【文章內容簡介】 授權激勵※危機激勵※高壓式管理之流弊※建立銷售企業(yè)文化激勵低收入員工六法獎勵的幾大誤區(qū)快樂銷售，快樂工作，快樂成長案例：優(yōu)秀企業(yè)構筑激勵體系的一些做法案例：獵人是如何激勵獵狗的？案例：王經理是如何成功激勵銷售代表的？案例：獎優(yōu)罰劣，如何對下屬進行正負激勵案例：如何讓你的團隊保持激情與活力——討論：我們身邊存在的激勵問題、解決建議第四部分：如何打造高績效銷售團隊執(zhí)行力—101%完成既定銷售任務一、造成銷售執(zhí)行力不高的主要原因公司的執(zhí)行文化還沒有完全形成管理者沒有持續(xù)地跟進、跟進、再跟進制度出臺時不夠嚴謹，經常性的朝令夕改，讓員工無所適從制度本身不合理缺乏科學的監(jiān)督考核機制二、如何提高執(zhí)行力要營造團隊執(zhí)行文化執(zhí)行力速度，一個行動勝過一打計劃關注細節(jié)，跟進、再跟進三、猴子管理法: 打造銷售無敵雙贏執(zhí)行力案例：西點軍校執(zhí)行力案例：某企業(yè)執(zhí)行文化========================= 講師簡介：匡曄先生，實戰(zhàn)型營銷管理專家。北京大學MBA課程研修班特聘教授,曾任跨 國公司銷售總監(jiān)、大型民營企業(yè)銷售副總裁、客服總監(jiān)等職；有超過12年的營銷 管理管理及培訓經驗?？锢蠋熢陂L期的教學實踐中，根據(jù)成人學習的特點和習慣，能將枯燥的理論化繁為簡、化簡為易、化易成趣。佐之在課程中穿插大量的游戲 和模擬練習，使學員在快樂學習中領悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。其特有的熱情和引導能力以及強烈解決問題的使命感，使他的課程既有感染力，又具有實戰(zhàn)性。授課風格活潑幽默，課堂氣氛活躍，培訓效果滿意率保持95％以 上。曾接受培訓及咨詢的部分企業(yè)：卡弗蘭櫥具、順德移動、ABB低 壓電器、愛立信公司、廣州信誠人壽、挪威船級社、廣州汽車集團股份公司、上 海平安保險、上海摩托羅拉公司、清華同方、上海吉田拉鏈、廣州施耐德、東莞 德生集團、廣東惠浦電子、深圳用友軟件、深圳市飛亞達（集團）公司、 ith電氣公司、深圳華商銀行、奧地利中央合作銀行、美國駐華大使館、天津一 汽公司、香港銀禧集團、深圳萬科地產、奧林巴斯(深圳)公司、山東九陽小家電、飛利浦東莞公司、開平霍尼威爾、美國電話電報廣州分公司、中山電信、海南可 口可樂公司、美的商用空調、深圳莫尼卡美能達商用科技、松下電器大連公司、李寧體育用品公司、香格里拉大酒店、柳州五菱汽車、橫店集團、阿克蘇諾貝爾 長城涂料等等。第三篇：2013如何建立高效的團隊如何建立高效的團隊一、要強調團隊的共同利益和價值觀利益和價值是人生的原動力。共同利益是團隊的原動力；團隊的價值觀是團隊的風向標。二、要明確團隊的目標和使命目標和使命是人生的追求和歸宿。我們要明確的是團隊的目標和使命，并使團隊成員一致認可。團隊成員對達到團隊的共同目標所肩負的使命有清楚的理解，并為此共同努力。三、要構建團隊內相互合作的與競爭的平臺術業(yè)有專攻，相互合作，提高了團隊的戰(zhàn)斗力；比學趕超幫，相互競爭，激勵了團隊的競爭力。四、要創(chuàng)造互幫助互補臺的工作氛圍相互幫助，共同進步；相互補臺，好戲連臺；團隊要建立：一種以大局為重的責任感；一種唇亡齒寒的危機感；一種辱他人及辱吾身的得失感。五、增強團隊的向心力和凝聚力建立團隊成員間的信任；包容團隊成員的失誤；接納團隊成員的不同觀點?？傊挥薪ǔ筛咝У膱F隊，才能取得好的業(yè)績。第四篇：如何建立高效的銷售團隊??淺談如何建立高效的銷售團隊曹繼華今天的醫(yī)藥市場競爭異常激烈，我們的銷售工作從單兵作戰(zhàn)的方式改為團隊作戰(zhàn)，怎樣才能建立一支高效、高素質的銷售團隊？我想這個問題是企業(yè)的銷售主管和領導最關心的問題之一。銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關重要的一環(huán)，銷售人員把產品推向市場，讓產品最終體現(xiàn)出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證銷售隊伍的高質、高效？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土？通過兩個多月的醫(yī)藥營銷師培訓，現(xiàn)對如何建立高效銷售團隊談一點體會一、關心團隊中的每個人對于從來沒有做過業(yè)務的人或者是工作非常出色的人，關心是必不可少的，我們要把愛心給業(yè)務員，真誠地關心他們。在工作中給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰(zhàn)，對市場、對企業(yè)都充滿希望。特別是對與外地人員，我們可以把他們集中在一起，我們同吃同住，象一家人。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養(yǎng)團隊精神。當然，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間，讓他們感覺在這里工作前途是光明的。培養(yǎng)了業(yè)務員的激情也就給了他們一種強調的動力。二、培養(yǎng)銷售人員的責任心和主動性銷售人員是企業(yè)的中流砥柱，企業(yè)到底能不能發(fā)展下去全看這些人的工作怎樣。而如何去選擇業(yè)務員呢？綜合素質是考察業(yè)務員的標準。我們一般看他的業(yè)績、語言表達能力、個人的氣質、文化修養(yǎng)等等，如果這個人素質高，業(yè)務精，當然是最好的選擇。但是人無完人，因此選擇業(yè)務員的時候，我認為評判的標準中最關鍵的一點就是看他的業(yè)績，也就是業(yè)務員的責任心。因此構建好的銷售團隊，要培養(yǎng)銷售人員的責任心。銷售人員必須和公司的奮斗目標一致，雖然每個人都不一樣，但是只要有共同的目標，相同的見解和想法，那么這個銷售團隊就有了