【文章內容簡介】 截留款的20%，每少完成目標一成扣罰截留款一成，以此類推。營銷代表不再參予提成截留。十、銷售中心的總經(jīng)理和經(jīng)理的個人提成，由集團總裁決定，不體現(xiàn)在提成標準中。十一、區(qū)域總監(jiān)的個人提成，%。十二、說明：此提成標準從2001年7月1日起執(zhí)行（執(zhí)行期的時間標準，以簽定合同收回定金的時間為準）至2002年12月底止。在執(zhí)行過程中，未盡事宜另行下發(fā)通知。其它提成標準不再執(zhí)行。此提成標準僅對廣東銷售程序員人員。南方集團廣東家具銷售管理中心手機話費報銷標準副總經(jīng)理800元/月經(jīng)理500元/月 業(yè)務主管300元/月設計主管250元/月 后勤主管200元/月營銷代表200元/月 跟單員200元/月 設計員150元/月 導購文員150元/月注：每月用正式發(fā)票（包括電話儲值卡發(fā)票）報銷一次，不足報銷標準不補，超過報銷標準自貼。有實習期的管理人員或業(yè)務人員，在實習期內不報。享受手機費報銷人員，開機時間為早上7：30—晚上10：00，在此時間因工作需要聯(lián)系不上者，視情況給予扣報當月話費。因業(yè)務需要當月話費超支者，特殊情況由總經(jīng)理特殊處理。本標準從7月1日起執(zhí)行。銷售管理中心人員工資級別標準業(yè)務主管初級中級高級12001500元/月16001800元/月20002500元/月后勤主管初級中級高級10001200元/月13001500元/月15001800元/月設計主管初級中級高級20002300元/月25002800元/月30003500元/月營銷代表初級中級高級8001000元/月11001300元/月15001800元/月文員、打單員、跟單員、導購文員初級中級高級600800元/月9001100元/月12001500元/月設計員初級中級高級10001200元/月15001800元/月20002500元/月會計初級中級高級10001200元/月13001500元/月18002200元/月出納初級中級高級8001000元/月11001300元/月15001800元/月說明：銷售中心總經(jīng)理的工資由集團總裁決定，不體現(xiàn)在工資標準中。銷售中心經(jīng)理的工資由銷售中心總經(jīng)理決定，不體現(xiàn)在工資標準中。此工資標準僅為底薪工資和職務津貼。工資級別的劃分是以工作能力、思想品質，工作年限等制定的，不包括文憑和職稱。第二篇：程序員提成方案程序員提成方案說明： 程序員營銷激勵機制由營銷提成、新業(yè)務合同成功獎、新業(yè)務試運作成功“團隊特別獎”、新增銷售總量貢獻獎和銷售明星獎等部分構成，其中營 銷提成為主體部分，其他為輔助。營銷提成： 專兼職銷售人員新開發(fā)業(yè)務（含“二次開發(fā)”業(yè)務）成功，依據(jù)《營銷提成工資制度實施細則》 計發(fā)提成。新業(yè)務合同成功獎： 新業(yè)務（含“二次開發(fā)”業(yè)務）開發(fā)成功并正式簽定合同，即給予業(yè)務信息直接提供人員 20005000 元之獎勵。具體獎勵標準由所在部門分管領導 根據(jù)新業(yè)務當前業(yè)務量和未來發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩靥岢鲆庖?，?jīng)總經(jīng)理審批后一次性及時發(fā)放。新業(yè)務試運作成功“團隊特別獎”： 業(yè)務信息提供人員依據(jù)《營銷提成制度》計發(fā)提成和享有“新業(yè)務合同成功獎”外，對其它參與人員（包括報價、方案、商務、客服、調度、相關 領導等）給予“團隊特別獎”。獎金總額為新業(yè)務（含“老客戶”的二次開發(fā)業(yè)務）3 個月試運作期內產(chǎn)生的毛利*10%，該獎金由業(yè)務操作部門經(jīng)理/ 負責人提出分配意見（須填列《新業(yè)務試運作成功團隊特別獎分配清單》附后）經(jīng)業(yè)務操作部門分管領導審核、總經(jīng)理審批后一次性及時兌現(xiàn)。新增銷售總量貢獻獎： 每終了，根據(jù)各業(yè)務單位整體銷售總量，對同比上一新增業(yè)務（包括老客戶“二次開發(fā)”）750 萬以上部分，一次性按銷售收入的 %給 予貢獻獎。該獎金由業(yè)務開發(fā)部門分管領導提出、總經(jīng)理審批后一次性及時兌現(xiàn)。分享對象主要為新增業(yè)務（包括老客戶“二次開發(fā)”）開發(fā)人員。銷售明星獎： 每年根據(jù)銷售業(yè)績，評選“銷售明星”，予以榮譽激勵和物資獎勵。營銷提成工資制度實施細則為完善激勵機制和程序員分配政策，促進全員營銷不斷加大營銷力度、持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績，培育程序員營銷優(yōu)勢，根據(jù)《XXXX 物流有限程序員工資支付辦法》（試行）規(guī)定，程序員對營銷人員實行營銷提成工資制度（以下簡稱營銷提成制），實施細則如下：一、制定營銷人員提成獎金制度遵循的原則：鼓勵營銷工作、營銷人員的原則；讓貢獻大的營銷售人員先富、快富的原則；精神激勵與物質激勵并舉，突出物質激勵的原則；動力與壓力、引力協(xié)調的原則；營銷人員承擔有限風險的原則。二、營銷提成制的涵義：適用范圍： 營銷提成制是針對營銷系統(tǒng)之市場營銷部和業(yè)務部門專職營銷員實行的一種工資制度。全程序員除總經(jīng)理之外的其它所有員工開發(fā)新業(yè)務（包括老客戶“二次開發(fā)”，下同）成功，根據(jù)本細則相應規(guī)定享有提成。注：“二次開發(fā)”包括—— 1）“老”客戶新增業(yè)務類型，主要包括但不限于運輸、配送、倉儲、貨代、周轉箱、料架維修和勞務等； 2）“老”客戶同一業(yè)務類型中，單獨投標報價并簽定獨立合同的不同區(qū)域的業(yè)務。營銷人員收入基本構成： 專職營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成及新業(yè)務合同成功獎勵三部分（福利待遇根據(jù)程序員福利計劃另外發(fā)放），程序員對營銷明星可進行 特別嘉獎（具體辦法另行制訂）。底薪標準： 營銷人員入職3 個月內底薪標準為 XXXX 元 4 個檔次（具體定檔由使用部門提出，人事部門核準），3 個月試用期后統(tǒng)一為 XXXX 元，半年后（包括 試用期在內）再統(tǒng)一調整為 XXXX 元。注：特殊情況下，程序員可根據(jù)新聘營銷人員綜合素質，不受上述標準（幅度）而核定底薪（以 3500 元為上限），且不隨時間調整。提成周期： 項目具有周期性，故新客戶自開始運作之日起 2 年內，作為新客戶以逐步降低提成系數(shù)的原則進行提成，2 年后轉為程序員基本客戶，不再提成。三、營銷人員考核機制：營銷人員試用期/適應期滿后，各市場營銷部門、業(yè)務部門根據(jù)程序員下達給部門新增客戶銷售額指標，結合部門情況、專職營銷人員實際情 況等因素，由分管領導會同部門經(jīng)理向每一位營銷人員