【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 政策、價(jià)格政策和促銷政策時(shí)，更要了解新的銷售政策和促銷政策的詳細(xì)內(nèi)容。當(dāng)公司推出新產(chǎn)品時(shí)，銷售人員要了解新產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)是什么？不了解新的銷售政策，就無(wú)法用新的政策去吸引客戶；不了解新產(chǎn)品，也就無(wú)法向客戶推銷新產(chǎn)品。有明確的銷售目標(biāo)和計(jì)劃 銷售人員要為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而工作。銷售的準(zhǔn)則就是：制定銷售計(jì)劃，然后按照計(jì)劃去銷售。銷售人員每次拜訪客戶，都要明白，自己拜訪客戶的目標(biāo)是什么？如何去做，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？客戶拜訪目標(biāo)分為銷售目標(biāo)和行政目標(biāo)。銷售目標(biāo)包括要求老客戶增加訂貨量或品種；向老客戶推薦現(xiàn)有產(chǎn)品中尚未經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品；介紹新產(chǎn)品；要求新客戶下訂單等。行政目標(biāo)包括收回帳款、處理投訴、傳達(dá)政策、客情建立等。掌握專業(yè)推銷技巧掌握銷售技巧，以專業(yè)的方法開(kāi)展銷售工作。整理好個(gè)人形象銷售人員要通過(guò)良好的個(gè)人形象向客戶展示品牌形象和企業(yè)形象。帶全必備的銷售工具 臺(tái)灣企業(yè)界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”。凡是能促進(jìn)銷售的資料，銷售人員都要帶上。調(diào)查表明，銷售人員在拜訪客戶時(shí)，利用銷售工具，可以降低50%的勞動(dòng)成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質(zhì)量！銷售工具包括產(chǎn)品說(shuō)明書、企業(yè)宣傳資料；名片；計(jì)算器；筆記本、鋼筆；價(jià)格表；宣傳品；樣品；有關(guān)剪報(bào)；訂貨單等。（二）行動(dòng)反省銷售人員要將自己上次拜訪客戶的情況做一個(gè)反省，檢討，發(fā)現(xiàn)不足之處，及時(shí)改進(jìn)。銷售人員可分為兩種類型：做與不做的；認(rèn)真做與不認(rèn)真做的；工作完成后總結(jié)與不總結(jié)的；改進(jìn)與不改進(jìn)的；進(jìn)步與不進(jìn)步的。結(jié)果，前一類人成功了，后一類人失敗了。上級(jí)指令是否按要求落實(shí)了銷售人員的職責(zé)就是執(zhí)行——落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示。銷售人員每次客戶拜訪前要檢討自己，上次拜訪客戶時(shí)，有沒(méi)有完全落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示？哪些方面沒(méi)有落實(shí)？今天如何落實(shí)？未完成的任務(wù)是否跟蹤處理了？客戶承諾是否兌現(xiàn)了 一些銷售人員常犯的錯(cuò)誤是“亂許諾，不兌現(xiàn)”。銷售人員一定要做到“慎許諾，多落實(shí)”。今后幾天工作的計(jì)劃、安排 今天的客戶拜訪是昨天客戶拜訪的延續(xù)，又是明天客戶拜訪的起點(diǎn)。銷售人員要做好路線規(guī)劃，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時(shí)間，提高拜訪效率。（三）比較客戶價(jià)格家具市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明，市場(chǎng)亂是從價(jià)格亂開(kāi)始的，價(jià)格的混亂必定導(dǎo)致市場(chǎng)的混亂，因此管理市場(chǎng)的核心是管理價(jià)格。