【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 超級(jí)攻略之一。百事通過電臺(tái)調(diào)查研究年輕人的特點(diǎn)。他們精心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達(dá)出來，就是獨(dú)特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風(fēng)格創(chuàng)意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認(rèn)為最酷明星為形象代言人的廣告。我們認(rèn)為百事可樂以新生代喜歡的超級(jí)巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點(diǎn)。1983年，以500萬美元的驚人價(jià)格聘請(qǐng)這位明星為“百事巨星”，百事可樂推出張國(guó)榮為香港的“百事巨星”，展開了一個(gè)中西合璧的音樂行銷攻勢(shì)。不久以后，百事為開辟中國(guó)大陸市場(chǎng)而選擇走紅于大陸和港臺(tái)之間的“天王巨星”劉德華作為其代言人。不久以后，百事可樂更是聘得美國(guó)的世界級(jí)走紅女歌星麥當(dāng)娜為世界“百事巨星”，其“雨中飛奔為鄰家女孩買百事可樂”，“百事藍(lán)罐包裝上市”，“”，“與王菲合唱百事主題曲”，“為百事可樂中國(guó)足球聯(lián)賽主唱首支主題曲”，“森林中智取可愛猩猩”等版本廣告，我們永遠(yuǎn)無法回避的是郭天王執(zhí)著，堅(jiān)定，，對(duì)我感觸最深的是百事廣告的明星陣容——周杰倫、古天樂、蔡依林、姚明、陳冠希、陳慧琳等。他們每一個(gè)都是這些年叱咤樂壇的人物，絕對(duì)有能力掀起中國(guó)年輕人的流行旋風(fēng)，尤其是周杰倫，他這些年在華語樂壇的地位可以說是無人能比。三、專攻年輕人在美國(guó)，在本世紀(jì)60年代，可口可樂還不把百事可樂看成什么了不起的對(duì)手，只是到百事可樂天風(fēng)浩蕩般亮出了“新生代的選擇”這一旗幟時(shí)（所謂“新生代”是指第二次世界大戰(zhàn)后生長(zhǎng)的一代），可口可樂才慌了手腳。百事可樂摒棄可口可樂不分男女老少“全面覆蓋”的廣告戰(zhàn)略，極具洞察力地抓住“代溝”，從年輕人入手，建立“新生代選擇”這一概念，對(duì)可口可樂實(shí)施了“側(cè)翼”攻擊，堪稱“偉大的的創(chuàng)意”。其廣告成功之處在于：一，抓住新生代崇拜影視偶像心理特征，以巨資聘請(qǐng)流行音樂巨星作廣告代言人。二，以充滿火藥味的比較廣告，緊緊咬住對(duì)手不放。比較的主題，一言以蔽之，無非是可口可樂是“老邁、落伍、過時(shí)”，而百事可樂則是“年輕、活潑、時(shí)代的象征”?！鞍偈驴蓸罚律倪x擇”，于是在世界各地如法炮制。四、特色廣告語百事可樂廣告語也是頗具特色的。1998年，它以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語。百事認(rèn)為，年輕人對(duì)所有事物都有所追求，比如音樂、運(yùn)動(dòng)，于是百事可樂提出了“渴望無限”的廣告語。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。百事這兩句富有活力的廣告語很快贏得了年輕人的認(rèn)可。配合百事的廣告語，百事廣告內(nèi)容一般是音樂、運(yùn)動(dòng)，比如上述的麥克爾杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點(diǎn)，特意推出了百事足球明星。可謂充滿洞察力?！懊恳淮芜x歌和出唱片，那不是我的性格.??每一個(gè)人都有自己的選擇，我選擇百事.”中國(guó)大陸的不少消費(fèi)者，視，歌星，如2004年，突破渴望(Dare for More)敢于第一(Dare to Be )；2008年，歡聚時(shí)刻 共享百事；2009年，百事我創(chuàng)等等。最后，附上一則圍繞著“百事可樂，新一代的選擇”廣告主題，所創(chuàng)作的幾則極富想象力的電視廣告?！翱脊拧保簳r(shí)間是未來，一群青年人，人手一瓶百事可樂，簇?fù)碇晃豢脊艑W(xué)家來到一個(gè)錯(cuò)層的牧場(chǎng)。考古學(xué)家在泥土中找出一只棒球和一把電吉它，一一予以辨認(rèn)。此后一位學(xué)生又發(fā)現(xiàn)一樣滿是灰塵的東西，考古教授把它放入一臺(tái)機(jī)器中，洗去其幾個(gè)世紀(jì)留下的塵土——一只綠色的可口可樂瓶子，這是20世紀(jì)的文物?！斑@是什么，教授？”