【正文】 發(fā)成功業(yè)務(wù)，以程序員與XXXX分成后的毛利和銷售收入為基數(shù)，按本制度相關(guān)規(guī)定，計(jì)發(fā)提成/獎勵?！叭珕T營銷”體系下，非業(yè)務(wù)部門人員有業(yè)務(wù)信息的，可視該信息與程序員各業(yè)務(wù)部門匹配程度、成功優(yōu)勢，相應(yīng)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、溝通。六、提成獎金發(fā)放原則：提成獎金由分管領(lǐng)導(dǎo)提出分配方案報(bào)總經(jīng)理審批后發(fā)放。其中，業(yè)務(wù)信息為1人以上提供/獲取并開發(fā)成功的，總經(jīng)理層參與提成獎金分配以總額的2/3為上限?？蛻艨铐?xiàng)到帳后，即予提成兌現(xiàn)。七、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。八、特別規(guī)定：本實(shí)施細(xì)則自生效之日起2年內(nèi)，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于營銷人員利 益之修改，其它規(guī)定經(jīng)程序員授權(quán)由人力資源部門會同營銷部門進(jìn)行修訂。程序員可根據(jù)市場行情變化和程序員戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的營銷人員工資支付制度。九、附則本版修訂稿自公布之日起實(shí)施，即適用于公布之日起新開發(fā)業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次 開發(fā)”業(yè)務(wù)）。本實(shí)施細(xì)則（含修訂稿）由程序員人力資源管理部門負(fù)責(zé)解釋。回答者： shenandhan二級200915 12:31一、提成標(biāo)準(zhǔn)： 非標(biāo)產(chǎn)品：（工廠報(bào)價(jià)）按工廠報(bào)價(jià)出售的（不含稅），提1%；按工廠報(bào)價(jià)超出5%（不含稅）另加1%即2%；按工廠報(bào)價(jià)超出10%（不含稅）另加2%即3%；以此類推。常規(guī)產(chǎn)品：（以價(jià)格表折算）特價(jià)品（不含稅）提成1%； 5折以下（不含稅）提成1%（不含5折）； 5折（不含稅）提成2%（含5折~）； （不含稅）提成3%（~）；以此類推至原價(jià)。工廠報(bào)價(jià)的說明：工廠報(bào)價(jià)是按工廠報(bào)給銷售程序員的實(shí)際價(jià)格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計(jì)算集團(tuán)程序員其它部門的費(fèi)用、稅收、毛利率。二、注意事項(xiàng)：以見底價(jià)出售給經(jīng)銷商的常規(guī)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為1%。高于見底價(jià)的產(chǎn)品，按正常的提成比率計(jì)算。在管轄區(qū)域范圍內(nèi)，每次經(jīng)銷商所訂購的產(chǎn)品回款，提成均歸辦事處所有。例：辦事處開發(fā)的經(jīng)銷商，長年與我程序員發(fā)生業(yè)務(wù)，幾乎每月都有幾萬元回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷商終止與我程序員合作為止。辦事處的業(yè)務(wù)回款，均計(jì)算業(yè)務(wù)提成，不因?yàn)檗k事處人員的變動而取消原有客戶的業(yè)務(wù)提成。在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商，分三個(gè)月移交給對方。第一個(gè)月跨區(qū)域者提成100%；第二月跨區(qū)域者提成75%；區(qū)域管理者提成25%；第三個(gè)月跨區(qū)域者提成50%，區(qū)域管理者提成50%，第四個(gè)月移交完畢。在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商、程序員未在該地區(qū)開設(shè)辦事處的，所發(fā)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者所有。兩個(gè)區(qū)域聯(lián)系到同一單工程業(yè)務(wù)，應(yīng)及時(shí)與銷售程序員總經(jīng)理匯報(bào)，由銷售程序員總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。絕不允許意見不合而放棄工程單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰不貸。有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責(zé)任，扣罰其當(dāng)月工資。因客觀因素?zé)o法收回質(zhì)保金的，應(yīng)盡早向銷售程序員總經(jīng)理匯報(bào)，以便及時(shí)處理。如此單提成者中途離開程序員，由程序員安排人繼續(xù)跟蹤收回質(zhì)保金，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。