【正文】 但是也有以下幾點不足的地方，第一點，在談判結(jié)束后，雙方達(dá)成一個協(xié)議，雙方表示合作愉快，要進行握手，但是雙方是隔著談判桌進行握手的，這是非常不符合一般性禮節(jié)的。B公司引出對比公司李寧等其他運動公司，就訂金、傭金率、保險費、運費進行了談判。c、八類不宜送外國人：現(xiàn)金、有價證券；天然珠寶、貴重金屬；藥品、營養(yǎng)品；廣告性、宣傳性物品；易引起異性誤會物品；受禮人禁忌物品（宗教禁忌、民族禁忌、個人禁忌）；涉及國家機密、商業(yè)機密；不道德的物品。It39。剛強雄健，威武豪邁，男子漢風(fēng)度。此外注意：客人坐在那里哪里就是上座；主隨客便；一般說有三個上座：由不同場合和不同關(guān)系來確定： 社交場合私人關(guān)系座位：主人開車，副駕駛位上座； 公務(wù)接待：專職司機，后排右座為上。三排九座轎車上其他的八個座位的座次，由尊而卑依次應(yīng)為（假定駕駛座居左）：前排右座，前排中座，中排右座，中排中座，中排左座，后排右座，后排中座，后排左座。More:先喝起泡酒（或香檳酒），喝無氣泡酒；先喝淺色酒，再和深色酒；先喝單寧較高的酒，再和單寧較順滑的酒；先喝年輕的酒，再和酒齡老的酒；先喝較淡的酒，再喝較濃的酒；先喝酒精度較低的酒，再和酒精度較高的酒；先喝普通的酒，再喝名貴的酒。（１）按口感分為：淡啤，黃啤和黑啤。至14176。葡萄酒飲用注意事項及標(biāo)準(zhǔn)溫度對于葡萄酒是非常重要的，各種葡萄酒應(yīng)在最適宜的溫度下飲用才會使味道淋漓盡致地第頁/14 共 40 頁發(fā)揮出來。紅、白葡萄酒：約1/2~2/3杯。還有一個講法就是什么呢？先喝酸的酒，后喝味甜的酒。有時候，國內(nèi)叫做桃紅，就是色有點紅，但是不是紅葡萄酒那種深紅，它就是色比較淺，所以喝酒的話，如果你要講搭配，除了先喝白的后喝紅的之外，第二個規(guī)則就是先喝色淺的，后喝色深的?；敬钆涫鞘裁茨兀炕敬钆涫沁@樣的，喝洋酒有禮數(shù)：第一、先喝白酒后喝紅酒，當(dāng)然，我們這里講的白酒和紅酒都是葡萄酒；第二、先喝淺色的酒，后喝深色的酒。More: 喝洋酒的禮數(shù)洋酒作為舶來品，到我們國內(nèi)也就一、兩百年，而種種原因，我們很多同志不太熟。簡述商務(wù)自助餐的就餐禮儀。頂針 追求 定婚結(jié)婚離婚或者不結(jié)了。穿西裝時不能穿毛衣。簡述涉外商務(wù)十二條通則是指中國在接觸外國人時，應(yīng)當(dāng)遵守并應(yīng)用的有關(guān)國際交往慣例的基本原則。案例分析題商務(wù)談判類案例很多，同學(xué)們可以自己找來練習(xí)，注意在分析過程中，要結(jié)合所學(xué)商務(wù)談判理論和實務(wù)內(nèi)容，并緊扣題意，論證邏輯充分，言之有理，論之有據(jù)。一把手負(fù)責(zé)，受限制的權(quán)力最有效；報價低，靈活程度高；吃苦耐勞；中國人善于模仿各種商業(yè)模式（無論好壞，都是從利益角度考慮），喜歡打擦邊球，做事很到位，嚴(yán)格意義上的實用主義者（在商務(wù)交往中，既不應(yīng)該犯規(guī)（即便犯規(guī)，也不會犯法），也不應(yīng)該犯傻）。比較美日談判文化特征，并舉例說明與兩國商人談判時應(yīng)注意哪些問題。例如：學(xué)生可以評述馬斯洛需求層次理論產(chǎn)生的背景、理論基礎(chǔ)、基本內(nèi)容和其在國際商務(wù)談判實踐中應(yīng)用時所存在的問題。結(jié)合實例分析一下把中國傳統(tǒng)文化中的三十六計作為國際商務(wù)談判策略的可行性。40 頁 第頁/共如何發(fā)揮優(yōu)勢。定義：在談判雙方爭執(zhí)不下而對方不愿意做出讓步以接受我方交易條件時，為了逼迫對方讓步，我方給談判規(guī)定最后的期限，如果對方在此期限內(nèi)不接受我方的交易條件達(dá)成協(xié)議，則我方就宣布談判破裂而退出談判的策略。若輕易，就一定不會珍惜，要的更多；若難得到，對方珍惜。等額讓步法：最不可取法，擠一回，讓一回，無限預(yù)期。讓步本身是一種策略。報價不僅指價格，而是有關(guān)整個交易的各項條件。談判協(xié)議不應(yīng)該是某一方意志力影響的結(jié)果，而應(yīng)該是公平協(xié)商的體現(xiàn)，堅持程序公平。尤瑞發(fā)展的談判理論: 它指談判者在談判中強調(diào)價值，注重人際關(guān)系，尊重對手，保證對方最低利益。綜合論述題N種談判模式任選一個做評價尼爾倫伯格（美國談判學(xué)奠基人，著名律師）談判需要模式、馬什（英國談判學(xué)家P對于談判高手來說，對手往往是他最忠實的朋友。禮儀就是以貌取人。1英國談判專家馬什在《合同談判手冊》中的談判環(huán)境分類政治狀況；宗教信仰；法律制度；商業(yè)做法；社會習(xí)俗； 財政金融狀況；基礎(chǔ)設(shè)施與后勤供應(yīng)系統(tǒng)；氣候因素。簡述談判準(zhǔn)備的6P程序Purpose setting： 目標(biāo)設(shè)定； Possibility analysis: 可行性分析； Partner choosing: 談判對象選擇； People choosing: 談判人員選擇； Plan setting: 編制計劃書； Pace：談判進度設(shè)置。國際商務(wù)談判特征：a、利益標(biāo)的大；b、政治影響大；c、文化障礙難以逾越；d、操作成本高 e、技術(shù)應(yīng)用范圍廣。這種社會現(xiàn)象被成為“贏者通吃”。優(yōu)點：競爭對象少，采用談判確定成交比較合理；有利于緊急采購，以及及時供應(yīng)；能詳細(xì)洽談一切條款，更能達(dá)成適當(dāng)價格和一致協(xié)議；可選擇適當(dāng)對象，并兼顧供應(yīng)商以往的業(yè)績，確保采購安全，防范采購風(fēng)險。第二點，這是一場中國公司和印尼公司的談判，我覺得印尼公司方并沒有表現(xiàn)出己國的談判風(fēng)格來。最終對方就很多重要問題達(dá)成了一定共識。再次就是我認(rèn)為我需要在英語能力上有所提升，不僅是英語口語，還是英語詞匯量，我們專業(yè)與英語有很大的關(guān)聯(lián)，因此學(xué)好英語十分重要。三．我對此門課的看法和我認(rèn)為我需要改進的地方這學(xué)期的國際商務(wù)談判課程對于我來說是一種新型的教育模式，不同于其他課程。