【文章內(nèi)容簡介】 ，把財務(wù)管理管理好，把客戶管理好，可就不是那么一件簡單的事了，而作為成熟的公司化營運，在公司可以學(xué)到許多管理方面的成熟經(jīng)驗和技巧，并可以在一定程度上驗證一下自己在管理方面的新創(chuàng)想。別拿自己的買賣做實驗。當(dāng)你甩開了盛氣凌人的老板、沉默寡言的同事偷偷地從事創(chuàng)業(yè)規(guī)劃時，你就要知道你要準(zhǔn)備承擔(dān)經(jīng)營的壓力。當(dāng)你迷戀于美好的市場前景時，市場反饋的結(jié)果不理想時，如果你沒有準(zhǔn)備，你很容易失敗。孫子兵法：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。商場如戰(zhàn)場，所以“走一步，看三步”才能使我們避免走入失敗的泥潭。四）“邊打工邊創(chuàng)業(yè)”，什么項目最適合中國現(xiàn)在從來不缺商機，缺的是發(fā)現(xiàn)商機的“火眼金睛”，缺的能抓住商機的“老虎鉗”。5年前，中國有只有不到10個城市有中高檔咖啡館呢？現(xiàn)在250多家城市都有了中高檔咖啡館5年前，小肥羊是內(nèi)蒙古一家300平米的小店，現(xiàn)在是中國餐飲業(yè)的領(lǐng)頭羊。3年前，嬰兒用品只有一次性尿片和奶粉，現(xiàn)在麗嬰房已經(jīng)成為一家嬰兒服飾專賣店的排頭兵3年前，體育用品專賣店基本上為外資所壟斷，現(xiàn)在國內(nèi)的李寧、安踏已經(jīng)迅速成長起來。去年，鮮奶干吃片默默無聞，今年滿大街到處都能買到鮮奶干吃片。去年，功能飲料只有脈動在唱獨角戲，今年激活、尖叫、他加她等等引發(fā)功能飲料市場群雄逐鹿。??這樣的例子有太多了，簡直不勝枚舉。有的是產(chǎn)品，你可以做代理；有的是加盟店，你可以做加盟；如果你有實力或能力，你也可以做一家這樣的企業(yè)。事實上只要你能加入到這些快速成長中的行業(yè)或企業(yè)中去，賺錢其實并不難。難得是你怎么發(fā)現(xiàn)它（商機）！難得是你發(fā)現(xiàn)以后，怎么抓住它（商機）！誰都希望自己發(fā)展、參與的事業(yè)，明天能走得更穩(wěn)一點，走得更有力一點，走得更遠一點。你必須想清楚“革命”是為了什么？目的是最根本的。有人說，我的目的很簡單：我就要賺錢。你以為，這么簡單的目的很容易達成嗎？以賺錢為目的，這個目的簡單直接，但隨之而來更為細分的目標(biāo)呢？手段呢？如果沒有后續(xù)的目標(biāo)和手段，這個目的只是句空話而已！因此你應(yīng)該明確回答一系列的問題之后，你才能明確你賺錢的目標(biāo)是否可行：你準(zhǔn)備進入哪個行業(yè)？你要賺誰的錢？消費者需要什么？誰是這個領(lǐng)域最強大的企業(yè)？誰是這個領(lǐng)域最具競爭力的企業(yè)？哪家企業(yè)的做法最能夠打動什么地區(qū)的消費者？從消費者的消費趨勢看，未來怎樣的改變會產(chǎn)生機會？進入這個行業(yè)，你能采取什么樣的方式？你進來以后，其他的競爭對手會對你產(chǎn)生怎樣的威脅？??問題很多，但歸根到底，營銷人應(yīng)該有效利用自己的資源和能力，從而對項目的有效甄別，才可能實現(xiàn)邊打工邊創(chuàng)業(yè)?！坝匈Y金、有技術(shù)”，單干要單干風(fēng)險最大，但如果能看準(zhǔn)市場機會，收益也最高。而且有的時候，單干也并不一定需要拿出很多錢。只要你的商業(yè)模式足夠打動人，找到投資方或合作者并不難。開一個公司不難，開一個以產(chǎn)品為載體的實體運作企業(yè)很難。