【文章內(nèi)容簡介】 定、東道國對外資經(jīng)營活動的監(jiān)督和限制措施、對外資的稅收優(yōu)惠。投資國鼓勵資本輸出的法律法規(guī)：投資國的稅收鼓勵措施、投資國的海外投資保證制度、投資國影響國際投資的其他法律措施。保護國際直接投資的國際法律制度：保護國際投資的雙邊條約、保護國際投資的國際公約。解決國際投資爭端的法律制度：解決投資爭議的兩個關(guān)鍵性法律問題、解決投資爭議國際中心及其特殊地位。貢獻性：1較好的解釋了美國戰(zhàn)后對西歐各國哦大規(guī)模直接投資的原因，因為是美國跨國公司在 國內(nèi)外市場環(huán)境發(fā)生變化時采取的防御性策略，為投資企業(yè)進行區(qū)位——市場選擇和國際分工的階梯分布提供了一個分析框架。，對以后的國際生產(chǎn)折中理論給與了有益的啟迪局限性：，西方發(fā)達國家的跨國公司也在國外生產(chǎn)非標準化產(chǎn)品，或者為了適應(yīng)東道國市場的需求而將其原創(chuàng)新產(chǎn)品進行改進或多樣化，對有些跨國公司在國外原材料產(chǎn)地進行的直接投資行為無法做出科學的解釋 ，試分析企業(yè)如何選擇進入國際市場的方式。列寧的生產(chǎn)折衷理論認為，企業(yè)對外直接投資必須具備所有權(quán)、內(nèi)部化和區(qū)位三種優(yōu)勢；出口只需具備所有權(quán)和內(nèi)部化優(yōu)勢；如果企業(yè)只具備所有權(quán)優(yōu)勢，既沒有能力使之內(nèi)部化，也不能利用國外的區(qū)位優(yōu)勢，最好采用許可證貿(mào)易方式進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓。第三篇：廣告學期末復習資料一、名詞解釋廣告是以盈利為目的的廣告主，以目標市場的消費者為對象，以付費方式通過傳播媒介將企業(yè)的觀念、形象、商品和勞務(wù)等進行的信息傳遞以促進銷售的活動。廣告定位所謂的廣告定位是指廣告主通過廣告活動，使企業(yè)或品牌在消費者心目中確定位置的一種方法。整合營銷傳播IMC是指企業(yè)通過傳播手段的整合，達到關(guān)系利益者的整合，進而實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外關(guān)系的整合，最終進入企業(yè)與社會協(xié)調(diào)、互動發(fā)展的境界。產(chǎn)品是指人們向市場提供的能滿足消費者或用戶某種需求的任何有形物品和無形服務(wù)，包括實物、服務(wù)、場所、組織、思想、主意等。品牌品牌是一種名稱、術(shù)語、標記、符號或圖案，或是他們的相互組合，用以識別某個消費者或某群消費者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與竟爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。廣告計劃是對為了廣告活動的規(guī)劃和安排，制定廣告計劃是廣告策劃的重要工作之一。廣義的廣告計劃，具體包括廣告市場調(diào)查、廣告目標計劃、廣告時間計劃、廣告對象、廣告地區(qū)、廣告媒介策略、廣告預算、廣告實施、廣告效果測定與評估在內(nèi)的全部廣告活動的內(nèi)容。狹義的廣告計劃，具體包括廣告目標、廣告地區(qū)、廣告時間和廣告對象。廣告目標是指廣告活動要達到的目的。廣告目標規(guī)定著廣告活動的方向，其他廣告活動如媒體的選擇、表現(xiàn)方式的確定，廣告應(yīng)突出哪些信息內(nèi)容，都要圍繞廣告目標來考慮。廣告目標也是衡量廣告?zhèn)鞑バЧ囊粋€重要依據(jù)。二、填空廣告的功能主要有 信息傳播 功能、經(jīng)濟 功能社會文化功能、心理 功能和 美學 功能。廣告計劃的擬定程序，一般分為三個階段：市場分析與研究階段；擬定廣告計劃提綱階段；擬定具體執(zhí)行計劃階段。消費行為調(diào)查主要 消費需要、購買方式 和購買決策。整合營銷傳播方法：建立消費者資料庫、研究消費者、接觸管理、發(fā)展傳播溝通策略、營銷工具的創(chuàng)新、傳播手段的組合。廣告媒體整合是指企業(yè)在同一時期內(nèi)根據(jù)實際需要，綜合運用各種媒體類型發(fā)布主題相對集中的廣告。廣告?zhèn)鞑ダ碚摰奶攸c與基本原理有哪些?特點：廣告?zhèn)鞑サ哪康男?、重復性、復合性、篩選性?；驹恚簭V告?zhèn)鞑サ恼T導性、二次創(chuàng)造性、文化同一性。