銷售人員要管理價(jià)格，首先要了解經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)價(jià)格政策的執(zhí)行情況。銷售人員要了解以下方面的情況：不同客戶銷售價(jià)格比較 將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上幾個(gè)客戶的價(jià)格情況進(jìn)行一個(gè)橫向比較，看不同客戶的實(shí)際價(jià)格?；蚴菍?duì)照公司的價(jià)格政策，看經(jīng)銷商是否按公司價(jià)格出貨。同一客戶不同時(shí)期價(jià)格比較將同一個(gè)客戶的價(jià)格情況進(jìn)行縱向比較，了解價(jià)格變動(dòng)情況。進(jìn)貨價(jià)與零售價(jià)格比較由于企業(yè)的價(jià)格政策不統(tǒng)一，許多經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)不同，銷售人員要看看經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)和零售價(jià)是多少。了解競(jìng)品價(jià)格競(jìng)品的價(jià)格如有變動(dòng)，就要向公司反饋。（四）了解客戶庫(kù)存了解客戶的庫(kù)存情況，是銷售人員的基本責(zé)任。庫(kù)存產(chǎn)品占銷售額的比例了解自己的庫(kù)存產(chǎn)品、銷售額是多少？分析庫(kù)存產(chǎn)品占銷售額的比例是多大？以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。如果庫(kù)存產(chǎn)品占銷售額的比例太低，可能會(huì)缺貨、斷貨；如果所占比例太大，說(shuō)明產(chǎn)品有積壓的傾向，銷售人員就要和客戶一起動(dòng)腦筋，幫助客戶消化庫(kù)存。自己產(chǎn)品占庫(kù)存產(chǎn)品比例 看看我們的產(chǎn)品在客戶庫(kù)存中所占的比例。占?jí)航?jīng)銷商的庫(kù)房和資金，是銷售的鐵律。哪些產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快、哪些慢 由于各地市場(chǎng)情況不同，公司的品種在各地的銷售情況會(huì)不同。了解一下在客戶處，哪些品種賣的快，哪些賣的慢，就可以指導(dǎo)客戶做好銷售。庫(kù)存數(shù)量、品種有無(wú)明顯變化了解最近一時(shí)期，客戶對(duì)我們產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)量和品種有什么變化，掌握銷售動(dòng)態(tài)。（五）了解客戶銷售情況只有了解客戶銷售的具體情況，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行指導(dǎo)，做好銷售。公司主銷產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品是什么，占客戶總銷售額的比例，競(jìng)品能銷多少。目的是了解在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，我們的產(chǎn)品和競(jìng)品，哪些品種賣得好，哪些賣的不好？能否做到專柜專賣，樣品是否按規(guī)定擺足、顯眼、更換。公司標(biāo)志、廣告宣傳資料是否齊全，環(huán)境是否整潔、清爽？導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)是否規(guī)范？（六）檢查售后服務(wù)及促銷政策 銷售人員要了解經(jīng)銷商執(zhí)行促銷政策的情況，有沒(méi)有問(wèn)題，如侵吞促銷品。（七）收集市場(chǎng)信息了解準(zhǔn)客戶資料 企業(yè)的客戶隊(duì)伍是不斷調(diào)整的，銷售人員要了解在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上潛在客戶的資料。