從生產(chǎn)到采購，從銷售到配送，從產(chǎn)品設(shè)計到品牌推廣，一大堆的事情很容易讓新老板們焦頭爛額。再說巨額的啟動資金，也使很多想做實業(yè)的創(chuàng)業(yè)者望而卻步。所以“有資金、有技術(shù)”的創(chuàng)業(yè)者，不需要開一個大公司，但公司的主營業(yè)務(wù)一定很清晰。所有的力氣都往一處使，形成自身的核心競爭力，其他的就與社會合作，從生產(chǎn)到配送，有很多環(huán)節(jié)都是可以外包的。單干最大的問題在于資金鏈，3個月、半年??能不能讓現(xiàn)金流順利滾動？不能啟動現(xiàn)金流走入良性循環(huán)，單干的結(jié)果可能會很凄慘。當(dāng)然如果成功，回報也很驚人，馬上能由“高薪赤貧”進入“有車有房”的超精英階層?！坝袆?chuàng)意、有點子”，做咨詢搞招商有的營銷人有創(chuàng)意、有點子，對某些行業(yè)比較熟悉，就應(yīng)該想法做一個產(chǎn)品，一個虛擬的產(chǎn)品上市計劃書。對于很多行業(yè)來說，有些產(chǎn)品能夠賣起來的重要原因就是在于包裝、概念等等的產(chǎn)品形式。如在很多城市，阿迪達絲的足球鞋款式令消費者非常喜歡，而某企業(yè)就是很簡單的模仿，并加以細微的改變，同時把零售價格降到阿迪達絲產(chǎn)品價格的一半，在吸引消費者眼球方面，就是在阿迪達絲專賣店旁邊開店，于是銷售形勢一片大好。這樣的模仿以及更進一步的創(chuàng)新，對于那些“有創(chuàng)意、有點子”的營銷人難嗎？只要你有一個可行的產(chǎn)品上市計劃，你就能找到慧眼識英雄的企業(yè)。要么做咨詢公司，把方案賣給企業(yè)；要么聯(lián)合某個企業(yè)定好OEM協(xié)議（貼牌生產(chǎn)協(xié)議），組織一個招商會?！八铀本褪沁@么干的，內(nèi)蒙古的保健品企業(yè)就是這么干的。關(guān)注行業(yè)，關(guān)注消費者，也許你能找到這樣的機會！“有資源、有興趣”，做加盟搞代理有的營銷人有條件走南闖北，那就應(yīng)該鎖定一個最熟悉，最看好的行業(yè)，到處去看、去聽。2000年的時候，有人從廣州向長春賣牛仔服，一年就賺了500萬，因為長春的牛仔服的流行款式落后廣州至少一年。也許不是這個行業(yè)，但這樣的機會依然存在！有的營銷人在某行業(yè)某區(qū)域市場有充足網(wǎng)絡(luò)資源，那就應(yīng)該鎖定一個最看好的產(chǎn)品，想法搞到代理權(quán)，利用好自己的網(wǎng)絡(luò)資源?！奥芬呀?jīng)修好了，就看上什么樣的車了！”。所以此時這類營銷人需要刻意關(guān)注的產(chǎn)品廣告，當(dāng)電視臺出現(xiàn)一個新產(chǎn)品廣告，或一個新品類的廣告時，也許意味著一個新的機會已經(jīng)出現(xiàn)了，另外還請?zhí)貏e注意專業(yè)招商雜志或?qū)I(yè)展會上公布的一些新產(chǎn)品上市信息，這里也孕育著很多機會。有的營銷人沒有特別清晰的資源，那就請你注重一下你的興趣，你應(yīng)該找到一個自己愛好。如果沒有，就去找一個；如果只有一個，不妨多找?guī)讉€。因為只有你對這個行業(yè)感興趣，你才愿意去了解這個行業(yè)，你才有可能找到商業(yè)機會。在這方面，一些成功的加盟類企業(yè)值得營銷人的關(guān)注，因為通過它們你能夠比較容易找到成功的商業(yè)模式，從而少走很多彎路。而這方面的信息可以通過參加各地舉辦的加盟展和專業(yè)招商雜志、加盟類網(wǎng)站去尋找。