mba管理類046——布利丹效應(編輯修改稿)
2024-09-06 18:36 本頁面
【文章內容簡介】 價值的事。杜拉克根據擔任企業(yè)顧問 65 年的經驗，又一次強調做對事的重要性，這是因為現(xiàn)代企業(yè)是在一個市場和科技變化更快的環(huán)境中經營，目前正確的目標可能經過幾個月后就必須調整，因此，企業(yè)根據環(huán)境變動及時調整目標就顯得更為重要。 華納總裁西曼爾 20xx 年臨危受命于雅虎時，發(fā)現(xiàn)他的問題不在執(zhí)行不力，而在經營重點的迷失 ，在寬帶技術出現(xiàn)以后，雅虎卻仍舊使用原來的設備，結果市場受到經營重點準確的對手酷狗侵蝕，對此西曼爾及時調整經營重點，投入巨資引進最新科技，結果雅虎很快就扭虧為盈。 一般管理者都很在意市場占有率和營業(yè)收入這兩個指標，因此，也就非常關注市場和產品這兩個方面。那么是用現(xiàn)有產品維持市場，還是改進產品擴大市場呢 ?或者說是繼續(xù)和現(xiàn)有客戶做生意，還是尋找新客戶呢 ?如此管理者必須面對的兩難境地，如果選擇錯誤將會造成公司商譽的損害和資金的浪費。 著名的大眾公司曾因過分注重市場占有率而忽視市場調整， 結果付出了慘重代價。該公司的甲殼蟲車號稱歷史上最暢銷的車，該車從1930 年投產到停產歷經幾十年，然而在 70 年代末期，當日本的豐田、本田公司推出新款式、低價格的新車時，該車的風光已盡，銷售每況愈下，然而公司對此反應卻極為遲鈍，等到公司發(fā)現(xiàn)該車的生產成本管理 系列 聯(lián)系我 :283448269(注明原因 ) 騰訊微博： 新浪微博： 難以收回時，為時已晚，回天乏力了。 美國麻省理工學院的斯拉格教授認為：企業(yè)發(fā)展的關鍵之一，不過是要決定提供的產品中哪些東西要收費，哪些東西可免費。這里斯拉格實際上道出了賺錢和成長兩者之間選擇的重要性。為賺錢管理者當然可以制定一個高利潤目標，但如此營業(yè)收入就難以增長，相反為成長也可以制定一個低利潤目標，但如此營業(yè)收入卻可快速增長。那么面對利潤和收入這兩塊誘人的餡餅，管理者應先啃哪塊呢 ?對此管理者應依據企業(yè)所處的不同階段作出不同選擇。一般說來，成長中的企業(yè)應側重于市場，為此可犧牲一定利潤吸引更多客戶，以便實現(xiàn)企業(yè)的迅速成長，而成熟后的企業(yè)則應側重 于利潤，以此滿足生存所需的支出和保持競爭所需的投資。 亞馬遜的貝佐斯在創(chuàng)辦網上書店之初，深知公司成敗的關鍵在于能否迅速吸引大量的客戶，因為一旦傳統(tǒng)老字號書店也涉及網絡服務，公司可能就發(fā)
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