當(dāng)企業(yè)調(diào)整客戶時(shí)，有后備的客戶資源可以使用。通過(guò)巡訪客戶和其他媒介，調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道、價(jià)格、產(chǎn)品、廣告促銷辦法及市場(chǎng)占有率。了解并落實(shí)條幅廣告、POP等，組織現(xiàn)場(chǎng)促銷。調(diào)查客戶資信及其變動(dòng)情況。（八）建議客戶定貨銷售人員在了解客戶的銷售、庫(kù)存情況的基礎(chǔ)上，向客戶介紹產(chǎn)品及銷售意圖，如公司新的促銷方案，回答客戶提出的問(wèn)題，根據(jù)安全庫(kù)存數(shù)，建議客戶定貨。（九）客戶溝通經(jīng)常與客戶溝通，能拉近我們與客戶之間的關(guān)系，銷售實(shí)踐說(shuō)明，再大的問(wèn)題也能通過(guò)良好的溝通圓滿地解決。企業(yè)與客戶之間的矛盾很多是因?yàn)闇贤ú涣荚斐傻?。１、介紹企業(yè)信息讓客戶了解企業(yè)的情況、最近的動(dòng)態(tài)，向客戶描述公司的發(fā)展前景，有助于樹(shù)立客戶的信心。經(jīng)銷商是根據(jù)“產(chǎn)品好、企業(yè)好、企業(yè)人好”的三好原則選擇產(chǎn)品的。讓客戶了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，既可以使客戶發(fā)覺(jué)新的機(jī)會(huì)，又可以在客戶心中樹(shù)立企業(yè)形象。２、介紹銷售信息向客戶介紹我們公司在某些區(qū)域市場(chǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn)、給客戶介紹一些銷售經(jīng)驗(yàn)與促銷方法。３、競(jìng)品信息向客戶介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員變動(dòng)等方面的信息，然后和客戶一起想辦法去應(yīng)對(duì)競(jìng)品。（十）客戶指導(dǎo)銷售人員在拜訪客戶時(shí)，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出解決辦法，是雙贏的做法。某企業(yè)一位銷售經(jīng)理，每次在拜訪客戶時(shí)，不是坐在客戶辦公室里和客戶東拉西扯說(shuō)閑話，而是到客戶的店面和倉(cāng)庫(kù)看看，到市場(chǎng)、批發(fā)商和零售終端轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和經(jīng)銷商手下的人談?wù)?，然后再回到?jīng)銷商辦公室里和經(jīng)銷商一起想辦法，解決問(wèn)題，擴(kuò)大銷量。優(yōu)秀銷售人員的經(jīng)驗(yàn)就是，請(qǐng)客戶吃百頓飯，不如為客戶做件實(shí)事。１、培訓(xùn)某公司一位銷售人員業(yè)績(jī)很高好，他的一個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)就是，每次拜訪經(jīng)銷商時(shí)，抽出一、二個(gè)小時(shí)的時(shí)間，培訓(xùn)經(jīng)銷商的營(yíng)業(yè)員。他有8年的銷售經(jīng)驗(yàn)，很愛(ài)學(xué)習(xí)，講的都是跑市場(chǎng)、做銷售的實(shí)戰(zhàn)方法，很快就贏得了客戶的好感。每次他去拜訪經(jīng)銷商，從老板到營(yíng)業(yè)員都尊他為“老師”。當(dāng)客戶把你尊為老師時(shí)，他們難道不會(huì)大力推你的產(chǎn)品嗎？２、顧問(wèn)式銷售多給客戶出主意、想辦法，做客戶生意場(chǎng)上不可缺少的有力臂膀。３、服務(wù)銷售人員應(yīng)當(dāng)是客戶問(wèn)題的解決者。當(dāng)客戶遇到問(wèn)題時(shí)，能找到銷售人員，并且銷售人員能幫助客戶解決難題，才會(huì)贏得客戶尊重。