【正文】 訂購的產(chǎn)品回款，提成均歸辦事處所有。工廠報價的說明：工廠報價是按工廠報給銷售程序員的實際價格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。九、附則本版修訂稿自公布之日起實施，即適用于公布之日起新開發(fā)業(yè)務（包括老客戶“二次 開發(fā)”業(yè)務）?？蛻艨铐椀綆ず?，即予提成兌現(xiàn)。配合XXXXXX所開發(fā)成功業(yè)務，以程序員與XXXX分成后的毛利和銷售收入為基數(shù)，按本制度相關(guān)規(guī)定，計發(fā)提成/獎勵。但營銷人員由于第三條之“營銷人員考核機制”所列各種原因以及其他各種原因離開程序員的（表現(xiàn)為辭職、自動離職、辭退、開除、除名、解除合同等所有形式），提成結(jié)算至離開程序員之日止；非專職營銷人員因各種原因離開程序員時，提成結(jié)算至離開程序員之日止。如營銷信息系社會人士或客戶自身慕名前來而為相關(guān)人員獲得并開發(fā)成功的，提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計算。營銷人員試用期/適應期內(nèi)（一般為到崗/轉(zhuǎn)崗之日起3個月）無任何有效信息的，予以淘汰；試用期/適應期滿后3個月內(nèi)，無任何業(yè)績的，予以淘汰。底薪標準：營銷人員入職3個月內(nèi)底薪標準為XXXX元4個檔次（具體定檔由使用部門提出，人事部門核準），3個月試用期后統(tǒng)一為XXXX元，半年后（包括試用期在內(nèi)）再統(tǒng)一調(diào)整為XXXX元。二、營銷提成制的涵義：適用范圍：營銷提成制是針對營銷系統(tǒng)之市場營銷部和業(yè)務部門專職營銷員實行的一種工資制度。該獎金由業(yè)務開發(fā)部門分管領(lǐng)導提出、總經(jīng)理審批后一次性及時兌現(xiàn)。具體獎勵標準由所在部門分管領(lǐng)導根據(jù)新業(yè)務當前業(yè)務量和未來發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩靥岢鲆庖?，?jīng)總經(jīng)理審批后一次性及時發(fā)放。第一篇：程序員提成方案==程序員提成方案說明：程序員營銷激勵機制由營銷提成、新業(yè)務合同成功獎、新業(yè)務試運作成功“團隊特別獎”、新增銷售總量貢獻獎和銷售明星獎等部分構(gòu)成，其中營銷提成為主體部分，其他為輔助。新業(yè)務試運作成功“團隊特別獎”：業(yè)務信息提供人員依據(jù)《營銷提成制度》計發(fā)提成和享有“新業(yè)務合同成功獎”外，對其它參與人員（包括報價、方案、商務、客服、調(diào)度、相關(guān)領(lǐng)導等）給予“團隊特別獎”。分享對象主要為新增業(yè)務（包括老客戶“二次開發(fā)”）開發(fā)人員。全程序員除總經(jīng)理之外的其它所有員工開發(fā)新業(yè)務（包括老客戶“二次開發(fā)”，下同）成功，根據(jù)本細則相應規(guī)定享有提成。注：特殊情況下，程序員可根據(jù)新聘營銷人員綜合素質(zhì)，不受上述標準（幅度）而核定底薪（以3500元為上限），且不隨時間調(diào)整。四、提成獎金的計發(fā)：程序員根據(jù)新開發(fā)客戶實現(xiàn)的毛利率水平，劃分6個區(qū)間，同時結(jié)合提成周期內(nèi)各時間 段，分別確定提成系數(shù)。如業(yè)務信息為銷售員/其他員工最初提供但最初信息提供者離職后遺留下來（該信息為有效信息，以當初銷售員在職時程序員已參與投標為準），經(jīng)其它人員跟進而開發(fā)成功的，信息跟進人員提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計算；如果該業(yè)務信息最初提供者在職時未投標，遺留下來經(jīng)專職營銷員跟進開發(fā)成功的,銷售人員予以全額提成，經(jīng)其它人員跟進而開發(fā)成功的，提成按本條第3之規(guī)定計算。此條也適用于本制度第五條所列舉之“特例情形”?！叭珕T營銷”體系下，非業(yè)務部門人員有業(yè)務信息的，可視該信息與程序員各業(yè)務部門匹配程度、成功優(yōu)勢，相應與相關(guān)領(lǐng)導聯(lián)系、溝通。