在公平競爭的問題上，我覺得雙方都很注重公平，但是對方有點過多強調(diào)自己的利益，以至于合作失敗。而主談判人員的協(xié)調(diào)能力十分重要。談判時，對方一直抓住一個問題不放，甚至一直想要以自己的觀點壓倒對方。s teaching method is very novel, I like our teacher39。m the technical director in the negotiation。this is my first time to participate in international business negotiation, so for me it is very group did the full preparation for the negotiation, the analysis of the material, the advantages and disadvantages on both sides, and then everyone is ready to find his whole process is an everyone cooperation consultation the negotiations, I have some results as follows: think the people for the whole negotiation is important, negotiators determine the negotiating style, I think in the process of negotiations, instrument, expression, action, skill is very the main negotiator coordination is very group in the negotiations, this aspect was not well done, our own respective division of labor is clear, everyone prepared themselves for the block, and the main negotiator mastery of the whole negotiation did not reach the designated in the process of negotiation, our group has not shown very good the negotiations we should pay attention to timing, fair should use more negotiation strategies in the as good cop/bad cop strategy, lowball/highball strategy, bogey and so when we negotiate with our opponent, we seldom use them, before that we have planned to use the negotiation strategies in the book, but because of intense negotiation process, negotiation results unknowable, no coordination before, so the degree of improvisation is we want to seize the moment to convince them, we missed the issue of fair petition, I think both sides paid attention to fairness, but a little too much emphasis on their own interests, so that the cooperation determine success or the process of negotiations, both sides of the instrument, the movement is very of the time, a small action can make each other our negotiation, for example, the teacher said in ments that one of the negotiators talk to the other with his finger, it is an action that not respect to the the process of formal negotiations, because of a little not respect on each other39。s teaching way, I also establish a deeper friendship with my classmates, and we enhance our cooperation think I will improve the knowledge on this subject in the later study life.第二篇：國際商務(wù)談判個人總結(jié)中文版國際商務(wù)談判個人總結(jié)中文版這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了國際商務(wù)談判這門課，期末老師為大家布置的作業(yè)是根據(jù)案例進行談判。這三個問題上雙方出現(xiàn)了很大的分歧，結(jié)果與我們之前的預(yù)想差距很大，我們沒有在任何一個問題上進行合作。我們小組在此次談判中，這方面的準(zhǔn)備沒有做好，我們對各自的分工十分明確，每個人準(zhǔn)備了自己負(fù)責(zé)的那塊，而主談判人員對整場談判的把握不到位。（3）.談判細(xì)節(jié)決定成敗?，F(xiàn)在相當(dāng)大一部分的課程依然是老師在上面說，學(xué)生在下面聽，過程枯燥乏味，學(xué)生提不起興趣。我將在今后的學(xué)習(xí)生活中進一步加強英語方面的學(xué)習(xí)。