４、處理客戶投訴正確處理客戶投訴，是銷售人員的基本功。正確處理客戶投訴＝提高客戶的滿意程度不同＝增加客戶推廣產(chǎn)品的積極性＝豐厚利潤(rùn)。（十一）行政工作在拜訪客戶結(jié)束后，銷售人員還要做好以下工作：填寫銷售報(bào)告及拜訪客戶記錄跟進(jìn)表。落實(shí)對(duì)客戶的承諾。評(píng)估銷售業(yè)績(jī)。對(duì)拜訪目標(biāo)和實(shí)際結(jié)果進(jìn)行比較分析，目的是讓銷售人員把重點(diǎn)放到銷售成果上，同時(shí)提醒自己，多思考改進(jìn)的方法并且在下一次的拜訪中落實(shí)這些步驟。（1）是否達(dá)成拜訪目標(biāo)？如果沒(méi)有達(dá)成，檢討分析為什么？（2）想想自己的優(yōu)點(diǎn)是什么？哪些方面還需要改進(jìn)？把它們寫下來(lái)。九、家具專賣店的形象維護(hù)：（附專賣店維護(hù)項(xiàng)目考核表）目前，中國(guó)家具行業(yè)終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，經(jīng)銷商已從先前單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌形象、服務(wù)、聯(lián)盟等多方式的競(jìng)爭(zhēng)。終端專賣店品牌形象的維護(hù)，正逐漸被各廠家和眾分銷商所重視，而加強(qiáng)終端店的形象維護(hù)對(duì)“決勝終端”的意義十分重大。一、店面門頭形象維護(hù)在家具商場(chǎng)里，專賣店門頭形象好似一個(gè)人的臉面，關(guān)系到能否吸引顧客進(jìn)店選購(gòu)商品！因此，我公司對(duì)專賣店門頭形象設(shè)計(jì)尤其注重。而實(shí)際上，部分分銷商在這方面意識(shí)還不夠，未能按公司設(shè)計(jì)要求不折不扣地進(jìn)行裝修施工，私自更改裝修標(biāo)準(zhǔn)，甚至變動(dòng)品牌logo。經(jīng)營(yíng)時(shí)為圖省電不開(kāi)門頭燈箱電源，有的隨便涂色、張?zhí)?，店?nèi)又臟又亂，最終導(dǎo)致門頭品牌形象走樣，結(jié)果“生意難做”。殊不知，顧客進(jìn)店之前，就已留意了店面的門頭，看到的信息已在其心里形成消極影響。問(wèn)題已經(jīng)清楚，怎么防范呢？我們首先要從意識(shí)方面重視起來(lái)。再次，在門頭施工時(shí)，多溝通，嚴(yán)格按要求做好、做到位，對(duì)于后期門頭形象可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題，充分估計(jì)、定期進(jìn)行檢查，對(duì)已出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)處理，精心照應(yīng)。二、店內(nèi)裝修維護(hù)主要針對(duì)店內(nèi)墻面、天花、燈光、隔斷、地面、主題形象墻等方面進(jìn)行維護(hù)。要隨時(shí)隨地留意墻面油漆是否脫落、陳舊；天花吊頂是否合理；光源是否充分、恰當(dāng)；燈管有否老化、壞掉；隔斷是否松動(dòng)、錯(cuò)位；地板有否翹起破損；主題形象墻的燈箱在視覺(jué)上是否有燈影存在等諸多問(wèn)題，我們不怕出現(xiàn)問(wèn)題，怕的是我們不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并處理問(wèn)題。為此，我們希望分銷商建立店內(nèi)考核機(jī)制，半日一次，定期、定性檢查，以書面形式跟蹤落實(shí)，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，自然會(huì)形成良好的習(xí)慣，保持完整的品牌形象。三、家具商品自身維護(hù)賣場(chǎng)的家具是顧客選購(gòu)的樣品，家具的合理組合、陳列、家具樣品的完整性、清潔等方面的維護(hù)理應(yīng)在維護(hù)工作中屬重中之重。任何一個(gè)有意向的顧客，當(dāng)其看中某件產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)去假設(shè)產(chǎn)品擺放在自己家里的效果。