國際商務(wù)談判名詞解釋-免費(fèi)閱讀
【正文】 總之，談判雙方人員具備良好的禮儀是商務(wù)活動(dòng)中不可缺少的素質(zhì)，也是商務(wù)活動(dòng)取得成功的基本保證。和日方談判，要把保全面子作為和日本人談判需要注意的首要問題，耐心是談判成功的保證。德國人談判時(shí)，更加嚴(yán)忌談判期間閑聊或節(jié)外生枝地閑談。在國外的商務(wù)談判，不能遲到是起碼的禮貌，否則會(huì)被認(rèn)為沒有誠意。我們可以用一種簡單的方式來概括商務(wù)禮儀，它是商務(wù)活動(dòng)中對人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求。但畢竟商場又不是真正意義上的戰(zhàn)場，這種競爭并不是真槍實(shí)彈，你死我活的拼殺，相反之，商場上的較量是文質(zhì)彬彬地進(jìn)行的。全面引進(jìn)了彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)、數(shù)碼攝照、IT、數(shù)碼等產(chǎn)品，使所有經(jīng)銷的商品幾乎囊括所有消費(fèi)類電子產(chǎn)品。在娛樂業(yè)務(wù)領(lǐng)域，除了好萊塢之外，SN公司將致力于在全球各不同地區(qū)制作高水準(zhǔn)的娛樂內(nèi)容，并在全球范圍內(nèi)發(fā)行。而按照Gfk的預(yù)測，今年國內(nèi)等離子彩電的整體市場容量也只為15萬臺(tái)。平板電視在國內(nèi)彩電市場開始了“撐桿跳式”的飛躍。此舉引起永樂、大眾，五星等家電連鎖巨頭們紛紛跟進(jìn)，各大渠道商們使用全身解數(shù)，降價(jià)促銷。不瞞您說近來我方也在和美方洽談這批羊毛衫出口的事宜，他們非常有誠意和我們合作，給出的條件也很優(yōu)厚。何碧娜：資金緊張？如果是賒銷的話，價(jià)格就更不能再降了，甚至還要漲。該羊毛衫一放入市場就受到消費(fèi)值得一致好評。上奶茶。第二篇：商務(wù)談判名詞解釋1：簡述商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段主要工作。日本式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)：是將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買主興趣的報(bào)價(jià)方法。實(shí)際需求目標(biāo)：是談判各方根據(jù)主觀因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學(xué)論證，預(yù)測和核算后，納入談判計(jì)劃的談判目標(biāo)。利率風(fēng)險(xiǎn)：主要是指國際金融市場上由于各種商業(yè)貸款利率的變動(dòng)而可能給當(dāng)事人帶來損益的風(fēng)險(xiǎn)。橫向談判：是當(dāng)談判遇到難題時(shí)，暫時(shí)放下，進(jìn)行下一項(xiàng)談判或者當(dāng)某一項(xiàng)不得不做退讓時(shí)，設(shè)法從其他項(xiàng)目得到補(bǔ)償?shù)恼勁蟹椒?。中立地談判：是指談判雙方談判地以外的其他地點(diǎn)進(jìn)行的談判。原則型談判法：是指要求談判雙方尊重雙方的基本需求，尋求雙方利益上的共同點(diǎn)，攝像各種使雙方各有所獲的方案。立場是談判：是指談判者竭力謀求己方的最大利益，堅(jiān)持對抗中的強(qiáng)硬立場，以迫使對方做出較大讓步為直接目標(biāo)的談判方式。談判信息的傳遞時(shí)間：是指談判者在充分考慮到各方的相互關(guān)系，談判的環(huán)境條件，談判細(xì)細(xì)的傳遞方式的情況下，確定并把握能積極調(diào)動(dòng)各相關(guān)因素的談判信息傳遞的最佳時(shí)間。假性分歧：是由于談判中的一方或雙方為了達(dá)到某種目的人為設(shè)置的難題和障礙，是人為制造的分歧，目的是自己在談判中有更多的回旋余地。訴訟：是經(jīng)濟(jì)糾紛的一方當(dāng)事人到法院起訴，控告另一方當(dāng)事人有違約行為，要求法院給予救濟(jì)或懲處另一方當(dāng)事人的法律制度。