同時關(guān)心新出現(xiàn)的商品或新的營銷方式，也許能找到生意的機會。如今年上海9月底會開始舉辦F1賽車競標(biāo)賽，而我的一個車迷朋友今年7月開始加盟賽車服專賣店，由于利潤空間較大，預(yù)計半年左右就能收回成本。不管你做什么，不管你想怎么做，請關(guān)注消費者的產(chǎn)品需求變化，這是營銷人的核心競爭力。關(guān)心流行、關(guān)心時尚、關(guān)注你看好的行業(yè)，你就找到屬于你的機會！第五篇：法理學(xué)滿分寶典(秘密記憶大法)法理學(xué)滿分寶典（記憶大法）第一章 法的本體第一節(jié) 法的定一、法律職業(yè)與法的定義1．法律方法和法律思維具有三個特點：（1）用說理的方法而非簡單的暴力解決問題。（2）必須根據(jù)法律來說理及判斷和解決法律問題。（3）必須在程序的范圍內(nèi)，通過相應(yīng)的法律程序確定和解決法律問題。* 這其中，根據(jù)法律說理是核心。對于法律職業(yè)者來說，是否能夠忠于法律，就是他最大的職業(yè)道德和操 守問題。2．法律人忠于法律的前提是法律必須具有一種明確清晰的概念及其對象。（1）法律必須發(fā)展為獨立的規(guī)范體系和制度形式，才可能成為法律職業(yè)者行為的準(zhǔn)則。（2）法律職業(yè)者又必須提高自己的知識能力和法律思想水平，從而準(zhǔn)確地把握法律。二、法的現(xiàn)象與法的本質(zhì)1．以往的法律理論從方法論的角度看，可以分為三類：（1）從法本身理解法律，認(rèn)為法律產(chǎn)生、發(fā)展、變化的根源在于法的自身。（2）雖然是從法的外部結(jié)實法律的根源，又都直接或間接地把這種根源歸結(jié)為某種精神力量，將法視為人 類精神一般發(fā)展的產(chǎn)物。（3）從社會現(xiàn)象的交互作用的角度把握法的定義。2．從人類精神的一般發(fā)展角度概括法的有：（1）神意論。（歷史上最早出現(xiàn)的觀點）（2）意志論。（如黑格爾關(guān)于法是自由意志的體現(xiàn)）（3）正義論。（古羅馬法學(xué)家塞爾蘇士認(rèn)為：法乃善良公正之藝術(shù)。）3．從法本身理解法的有：（1）規(guī)則論。（一般認(rèn)為法是一個邏輯上自我滿足的規(guī)則體系。）（2）命令論。（這種觀點與規(guī)則論相同之處在于都將法視為一種規(guī)則體系，所不同的是，規(guī)則論認(rèn)為法律 規(guī)則的效力來源于該體系內(nèi)部，而命令論則認(rèn)為法律規(guī)則的效力來源于權(quán)力。）（3）判決論或預(yù)測論。（這種觀點認(rèn)為法就是對法官的判決的預(yù)測。持這種觀點的人認(rèn)為，法不是寫在規(guī) 范性法律文件中的東西，而是法官的傾向和意見，法官關(guān)于案件的處理意見才是真正的法。）4．從法與其他社會現(xiàn)象的關(guān)系角度理解法律現(xiàn)象：（1）19 世紀(jì)末，尤其是20 世紀(jì)初以來，西方法學(xué)界許多學(xué)者開始將法置于一定的社會現(xiàn)象領(lǐng)域交易研究。（2）這種觀點總體上看，不再將法律視為鼓勵的、與社會脫節(jié)的想象，而是作為社會的組成部分，作為一 種與其他社會現(xiàn)象交互作用的產(chǎn)物。5．法的本質(zhì)的展現(xiàn)過程，反映了法的本質(zhì)的層次性：（1）法的本質(zhì)最初表現(xiàn)為法的正式性：A．法的正式性體現(xiàn)在法總是公共權(quán)力機關(guān)按照一定的權(quán)限和程序制定或認(rèn)可的。