銷售薪酬制度(存儲版)
【正文】 度評分標準吃苦耐勞，無條件執(zhí)行各項工作任務，得分A 16～20態(tài)度認真，但經常拖沓，遇到挫折容易放棄； 從事感興趣的任務，對其它任務消極抵觸，經常對公司不滿，消極、抱怨 具備豐富區(qū)域市場運作和管理經驗，能夠圓滿完成各項銷售目標；B C D A B C D A B C D A B C D A B C D11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5銷售能力具備一定市場操作能力，完成區(qū)域銷售目標； 基本能夠完成區(qū)域銷售任務，但很少考慮公司費用； 無法完成下達銷售任務； 尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務；服務心態(tài)為客戶提供基本的服務，但不夠熱誠； 缺乏服務意識和主動性，經常情緒化； 經常被客戶投訴，服務態(tài)度冷淡； 遵守部門制度和公司規(guī)定，尊重上級領導、自覺性、紀律性強；服從管理遵守部門制度和公司規(guī)定，有一定自覺性和紀律性； 屢次違反公司規(guī)定，紀律性和自覺性較差； 拒不遵守公司規(guī)定，消極抵觸上級下達任務； 精通市場、產品綜合知識，并具備專業(yè)授課培訓能力；綜合技能具備一定的市場、產品綜合知識，具備基本的授課培訓能力； 只精通局部知識，缺乏培訓授課經驗； 不具備綜合知識和授課能力，且學習態(tài)度極差；●績效評分方式 績效考核分＝總經理評分40%＋總經理助理評分20％ + 市場部總監(jiān)20%＋財務總監(jiān)20%●績效核算發(fā)放1）績效獎金每季度發(fā)放一次，實發(fā)績效獎金= 績效考核得分/%績效獎金基數； 2）季度績效考核分 60 分以下，不予發(fā)放績效獎金； 3）季度考核分 60 分以下，當期銷售提成實際發(fā)放 80%； 4）試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。此規(guī)定適用于 XXXX 外勤人員，經公司總經理簽字，公司蓋章，相關人員簽字正式生效，從 執(zhí)行生效。企業(yè)可以根據銷售情況特點，采用合適的銷售提成薪酬方式。當企業(yè)規(guī)模比較大，產品銷售量變化較小，產品市場占有率比較穩(wěn)定，或者企業(yè)重視本身的發(fā)展，保持發(fā)展的長期性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性時，宜采用年薪制，或者采用底薪為主、銷售提成為輔的薪酬制度。銷售提成薪酬制度是銷售激勵的一種重要手段。第三篇：銷售部門薪酬制度各位同事下午好！因為本人在業(yè)務制度有些細節(jié)還沒完全確定，故還不能把整套的制度給到大家。）/本月工作周數*權重2系數3：客戶投訴扣分/100，一次有效客戶投訴，視情節(jié)嚴重，扣20分50分權重1=，權重2=、總系數=系數1+系數2系數3（總系數最大值為1）六、銷售人員工作內容：負責拓展客戶，銷售本公司產品，并做好售后服務。）/本月工作周數*權重1系數2=（第一周拜訪客戶數/第一周工作天數+第二周拜
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