七、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。本實施細則（含修訂稿）由程序員人力資源管理部門負責解釋。不計算集團程序員其它部門的費用、稅收、毛利率。例：辦事處開發(fā)的經(jīng)銷商，長年與我程序員發(fā)生業(yè)務，幾乎每月都有幾萬元回款。第一個月跨區(qū)域者提成100%；第二月跨區(qū)域者提成75%；區(qū)域管理者提成25%；第三個月跨區(qū)域者提成50%，區(qū)域管理者提成50%，第四個月移交完畢。有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責任，扣罰其當月工資。所做的工程單業(yè)務按正常的提成要求執(zhí)行。5折以下費用由程序員承擔，提成為1%。在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標產(chǎn)品，既有見底價又有其它價格，其費用處理方式先計算各自的提成率，再計算費用分攤此率（具體操作方法按“會計分類核算方式”進行）。此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導購員、文員、設(shè)計員。除銷售程序員以外，程序員其它部門提供的經(jīng)銷商信息，成交后業(yè)務員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，經(jīng)銷商再次購貨時，提供信息者不再享受提成。例：某交易成交額20萬，非標產(chǎn)品占了18萬（見底價），2萬為常規(guī)產(chǎn)品（7折出售）。八、提成時間：待貨款全部收回（除質(zhì)保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額—質(zhì)保金—費用=實際回款提成率。十、銷售中心的總經(jīng)理和經(jīng)理的個人提成，由集團總裁決定，不體現(xiàn)在提成標準中。其它提成標準不再執(zhí)行。享受手機費報銷人員，開機時間為早上7：30—晚上10：00，在此時間因工作需要聯(lián)系不上者，視情況給予扣報當月話費。銷售中心經(jīng)理的工資由銷售中心總經(jīng)理決定，不體現(xiàn)在工資標準中。營銷提成： 專兼職銷售人員新開發(fā)業(yè)務（含“二次開發(fā)”業(yè)務）成功，依據(jù)《營銷提成工資制度實施細則》 計發(fā)提成。獎金總額為新業(yè)務（含“老客戶”的二次開發(fā)業(yè)務）3 個月試運作期內(nèi)產(chǎn)生的毛利*10%，該獎金由業(yè)務操作部門經(jīng)理/ 負責人提出分配意見（須填列《新業(yè)務試運作成功團隊特別獎分配清單》附后）經(jīng)業(yè)務操作部門分管領(lǐng)導審核、總經(jīng)理審批后一次性及時兌現(xiàn)。銷售明星獎： 每年根據(jù)銷售業(yè)績，評選“銷售明星”，予以榮譽激勵和物資獎勵。注：“二次開發(fā)”包括—— 1）“老”客戶新增業(yè)務類型，主要包括但不限于運輸、配送、倉儲、貨代、周轉(zhuǎn)箱、料架維修和勞務等； 2）“老”客戶同一業(yè)務類型中，單獨投標報價并簽定獨立合同的不同區(qū)域的業(yè)務。提成周期： 項目具有周期性，故新客戶自開始運作之日起 2 年內(nèi)，作為新客戶以逐步降低提成系數(shù)的原則進行提成，2 年后轉(zhuǎn)為程序員基本客戶，不再提成。程序員根據(jù)新開發(fā)業(yè)務銷售收入之實際回款為提成基數(shù)，乘上提成系數(shù)，計算專職營銷人員各期提成額度。如對本條第第第 5 款所指之業(yè)務信息來源情況投機取巧、隱匿不報的，一經(jīng)查實，程序員將嚴肅處理（如加重折扣、經(jīng)濟處罰、行政 處分等）。合計計算各項目提成時，遵循“同一客戶不同性質(zhì)業(yè)務分別計算，不同客戶同一性質(zhì)業(yè)務按業(yè)務名稱計算”的原則。六、提成獎金發(fā)放原則：提成獎金由分管領(lǐng)導提出分配方案報總經(jīng)