新道營銷實(shí)戰(zhàn)沙盤(編輯修改稿)
2024-11-09 22:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 您覺得如何呢？。最忌諱的就是貶低對方現(xiàn)在的供應(yīng)商，盲目抬高自己。（貶低對方的選擇也就是貶低對方 對方之所以選擇競爭對手是有原因的）最聰明的說法是贊美對方的選擇，并且巧妙展示產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn) 讓對方做一個(gè)比較。第四篇：實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)什么是實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)？所謂實(shí)戰(zhàn)，意思就是針對這個(gè)行業(yè)的具體可用的操作方法技巧，實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)就是指利用具體有代表性的實(shí)際銷售操作指導(dǎo)學(xué)員形成營銷理論和操作技巧，反之又以所形成的營銷理論和操作技巧作用于實(shí)際市場操作中。營銷培訓(xùn)的目的是實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的目的是為了實(shí)戰(zhàn)。所謂實(shí)戰(zhàn)，意思就是針對這個(gè)行業(yè)的具體可用的操作方法技巧，而不是泛之四海都可用的那種經(jīng)驗(yàn)理論。面對諸多各式各樣的培訓(xùn)方式如：企業(yè)內(nèi)部訂單式課程、公開課、定期培訓(xùn)班、體驗(yàn)式培訓(xùn)，拓展訓(xùn)練、員工進(jìn)修等等。但許多一部分的企業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，卻忘記了培訓(xùn)的目的——實(shí)戰(zhàn)。將培訓(xùn)所學(xué)得到的東西正確的運(yùn)用到市場操作中這才是培訓(xùn)的實(shí)質(zhì)。但大多數(shù)的企業(yè)卻陷入了為培訓(xùn)而培訓(xùn)的誤區(qū)之中。要公司內(nèi)部的營銷高手或請某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在不了解每一個(gè)一線銷售人員的實(shí)際勝任力下，開始糊涂的自以為是的將一些高深的故作玄虛的理論填鴨式的塞給被培訓(xùn)者，完全不管受訓(xùn)者接不接受理不理解。然后拍拍屁股走人，面對這些連消化都消化不了的玄虛理論，還何談將他們運(yùn)用到營銷中，這是難為一線營銷售人員，也是在難為企業(yè)。要把實(shí)戰(zhàn)放在培訓(xùn)中顯而易見的地方，時(shí)刻記得營銷培訓(xùn)的目的，教授于企業(yè)，應(yīng)用于市場。只有教授的知識理論用在了市場中，才能轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧櫋Ｈ绻皇菫榱伺嘤?xùn)而培訓(xùn)，還不如發(fā)些資料大家看看，根本沒必要進(jìn)行專門的培訓(xùn)。以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)遠(yuǎn)勝紙上談兵幾乎大部分企業(yè)的采取過各式各樣的培訓(xùn)方式，如：公司營銷高手的內(nèi)部培訓(xùn)，外來專家授課，知名教授的講座。但我們聽到的是上面例子中的類似企業(yè)常常的反映——“培訓(xùn)的內(nèi)容在實(shí)際工作中用不上”、“培訓(xùn)后員工沒有多大的轉(zhuǎn)變”、“培訓(xùn)課程針對性不強(qiáng)，不能解決實(shí)際問題”這是很多企業(yè)在一線銷售人員培訓(xùn)中所頭疼的問題。紙上談兵永遠(yuǎn)是最無用的。戰(zhàn)場上的士兵永遠(yuǎn)比軍校中的學(xué)生成長的快?！秾O子兵法》中的以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)同樣適用于營銷培訓(xùn)之中。而在營銷的戰(zhàn)斗中我們得到的不是木材，糧食，兵器，我們得到的是由血和汗涂抹出的適用于市場的真正理論，得到的是面對市場的靈活的操作應(yīng)變力。得到的是面對市場沉著不變的行為執(zhí)行力。實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)的核心就是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。利用具體有代表性的實(shí)際銷售操作指導(dǎo)學(xué)員形成營銷理論和操作技巧，反之又以所形成的營銷理論和操作技巧作用于實(shí)際市場操作中。理論和實(shí)戰(zhàn)要兩腿走路再好的理論沒有實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐那也只是一句漂亮的空話。再大的實(shí)戰(zhàn)沒有理論支持那也只是一場終敗的博弈。在培訓(xùn)過程當(dāng)中，不難發(fā)現(xiàn)有些培訓(xùn)講師只是把其它通用行業(yè)的一些技巧方法死搬硬套的向大家講授，雖然可以給本行業(yè)提供一些借鑒意義，但學(xué)員們應(yīng)用起來卻很費(fèi)力。講師不了解一線的實(shí)際情況，因此就不能將經(jīng)驗(yàn)理論與銷售實(shí)際結(jié)合起來講述，而欠缺了這種必要的結(jié)合，學(xué)員應(yīng)用起來就很困難，也不實(shí)用。實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)的前提就是理論和實(shí)戰(zhàn)兩條腿走路。以實(shí)戰(zhàn)獲取理論基礎(chǔ)，又以取得的理論提高總結(jié)在指導(dǎo)于實(shí)戰(zhàn)。第五篇：快餐店?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)快餐店?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)在這之前, 很多人一直慣性的把品質(zhì)服務(wù)及干凈舒適的環(huán)境擺在影響快餐店 營業(yè)額最重要的位置上,但是這種靠內(nèi)部品質(zhì),服務(wù),環(huán)境對營業(yè)額的維持,需 要很長時(shí)間的顧客認(rèn)
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