【文章內(nèi)容簡介】 價進行評估，當三地成品油加權(quán)平均價格變動幅度超過4%時，即調(diào)整國內(nèi)成品油的價格并向社會發(fā)布相關(guān)價格信息。三、石油替代能源發(fā)展情況我市作為國家重要的煤化工基地，煤炭和煤層氣資源儲量豐富，發(fā)展石油替代能源有非常廣闊的前景和利用空間。煤層氣開發(fā)利用在我市已具備相當?shù)囊?guī)模，CNG汽車保有量近9000臺。目前，煤層氣開采企業(yè)有5個，年最大抽采能力達25億萬立方米。市區(qū)已建成加氣站8個，日平均銷售煤層氣56萬立方米，煤層氣已成為我市出租車、公交車、私家車及載重車的重要替代能源。從煤合成油開發(fā)利用情況來看，晉煤集團天溪煤制油有限公司每年從劣質(zhì)煤中可以提煉出10萬噸煤合成油，產(chǎn)量達到全市成品油需求總量的30%。如何引導我市煤層氣及煤合成油產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，與成品油行業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，是今后一段時期內(nèi)值得研究的課題。四、成品油市場運行中存在的主要問題我市成品油市場運行情況總體上是好的，但也存在一些問題。一是成品油油源供應時緊時松。我省一無油田二無煉油廠，成品油消費全部依賴外調(diào)。受油價波動、季節(jié)更迭、鐵路運力等因素的制約，每年都會出現(xiàn)幾次油源供應緊張的局面，特別是三夏期間、秋冬交替、批零倒掛的時候，柴油供求矛盾尤為突出。二是違法違規(guī)經(jīng)營行為屢屢出現(xiàn)。如零售企業(yè)搞批發(fā)經(jīng)營，大型工礦企業(yè)內(nèi)部加油站擅自對外銷售，還有流動加油車、油罐車、散裝瓶裝銷售成品油的行為等。三是假冒偽劣、以次充好、缺斤少兩、偷稅漏稅等現(xiàn)象時有發(fā)生。四是農(nóng)村加油站點建設滯后，因為農(nóng)村加油站收益較低，投資者一般不愿意投向農(nóng)村，尤其是偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)，給這些地區(qū)的農(nóng)機、小型機動車加油帶來許多不便。五、進一步做好成品油市場管理工作的幾點建議（一）科學制定規(guī)劃，合理調(diào)配資源。根據(jù)全市“十二五”時期經(jīng)濟、道路、機動車數(shù)量等指標，結(jié)合“十一五”期間成品油市場供求情況，考慮到替代能源發(fā)展情況，預計“十二五”期間成品油的銷量將保持5%左右的增幅，屆時成品油的銷量將達到50萬噸左右。依據(jù)晉城市城市總體規(guī)劃和全市國民經(jīng)濟發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的要求，按照總量控制、合理布局的原則，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，力爭“十二五”期間建設完成高平河西5萬噸油庫倉儲項目，通過大力發(fā)展煤層氣及煤合成油等替代能源產(chǎn)業(yè)，彌補我市倉儲能力和資源供應不足的短板，確保全市成品油市場供需平衡。（二）建立健全成品油市場應急預警機制。加強對成品油市場監(jiān)測和協(xié)調(diào)工作，建立健全成品油市場應急預警機制，及時跟蹤監(jiān)測成品油市場供求情況，掌握市場動態(tài)，時刻把握市場供求情況，科學制定《成品油市場供應應急預案》。嚴密關(guān)注因受國際原油價格波動、國內(nèi)資源供應及自然災害等諸多因素影響，出現(xiàn)成品油庫存不足和市場供應脫銷的異常情況，做到早預警早處理。（三）強化成品油市場監(jiān)管，嚴厲打擊擾亂成品油市場秩序的行為。政府有關(guān)職能部門要加強溝通協(xié)作，各司其職，齊抓共管，嚴格按照《成品油市場管理辦法》，切實加強對成品油市場的監(jiān)督管理，堅決打擊無證經(jīng)營、以次充好、囤積居奇、倒買倒賣等違法違紀經(jīng)營行為。