【文章內(nèi)容簡介】 B．差異性 C．可替代性 D．互補性 104．產(chǎn)品觀念的適用條件是（ A ）。 A．產(chǎn)品供不應求 B．產(chǎn)品供過于求 C．產(chǎn)品更新?lián)Q代快 D．企業(yè)形象良好 105．產(chǎn)品生命周期由（ B ）的生命周期決定的。 A．企業(yè)與市場 B．需要與技術 C．質(zhì)量與價格 D．促銷與服務 106．延伸產(chǎn)品是指顧客購買形式或期望產(chǎn)品時，附帶獲得的各種（ B ）的總和。 A．功能 B．利益 C．屬性 D．用途 107．在（ A ）條件下，個別企業(yè)無力影響整個市場的產(chǎn)品價格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價格的問題。 A．完全競爭 B．寡頭壟斷競爭 C．壟斷競爭 D．不完全競爭 108．在無需求情況下，市場營銷管理的任務是（ B ） 。 A．改變市場營銷 B．刺激市場營銷 C．開發(fā)市場營銷 D．協(xié)調(diào)市場營銷 109．顧客總價值與顧客 總成本之間的差額就是（ C ）。 A．企業(yè)讓渡價值 B．企業(yè)利潤 C．顧客讓渡價值 D．顧客利益 110．成本領先的核心是爭取最大的（ B ），以達到單位產(chǎn)品成本最低，從而以較低的售價 14 贏得優(yōu)勢。 A．市場增長 B．市場份額 C．市場盈利 D．市場機會 111．某拖拉機生產(chǎn)商決定兼并輪胎廠，自己生產(chǎn)輪胎 ，這是（ A ）。 A．后向一體化 B．前向一體化 C．橫向一體化 D．垂直一體化 112．在通用電器公司法中，多因素投資組合矩陣圖中的左上角地帶應采?。? A ）戰(zhàn)略。 A．發(fā)展增大 B．保持 C．放棄 D．收割 113．當產(chǎn)品進入生命周期階段的成熟期時，一般宜適合（ B ）。 Ａ．無差異市場營銷 Ｂ．差異市場營銷 Ｃ．集中市場營銷 Ｄ．大市場營銷 114．（ A ）最容易產(chǎn)生“營銷近視癥”。 A．產(chǎn)品觀念 B．推銷觀念 C．市場營銷觀念 D．社會市場營銷觀念 115．同一細分市場的顧客需求具有（ B ）。 A．絕對的共同性 B．較多的共同性 C．較少的共同性 D．較多的差異性 116．一般說來，“好”的競爭者的存在會給公司（ B ）。 A．增加市場開發(fā)成本 B．帶來一些戰(zhàn)略利益 C．降低產(chǎn)品差別 D．必然造成戰(zhàn)略利益損失 117．成長期營銷人員的促銷策略主要目標是在消費者心目中建立（ D ）爭取新的顧客。 A．產(chǎn)品外觀 B．產(chǎn)品質(zhì)量 C．產(chǎn)品信譽 D．品牌偏好 118．企業(yè)對于擁有良好聲譽且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近的多種產(chǎn)品，宜采用的包裝策略應是（ B ）策略。 A．等級包裝 B．類似包裝 C．分類包裝 D．配套包裝 15 119． 某種產(chǎn)品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業(yè)和個人，被稱為 （ B ） 。 A．中間商 B．分銷渠道 C．營銷渠道 D．中介機構 120．公共關系是一項（ D ）的促銷方式。 A．一次性 B．偶然 C．短期 D．長期 121.“酒香不怕巷子深”是一種 ( B )觀念。 A、生產(chǎn) B、產(chǎn)品 C、 推銷 D、社會營銷 ( A )。 A、以量取勝 B、以廉取勝 C、以質(zhì)取勝 D、以形象取勝 123.( A )動機是以注重產(chǎn)品的實際使用價值為主要特征的。 A、求實 B、求名 C、求新 D、求美 124.( D )型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產(chǎn)品的場合。 A、復雜 B、多變 C、習慣 D、和諧 ，這是 ( C )定位。 