影響消費者行為的重要因素有經(jīng)濟因素、文化因素、社會因素、個人因素和心理因素。影響消費者行為的文化因素：價值觀、亞文化、地域文化、流行文化等。廣告調(diào)查的特點：目標明確、操作性強、注意保密和具有累積性。廣告調(diào)查內(nèi)容：廣告產(chǎn)品情況調(diào)查、消費行為調(diào)查、廣告客戶經(jīng)營情況調(diào)查、社會基本情況調(diào)查、廣告媒體調(diào)查。廣告策劃的工作流程大致包括哪些環(huán)節(jié)（撰寫廣告策劃書的步驟主要是）：分析研究、擬訂策劃書綱要和擬訂具體執(zhí)行計劃。1廣告按直接到達的目的不同可分為非商業(yè)廣告 廣告和商業(yè)廣告廣告。1按廣告的訴求方式不同可分為感知 廣告、情感 廣告和理性 廣告。1結(jié)合實際談?wù)剰V告的功能和作用：廣告的功能是指廣告的基本作用與效能。其功能：信息傳播、經(jīng)濟、社會文化、心理、美學等功能。1你是如何理解廣告學的性質(zhì)及研究內(nèi)容的？廣告學的性質(zhì)特征和學科體系，主要體現(xiàn)在以下三個方面：一門獨立的學科、規(guī)范的學科、綜合性的邊緣學科。根據(jù)具體研究對象的不同，可分為理論廣告學、歷史廣告學、應(yīng)用廣告學三個廣告學研究的分支，不同的分支有不同的研究內(nèi)容。1當前我國廣告發(fā)展有哪些主要特點和問題？法制化、道德化、藝術(shù)化、科學化、專業(yè)化。1當代國際廣告發(fā)展有哪些新特點、新趨勢？廣告活動全球化、廣告服務(wù)全方位化、廣告行業(yè)產(chǎn)業(yè)化、廣告?zhèn)髅降亩鄻踊V告管理日趨嚴格化。1廣告理論是關(guān)于廣告信息傳播規(guī)律和廣告運作機制的理論性概括。1廣告定位主要有實體定位和觀念定位策略兩大類。1實體定位包括市場定位、品名定位、品質(zhì)定位、價格定位和功效定位。觀念定位包括改變觀念定位、反類別定位、逆向定位和對抗競爭定位。2廣告?zhèn)鞑スδ苤饕校捍龠M功能、勸服功能、增強功能和提示功能。2創(chuàng)意特征：抽象性、獨創(chuàng)性、關(guān)聯(lián)性、廣泛性2廣告創(chuàng)意基本要求：以廣告主題為核心、以廣告目標對象為基準、以新穎獨特為生命、以情趣生動為手段、以形象化為表現(xiàn)2創(chuàng)造性思維基本方法：創(chuàng)造性思維基本方法有發(fā)散思維和聚合思維、順向思維和逆向思維、橫向思維和縱向思維的有機結(jié)合。2廣告創(chuàng)意的過程：調(diào)查階段、分析階段、醞釀階段、開發(fā)階段、評價決定階段。2廣告創(chuàng)意技法主要有：頭腦風暴法、垂直法、水平思考法、檢核表法、聯(lián)想法、組合法和想象法。2廣告創(chuàng)意的方法：抽象思維、形象思維、靈感思維。2影響廣告目標制定的因素 ：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標、市場供求狀況變化、商品所處生命周期階段、市場狀態(tài)。三、簡答題談?wù)勀銓SP理論的理解，試舉例分析其在廣告運作中的作用。又稱為“獨特的銷售主張” 核心內(nèi)容有三：其一，每一則廣告必須向消費者“說一個主張”；其二，所強調(diào)的主張必須獨一無二的；其三，所強調(diào)的主張必須是聚集在一個點上。Mamp。M巧克力：只溶在口，不溶在手。廣告定位理論與BI理論、BC理論的主要區(qū)別何在？BI理論。也稱之為“品牌形象論”。重要論點：廣告最主要的目標是為塑造品牌形象服務(wù)；任何一個廣告都是對品牌的長期投資；描繪品牌形象比強調(diào)產(chǎn)品的具體功能特征重要得多。BC理論。又稱之為“品牌個性”論。它強調(diào)“品牌個性”比“品牌形象”更重要。個性可以造成崇拜，品牌應(yīng)該人格化，如人格化的語言、行為、特征，以期給人留下深刻的印象；應(yīng)該尋找和選擇能代表品牌個性的象征物，使用核心圖案和特殊文字造型表現(xiàn)出品牌的特殊個性。整合營銷傳播廣告策略的步驟有哪些?主要是10個步驟：仔細研究產(chǎn)品，鎖定目標消費者，比較競爭品牌，樹立自己品牌的個性，明確消費者的購買誘因，強化說服力，旗幟鮮明的廣告口號，對各種形式的廣告進行整合，確定投放方式，廣告效果進行評估。什么是廣告定位理論?其基本策略及意義有哪些?含義：所謂的廣告定位就是指廣告主通過廣告活動，使企業(yè)或品牌在消費者心目中確定位置的一種方法。