【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(討論稿)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級討論稿目錄一、概述............................1怎樣的企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級？歸納起來，主要集中在幾類企業(yè)：........1如何選擇企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級模式？企業(yè)要做好轉(zhuǎn)型或升級，必須考慮三個主要的因素：.....................1如何實(shí)施企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級？在以上的基礎(chǔ)上，在實(shí)施企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級過程中，企業(yè)須把握好幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：................1二、定義...............錯誤！未定義書簽。三、加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的基本思路...................2調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)或主營業(yè)務(wù)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要內(nèi)容........2自主創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)競爭力.................3提升服務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境................3破解難題，努力強(qiáng)化企業(yè)要素保障.............4齊抓共管，切實(shí)做好企業(yè)減負(fù)工作.............5（1）對政府及其主管部門來說，就是切實(shí)做好企業(yè)的減負(fù)工作.....5（2）對個體企業(yè)和企業(yè)組織來說，全面爭取政府的減負(fù)。......5聯(lián)合互補(bǔ)，著力提升企業(yè)應(yīng)對能力.............5企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級討論稿一、概述過去曾有學(xué)說認(rèn)為，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級是“為了適應(yīng)改革的步伐，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)折，原有的國有企業(yè)向股份制企業(yè)轉(zhuǎn)化?！边@一個說法存在一定的片面性，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，不僅僅是股權(quán)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，也不僅是國企需要面臨的發(fā)展瓶頸，更應(yīng)該包括廣大的民營企業(yè)，應(yīng)該包括企業(yè)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)升級，具體可以包括:戰(zhàn)略定位、股權(quán)、經(jīng)營范圍、商業(yè)模式、產(chǎn)能更替、產(chǎn)品、渠道、激勵措施和人才組合等系列的調(diào)整甚至轉(zhuǎn)向。二、怎樣的企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，是一個歷史性的命題。面臨當(dāng)下國內(nèi)、國際經(jīng)濟(jì)形勢，但凡是不滿足于現(xiàn)狀或既有的商業(yè)模式不能適應(yīng)于當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢的企業(yè)，都面臨轉(zhuǎn)型升級的現(xiàn)實(shí)或設(shè)想。當(dāng)否進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級？如何選擇進(jìn)行轉(zhuǎn)型、升級？是企業(yè)主要投資人經(jīng)營企業(yè)的謀略核心。怎樣的企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級？歸納起來，主要集中在幾類企業(yè)：（1）企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸，不轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展；（2）企業(yè)既有的商業(yè)模式倍受沖擊，若不轉(zhuǎn)型或升級，勢必走向淘汰；（3）企業(yè)所處的行業(yè)處于劣勢地位，整個行業(yè)企業(yè)利潤逐步下滑；（4）企業(yè)投資人想進(jìn)入更有發(fā)展?jié)摿涂臻g的行業(yè)。在以上幾種情況下，企業(yè)決策者，往往反復(fù)思考企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級的問題。如何選擇企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級模式？企業(yè)要做好轉(zhuǎn)型或升級，必須考慮三個主要的因素：（1）企業(yè)待轉(zhuǎn)型或升級的目標(biāo)行業(yè)或主營業(yè)務(wù)方向；（2）目標(biāo)行業(yè)或業(yè)務(wù)營運(yùn)成功所需要的保障性資源；（3）企業(yè)現(xiàn)有資源與轉(zhuǎn)型或升級目標(biāo)營業(yè)的匹配度。如何實(shí)施企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級？在以上的基礎(chǔ)上，在實(shí)施企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級過程中，企業(yè)須把握好幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：（1）企業(yè)轉(zhuǎn)型或升級的預(yù)期業(yè)績、成本、周期；（2）企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的決策人或決策團(tuán)隊(duì)思想統(tǒng)一；（3）負(fù)責(zé)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的團(tuán)隊(duì)組成確定；（4）企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的調(diào)研、實(shí)施方案、運(yùn)營策略；（5）轉(zhuǎn)型升級失敗的對應(yīng)策略，不是每一個企業(yè)都能成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，成功幾率不高于5%。以上，均為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的基礎(chǔ)型準(zhǔn)備，唯有做好這些基礎(chǔ)工作，企業(yè)才談得上著手轉(zhuǎn)型升級。三、加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的基本思路目前,中小企業(yè)發(fā)展中面臨許多新問題、新矛盾，部分企業(yè)還出現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營困難，這些都是轉(zhuǎn)型升級過程中必然出現(xiàn)的現(xiàn)象。我們要搶抓機(jī)遇，充分利用宏觀政策、微觀發(fā)展形成的“倒逼”機(jī)制，在調(diào)整中提升，推動中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。