面對新人如何進(jìn)行輔導(dǎo)訓(xùn)練(編輯修改稿)
2024-09-10 00:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 鼓勵(lì)參訓(xùn) 督促出勤 考前關(guān)懷 考后溝通 時(shí)間 新人可能存在的問題 陪展日前 1天 對展業(yè)的陌生 陪展日 膽怯、緊張 早夕會(huì) 害怕在眾人面前講話 第一次開單 需要認(rèn)同 第一次遞送保單 不了解遞送保單的意義與 作用 實(shí)戰(zhàn)期間 容易受外界（家人）影響 保單成交后 容易松懈、懶惰 7個(gè)動(dòng)作點(diǎn) 陪訪前溝通與準(zhǔn)備 陪同展業(yè) 協(xié)助分享 展業(yè)總結(jié) 陪同遞送保單 家訪 訓(xùn)后追蹤 447動(dòng)作的介紹 —— 新兵實(shí)戰(zhàn)階段 時(shí)間： 新人培訓(xùn)結(jié)束后及上崗前一天 動(dòng)作： 新人崗前家庭輔導(dǎo)： 到新人家中與新人面談 ， 主要內(nèi)容為新人崗前培訓(xùn)狀況了解 ， 同時(shí)與新人的家人進(jìn)行溝通 目的： 為下一步新人入司后的輔導(dǎo)做好準(zhǔn)備 。 對其家人進(jìn)行心理建設(shè) ， 使其家人認(rèn)同新人的工作 ， 給新人以歸屬感 。 同時(shí)了解新人家庭狀況 。 時(shí)間： 第一天 動(dòng)作： 早會(huì)上自我介紹 ， 二次早會(huì)上介紹給每個(gè)組員 ， 早會(huì)后介紹給大家 。 面談：生涯規(guī)劃及壽險(xiǎn)的意義與功用 目的： 讓新人熟悉工作環(huán)境 ， 熟悉團(tuán)隊(duì) 。 使新人認(rèn)同壽險(xiǎn)業(yè) ， 帶動(dòng)新人情緒 ， 為下一步工作做準(zhǔn)備 。 時(shí)間： 第二天 動(dòng)作： 對投保實(shí)務(wù) 、 填寫單據(jù)和公司運(yùn)做流程等項(xiàng)目培訓(xùn) 。 面談：公司及營業(yè)區(qū) 、 部的規(guī)章制度進(jìn)行強(qiáng)調(diào) 。 目的： 對新人的基本技能進(jìn)行培訓(xùn)
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