金牌銷售員之開拓話術(編輯修改稿)
2025-02-12 17:34 本頁面
【文章內容簡介】 有空？ ” 如果他說后天上午也沒有空，你繼續(xù)問他：“ 那么后天的下午您什么時候有空？ ” 金牌銷售員的銷售話術 你常常會碰到客戶回答：“你明天再打電話與我約時間吧！” 你可以說“我知道您的時間非常寶貴，而我也不希望浪費您的時間，因為剛好在我的面前有我的行程表，所以如果我們現在就把時間約好，可能會比明天再打電話麻煩您更能節(jié)省您的時間?！? 當你用這種方式回答客戶時，幾乎大多數的人都會同你約定好見面的時間。 金牌銷售員的銷售話術 不要輕易說再見 銷售員：下午好，劉經理，上次我跟您談過幾分鐘，現在我想把我 們的業(yè)務詳細地對您做一個介紹，也就是說，我要給您介 紹的這種方法可以幫助您的公司提高 20%的銷售額。 客戶： 我正在準備一份非常復雜的稿子，沒有時間，再見。 銷售員： 再見?。牭竭@里，銷售員也乖乖地掛斷了電話。） ——這里的錯誤是銷售員聞聲掛斷了電話 金牌銷售員的銷售話術 解釋： 一般來說，拍板人在說完最后一句的時候，哪怕說再見，也有繼續(xù)游說的余地。這是因為只有很少的一些拍板人說出拒絕的話后會立即掛斷。他們在說再見的時候，其實依然拿著聽筒，想聽聽對方有什么反應。 這時候有經驗的銷售員，不會因為對方下了逐客令而影響自己的氣勢，他們會抓住機會，乘虛而入把自己的推銷繼續(xù)下去。 金牌銷售員的銷售話術 （ 1） 客戶：這件事，在電話里談不清楚，你發(fā)個傳真吧。如果有興趣，我會找你們，再見。 銷售員：對不起，王老板，是這樣，我們約個見面時間，我會給您帶一份詳細的資料。 （ 2） 銷售員：趙經理，您好。我有個好消息，我們的一種新產品，在全國上市之前準備先 用特價供應給部分挑選出來的顧客 客戶：謝謝你的電話，本公司的政策是不接受電話推銷的，我還有事，再見。 銷售員：是的，趙經理，我是很冒昧，對不起。那么這樣吧，我們明天或者后天約個 時間，我會把我們的產品向您做當面推銷。 金牌銷售員的銷售話術 赴約前再敲定一下見面時間 如果你和客戶已經約定了，那么，當你赴約的前一天，或是門前一兩個小時，要打電話與客戶確認以下，這很重要。許多情況下客戶可能有突發(fā)情況而更改時間，但是他們并不會告訴你。 當你興致勃勃跑到客戶那兒去的時候，發(fā)現客戶不在，你不但錯失了最佳的銷售機會，也同時浪費了自己許多的時間。這就是“無效率的拜訪” 金牌銷售員的銷售話術 當你事先打電話確認約
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