如何建立高效團(tuán)隊(duì)(編輯修改稿)
2025-11-09 03:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 授權(quán)激勵(lì)※危機(jī)激勵(lì)※高壓式管理之流弊※建立銷售企業(yè)文化激勵(lì)低收入員工六法獎(jiǎng)勵(lì)的幾大誤區(qū)快樂銷售，快樂工作，快樂成長案例：優(yōu)秀企業(yè)構(gòu)筑激勵(lì)體系的一些做法案例：獵人是如何激勵(lì)獵狗的？案例：王經(jīng)理是如何成功激勵(lì)銷售代表的？案例：獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，如何對(duì)下屬進(jìn)行正負(fù)激勵(lì)案例：如何讓你的團(tuán)隊(duì)保持激情與活力——討論：我們身邊存在的激勵(lì)問題、解決建議第四部分：如何打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力—101%完成既定銷售任務(wù)一、造成銷售執(zhí)行力不高的主要原因公司的執(zhí)行文化還沒有完全形成管理者沒有持續(xù)地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)制度出臺(tái)時(shí)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常性的朝令夕改，讓員工無所適從制度本身不合理缺乏科學(xué)的監(jiān)督考核機(jī)制二、如何提高執(zhí)行力要營造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行文化執(zhí)行力速度，一個(gè)行動(dòng)勝過一打計(jì)劃關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)三、猴子管理法: 打造銷售無敵雙贏執(zhí)行力案例：西點(diǎn)軍校執(zhí)行力案例：某企業(yè)執(zhí)行文化========================= 講師簡介：匡曄先生，實(shí)戰(zhàn)型營銷管理專家。北京大學(xué)MBA課程研修班特聘教授,曾任跨 國公司銷售總監(jiān)、大型民營企業(yè)銷售副總裁、客服總監(jiān)等職；有超過12年的營銷 管理管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)?？锢蠋熢陂L期的教學(xué)實(shí)踐中，根據(jù)成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)和習(xí)慣，能將枯燥的理論化繁為簡、化簡為易、化易成趣。佐之在課程中穿插大量的游戲 和模擬練習(xí)，使學(xué)員在快樂學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。其特有的熱情和引導(dǎo)能力以及強(qiáng)烈解決問題的使命感，使他的課程既有感染力，又具有實(shí)戰(zhàn)性。授課風(fēng)格活潑幽默，課堂氣氛活躍，培訓(xùn)效果滿意率保持95％以 上。曾接受培訓(xùn)及咨詢的部分企業(yè)：卡弗蘭櫥具、順德移動(dòng)、ABB低 壓電器、愛立信公司、廣州信誠人壽、挪威船級(jí)社、廣州汽車集團(tuán)股份公司、上 海平安保險(xiǎn)、上海摩托羅拉公司、清華同方、上海吉田拉鏈、廣州施耐德、東莞 德生集團(tuán)、廣東惠浦電子、深圳用友軟件、深圳市飛亞達(dá)（集團(tuán)）公司、 ith電氣公司、深圳華商銀行、奧地利中央合作銀行、美國駐華大使館、天津一 汽公司、香港銀禧集團(tuán)、深圳萬科地產(chǎn)、奧林巴斯(深圳)公司、山東九陽小家電、飛利浦東莞公司、開平霍尼威爾、美國電話電報(bào)廣州分公司、中山電信、海南可 口可樂公司、美的商用空調(diào)、深圳莫尼卡美能達(dá)商用科技、松下電器大連公司、李寧體育用品公司、香格里拉大酒店、柳州五菱汽車、橫店集團(tuán)、阿克蘇諾貝爾 長城涂料等等。第三篇：2013如何建立高效的團(tuán)隊(duì)如何建立高效的團(tuán)隊(duì)一、要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的共同利益和價(jià)值觀利益和價(jià)值是人生的原動(dòng)力。共同利益是團(tuán)隊(duì)的原動(dòng)力；團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀是團(tuán)隊(duì)的風(fēng)向標(biāo)。二、要明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和使命目標(biāo)和使命是人生的追求和歸宿。我們要明確的是團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和使命，并使團(tuán)隊(duì)成員一致認(rèn)可。團(tuán)隊(duì)成員對(duì)達(dá)到團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)所肩負(fù)的使命有清楚的理解，并為此共同努力。三、要構(gòu)建團(tuán)隊(duì)內(nèi)相互合作的與競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)術(shù)業(yè)有專攻，相互合作，提高了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力；比學(xué)趕超幫，相互競(jìng)爭(zhēng)，激勵(lì)了團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。四、要?jiǎng)?chuàng)造互幫助互補(bǔ)臺(tái)的工作氛圍相互幫助，共同進(jìn)步；相互補(bǔ)臺(tái)，好戲連臺(tái)；團(tuán)隊(duì)要建立：一種以大局為重的責(zé)任感；一種唇亡齒寒的危機(jī)感；一種辱他人及辱吾身的得失感。五、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力建立團(tuán)隊(duì)成員間的信任；包容團(tuán)隊(duì)成員的失誤；接納團(tuán)隊(duì)成員的不同觀點(diǎn)?？傊挥薪ǔ筛咝У膱F(tuán)隊(duì)，才能取得好的業(yè)績。第四篇：如何建立高效的銷售團(tuán)隊(duì)??淺談如何建立高效的銷售團(tuán)隊(duì)曹繼華今天的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，我們的銷售工作從單兵作戰(zhàn)的方式改為團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，怎樣才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)？我想這個(gè)問題是企業(yè)的銷售主管和領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的問題之一。銷售部門是企業(yè)通向市場(chǎng)過程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值，又從市場(chǎng)中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場(chǎng)最近的人。然而，如何才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土？通過兩個(gè)多月的醫(yī)藥營銷師培訓(xùn)，現(xiàn)對(duì)如何建立高效銷售團(tuán)隊(duì)談一點(diǎn)體會(huì)一、關(guān)心團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人對(duì)于從來沒有做過業(yè)務(wù)的人或者是工作非常出色的人，關(guān)心是必不可少的，我們要把愛心給業(yè)務(wù)員，真誠地關(guān)心他們。在工作中給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵(lì)他們多面對(duì)挑戰(zhàn)，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)企業(yè)都充滿希望。特別是對(duì)與外地人員，我們可以把他們集中在一起，我們同吃同住，象一家人。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。當(dāng)然，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間，讓他們感覺在這里工作前途是光明的。培養(yǎng)了業(yè)務(wù)員的激情也就給了他們一種強(qiáng)調(diào)的動(dòng)力。二、培養(yǎng)銷售人員的責(zé)任心和主動(dòng)性銷售人員是企業(yè)的中流砥柱，企業(yè)到底能不能發(fā)展下去全看這些人的工作怎樣。而如何去選擇業(yè)務(wù)員呢？綜合素質(zhì)是考察業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)。我們一般看他的業(yè)績、語言表達(dá)能力、個(gè)人的氣質(zhì)、文化修養(yǎng)等等，如果這個(gè)人素質(zhì)高，業(yè)務(wù)精，當(dāng)然是最好的選擇。但是人無完人，因此選擇業(yè)務(wù)員的時(shí)候，我認(rèn)為評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是看他的業(yè)績，也就是業(yè)務(wù)員的責(zé)任心。因此構(gòu)建好的銷售團(tuán)隊(duì)，要培養(yǎng)銷售人員的責(zé)任心。銷售人員必須和公司的奮斗目標(biāo)一致，雖然每個(gè)人都不一樣，但是只要有共同的目標(biāo)，相同的見解和想法，那么這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)就有了
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