A、實際的重新 B、心理的重新 C、競爭性反 D、二次 ， ( B )不是營銷中介單位。 A、 中間商 B、供應商 C、銀行 D、保險公司 ( B )競爭者。 A、愿望 B、平行 C、產(chǎn)品形式 D、品牌 ，隨著收入增長，思格爾系數(shù)將 ( A )。 A、下降 B、增大 C、不變 D、上下波動 ，但只向某一顧客群供應，這是 ( C )。 A、產(chǎn)品 /市場集中化 B、產(chǎn)品專業(yè)化 C、市場專業(yè)化 D、有選擇專業(yè)化 ( D )細分。 A、地理 B、行為 C、心理 D、人口 16 ( C )的產(chǎn)品，可采用無差異性的目標市場營銷策略。 A、成長期 B、衰退期 C、導入期 D、成熟期 132.( C )調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關現(xiàn)象之間的因果關系而進行的專題調(diào)查。 A、探測性 B、描述性 C、因果性 D、預測性 ，這是 ( C )戰(zhàn)略。 A、一體化 B、市場滲透 C、市場開發(fā) D、產(chǎn)品開發(fā) ，采用不同技術開發(fā)新產(chǎn)品，這是 ( D )戰(zhàn)略。 A、產(chǎn)品開發(fā) B、同心多元化 C、綜合多元化 D、水平 多元化 ( D ) A、批發(fā)商 B、代理商 C、制造商 D、零售商 ，其營銷渠道就應 ( B )。 A、長而窄 B、長而寬 C、短而窄 D、短而寬 ，這是 ( D )分銷策略。 A、廣泛 B、密集 C、強力 D、選擇性 ， ( C )不屬于產(chǎn)品整體范疇。 A、品牌 B、包裝 C、價格 D、運送 、款式、特點或包裝等作一定的改進而形成的新產(chǎn)品，就是 ( B )新產(chǎn)品。 A、仿制 B、改進 C、換代 D、完全 、表達的部分是 ( D )。 A、品牌 B、商標 C、品牌標志 D、品牌名稱 141.( A )品牌就是指一個企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。 A、個別 B、制造商 C、中間商 D、統(tǒng)一 ，總成本費用與總產(chǎn)量之比稱為 ( B )。 A、邊際成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均變動成本 EP( D )，則降價可擴大產(chǎn)品銷售，增加盈利。 A、等于 0 B、等于 1 C、小于 1 D、大于 1 17 ，應以 ( D )時的價格為最佳報價。 A、成本最低 B、目標利潤最高 C、中標概率最大 D、預期利潤最大 ，可采用 ( C )定價的方法。 A、撇脂 B、滲透 C、驅逐 D、滿意 ( B )的方法。 A、營業(yè)推廣 B、人員推銷 C、公關 D、廣告 147.( A )推銷結構規(guī)定每一個推銷員專門負責某一地區(qū)的推銷。 A、區(qū)域 B、產(chǎn)品 C、顧客 D、復式 148.( D )是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式。 A、許可證貿(mào)易 B、國際合資經(jīng)營 C、在國外裝配生產(chǎn) D、間接出口 149.( C )型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領導下，再按每個品種分別設一名產(chǎn)品經(jīng)理，實行分層管理的組織型式。 A、職能 B、地區(qū) C、產(chǎn)品管理 D、市場管理 150.( D )市場的需求具有鮮明的可誘導性。 A、產(chǎn)業(yè) B、中間商 C、政府 D、消費者 ( B )。 A、 產(chǎn)品式結構 B、 區(qū)域式結構 C、 顧客式結構 D、 復合式結構 ：“您喜歡藍色的還是綠色的？”這種提 問屬于（ B ）。 A、主導式提問 B、征詢式提問 C、含蓄式提問 D、限定式提問 ，一是為每種工作因素制定特別的標準，二是比較每位銷售人員的績效與 ( C )。 