套期保值：是期貨市場交易者將期貨交易與現(xiàn)貨交易結(jié)合起來進(jìn)行的一種市場行為，其目的就是要通過期貨交易轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨交易中的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，并獲得這兩種交易相配合的最大利潤。最低接受目標(biāo)：是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求，若不能實(shí)現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒有討價(jià)還價(jià)，妥協(xié)讓步的可能。1：忠于職守2：互惠的觀念3：團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神4：強(qiáng)烈的事業(yè)心與開拓進(jìn)取精神 7：熱烈積極友好的談判氣氛營造法1：感情渲染法2：稱贊法3：幽默法4：問題挑逗法8冷淡對立嚴(yán)肅的談判方法1：感情攻擊法2：沉默法3：疲勞戰(zhàn)術(shù)4：指責(zé)法9：簡述討價(jià)的方式1：全面討價(jià) 2：分別討價(jià)3：針對性討價(jià)10：還價(jià)起點(diǎn)的確定參照因素1：報(bào)價(jià)中的含水量2：成交差距3：還價(jià)次數(shù)1：商務(wù)談判的原則1：實(shí)事求是原則2：平等互利原則3：合法原則4：時(shí)效原則2：如何研究談判對手1：對方的規(guī)模、增長率和營利情況2：對方目前和過去的戰(zhàn)略3：起企業(yè)文化及高層管理的特點(diǎn)4：其成本結(jié)構(gòu)5：其在管理、營銷、財(cái)務(wù)等方面的優(yōu)勢與弱點(diǎn) 6：對方的動(dòng)機(jī)和態(tài)度7：對方的談判風(fēng)度3：為什么開價(jià)要高于理想的實(shí)價(jià)1：可以給你留有一定的談判空間2：你可能僥幸得到這個(gè)價(jià)格3：這將提高你的產(chǎn)品或服務(wù)的外在價(jià)格4：避免由于談判雙方自尊引起僵局5：創(chuàng)造一種對方取勝的氣氛4：當(dāng)你的談判對手漫天要價(jià)的時(shí)候你該怎么辦。山本浩純：本應(yīng)如此，不過據(jù)我所知，在目前金融危機(jī)的影響下，在中國前不久舉辦的紡織服裝展覽會(huì)上，你們鄂爾多斯的國際訂單可是比往年減少了好多??！何碧娜：金融危機(jī)是史料未及的。何碧娜：基于我們公司對國際市場的調(diào)查，這個(gè)報(bào)價(jià)其實(shí)是很劃算的。38美元我們就可以接受。何碧娜：一定一定，貴方的誠意讓我們非常敬佩，合作愉快！（簽合同，握手）演員表中方銷售總監(jiān)：陳承微飾陳總監(jiān)中方主談人：何唯娜飾何碧娜中方參談人：王亞麗飾王小姐美方主談人：孔金英飾杰克面臨如此巨大的市場，日本SN公司特派談判團(tuán)來北京與G公司洽談。對于可能無暇或無力顧及、推動(dòng)全國市場的上游制造廠家們來說，聯(lián)手G公司、蘇寧就意味著可以給自己提供一個(gè)成熟而龐大的全國連鎖銷售平臺(tái)，再將自身產(chǎn)品迅速鋪向全國所有一、二級重點(diǎn)城市乃至個(gè)別三、四級城市的同時(shí)，更可以快速實(shí)現(xiàn)所謂的薄利多銷，將規(guī)模效益體現(xiàn)得淋漓盡致。各核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域都有面向?qū)拵ЬW(wǎng)絡(luò)時(shí)代的明確使命，通過不斷提高收益性和品牌價(jià)值兩方面的努力來繼續(xù)增強(qiáng)公司的競爭力。成為國內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國最大的經(jīng)銷商。二、談判主題應(yīng)體現(xiàn)此次談判要解決的問題和達(dá)成的目的（簡明扼要）談判名稱： G公司大訂單
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