【文章內容簡介】 五、酒店會員的優(yōu)惠辦法開盤前預交2000元的會員報名費，到簽訂購房合同付款時酒店方補助3000元給會員。酒店方給會員提供60—70%的按揭貸款，解決會員的投資與資金困難的矛盾。凡引進一個新會員入會，按新會員投資購買客房金額的5‰獎勵給引進（推薦）者。凡銀牌會員，均可享受酒店方的特約活動。凡金牌會員，除享受銀牌待遇外，還可享受特約的優(yōu)惠費用和服務。六、xxxx（會員式）大酒店“特色菜譜” 主題是投資少，回報快，低消費，高享受。投資少。凡投資購買酒店客房的個人或單位，您只需付所購房款的40%，余下的60%款項由銀行給您提供按揭貸款?；貓罂臁Ｄ陂_盤前預交2000元的會員報名費，到您簽訂購房合同付款時，即時享受酒店方補助3000元的會員報各費。您還提前享受酒店方返租一年的租金。酒店管理方在租用您的客房期限內，每年按購房款的10%支付租金。低消費。凡加盟xxxx（會員式）大酒店的會員。您每年擁有免費15天的住宿權，每月享有1天的免費就餐權。您其他時間的住宿和餐飲消費按90%優(yōu)惠結價。高享受。xxxx（會員式）大酒店按準五星級標準建設，并高資聘請xxxx佳程酒店管理公司—旗艦酒店南京佳程（五星級）酒店管理，為您提供舒適優(yōu)雅的住宿、餐飲、休閑、購物的獨特場地。酒店內設有特約的優(yōu)質服務區(qū)，為您提供高品位的服務。七、預測影響xxxx（會員式）大酒店銷售的主要因素：自然環(huán)境差。xxxx市城區(qū)內暫無省級定點旅游（點）區(qū)，且市級旅游景點較少；投資環(huán)境差。政府職能部門不是服務型政府，仍然是監(jiān)督型政府。周邊的工農矛盾尖銳，人們的素質跟不上經濟建設發(fā)展的需要；交通環(huán)境差。xxxx市城區(qū)不是周邊市（縣）的必由之路，各市（縣）到xxxx和長沙出差、購物所需時間相差不大。無民用機場和水上航道，洛湛線只開通了貨運，酒店不是位于城區(qū)的中心區(qū)域和政府的所在地區(qū)域；融資環(huán)境差。正處于國家宏觀調控階段，銀行原則上停止了對酒店賓館的貸款；價格“賣點”差。xxxx市城區(qū)內有房地產開發(fā)公司30—40家，有5個住宅、工業(yè)、政府職能部門開發(fā)區(qū)域，有大量閑置的房屋和門面。同時，有錢的人不要房子，無錢的人買不起房子。宏觀調控差。迎賓館、九龍、五江集團準備籌建準四星級的賓館、xxxx賓館準備改擴建，清泉、星馬準備升級，特色各異的大小酒家密度大、抬頭仰見。正在興建的老街環(huán)球廣場、xxxx步行街、城南步行街、九龍商業(yè)廣場等也構成影響銷售的主要因素。八、解除銷售危機的辦法：發(fā)揮xxxx及市經濟技術開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢。做好外地來XX經商客戶的重點工作，做好xxxx后勤保障管理部門的工作，把“賣點”瞄準他們。發(fā)揮市轄內縣、市環(huán)境差的條件。做好縣、市單位到xxxx購房，作為他們來婁出差、休假、年會的固定型用房。做好有錢群體人員、私營老板，特別是煤炭老板來婁購房。發(fā)揮政府部門，龍頭企業(yè)集體消費的好處。政府部門和龍頭企業(yè)仍然是消費的主體。發(fā)揮外商投資，長沙佳程酒店加盟的品牌效益。