金牌銷售員家具導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)(編輯修改稿)
2024-09-07 19:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為哪幾種？ 答：客廳家具、臥室家具、書(shū)房家具、廚房家具（設(shè)備）和輔助家具等幾類 家具導(dǎo)購(gòu)員銷售真經(jīng) 1． “ 價(jià)格分解 ” 成交法 假設(shè)顧客看好一套標(biāo)價(jià)為 8000元的家具 而他的 預(yù)期價(jià)是 6000元 這時(shí)你需要先算出價(jià)格差異是 20xx 元 一旦確定了價(jià)格差 支付上的問(wèn)題就不再是 8000 元了 而是 20xx元了 導(dǎo)購(gòu)員：先生 這套產(chǎn)品的使用壽命最少也有 10 年 對(duì)吧 顧客：差不多吧 導(dǎo)購(gòu)員：好 現(xiàn)在我們把 20xx除以 10 年 那么每一年您只需要多投資 200 元 對(duì)嗎 顧客：是的 導(dǎo)購(gòu)員：這樣分解下來(lái) 您平均每個(gè)月只需多投資 16 元左右 （停頓）王先生 您算算 每天只需要多投資多少 顧客：是 5 角多 （記住這個(gè)答案最好讓顧客自己說(shuō)出來(lái) 因?yàn)榈阶詈? 你的顧客會(huì)覺(jué)得再為每天 5 角多跟你爭(zhēng)執(zhí) 已經(jīng)很可笑了） 導(dǎo)購(gòu)員：先生 您覺(jué)對(duì)每天多投資 5 角左右 就可以擁有這樣一套自己非常喜歡 又能為家人帶來(lái)幸福和快樂(lè)的家具 是不是非常值得呢 2． “ 一分錢一分貨 ” 成交法 導(dǎo)購(gòu)員：先生 您有沒(méi)有買過(guò)任何價(jià)格最便宜 而品質(zhì)又最好的東西呢 顧客：呵呵 當(dāng)然沒(méi)有 導(dǎo)購(gòu)員：先生 您會(huì)不會(huì)覺(jué)得一分錢一分貨很有道理 顧客：是的 有道理 （這是買賣之間最偉大的真理 顧客幾乎必須同意你說(shuō)得是正確的） 導(dǎo)購(gòu)員：先生 在這個(gè)市場(chǎng)上 我們的價(jià)格是公道的 我可能沒(méi)辦法給您最低的價(jià)格 而且您也不見(jiàn)得想要最低價(jià)格的產(chǎn)品 對(duì)嗎 但是 我可以給您目前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品中最有價(jià)值的成交條件 顧客：哦 是嗎 導(dǎo)購(gòu)員：是的 有時(shí)候以價(jià)格為導(dǎo)向購(gòu)買家具 不完全是正確的 投資多一點(diǎn) 您最多損失有限的一筆錢 而投資太少的話 那您所付出的就更多了 因?yàn)槟?gòu)買的產(chǎn)品很可能無(wú)法帶給您所預(yù)期的滿意度 您認(rèn)為呢 3． “ 別家可能更便宜 ” 成交法 導(dǎo)購(gòu)員：先生 別家的價(jià)格可能真的比我們的價(jià)格低 其實(shí)我和
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