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正文內(nèi)容

銷售薪酬制度(編輯修改稿)

2024-11-09 23:20 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于不穩(wěn)定狀態(tài),市場(chǎng)的變化對(duì)產(chǎn)品銷售具有較大影響,這樣的企業(yè)適宜采用銷售提成制度,通過(guò)提成的激勵(lì)作用,促使?fàn)I銷人員加強(qiáng)銷售力度。當(dāng)企業(yè)處于成長(zhǎng)期,需要快速的搶占市場(chǎng),適宜采用高激勵(lì)的銷售提成制度。當(dāng)企業(yè)規(guī)模比較大,產(chǎn)品銷售量變化較小,產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比較穩(wěn)定,或者企業(yè)重視本身的發(fā)展,保持發(fā)展的長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性時(shí),宜采用年薪制,或者采用底薪為主、銷售提成為輔的薪酬制度。目前比較常用的銷售提成薪酬制度分為兩個(gè)大類,一類是無(wú)基本工資的銷售提成制,另一類是保底基本工資與銷售提成相結(jié)合的薪酬制度。無(wú)基本工資的銷售提成的本質(zhì)是假設(shè)各個(gè)銷售區(qū)域具有均勻的銷售潛力。營(yíng)銷人員所獲得的薪酬完全不確定,根據(jù)銷售業(yè)績(jī)獲得對(duì)應(yīng)的收入。在這種方案中,營(yíng)銷人員沒(méi)有保底銷售量,所獲得的收入也無(wú)最高限制。保底基本工資與銷售提成相結(jié)合方式中,營(yíng)銷人員獲得的薪酬包括兩部分,第一部分是銷售人員所得到的基本工資,這部分工資作為營(yíng)銷人員的保底薪酬,第二部分是對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì),該獎(jiǎng)勵(lì)部分是售提成,屬于可變部分,根據(jù)銷售完成額度計(jì)算。即:報(bào)酬總額=基本工資+銷售提成。無(wú)基本工資銷售提成薪酬制分為以下四種方式,一、固定銷售提成比例模式;二、銷售提成比例遞增模式;三、銷售提成比例遞減模式;四、銷售提成比例組合模式。企業(yè)可以根據(jù)銷售情況特點(diǎn),采用合適的銷售提成薪酬方式。第五篇:銷售人員薪酬激勵(lì)制度銷售人員薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)一、總則 為了提升員工工作效率,提升員工工作激情,培養(yǎng)優(yōu)秀人才,讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員朝同一個(gè)目 標(biāo)努力,特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)》二、適用范圍 本部門所有員工三、原則 公平、競(jìng)爭(zhēng)原則四、薪酬組成 基本工資+基本補(bǔ)助+績(jī)效獎(jiǎng)金+銷售提成+年終獎(jiǎng) 銷售部總監(jiān)級(jí)別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 見(jiàn)習(xí)經(jīng)理級(jí)別工資標(biāo)準(zhǔn)6000 元 3000 元 2500 元 2000 元 1800 元 1500 元備注說(shuō)明公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)、能 力、資歷確定入職級(jí)別,并允許 10%上下浮動(dòng);2.基本補(bǔ)助 1.電話補(bǔ)助 銷售部總監(jiān)級(jí)別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理 見(jiàn)習(xí)經(jīng)理基本標(biāo)準(zhǔn)500 元/月 400 元/月 350 元/月 300 元/月 250 元/月 200 元/月 無(wú)1)出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)三級(jí)城市 80 元/天●二級(jí)城市 100/天一級(jí)城市 120/天備注 每城市拓展周期為 3 天銷售人員市場(chǎng)拜訪時(shí)間每城市原則上不超過(guò) 3 個(gè)工作日,若客特別戶要求必須停留 3 個(gè)工作 日以上,需向總經(jīng)理助理書面申請(qǐng),總經(jīng)理批準(zhǔn),●超過(guò) 3 個(gè)工作日出差補(bǔ)助按 60 元/天為核算標(biāo)準(zhǔn),不經(jīng)申請(qǐng)滯留者,取消滯留當(dāng)天出差補(bǔ) 助;2)城市級(jí)別說(shuō)明●一級(jí)城市: 北京、上海、深圳;●二級(jí)城市:
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