B．法的正式性還體現(xiàn)在法總是依靠正式的權(quán)力機制保證實現(xiàn)。C．法的正式性也體現(xiàn)在法總是借助于正式的表現(xiàn)形式予以公布。（2）法的本質(zhì)其次反映為法的階級性：A．法所體現(xiàn)的國家意志，從表面看，具有一定的公共性、中立性。B．按照馬克思主義觀點，由于國家形成于階級矛盾不可調(diào)和的歷史時期，因此，它必然反映階級對立時期 的階級關(guān)系。法所體現(xiàn)的國家意志實際上只能是統(tǒng)治階級意志，國家意志就是法律化的統(tǒng)治階級意志。（3）法的本質(zhì)最終體現(xiàn)為法的社會性：I 馬克思主義法律理論分析社會的特點在于：A．認(rèn)為法律是社會的組成部分，也是社會關(guān)系的反映；B．社會關(guān)系的核心是經(jīng)濟關(guān)系，經(jīng)濟關(guān)系的中心是生產(chǎn)關(guān)系； C．生產(chǎn)關(guān)系是由生產(chǎn)力決定的，而生產(chǎn)力則是不斷發(fā)展變化的；D．生產(chǎn)力的不斷發(fā)展最終導(dǎo)致法律在內(nèi)的整個社會的發(fā)展變化。II 按照這種觀點，國家不是在創(chuàng)造法律，而只是在表述法律。所以，法的本質(zhì)存在于國家與社會的對立統(tǒng) 一的關(guān)系之中。三、法的特征（一）法是調(diào)整人的行為的社會規(guī)范 1．法律與自然法則：（1）自然法則是自然現(xiàn)象之間的聯(lián)系，自然現(xiàn)象的存在與人的思維和行動無關(guān)，因此它不具有文化的意蘊。（2）社會規(guī)范則是無數(shù)思維著的理性的個人行動的結(jié)果。從這個意義上說，社會規(guī)范也是一種文化現(xiàn)象。2．法律與其他社會規(guī)范（1）法律是一種以公共權(quán)力為后盾的、具有特殊強制性的社會規(guī)范。（2）而習(xí)慣、道德、宗教、政黨政策等社會規(guī)范則建立在人們的信仰或確信的基礎(chǔ)上，通過人們的內(nèi)心發(fā) 生作用。因此，它們不僅是人的行為的準(zhǔn)則，而且也是人的意識、觀念的基礎(chǔ)。（二）法是公共權(quán)力機構(gòu)制定或認(rèn)可的具有特定形式的社會規(guī)范 目前，國家形成法律有兩種基本方式： 1．制定法律 2．通過國家認(rèn)可的方式形成法律國家認(rèn)可有兩種情況：（1）國家立法者在制定法律時將已有的不成文的零散的社會規(guī)范系統(tǒng)化、條文化，使其上升為法律；（2）立法者在法律中承認(rèn)已有的社會規(guī)范具有法的效力，但卻未將其轉(zhuǎn)化為具體的法律規(guī)定，而是交由司 法機關(guān)靈活掌握，如有關(guān)“從習(xí)慣”、“按政策辦”等規(guī)定。（三）法是具有普遍性的社會規(guī)范 法的普遍性的含義： 1．在國家權(quán)力所及的范圍內(nèi)，法具有普遍效力或約束力。2．法的普遍性也要求平等地對待一切人的普遍性，要求法律面前人人平等。3．近代以來的法律雖然與一定的國家緊密聯(lián)系，具有民族性、地域性，但是法律的內(nèi)容始終具有與人類的 普遍要求相一直的趨向。（四）法是以權(quán)利義務(wù)為內(nèi)容的社會規(guī)范 可以進一步看出國家法律與自然法則的區(qū)別：1．法律以權(quán)利義務(wù)為內(nèi)容，意味著一定條件具備時，人們可以從事或不從事某種行為，必須做成或必須不 做某種事。