嚴厲懲處摻雜使假、缺斤短兩、偷逃稅款等違法違規(guī)經(jīng)營行為，嚴格查處不具備經(jīng)營資格的企業(yè)和個人從事成品油經(jīng)營業(yè)務。中石化晉城分公司和中石油晉城銷售分公司要切實發(fā)揮成品油供應主渠道作用，根據(jù)市場需求，做好油源調(diào)運工作，確保產(chǎn)運銷銜接暢通，保障市場供應充足。要積極主動投資農(nóng)村加油站點建設，完善城鄉(xiāng)銷售網(wǎng)絡，服務農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。（四）創(chuàng)造條件，促進成品油與替代能源協(xié)調(diào)發(fā)展。積極創(chuàng)造條件，在做好成品油市場管理工作的同時，要注重煤層氣、甲醇、煤合成油等新型能源的開發(fā)和利用，實現(xiàn)能源供應多元化，相互促進，共同發(fā)展。商務部門要特別做好煤層氣、甲醇、煤合成油的市場流通工作，確保新興能源產(chǎn)業(yè)市場流通渠道暢通。（五）做好加油站的升級改造工作。加油站既是加油場所，也是城市形象窗口，有關(guān)企業(yè)和社會民營加油站要做好加油站升級改造工作。提升加油站安全、服務等方面的等級標準，拓展便利店、餐飲服務、汽車服務等非油品經(jīng)營業(yè)務，有條件的加油站要積極探索自助加油服務模式。通過升級改造，使加油站安全更有保障，功能更加完善，服務更加人性化，環(huán)境更加舒適。成品油調(diào)查報告2一、林西片區(qū)內(nèi)主要競爭對手的情況片區(qū)所屬范圍內(nèi)無中石化加油站，但社會加油站憑借其地理位置和價格差異的優(yōu)勢對我系統(tǒng)內(nèi)加油站銷量沖擊比較嚴重。全縣共有社會加油站共計12座，20xx年銷售總量8000噸，占林西銷售總量的18。6%?，F(xiàn)有的主要競爭對手有以下幾個：東環(huán)路加油站東環(huán)路加油站地理位置優(yōu)越，地處林西鎮(zhèn)內(nèi)東環(huán)路東南角，距離林西片區(qū)南出口加油站1公里，距離林西片區(qū)第九加油站3公里，20xx年1月已經(jīng)開業(yè)，汽柴油銷售價格低于我系統(tǒng)0、2元/升，嚴重沖擊林西片區(qū)鎮(zhèn)內(nèi)加油站的油品銷量。統(tǒng)布永興加油站和二鐘加油站永興加油站、二鐘加油站進貨渠道廣泛，自己有油罐車，有一定運輸能力，進貨比較方便，經(jīng)常在遼寧錦州、阜新等煉化企業(yè)和河北中石化油庫購進低價柴、汽油，在資源寬松時，其銷售價格低于林西經(jīng)營部0、14元/升左右，嚴重沖擊林西片區(qū)所屬統(tǒng)布、大水加油站的油品銷量。新城子亨通加油站亨通加油站地理位置優(yōu)越，處在省道S204線道邊，其進貨渠道比較廣泛，經(jīng)常在遼寧錦州、阜新等煉化企業(yè)和中石化購進低價柴汽油，在資源寬松時，其銷售價格低于林西片區(qū)系統(tǒng)內(nèi)加油站0、2元/升，嚴重影響林西片區(qū)雙井、古城加油站的銷售。鑫安、大青牧場加油站鑫安加油站、大青牧場加油站規(guī)模較小，進貨渠道少，年銷售量較少，其油品銷售價格與我系統(tǒng)加油站基本一致，對我加油站的影響較小。二、下一步具體的競爭策略深入開展市場調(diào)研分析，為營銷決策提供依據(jù)進入20xx年，根據(jù)林西市場銷售情況，為做到從容應對市場，牢牢把握市場主動權(quán)和市場信息。從1月份開始，我公司將組織人員對成品油市場進行全面調(diào)研。主要走訪重點部門、重點用戶，對林西32戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)進行全面走訪，對重點工程項目已經(jīng)開工14家進行全面調(diào)研。布置做好重點用戶走訪調(diào)研工作、要求加油站掌握好所轄區(qū)域全部用戶資料，摸清本加油站車流量情況，競爭對手情況，周邊系統(tǒng)外價格情況，通過調(diào)研分析為銷售工作奠定基礎。