積極性不夠。彭喆穎：我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演CEO角色。實習(xí)過程：注冊完后開始進行倉庫，辦公室的建設(shè)，在建設(shè)中我們要充分考慮到原材料，產(chǎn)成品，機器設(shè)備的占地面積以及人員的招聘數(shù)量，這樣我們才能合理的利用資金以避免出現(xiàn)浪費現(xiàn)象。，交貨。而本次的沙盤實訓(xùn)不僅讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程，而且讓我體驗了一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度，創(chuàng)業(yè)的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗，打下了基礎(chǔ)，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。令人郁悶的是財務(wù)總監(jiān)總是忘了在年底進行長期貸款??不知不覺就到了第六年了，有了前幾年的經(jīng)驗，這一年我們就相當(dāng)輕松，由于4條生產(chǎn)線都已經(jīng)是全自動了，在剩下兩年的時間，也不是很夠時間去擴張廠房和升級生產(chǎn)線了。經(jīng)分析：我們企業(yè)的劣勢在于生產(chǎn)線過于落后，別人已經(jīng)有半自動和全自動了，我們卻還是手工線跟半自動，這就導(dǎo)致產(chǎn)率跟不上訂單，肯定要虧的，加上產(chǎn)品Beryl，Crystal的市場已經(jīng)比不別人了。營銷總監(jiān)一開始便投入了10M的廣告費用，卻沒有投入生產(chǎn)線的建設(shè)，為我們企業(yè)在后幾年的各種劣勢埋下了伏筆。在這次供應(yīng)鏈沙盤學(xué)習(xí)中，我們遇到不少問題。我們便隨便改了一個名字叫做男子組，由于我們第五小組只有5位成員，所以由我來身兼兩職，做了研發(fā)跟采購總監(jiān)。而高利貸正是申請注資的最后一道屏障，我們最不愿意的情況終于出現(xiàn)了。并從這一年開始，CEO決定只做產(chǎn)品Sapphire，放棄了產(chǎn)品Beryl和Crystal。到了年末，財務(wù)總監(jiān)把抵押了的工廠贖了回來，還清了各種貸款，再交納綜合管理費用后，還有現(xiàn)金結(jié)余，今年的凈利潤為33M，比上一年的25M增長了32%。，搶訂單。在相同的環(huán)境下，經(jīng)營者按照工商登記流程在系統(tǒng)中登記注冊自己的公司和品牌。銷售方面因為之前對訂單的了解不夠，廣告投放過于保守，使得第一年只拿到了一個很小的訂單，收益較少。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，廣告投入也很少。我們所可以拿到的訂單是與我們在某個市場中所投