積極樹立一種“準五星級”高品質酒店旗幟，并積極爭取市委、政府對公司工作的支持，使酒店盛裝政府掛牌保護的“亮衣”。發(fā)揮能吃苦，能拼搏、有水平、有能力銷售隊伍的作用。選擇像“人壽保險人員”一樣，具有果敢有力、內在驅動力、內在韌勁、有創(chuàng)新精神、有緊迫感的作為售樓工作人員，經過培訓使其發(fā)揮應有的作用。九、營銷策劃的標準（目的）作用及方法策劃的標準（目的）作用：（1）必須實現(xiàn)利潤的最大化。首次開盤銷售達到50%以上視為特優(yōu)，達到30%—50%視為優(yōu)秀。銷售中期達到60%—70%，收盤期達到70%—100%，就可以實現(xiàn)利潤的最大化。（2）快速塑造高品質樓盤品牌。利用電視、報紙、路燈、廣告牌等傳媒作用，抓住主要亮點，有重點的宣傳會員式大酒店的投資價值，特色及效益作用，使其成為房產投產的品牌。（3）有效防范和轉嫁危機。盡最大努力把客房能賣出80%以上就可以達到利益共享、風險分擔的作用，有效地防范投資的風險。盡最大努力使銀行能提供60%的按揭貸款，一方面解決了投資購房的資金困難，同時，也緩解投資商資金緊缺的風險。策劃方法：（1）發(fā)揮和整理合自身資源優(yōu)勢。一是要看到在xxxx城區(qū)內xxxx大酒店是首家“準五星級”的酒店，并有長沙五星級佳程酒店托管的優(yōu)勢。二是有面向xxxx及市經濟技術開發(fā)區(qū)獨特的區(qū)域優(yōu)勢。三是公司有長期從事房產開發(fā)的經驗優(yōu)勢。（2）復制嫁接外界優(yōu)勢。一是要向外地學習產權式酒店的售樓經驗。二是要學習xxxx市城區(qū)xxxx步行街、xxxx摩托城、xxxx廣場售樓的成功經驗。方案三：產權式酒店營銷方案一、產品簡介：1：項目名稱：森發(fā)怡和居2：位置：位于伊經十二路和伊經十三路之間，北林興林街，南鄰飛機場路。3：配套：市政配套及生活配套相對成熟，區(qū)域教育、生活、飲食、教育、娛樂、休閑、購物一應俱全，能夠滿足消費者生活娛樂需要。4：規(guī)模：森發(fā)怡和居項目總建筑面積284875㎡，其中產權式酒店5萬多㎡，分兩期進行開發(fā)建設。二、項目定位 區(qū)域特征：有投資意向的并且經常休閑旅游的客戶。職業(yè)：個體經營者、企事業(yè)單位及公務員管理層高收入者 年齡：3050歲為主收入：平均家庭年收入10萬元以上購買心理：重視投資環(huán)境、風險和回報率，能夠接受新型的投資方式 1）投資，獲取高額的固定投資回報率2）升值潛力大，位于阿爾山旅游區(qū)內，到各名勝景點近、交通便利，生活配套完善，地區(qū)房地產有很大升值潛力三項目賣點 森發(fā)公司是興安盟地區(qū)的著名企業(yè)，企業(yè)資金雄厚，有很多成功開發(fā)的項目成例，信譽高、口碑好 2：區(qū)位價值距離阿爾山市區(qū)僅半小時車程，居民聚集區(qū)，有較成熟的休閑娛樂條件，旅游旺季人流量大，酒店需求旺盛，規(guī)劃前景好，項目屬伊爾施生活地標式建筑群，升值潛力大 3：物業(yè)及酒店管理將成立自己的酒店管理公司并且有專業(yè)的經營管理人員，擁有成熟的物業(yè)管理 