做好農(nóng)用柴油銷售，實施好農(nóng)業(yè)項目供應工作首先開展農(nóng)業(yè)用油大戶全面走訪，摸清農(nóng)機具數(shù)量，提前做好春耕柴油銷售庫存儲備工作，要求各加油站積極走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)春耕生產(chǎn)用油需求數(shù)量，掌握第一手數(shù)據(jù)，確保春耕生產(chǎn)用油的平穩(wěn)供應。二是對農(nóng)業(yè)項目和新農(nóng)村建設及重點農(nóng)機大戶進行分片拉網(wǎng)式走訪，組織開展送油下鄉(xiāng)活動，根據(jù)需求，啟用小油罐車將油品送到田間地頭，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用油搞好服務。做好客戶的開發(fā)，加強客戶分析維系工作根據(jù)分公司制定并下發(fā)了客戶開發(fā)、維系責任方案，我們將全縣所有的客戶全部進行登統(tǒng)造冊，并分布到各加油站，逐一落實責任人，經(jīng)營部正副經(jīng)理、行政股室負責人以及庫站經(jīng)理，都要承擔客戶開發(fā)和維系責任。每個人都有明確的開發(fā)和維系對象，做到千斤重擔大家挑，人人頭上有指標。加大銷售和效益與薪酬掛鉤的力度，多勞多得。隨著生產(chǎn)恢復和新項目的開工建設，落實客戶開發(fā)責任，將全縣所有項目100%的39。分解落實到每個人，充分調(diào)動了全員促銷積極性。密切關(guān)注市場變化，準確掌握競爭對手情況林西地區(qū)現(xiàn)有加油站28座，其中社會加油站12座，在市場競爭逐漸激烈的情況下，我們密切關(guān)注市場動向，準確掌握競爭對手情況，如實掌握社會加油站的資源情況、進貨渠道、購銷價格和促銷措施。經(jīng)營部要求周邊加油站密切關(guān)注競爭對手情況，建立好競爭對手檔案，及時匯報經(jīng)營部，有針對性地調(diào)整營銷策略，落實規(guī)范、強化服務、樹立中油品牌形象，努力擴大零售銷售。加大加油站工作的考核和績效工資的執(zhí)行力度，調(diào)動員工銷售積極性。一是以抓住客戶管理為核心，以站為單位，對供應區(qū)內(nèi)的顧客需求進行詳細調(diào)查，全面掌握重點客戶的基本情況，保住老客戶、抓住機動客戶、開發(fā)新客戶。二是加強加油站現(xiàn)場管理，要從小事作起，關(guān)注細節(jié)，使加油站每個管理細節(jié)做好、做細、做精。三是做好規(guī)范服務，以規(guī)范的服務來經(jīng)營我們的加油站，通過優(yōu)質(zhì)的油品、準確的計量、優(yōu)美的環(huán)境、親情的服務和顧客交朋友，拉近與顧客距離，提高車輛進站率和顧客回頭率及油箱加滿率，保證銷售持續(xù)增長。成品油調(diào)查報告3一、自查范圍為保障加油站安全經(jīng)營消防安全管理的消防安全責任和職責、消防安全制度和操作規(guī)程、證照、進銷存臺帳、人力資源配備、油品質(zhì)量、設備設施、防爆防火管理、防火檢查及隱患整改、教育培訓及滅火應急疏散演練、消防檔案。二、規(guī)范性引用文件GBJ1687建筑設計防火規(guī)范GB5005892爆炸和火災危險環(huán)境電力裝置設計規(guī)范GB5015620xx汽車加油加氣站設計與施工規(guī)范三、安全自查術(shù)語和定義下列術(shù)語和定義適用于本自查報告。㈠、加油站：為機動車油箱充裝汽油、柴油的專門性經(jīng)營場所。注：加油站屬于消防安全重點單位。㈡、埋地油罐：采用直接覆土或罐池充沙（細土）方式埋設在地下，且罐內(nèi)最高液面低于罐外4m范圍內(nèi)地面的最低標。（三）、加油站已具備上級主管部門核發(fā)的《成品油零售經(jīng)營批準證書》、《危險化學品經(jīng)營許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《食品流通許可證》、《煙草專賣證》四、