在程序員跟蹤和開發(fā)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，適合于第二項(xiàng)的第5—6條。所做的工程單業(yè)務(wù)按正常的提成要求執(zhí)行。三、常規(guī)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費(fèi)、贈送費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)（加保險(xiǎn)）等于實(shí)際提成折數(shù)。例：合同金額為100萬，按價(jià)格表7折供應(yīng)，但對方要求開稅票，給回扣3萬元，送給禮品1萬元，運(yùn)輸費(fèi)2萬元。計(jì)算提成的方式為7折—6%（稅金）—3%（回扣）—1%（禮品）—2%（運(yùn)費(fèi)）=，提成率為3%。5折以下費(fèi)用由程序員承擔(dān)，提成為1%。四、非標(biāo)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：按工廠報(bào)價(jià)成交的，其中的稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)由程序員承擔(dān)，提成為1%。高出工廠報(bào)價(jià)部分應(yīng)除掉稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等于實(shí)際提成折數(shù)。計(jì)算方式按“常規(guī)產(chǎn)品費(fèi)用處理方式”第一條執(zhí)行。在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品，既有見底價(jià)又有其它價(jià)格，其費(fèi)用處理方式先計(jì)算各自的提成率，再計(jì)算費(fèi)用分?jǐn)偞寺剩ň唧w操作方法按“會計(jì)分類核算方式”進(jìn)行）。在省內(nèi)程序員免費(fèi)送貨上門的，在提成中不計(jì)算運(yùn)輸費(fèi)。給客戶代辦運(yùn)輸?shù)?，在提成中不再?jì)算運(yùn)輸費(fèi)。五、主管及營銷代表提成：信息是主管自己找的，按提成的70%提取，協(xié)助主管的營銷代表提取25%，剩余5%由程序員作為獎金發(fā)放給跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計(jì)員。此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計(jì)員。六、程序員的工程信息提成程序員老板或銷售程序員老總提供的工程信息，%提?。ú还艹鍪凼裁磧r(jià)）。除銷售程序員以外，程序員其它部門提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%歸提供信息者。另5%發(fā)放給跟單、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計(jì)員。除銷售程序員以外，程序員其它部門提供的經(jīng)銷商信息，成交后業(yè)務(wù)員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，經(jīng)銷商再次購貨時(shí)，提供信息者不再享受提成。提供信息者應(yīng)提供此項(xiàng)工程的具體負(fù)責(zé)人、電話、地址以及工程進(jìn)展情況，否則屬無效信息。非程序員老板提供的工程信息，提供信息者應(yīng)及時(shí)向銷售程序員老總匯報(bào)，以便雙方分配提成時(shí)主持公道。七、會計(jì)分類核算方式：在交易中既有非標(biāo)產(chǎn)品又有常規(guī)產(chǎn)品的，其中一項(xiàng)金額超過2萬元的，會計(jì)應(yīng)分類核算以示公正。例：某交易成交額20萬，非標(biāo)產(chǎn)品占了18萬（見底價(jià)），2萬為常規(guī)產(chǎn)品（7折出售）。此常規(guī)產(chǎn)品的提成應(yīng)該根據(jù)實(shí)際成交價(jià)的折數(shù)來計(jì)算提成。相反，非標(biāo)產(chǎn)品的計(jì)算方式也是如此。其中程序員支出了1萬元費(fèi)用，計(jì)算方式為18萬元占總回款90%費(fèi)用承擔(dān)90%為9000元，2萬元占總回款10%承擔(dān)費(fèi)用10%為1000元。八、提成時(shí)間：待貨款全部收回（除質(zhì)保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額—質(zhì)保金—費(fèi)用=實(shí)際回款提成率。九、提成截留：從銷售程序員總經(jīng)理、經(jīng)理、主管在每次所得提成中截留10%放在程序員，即原提成率—10%=當(dāng)月的實(shí)際提成率，此截留的10%年終一次性結(jié)算，完成任務(wù)的又沒有明顯差錯及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標(biāo)的，按超額部分另加2個(gè)點(diǎn)，例：超額部分原提成為1%，另加2%，實(shí)際提成率為3%。完成目標(biāo)在90%99%的，扣罰截留款10%，完成目標(biāo)在80%89%的扣罰