銷售人員薪酬及晉級空間(編輯修改稿)
2024-11-09 23:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，可獲得月度獎勵300元。銷售人員試用第一個月如成交額高于5萬元，獎勵300元。在計算底薪的情況下，銷售人員提成比例為月度回款額的1%。如銷售人員提出不拿底薪，銷售人員的提成比例按回款額的2%計算，但差旅費用由銷售人員自己承擔。銷售人員當月應得工資與提成在次月發(fā)放工資時一并發(fā)放。銷售人員出差應經(jīng)部門經(jīng)理批準并經(jīng)行政部備案。在成交客戶的過程中，如銷售人員需業(yè)務招待費用支出，應征得公司同意，在部門經(jīng)理參與的情況下方可支出?？蛻粽写M用標準一般為80元/人（按照參與的人數(shù)）以內(nèi)。銷售人員出差的交通費用，實報實銷。銷售人員電話費補助每月200元/人。1在特殊情況下，如銷售人員因業(yè)務洽談無法返回公司而需在外住宿，應及時向部門經(jīng)理反映。經(jīng)批準后公司給予100元住宿補助。1銷售人員銷售產(chǎn)品過程中，高于公司規(guī)定價格以上成交部分，按照公司得70%，銷售人員得30%的分配方式處理，鼓勵銷售人員維護產(chǎn)品價格。1屬于公司分配給銷售人員的客戶，月銷量在3萬元以下的，按照上述規(guī)定進行提成。月銷量在3萬元—10萬元之間，給予每月500元的獎金；月銷量在10萬元—20萬元之間，給予每月800元的獎金；月銷量20萬元以上，給予每月1200元獎金。以上獎金不累計，且只有銷售回款到位后方可兌現(xiàn)獎金。凡公司分配的客戶，銷售人員統(tǒng)一不計算溢價獎勵。（四）銷售回款管理規(guī)定為了規(guī)范銷售回款工作，降低公司財務風險，特制定本規(guī)定。剛成交的普通客戶（月采購量5萬元以下），原則上一律收取現(xiàn)金或三日內(nèi)的現(xiàn)金支票。未經(jīng)PC銷售部經(jīng)理與財務確認同意，任何銷售人員均不得收取客戶的轉(zhuǎn)賬支票或其他期票。經(jīng)PC銷售部經(jīng)理與財務確認同意可以收取轉(zhuǎn)賬支票的客戶，負責跟進的銷售人員應當對其檔案資料進行詳細登記，對客戶的經(jīng)營狀況進行詳細、準確、定期的了解，以有效降低貨款風險。銷售人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉(zhuǎn)賬支票，應當在收到當日交給公司財務，不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假幣或貨款金額不符，由銷售人員承擔責任。凡經(jīng)公司同意收取期票的客戶，在合作的前三個月內(nèi)必須對支票的轉(zhuǎn)賬期限進行嚴格限制。原則上當月發(fā)貨，只能開具當月26日以前到賬的支票，非經(jīng)公司相關領導同意，不允許例外。月結(jié)客戶的供貨價格，原則上應當高于現(xiàn)結(jié)客戶。對于經(jīng)過嚴格評估可以月結(jié)的客戶，銷售人員必須在其內(nèi)部建立內(nèi)線，做好相互關系處理，盡可能降低貨款風險。每月應對客戶的經(jīng)營狀況出具一份評估報告。非現(xiàn)金結(jié)算客戶每次下單均應經(jīng)PC銷售部經(jīng)理確認訂單，確認無誤，方可安排發(fā)貨事宜。因銷售人員對貨款風險認識不足，對客戶缺乏了解分析導致出現(xiàn)呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照下表標準承擔責任。第三篇：銷售人員薪酬管理辦法銷售人員薪酬管理辦法為加強企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊伍，以實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場營銷人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵機制，特制定這一薪
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1