所以，我們應(yīng)該在產(chǎn)品組合陳列方面，盡量提供一個(gè)優(yōu)美、生動(dòng)、完整的想象空間，形成強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，刺激購(gòu)買欲望。家具樣品維護(hù)需要注意問(wèn)題有：相關(guān)配套產(chǎn)品要組合搭配；產(chǎn)品陳列的立體視覺(jué)要均衡；賣場(chǎng)通道設(shè)計(jì)要流暢，能方便顧客愉快地欣賞完所有產(chǎn)品；整個(gè)賣場(chǎng)產(chǎn)品豐富而不雜亂。實(shí)際經(jīng)銷中，賣場(chǎng)樣品完整性方面出現(xiàn)的問(wèn)題較多，如：有衣柜無(wú)門板（因無(wú)貨交付，只有拆店內(nèi)樣板），有餐桌無(wú)餐椅，有床身無(wú)床頭，有床無(wú)床墊等問(wèn)題?？梢韵胂?，當(dāng)顧客看到這些狀況，還會(huì)認(rèn)為這是家有品味有知名度的正規(guī)品牌專賣店嗎？此外，商場(chǎng)內(nèi)的滯銷品要及時(shí)處理。針對(duì)以上情況，我們要加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)，尤其是店長(zhǎng)的培訓(xùn)，從而達(dá)到加強(qiáng)店內(nèi)管理，定期檢查，及時(shí)維護(hù)，隨時(shí)確保賣場(chǎng)樣品的完整性與生動(dòng)化。四、衛(wèi)生清潔維護(hù)終端店的衛(wèi)生清潔工作，是細(xì)致而全面的，每天下班時(shí)或第二天營(yíng)業(yè)前，都需店內(nèi)所有員工齊心協(xié)力將所有家具、飾品、地板等清掃干凈。對(duì)于那些因銷售而挪動(dòng)、錯(cuò)位的樣品與飾品要整理歸位，尤其是被消費(fèi)者翻亂的床被等。店員在清掃衛(wèi)生時(shí)，要注意常被忽略的許多暗處的清潔，如：床底、墻角、抽桶內(nèi)部等，要避免衣柜內(nèi)部雜物亂放。還有，清潔用具的擺放應(yīng)在暗角處，不易讓人發(fā)現(xiàn)，勿堆放在店門口或明顯處，有傷大雅！值得注意的是，除了從制度管理方面加強(qiáng)外，還應(yīng)從員工職業(yè)道德上去開(kāi)導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員，使導(dǎo)購(gòu)員都能夠?qū)①u場(chǎng)當(dāng)成自己的家一樣去打理、呵護(hù)。五、飾品的維護(hù) 飾品的特點(diǎn)是生活氣息濃郁，用它來(lái)襯托我們的家具可營(yíng)造出生動(dòng)和諧的購(gòu)物環(huán)境。專賣店內(nèi)的飾品都是經(jīng)過(guò)公司精心挑選，隨貨一同發(fā)給客戶的，在專賣店建立時(shí)，都會(huì)按公司所設(shè)定的規(guī)范，將飾品擺好，擺全。但是，在實(shí)際的營(yíng)銷中，情況卻發(fā)生了變化。有的飾品被消費(fèi)者買走或贈(zèng)送掉了，許多經(jīng)銷商便隨便用替代品或在擺設(shè)上張冠李戴，凌亂不堪。所以，賣場(chǎng)飾品管理有待加強(qiáng)。我們可以將一開(kāi)始規(guī)范有序、和諧齊全的飾品拍攝下來(lái)做為標(biāo)準(zhǔn)參照。經(jīng)營(yíng)中，如果飾品欠缺就及時(shí)補(bǔ)充，挪動(dòng)錯(cuò)位的飾品及時(shí)歸位。另外，對(duì)于部份經(jīng)銷商認(rèn)為不錯(cuò)的飾品要慎重處理?？偠灾?，飾品擺放要規(guī)范起來(lái)，店員要持之以恒去保持。六、導(dǎo)購(gòu)員自身形象維護(hù)導(dǎo)購(gòu)員直接面對(duì)消費(fèi)者，從某種角度來(lái)說(shuō)，她們?cè)谕其N產(chǎn)品的同 時(shí)也在推銷自己。