四項目傳播思路設計，產權式酒店，是產品功能和市場形態(tài)，產權式酒店具有穩(wěn)定有保障的收益，靈活存儲、套現(xiàn)服務，這些是項目的特色，是彌補產品功能和吸引消費者的點，我們將這個點無限放大，于是就形成了一種全新的概念——銀行模式的產權式酒店，提供銀行模式的按投資成本固定回報率；5年后與酒店收益同步的靈活回報率（回報率根據酒店盈虧情況無關，每年保障回報6%）；提供銀行靈活存儲的套現(xiàn)服務（擁有獨立的產權，投資者可以再任何時刻進行買賣交易）；提供套現(xiàn)服務的后期保障（可在交易后繼續(xù)執(zhí)行之前簽訂的委托協(xié)議）：1）訴求方式：思想對接，闡述“老板”的精神價值，由精神層面落到項目訴求； 2）平面風格：前沿、眩目、大氣；廣告方案風格：引領城市風，尚享樂財富人生；精英管家，招募酒店老板；中小業(yè)主，輕松享樂財富人生；免費請人幫你打理一間“酒店”等五、宣傳手段：宣傳手段主要四類：電視類廣告，報紙類,網絡類廣告,戶外類廣告宣傳主要是為了讓產權式酒店的知名度提高，給酒店造勢。電視類廣告：與剛來伊爾施是做的廣告不同，現(xiàn)在主要通過其他的產權式酒店進行對比著進行闡述，例如：與臥龍城產權式酒店比較，我們酒店的投資回報率較高（我們是6%而他們是5%），合同簽訂的時間（我們是3年而他們是1年），物業(yè)方面（我們有統(tǒng)一的管理而他們沒有）等等。電視廣告因為是要對外播放，因此對于面積、戶型、裝修標準等需要進一步的確定，再加上對配套設施的一些闡述去增加對客戶的吸引力。因此電視類得廣告建議播出時間在6月初至|8月末。報紙類廣告：主要以文字的敘述為主，圖片進行輔助的宣傳，對于文字上的闡述主要是對項目的直觀感受，例如：“投資、自住兩相宜”等直觀明了。再有報紙類得廣告易保存，可以提高對項目的認知度，最主要的是傳播速度較快，信息傳遞及時，信息量大，說明性強。因此建議廣告時間定在6月末至8月末。網絡類廣告：通過手機短信的方式，微博等形式的宣傳，這類廣告最主要的特點是幾乎沒什么成本，從現(xiàn)在人的生活習慣上看這類的廣告的宣傳是非常有效的，主要是不用出門即可看到信息，例如短息平臺，不單單是對產權式酒店的宣傳而且可以對集團的一些項目都可以做宣傳，在節(jié)假日的時候也可以通過平臺送上祝福等等。因此這類的廣告建議是常年去運作。戶外類廣告：將阿爾山的廣告牌繼續(xù)使用，現(xiàn)在主要是景區(qū)方面的戶外廣告，現(xiàn)在的產權式酒店的銷售對象主要是有投資意向的旅客，在景區(qū)的外地人流量可以說是最大的，因此對于景區(qū)的戶外廣告宣傳要作為重點，具體的執(zhí)行方式需要仔細的研究。宣傳單的發(fā)放：在整個的旅游季節(jié)都應該去發(fā)放，因此要從5月份的阿爾山杜鵑節(jié)開始發(fā)放，只要是有人群聚集的時段都要去發(fā)放。第三篇：產權式酒店營銷策劃方案產權式酒店營銷策劃方案產權式酒店就是由個人投資者買斷酒店客房的產權，即開發(fā)商以房地產的銷售模式將酒店每間客房的獨立產權出售給投資者。下文是聘才網小編為你推薦的產權式酒店營銷策劃方案，歡迎你閱讀。產權式酒店營銷策劃方案xxxx大酒店是xxxxxxxx公司投資，由xxxxxxxx(xxxx)投資有限公司新建的首個投資項目。xxxx大酒店位于XX北路與XX路交匯處，按“準五星級”標準建設。建筑主體層高21層，建筑