加強(qiáng)調(diào)整，積極促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)或主營業(yè)務(wù)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要內(nèi)容（1）對政府及其主管部門而言，主要集中在對區(qū)域內(nèi)企業(yè)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整： 一是要發(fā)展和培育一批基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)。繼續(xù)做大做強(qiáng)五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展裝備制造業(yè)；加快發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，探索發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)、樓宇經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)營。二是改造和提升一批傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。加快商貿(mào)、金融、物流、會展等四個中心建設(shè)，把發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略重點(diǎn)，用現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提升制造業(yè)，形成工貿(mào)互動的良好局面。以“萬元田”建設(shè)為重點(diǎn)，積極推進(jìn)農(nóng)藝科技、服務(wù)體系、經(jīng)營體制、產(chǎn)業(yè)體系、投入機(jī)制五大創(chuàng)新。三是扶持和壯大一批重點(diǎn)企業(yè)。鼓勵企業(yè)通過走產(chǎn)品經(jīng)營、資本經(jīng)營、品牌經(jīng)營相結(jié)合的道路，重點(diǎn)扶持當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)的龍頭企業(yè)，加快培育“專精特新”的“小巨人”企業(yè)，打造一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌的創(chuàng)新型企業(yè)。（2）對企業(yè)而言，則集中在現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)的調(diào)整：一是審視主營業(yè)務(wù)各部分構(gòu)成的盈利能力。對不能盈利要以壯士斷腕的意志予以清除；對盈利甚少的“雞肋”業(yè)務(wù)，予以下沉或放棄；對前景渺茫但在一定階段尚可盈利的業(yè)務(wù)，未雨綢繆、早辟蹊徑。二是客觀了解企業(yè)現(xiàn)有的各種優(yōu)勢資源，并設(shè)法將其放大，以走向新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。三是調(diào)研新的業(yè)務(wù)方向，通過數(shù)據(jù)分析列出可進(jìn)入的行業(yè)或業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。四是選擇一個新的行業(yè)或業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，企業(yè)，在一定時期擁有新的增長點(diǎn)的行業(yè)或業(yè)務(wù)很多，但并不等于都能適合自身企業(yè)。選擇的方法很多，但有幾點(diǎn)是需要權(quán)衡的：你的志趣、你的內(nèi)部資源包括資金和團(tuán)隊(duì)、你的外部資源、你對風(fēng)險的駕馭能力或支撐力。自主創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)競爭力充分發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新能力，積極引導(dǎo)和支持創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚，促進(jìn)科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。一是觀念創(chuàng)新，改變、拋棄原有甚至經(jīng)過驗(yàn)證為曾經(jīng)正確的觀念，以全新的思維，不受限制的去激發(fā)觀念的創(chuàng)新力，這是一切創(chuàng)新的基礎(chǔ)。二是商業(yè)模式創(chuàng)新，對傳統(tǒng)的批發(fā)、零售、定制渠道進(jìn)行分析、分級，找出一條更適合自身企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式。三是營銷模式創(chuàng)新。積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等新型的銷售渠道，通過網(wǎng)上下單、就近配送、就近安裝等方式，努力縮短銷售渠道，降低營銷費(fèi)用，增強(qiáng)競爭能力。四是供應(yīng)鏈創(chuàng)新。在當(dāng)前高成本形勢下，與供應(yīng)系統(tǒng)形成階段性甚至是長期的戰(zhàn)略合作，要特別重視和加強(qiáng)配套協(xié)作過程中的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理，積極尋求供應(yīng)鏈變革與再造，提高供應(yīng)質(zhì)量、減少經(jīng)營成本。五是科技創(chuàng)新。高度重視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新與改造，加快構(gòu)建“企業(yè)主體、市場導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)、政府扶持”的區(qū)域科技創(chuàng)新體系，條件成就，須適時考慮在公司內(nèi)建立相關(guān)部門或?qū)ｉT人員予以策劃、執(zhí)行。提升服務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境（1）對政府及其主管部門而言，需要善待企業(yè)牢固樹立“善待企業(yè)”意識，各職能部門相互配合，實(shí)實(shí)在在為企業(yè)辦事。對轉(zhuǎn)型試點(diǎn)企業(yè)在辦證辦事、政策適用及資源投放等方面給予優(yōu)先考慮。職能管理部門要對試點(diǎn)單位涉及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的項(xiàng)目給予優(yōu)先優(yōu)辦，最大限度地提供便利。同時，將上級扶助專項(xiàng)資金優(yōu)先考慮試點(diǎn)行業(yè)和試點(diǎn)單位。繼續(xù)開展“兩年”活動，建立以各類中小企業(yè)為對象的多層次、多渠道、多功能、全方位的社會化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。成立中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)和中小企業(yè)技術(shù)開發(fā)風(fēng)險基金，解決中小企業(yè)貸款難和新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險大等問題。（2）對企業(yè)而言，則須“善待合作者”合作者，不僅僅指客戶，對外還包括上下游供應(yīng)商，對內(nèi)包括普通員工、管理層、股東。一是善待上游供應(yīng)商，最大化盈利是每一個企業(yè)的追求，于是乎不少的企業(yè)都在設(shè)法對上游供應(yīng)商實(shí)施無底限的價格壓榨，終成雙?。荷嫌喂?yīng)商要么瞞天過海提供給你低劣原材料，要么舍棄“雞肋”不在進(jìn)行合作。那么，正確的作法應(yīng)該是怎樣的？這需要我們共同來探討。二是善待我們的客戶，這一點(diǎn)，我們的企業(yè)投資人做得都很不錯。不過，在這里，我想強(qiáng)調(diào)的是，如何降低我們客戶的經(jīng)營風(fēng)險和個人風(fēng)險，如何做？這一點(diǎn)，也是需要我們來共同討論的。三是善待我們的員工，也許，企業(yè)投資人的綜合能力超過企業(yè)的每一個成員，但，其精力是有限的，如何最大化的利用與發(fā)揮出員工為企業(yè)謀略的主動性、創(chuàng)造性和勤奮工作，則是企業(yè)投資人需要隨時思索的課題。四是善待我們的管理層，管