A、 最高績效 B、 實際績效 C、 平均績效 D、 最低績效 ： “ 說起來，我國女排榮獲 ‘ 五連冠 ’ ，也有我廠一點功勞，她們比賽中喝的飲料就是我廠提供工 ?? ” 。該推銷員是從（ D ）。 A、以關心的方式入題 B、以贊譽的方式入題 C、以請教的方式 入題 D、以炫耀的方式入題 推銷方格理論 錯誤的是 （ A ） 。 A、 由英國著名管理學家羅伯特 . B、能有效地幫助推銷員清楚地認識自己的 18 推銷心態(tài) C、有助于推銷員進一步加強對推銷能力的培養(yǎng) D、分為推銷員方格和顧客方格 ，名人介紹法成功的關鍵在于 ( A )。 A、中心人物 B、介紹方式 C、說服 D、購買者 ，技術性強且無關聯(lián)時，宜采用 ( A )式的推銷組織結構。 A、 產(chǎn)品 B、 區(qū)域 C、 顧客 D、 復合 ，往往會努力維護它們在自己心目中的形象，這是態(tài)度功能的表現(xiàn)。這種功能是（ C ） 。 A、 順應功能 B、 識別功能 C、 價值表現(xiàn)功能 D、 自我保護功能 ，我國習慣按（ C ）排列席位座次。 A、輩份 B、年齡 C、職務 D、性別 ，顧客式組織結構適用的情況是（ C ） 。 A、 產(chǎn)品類型較多 B、 產(chǎn)品技術較強 C、 同類顧客比較集中 D、 市場比較分散 ( B )。 A、 斤斤計較 B、 察眼觀色 C、 后發(fā)制人 D、 出價要低 ，對談判雙方來說最主要、最敏感，也是沖突焦點的談判內(nèi)容是（ C ）。 A、質(zhì)量 B、數(shù)量 C、價格 D、服務 10%，應該警惕上升幅度為多少的代理商 ?( A )。 A、 5% % C、 15% % （ A ） 。 A、 示范表演法 B、 情感溝通法 C、 開頭語出奇制勝法 D、 語言吸引法 （ D ） 。 A、流動比率 B、速動比率 C、現(xiàn)金比率 D、存貨周轉率 ，即 ( A )和管理決策。 A、 戰(zhàn)略決策 B、 人員決策 C、 報酬決策 D、 區(qū)域決策 、顧客類型、（ C ）以及這三個因素的結合 19 來設置。 A、部門設置 B、人事政策 C、產(chǎn)品 D、人員素質(zhì) 二 、多項選擇題 1．市場營銷理論在中國的傳播和發(fā)展大致有以下幾個階段（ BCDE ）。 A．上世紀三、四十年代的引入期 B． 1978~1982 年的引進期 C． 1983~1985年的傳播期 D． 1986~1991 年的應用期 E． 1992 年以來的擴展期 2．市場營銷環(huán)境的特征是（ BCE ）。 A．客觀性 B．差異性 C．多變性 D．穩(wěn)定性 E．相關性 3．市場營銷信息系統(tǒng)由（ ACDE ）所構成。 A．內(nèi)部報告系統(tǒng) B．外部報告系統(tǒng) C．營銷情報系統(tǒng) D．營銷調(diào)研系統(tǒng) E．營銷分析系統(tǒng) 4．產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進行分類，大致可分為（ CDE ）。 A．高檔消費品 B．低檔消費品 C．耐用品 D．非耐用品 E．勞務 5．只要具備了（ BCD ）這一條件時，企業(yè)就可以考慮通過低價來實現(xiàn)市場占有率的提高。 A．市場對價格反映遲鈍 B．生產(chǎn)與分銷的單位成本會隨生產(chǎn)經(jīng)驗的積累而下降 C．市場對價格高度敏感 D．低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者 E．產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良 6．廣告最常用的媒體包括（ ABCE ）。 A．報紙 B．雜志 C．廣播 D．電影 E．電視 7．影響產(chǎn)品定價的主要因素包括（ ABC ）。 A．市場需求 B．市場競爭 C．產(chǎn)品成本 D．政治法律