【正文】 管理者指導(dǎo)團隊成員的行動，消除一些不必要的誤解‘恰當?shù)念I(lǐng)導(dǎo)有效的領(lǐng)導(dǎo)者能夠讓團隊凝聚在一起共同克服最艱難的問題，為團隊指明前途之所在。這包括：適當?shù)呐嘤?xùn)、一套易于理解的用于評估員工總體績效的測量系統(tǒng)以及起支持作用的人力資源系統(tǒng)。通過這幾方面的問題來建立高效的團隊。我們什么時候采取行動（when）?合適的時機采取合適的行動是團隊取得成功的關(guān)鍵，任務(wù)的啟動、團隊遇到困難或障礙時，團隊應(yīng)把握時機來進行分析與解決；以及團度面對內(nèi)、外部的沖突時應(yīng)在什么時機進行舒緩或消除；以及何時與何地取得相應(yīng)的資源支持等；都必須因勢利導(dǎo)。我們?yōu)槭裁矗╳hy）?對于這個問題，目前在很多團隊建設(shè)中都容易被忽視，這可能也是導(dǎo)致團隊運行效率低下的原因之一。第二篇：如何建立高效銷售團隊前言：親愛的企業(yè)家與銷售團隊管理者:如何建設(shè)高績效銷售團隊是每位企業(yè)家、營 銷人的夢想！自古郡縣治，則天下治！在企業(yè)中，銷售安，則企業(yè)富!正如中醫(yī)，開處方前必先號脈。銷售人員為什么難管？銷 售經(jīng)理需要具備哪些素質(zhì)？銷售經(jīng)理如何去管？激勵？怎樣激勵？培訓(xùn)？如何培 訓(xùn)？評估？考核？如何考核？什么方式？跟蹤？抑或??作為銷售團隊的主管和經(jīng)理，不僅僅需要具備良好的個人能力和素質(zhì)，更重 要的能力是：制定銷售計劃、分配銷售指標、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵士氣、績效考核、成本控制、部門協(xié)調(diào)、資源爭取、還有最頭痛的銷售預(yù)測 ?? 如何 能夠在有限的時間內(nèi)，最大程度的提升團隊的工作效率呢？本課程為有志于提高銷售團隊績效管理者而設(shè)計。匡老師在長期的教學(xué)實踐中，根據(jù)成人學(xué)習(xí)的特點和習(xí)慣，能將枯燥的理論化繁為簡、化簡為易、化易成趣。曾接受培訓(xùn)及咨詢的部分企業(yè)：卡弗蘭櫥具、順德移動、ABB低 壓電器、愛立信公司、廣州信誠人壽、挪威船級社、廣州汽車集團股份公司、上 海平安保險、上海摩托羅拉公司、清華同方、上海吉田拉鏈、廣州施耐德、東莞 德生集團、廣東惠浦電子、深圳用友軟件、深圳市飛亞達（集團）公司、 ith電氣公司、深圳華商銀行、奧地利中央合作銀行、美國駐華大使館、天津一 汽公司、香港銀禧集團、深圳萬科地產(chǎn)、奧林巴斯(深圳)公司、山東九陽小家電、飛利浦東莞公司、開平霍尼威爾、美國電話電報廣州分公司、中山電信、海南可 口可樂公司、美的商用空調(diào)、深圳莫尼卡美能達商用科技、松下電器大連公司、李寧體育用品公司、香格里拉大酒店、柳州五菱汽車、橫店集團、阿克蘇諾貝爾 長城涂料等等。我們要明確的是團隊的目標和使命，并使團隊成員一致認可。五、增強團隊的向心力和凝聚力建立團隊成員間的信任；包容團隊成員的失誤；接納團隊成員的不同觀點。然而，如何才能保證銷售隊伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土？通過兩個多月的醫(yī)藥營銷師培訓(xùn)，現(xiàn)對如何建立高效銷售團隊談一點體會一、關(guān)心團隊中的每個人對于從來沒有做過業(yè)務(wù)的人或者是工作非常出色的人，關(guān)心是必不可少的，我們要把愛心給業(yè)務(wù)員，真誠地關(guān)心他們。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養(yǎng)團隊精神。而如何去選擇業(yè)務(wù)員呢？綜合素質(zhì)是考察業(yè)務(wù)員的標準。銷售人員必須和公司的奮斗目標一致，雖然每個人都不一樣，但是只要有共同的目標，相同的見解和想法，那么這個銷售團隊就有了核心，也就能擰成一股繩。三、加強團隊成員的溝通溝通———比什么都重要銷售團隊是由每個人組成的，這些人可能是因為利益目標而聚到一起來的，但是到一起后就不是簡單的利益關(guān)系了。四、建立完善的激勵措施要建立好的銷售團隊需要一套完善的激勵措施。二是獎勵承諾要及時兌現(xiàn)。不僅會認為企業(yè)沒有信譽而對企業(yè)喪失信心，還有可能會導(dǎo)致對公司的不滿而跳槽到對手的公司。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點和缺點，好的發(fā)揚，不好的指正，并且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。新的銷售人員進入公司后，我們一般對其有半個月的培訓(xùn)，從做人、業(yè)務(wù)技能、公司情況、產(chǎn)品特點等方面對其進行統(tǒng)一的灌輸。培養(yǎng)一個高效的銷售團隊是現(xiàn)時代市場競爭的需求，更是企業(yè)發(fā)展的需求。關(guān)鍵詞：概念 高效 特征 建立建立高效團隊，必須要了解高效團隊的概念特征等，高效團隊的建立，高效團隊的效能，因此，本文闡述了團隊的特征、建立高效團隊的應(yīng)該注意的問題和高效團隊的完善。二 團隊的類型按照團隊存在的目的和形態(tài)進行分類：①問題解決型團隊。③跨職能團隊。它由擁有較高技能的人組成，共同參與專門的活動，每個人的作用都有明確的界定。它主要是提供組織性建議和決策的團隊。第三，管理層過分干預(yù)團隊。第三、團隊成員有相互信任和依賴感。第八、離職、缺席、事故、錯誤和抱怨的低發(fā)生率。選擇合適的團隊成員。設(shè)定適當?shù)目冃藴?。另外，對于為團隊做出重大貢獻的行為，必須予以重獎。一個成功的團隊首先要有必勝的信念，團隊成員必須相信靠自己的力量能夠完成目標。還應(yīng)該促進團隊成員的溝通與合作，鼓勵團 隊成員參與活動，特別是一些重要的決策。誰是核心成員，誰是執(zhí)行者，組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置科學(xué)、合理、規(guī)范，在團隊的組織結(jié)構(gòu)里，角色一清二楚，既分工、又合作。完善制度體系以崗位責(zé)任制為核心制度，完善績效考核體系、激勵機制、培訓(xùn)體系、薪酬福利體系，加強企業(yè)文化建設(shè)。挖掘團隊潛能一個團隊的強勁的對手是自己，最終是自己在競爭：一個智慧型的團隊領(lǐng)導(dǎo)，善于幫助成員戰(zhàn)勝自己，發(fā)掘自己，突