國(guó)際商務(wù)談判名詞解釋(編輯修改稿)
2024-11-14 18:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 調(diào)查，這個(gè)報(bào)價(jià)其實(shí)是很劃算的。我們這批產(chǎn)品采用的是最新原料，最新工藝，最新款式，所以在價(jià)格上真的不能再低了。山本浩純：當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī)，國(guó)際消費(fèi)嚴(yán)重縮水，加上我公司近來(lái)資金緊張，希望貴方能看在我們是第一次合作，能不能給予優(yōu)惠呢，以便未來(lái)更多的合作呢。何碧娜：資金緊張？如果是賒銷的話，價(jià)格就更不能再降了，甚至還要漲。金融危機(jī)條件下誰(shuí)愿意做賒銷呢？ 山本浩純：那這樣吧，我們慎重考慮一下這個(gè)問(wèn)題，明天上午給您答復(fù)。第三幕 日方請(qǐng)示上級(jí)人物山本浩純和山野藤田場(chǎng)景山本浩純打越洋可視電話給老總請(qǐng)求指示，山野杏子之前已將所有的談判過(guò)程也告知父親山野藤田山本浩純：中方要價(jià)40美元，態(tài)度強(qiáng)硬，不肯讓價(jià)。您看。山野藤田：中方這批羊毛衫確實(shí)很搶手，40美元雖然是高了點(diǎn)但是預(yù)計(jì)銷路很好。38美元我們就可以接受。山本浩純：聽(tīng)說(shuō)中方目前正在和美國(guó)洽談羊毛衫進(jìn)口的合作之事，看來(lái)美國(guó)公司也看好這批貨，他們的報(bào)價(jià)要是高于我們，我們需要加價(jià)爭(zhēng)取嗎？ 山野藤田：聽(tīng)說(shuō)？！你調(diào)查過(guò)嗎？是真有此事還是中方故意試探我們呢？總之這次談判只許成功不許失?。∩奖竞萍儯耗俏覀冞@次是現(xiàn)款交易嗎？山野藤田：如果競(jìng)爭(zhēng)激烈我們就現(xiàn)款，以示誠(chéng)意！山本浩純：哈伊！第五幕日方和中方的第二次會(huì)談地點(diǎn)內(nèi)蒙古某著名商務(wù)會(huì)所人物山本浩純和山野杏子中方主談人何碧娜和參談人王小姐場(chǎng)景雙方經(jīng)過(guò)休會(huì)的時(shí)間各自在討論關(guān)于報(bào)價(jià)的問(wèn)題，現(xiàn)在進(jìn)行第二次會(huì)談 何碧娜：不知貴方商量的怎樣了？山本浩純：我公司財(cái)務(wù)部門經(jīng)過(guò)核算，最后報(bào)價(jià)32美元，不知這個(gè)價(jià)格中方能接受嗎？ 何碧娜：基于價(jià)格，我方經(jīng)協(xié)商報(bào)價(jià)38美元，10萬(wàn)件羊毛衫的這筆數(shù)目也不是一個(gè)小數(shù)，請(qǐng)貴方考慮一下。（山本浩純和山野杏子竊竊私語(yǔ)，交頭接耳）山本浩純：如果運(yùn)輸和保險(xiǎn)費(fèi)用都有我方來(lái)負(fù)責(zé)的話，您愿意給出的最低價(jià)格是多少？ 王小姐：（敲電腦，計(jì)算，與何碧娜小聲商量）何碧娜：37美元。不瞞您說(shuō)近來(lái)我方也在和美方洽談這批羊毛衫出口的事宜，他們非常有誠(chéng)意和我們合作，給出的條件也很優(yōu)厚。只是由于我們想更大地拓展東亞市場(chǎng)，所以才真心實(shí)意地想與你們建立長(zhǎng)期合作。所以，37美元是我們所能承受的最低價(jià)格了。如果貴方不能接受，那我們只有繼續(xù)供應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)了。（山本浩純和山野杏子又是一陣竊竊私語(yǔ)，山野杏子目光犀利地暗示山本浩純不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)）中方何碧娜和山本浩純各自交代了一下助理，助理去整理和打印合同，幾秒鐘就回來(lái)了,雙方簽字）山本浩純：我們這次的合作非常順利，希望下次還能與您成為合作伙伴。何碧娜：一定一定，貴方的誠(chéng)意讓我們非常敬佩，合作愉快?。ê灪贤?，握手）演員表中方銷售總監(jiān)：陳承微飾陳總監(jiān)中方主談人：何唯娜飾何碧娜中方參談人：王亞麗飾王小姐美方主談人：孔金英飾杰克布朗美方助理：徐倩飾瑪麗史密斯日方主談人：周濤飾山本浩純?nèi)辗街恚簞⒛蕊椛揭靶幼尤辗嚼习澹褐苷椛揭疤偬锏谒钠簢?guó)際商務(wù)談判方案20152016學(xué)年第一學(xué)期國(guó)際商務(wù)談判作業(yè)國(guó)際商務(wù)談判方案選擇題目： G公司大訂單采購(gòu)SN公司平板電視 談判小組身份： 賣方班 級(jí)： 國(guó)貿(mào)（1）班20152016學(xué)年第一學(xué)期國(guó)際商務(wù)談判作業(yè)目錄一、談判背景...........................................................................3二、談判主題...........................................................................5三、談判地點(diǎn)時(shí)間...................................................................5四、談判團(tuán)隊(duì)人員組成...........................................................5五、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析...................................................5六、談判目標(biāo)...........................................................................5七、程序及具體策略...............................................................6八、談判資料的準(zhǔn)備...............................................................6九、制定緊急預(yù)案...................................................................620152016學(xué)年第一學(xué)期國(guó)際商務(wù)談判作業(yè)一、談判背景該談判涉及背景介紹及分析 ：最為大型家電銷售連鎖店，G公司4月初在全國(guó)范圍采購(gòu)了總價(jià)值高達(dá)32億元，20萬(wàn)臺(tái)平板彩電，引發(fā)平板電視首輪價(jià)格雪崩，成功實(shí)現(xiàn)了出貨量的激增。此舉引起永樂(lè)、大眾，五星等家電連鎖巨頭們紛紛跟進(jìn)，各大渠道商們使用全身解數(shù)，降價(jià)促銷。全國(guó)各大城市更有普及之勢(shì)，未來(lái)兩年內(nèi)平板電視銷量都十分看好。
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