導(dǎo)購(gòu)員的自身形象直接影響銷售，所以導(dǎo)購(gòu)員不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng)，更重要的是要具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。不僅要知曉產(chǎn)品的賣點(diǎn)、工藝流程、工廠的歷史背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息、家具行業(yè)的發(fā)展概況，還要具備溝通、引導(dǎo)、議價(jià)等方面的技巧和能力。綜上所述，目前家具終端銷售市場(chǎng)不在乎誰(shuí)的點(diǎn)子多與好，因?yàn)?，你能想到的，人家也能想到，重要的是誰(shuí)能夠扎扎實(shí)實(shí)、點(diǎn)點(diǎn)滴滴、精耕細(xì)作地做好做到位，只有這樣，才能從平凡小事中做出不平凡的業(yè)績(jī)。十、終端專賣店維護(hù)培訓(xùn)內(nèi)容：楓葉情：（其它系列組織討論后固定統(tǒng)一培訓(xùn)）（一）．產(chǎn)品賣點(diǎn)： 1．產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念：楓葉情設(shè)計(jì)理念取自于楓葉春華秋實(shí)，遒勁絢爛之意，洋溢成熟之美，靈活多變的組合。主要以大眾消費(fèi)群體而設(shè)計(jì)的。以厚實(shí)、圓潤(rùn)、多變，適合大眾消費(fèi)，貼近大眾生活。2．顏色搭配產(chǎn)品的特點(diǎn)：主要配色以沙比利的寶石紅+亮麗的白亮光，再配以合金，藝術(shù)玻璃、皮革等現(xiàn)代質(zhì)感的材料，顯彰“楓葉情”喜慶、吉祥、預(yù)意著您的生活紅紅火火的文化內(nèi)涵。整體造型現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔、注重細(xì)節(jié)處理與時(shí)裝化的設(shè)計(jì)，配以極具時(shí)代感的工藝玻璃與金屬飾物，再加獨(dú)具特色的滴膠鉆石鉻的飾件，亞克力飾件、布藝、皮類等，在視覺(jué)效果上又在光源的烘托下彰顯熠熠生輝的迷人氣質(zhì)。：如：1）床屏與床身的互換性（5種床身）2）衣柜門板互換性； 3）書柜、門板的互換性；4）產(chǎn)品組合性介紹（書柜、衣柜多種組合）5）產(chǎn)品尺寸材質(zhì)（如地柜、茶幾、餐臺(tái)、餐椅等）。（二）．產(chǎn)品基材介紹：人造板人造板是板式家具的主要基材，常見(jiàn)的人造板分為：中纖板、刨花板、細(xì)木板、多層板（三夾板、五造板等）隨著人們購(gòu)買意識(shí)的不斷增強(qiáng)、城市之窗產(chǎn)品選用的人造板主要為性能最佳、甲醛釋放達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的中纖板，具有優(yōu)點(diǎn)：1）表面平整、內(nèi)部結(jié)構(gòu)細(xì)密、加工效果好。2）具有較強(qiáng)的抗變形的能力。3）板材握釘能力強(qiáng)，可實(shí)現(xiàn)多次拆裝。4）承重力強(qiáng)。（三）、表面裝飾材料1）木紋紙： 我公司所用的木紋紙為從意大利、日本進(jìn)口的木紋紙，具有油墨附著力強(qiáng)、木紋生動(dòng)、印刷清晰、色彩豐富的特點(diǎn)。厚度大約為45ｇ/㎡以上抗沖擊能力強(qiáng)耐磨、耐溫、耐水。2）油漆：城市之窗所有系列使用的是性能穩(wěn)定、耐黃變的PU（聚氨脂面漆）和PE（飽和聚脂）底漆。PU面漆：有耐溶劑、耐高溫、高硬度、漆膜細(xì)膩平滑色彩遮蓋力強(qiáng)、易操作、干燥快速、飽滿度好、可拋光、耐黃變等特點(diǎn)。PE底漆：具有附著力強(qiáng)、高固化、易磨砂、抗刮性好、高硬度、流平性強(qiáng)、漆膜厚、高通透度、可拋光等優(yōu)越性能。3）三聚氰胺板（中密度纖維板）：我司采用歐洲E1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)板材，游離甲醛釋放量低，不危害身體健康、內(nèi)部結(jié)構(gòu)勻稱，機(jī)械加