學(xué)生邊喝著百事可樂邊問，教授再次陷入沉思?！拔蚁氩怀鰜怼彼卮?。百事可樂以這些極富想象的廣告，針對(duì)全世界消費(fèi)者以獨(dú)樹一幟的消費(fèi)方式，獨(dú)特的消費(fèi)品鮮明地和老一代劃清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消費(fèi)品味及生活方式。結(jié)果使百事可樂的銷量扶搖直上。百事可樂與可口可樂的VS一、市場(chǎng)分析百事可樂針對(duì)青少年這一受眾群體的強(qiáng)大需求及未來的購(gòu)買潛力，百事可樂將自身定位于“創(chuàng)新、年輕并富有活力”，提出“新一代”的消費(fèi)品味及生活方式。并且百事可樂運(yùn)用的名人廣告戰(zhàn)略，聘請(qǐng)巨星邁克爾杰克遜為其宣傳，并制作了以其歌曲為配曲的廣告片，而后又拍攝了廣告片。把最流行的音樂文化貫穿到企業(yè)和產(chǎn)品之中，也開始了百事可樂的音樂之旅。但是產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比可口可樂低，并且與可口可樂競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。可口可樂公司的作業(yè)流程更加標(biāo)準(zhǔn)化，而且產(chǎn)品獨(dú)特風(fēng)味神秘配方及美國(guó)著名飲料等特色，也讓人們更加追求這種“時(shí)尚”。百事過于注重老品牌的升級(jí)，忽視了新品牌的推廣，導(dǎo)致新品牌及一些地方品牌沒能發(fā)揮出其最大價(jià)值，產(chǎn)生最大利潤(rùn)。二、品牌形象的差異可口可樂：正宗、傳統(tǒng)、快樂形象；以紅色為主。百事可樂：具有年青、活力、激情四射的品牌形象；以藍(lán)色為主。從所選用的明星中我們也可以看出來，百事可樂請(qǐng)的大都是娛樂明星和足球明星，而可口可樂則是體育明星。當(dāng)然現(xiàn)在有些變化。年輕人對(duì)百事可樂的偏好高于可口可樂。品牌的認(rèn)可感正在被百事可樂超越。建議，加強(qiáng)成本控制，加大產(chǎn)品的宣傳。，推出新的健康產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。繼續(xù)發(fā)揮自己在營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)?？蓸泛锌Х纫虻瘸煞荩瑫?huì)影響我們的牙齒、骨骼和鈣吸收，易造成肥胖等健康問題，而碳酸飲料占兩大品牌收入的70%左右，且隨著人們對(duì)健康的越來越重視，這勢(shì)必會(huì)影響這兩大品牌的營(yíng)銷。第四篇：百事可樂廣告案例分析百事可樂廣告策略分析“新一代的選擇”是百事可樂的廣告語，從這則廣告語中我們就能體會(huì)到它的市場(chǎng)定位。定位的基本方法，不是去創(chuàng)作某種新奇或與眾不同的事項(xiàng)，而是去操作已經(jīng)存在于心中的東西，去重新結(jié)合已存在的聯(lián)結(jié)關(guān)系。定位的基點(diǎn)并不是產(chǎn)品，而是著重于產(chǎn)品與消費(fèi)者心理位置的統(tǒng)一。定位的目的是為了在消費(fèi)者心目中確立本產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢(shì)。定位所宣稱的并非同類產(chǎn)品所沒有的，而應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有說明的，或者是尚未引起注意的，但卻確確實(shí)實(shí)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力的那部分特征。因此，定位是從消費(fèi)者的心理需求空間出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的一種創(chuàng)造，既創(chuàng)造功能更創(chuàng)造形象。百事可樂從4P和消費(fèi)群體的心理特征的角度把市場(chǎng)定位于年輕人。百事公司作了一次市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)：當(dāng)消費(fèi)者在挑選軟飲料時(shí)，他們實(shí)際上做出了三項(xiàng)選擇，第一他們拿定主意喝軟飲料，而不是果汁、水或者牛奶；接著他們選擇了可樂，而不是雪碧，七喜或者其他軟飲料。只有在這時(shí)，他們才開始從百事可樂和可口可樂及其它可樂中挑選。同時(shí)，調(diào)查結(jié)果還表明，消費(fèi)者認(rèn)為百事可樂公司是一家年輕的企業(yè)，具備新的思想，