至于法律的要求對或不對，人們的選擇正確與否，就是另外的一個問題了。2．而自然法則則不是人們的選擇問題，一定的條件具備，必然出現(xiàn)一定的結(jié)果。（五）法律是以國家強制力為后盾，通過法律程序保證實現(xiàn)的社會規(guī)范 1．沒有保證手段的社會規(guī)范是不存在的。2．法律就一般情況而言是一種最具有外在強制性的社會規(guī)范。四、法的作用 1．唯物史觀認(rèn)為：（1）法的作用體現(xiàn)在法與社會的交互影響中，在社會發(fā)展的過程中，法作為上層建筑的組成部分，其產(chǎn)生、存在與發(fā)展變化都是由社會的生產(chǎn)方式?jīng)Q定的。法在由社會所決定的同時，也具有相對的獨立性。（2）法的作用直接表現(xiàn)為國家權(quán)力的行使。法律的作用與國家的地位和作用互為表里。（3）法的作用本質(zhì)上是社會自身力量的體現(xiàn)。法能否對社會發(fā)生作用，法對社會作用的程度，法對社會所 發(fā)生作用的效果，不是法律自身能夠決定的。2．法的作用可以分為規(guī)范作用與社會作用。這是根據(jù)法在社會生活中發(fā)揮作用的形式和內(nèi)容，對法的作用 的分類。3．法的規(guī)范作用可分為：（1）指引作用：指法對本人的行為具有引導(dǎo)作用。A．對人的行為的指引有兩種形式：（A）個別性指引，即通過一個具體的指示形成對具體的人的具體情況的指引；（B）規(guī)范性指引，是通過一般的規(guī)則對同類的人或行為的指引。B．從立法技術(shù)上看，法律對人的行為的指引通常采用兩種方式：（A）確定的指引，即通過設(shè)置法律義務(wù)，要求人們作出或抑制一定行為，使社會成員明確自己必須從事 或不得從事的行為界限。（B）不確定的指引，又稱選擇的指引，是指通過宣告法律權(quán)利，給人們一定的選擇范圍。（2）評價作用：法律作為一種行為標(biāo)準(zhǔn)，具有判斷、衡量他人行為合法與否的評判作用。（3）教育作用：指通過法的實施使法律對一般人的行為產(chǎn)生影響。這種作用又具體表現(xiàn)為示警作用和示范 作用。（4）預(yù)測作用：憑借法律的存在，可以預(yù)先估計到人們相互之間會如何行為。（5）強制作用：指法可以通過制裁違法犯罪行為來強制人們遵守法律。4．法的社會作用主要設(shè)計三個領(lǐng)域和兩個方向。（1）三個領(lǐng)域： A．社會經(jīng)濟生活 B．政治生活 C．思想文化領(lǐng)域。（2）兩個方向： A．政治職能（階級統(tǒng)治的職能）B．社會職能（執(zhí)行社會公共事務(wù)的職能）5．盡管法在社會生活中具有重要作用，但是，法律不是萬能的，原因在于：（1）法律是以社會為基礎(chǔ)的，因此，法律不可能超出社會發(fā)展需要“創(chuàng)造”社會；（2）法律是社會規(guī)范之一，必然受到其他社會規(guī)范以及社會條件和環(huán)境的制約；（3）法律自身條件的制約，如語言表達力的局限。第二節(jié) 法的價值一、法的價值的含義1．法的價值是指法這種規(guī)范體系（客體）有哪些為人（主體）所重視、珍視的性狀、屬性和作用。2．具體而言，法的價值這一范疇包含如下意義：（1）同價值的概念一樣，法的價值也體現(xiàn)了一種主客體之間的關(guān)系。也就是說，它是由人對作為客體的法 律的認(rèn)識，從這個意義上而言，法的價值不是以人受制于法律，而是以人作為法律的本體這一關(guān)系得以存在的。法律無論其內(nèi)容抑或目的，都必須符合人的需要，