國際商務(wù)談判名詞解釋(編輯修改稿)
2024-11-14 18:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 調(diào)查，這個報價其實(shí)是很劃算的。我們這批產(chǎn)品采用的是最新原料，最新工藝，最新款式，所以在價格上真的不能再低了。山本浩純：當(dāng)前國際金融危機(jī)，國際消費(fèi)嚴(yán)重縮水，加上我公司近來資金緊張，希望貴方能看在我們是第一次合作，能不能給予優(yōu)惠呢，以便未來更多的合作呢。何碧娜：資金緊張？如果是賒銷的話，價格就更不能再降了，甚至還要漲。金融危機(jī)條件下誰愿意做賒銷呢？ 山本浩純：那這樣吧，我們慎重考慮一下這個問題，明天上午給您答復(fù)。第三幕 日方請示上級人物山本浩純和山野藤田場景山本浩純打越洋可視電話給老總請求指示，山野杏子之前已將所有的談判過程也告知父親山野藤田山本浩純：中方要價40美元，態(tài)度強(qiáng)硬，不肯讓價。您看。山野藤田：中方這批羊毛衫確實(shí)很搶手，40美元雖然是高了點(diǎn)但是預(yù)計銷路很好。38美元我們就可以接受。山本浩純：聽說中方目前正在和美國洽談羊毛衫進(jìn)口的合作之事，看來美國公司也看好這批貨，他們的報價要是高于我們，我們需要加價爭取嗎？ 山野藤田：聽說？！你調(diào)查過嗎？是真有此事還是中方故意試探我們呢？總之這次談判只許成功不許失??！山本浩純：那我們這次是現(xiàn)款交易嗎？山野藤田：如果競爭激烈我們就現(xiàn)款，以示誠意！山本浩純：哈伊！第五幕日方和中方的第二次會談地點(diǎn)內(nèi)蒙古某著名商務(wù)會所人物山本浩純和山野杏子中方主談人何碧娜和參談人王小姐場景雙方經(jīng)過休會的時間各自在討論關(guān)于報價的問題，現(xiàn)在進(jìn)行第二次會談 何碧娜：不知貴方商量的怎樣了？山本浩純：我公司財務(wù)部門經(jīng)過核算，最后報價32美元，不知這個價格中方能接受嗎？ 何碧娜：基于價格，我方經(jīng)協(xié)商報價38美元，10萬件羊毛衫的這筆數(shù)目也不是一個小數(shù)，請貴方考慮一下。（山本浩純和山野杏子竊竊私語，交頭接耳）山本浩純：如果運(yùn)輸和保險費(fèi)用都有我方來負(fù)責(zé)的話，您愿意給出的最低價格是多少？ 王小姐：（敲電腦，計算，與何碧娜小聲商量）何碧娜：37美元。不瞞您說近來我方也在和美方洽談這批羊毛衫出口的事宜，他們非常有誠意和我們合作，給出的條件也很優(yōu)厚。只是由于我們想更大地拓展東亞市場，所以才真心實(shí)意地想與你們建立長期合作。所以，37美元是我們所能承受的最低價格了。如果貴方不能接受，那我們只有繼續(xù)供應(yīng)美國市場了。（山本浩純和山野杏子又是一陣竊竊私語，山野杏子目光犀利地暗示山本浩純不要錯過機(jī)會）中方何碧娜和山本浩純各自交代了一下助理，助理去整理和打印合同，幾秒鐘就回來了,雙方簽字）山本浩純：我們這次的合作非常順利，希望下次還能與您成為合作伙伴。何碧娜：一定一定，貴方的誠意讓我們非常敬佩，合作愉快?。ê灪贤?，握手）演員表中方銷售總監(jiān)：陳承微飾陳總監(jiān)中方主談人：何唯娜飾何碧娜中方參談人：王亞麗飾王小姐美方主談人：孔金英飾杰克布朗美方助理：徐倩飾瑪麗史密斯日方主談人：周濤飾山本浩純?nèi)辗街恚簞⒛蕊椛揭靶幼尤辗嚼习澹褐苷椛揭疤偬锏谒钠簢H商務(wù)談判方案20152016學(xué)年第一學(xué)期國際商務(wù)談判作業(yè)國際商務(wù)談判方案選擇題目： G公司大訂單采購SN公司平板電視 談判小組身份： 賣方班 級： 國貿(mào)（1）班20152016學(xué)年第一學(xué)期國際商務(wù)談判作業(yè)目錄一、談判背景...........................................................................3二、談判主題...........................................................................5三、談判地點(diǎn)時間...................................................................5四、談判團(tuán)隊人員組成...........................................................5五、雙方利益及優(yōu)劣勢分析...................................................5六、談判目標(biāo)...........................................................................5七、程序及具體策略...............................................................6八、談判資料的準(zhǔn)備...............................................................6九、制定緊急預(yù)案...................................................................620152016學(xué)年第一學(xué)期國際商務(wù)談判作業(yè)一、談判背景該談判涉及背景介紹及分析 ：最為大型家電銷售連鎖店，G公司4月初在全國范圍采購了總價值高達(dá)32億元，20萬臺平板彩電，引發(fā)平板電視首輪價格雪崩，成功實(shí)現(xiàn)了出貨量的激增。此舉引起永樂、大眾，五星等家電連鎖巨頭們紛紛跟進(jìn)，各大渠道商們使用全身解數(shù)，降價促銷。全國各大城市更有普及之勢，未來兩年內(nèi)平板電視銷量都十分看好。
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