其核心就是使商品在消費者心目中確立一個位置。內(nèi)容：廣告定位主要有實體定位和觀念定位策略兩大類。意義：廣告宣傳的基準；說服消費者的關(guān)鍵；有利于商品識別；廣告表現(xiàn)和廣告評價的基礎(chǔ)；有助于企業(yè)經(jīng)營管理科學化。試分析整合營銷傳播的含義、層次及方法。含義：整合營銷傳播是指企業(yè)通過傳播手段的整合，達到關(guān)系利益者的整合，進而實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外關(guān)系的整合，最終進入企業(yè)與社會協(xié)調(diào)、互動發(fā)展的境界。其內(nèi)涵： IMC的核心和出發(fā)點是消費者；IMC的目的是要建立與消費者以及其他利益相關(guān)者的一種持久的親密關(guān)系；IMC的基本要求是“用一個聲音說話”；IMC應(yīng)當采取一種雙向溝通策略；IMC認為營銷即傳播，傳播即營銷。層次：認知的整合、形象的整合、功能的整合、協(xié)調(diào)的整合、基于消費者的整合、基于風險共擔者的整合、關(guān)系管理的整合。方法：建立消費者資料庫、研究消費者、接觸管理、發(fā)展傳播溝通策略、營銷工具的創(chuàng)新、傳播手段的組合。什么是廣告環(huán)境？影響廣告活動的宏觀環(huán)境有哪些？廣告營銷環(huán)境是指影響和制約廣告活動策略、計劃的諸種因素，包括兩個層面：一是指影響廣告活動產(chǎn)生、發(fā)展的宏觀環(huán)境，如自然科技環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、人文環(huán)境、政治環(huán)境等；一是指影響廣告?zhèn)鞑セ顒訉嵤┑奈⒂^環(huán)境，如行業(yè)競爭環(huán)境、人才環(huán)境、業(yè)務(wù)運作環(huán)境等。廣告的微觀環(huán)境，與廣告行業(yè)自身經(jīng)營有關(guān)。影響廣告活動的宏觀環(huán)境有：自然環(huán)境、科學技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、政治法規(guī)環(huán)境等。如何理解廣告是社會和經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表？經(jīng)濟環(huán)境的好壞，對廣告決策影響最大。廣告是社會和經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表，實際上就是反映了廣告與經(jīng)濟環(huán)境的關(guān)系。經(jīng)濟環(huán)境對市場營銷和廣告活動的影響，主要是指購買力的影響。所謂購買力，是指社會各方面在一定時期用于購買商品或勞務(wù)的貨幣支付能力，是構(gòu)成市場和影響市場規(guī)模大小的一個重要因素。包括消費者的收入、支出、儲蓄和信貸等。影響消費者行為的重要因素有哪些？對其分析有什么意義？因素：經(jīng)濟因素、文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等。意義：企業(yè)必須確立一定的目標市場，針對一定的目標消費者開展經(jīng)營活動廣告?zhèn)鞑ヒ膊豢赡芤匀w消費者為對象，而要依據(jù)企業(yè)的目標市場進行選擇，并在此基礎(chǔ)上確定廣告主題和訴求方式。這對于廣告?zhèn)鞑ツ芊襁_到預期的效果，起著至關(guān)重要的作用。企業(yè)廣告?zhèn)鞑?，同樣需要以深入分析消費者的消費行為為依據(jù)。產(chǎn)品生命周期導入期的廣告策略有哪些？開拓性廣告策略、快速掠取策略、緩慢掠取策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。廣告調(diào)查有哪些特點？廣告調(diào)查內(nèi)容主要有哪些？廣告調(diào)查的特點：目標明確、操作性強、注意保密和具有累積性。廣告調(diào)查的內(nèi)容：廣告產(chǎn)品情況調(diào)查、消費行為調(diào)查、廣告客戶經(jīng)營情況調(diào)查、社會基本情況調(diào)查、廣告媒體調(diào)查。策劃的三個特征：預見性、周密性、目的性。策劃包括：環(huán)境分析、發(fā)現(xiàn)問題、確定目標、規(guī)劃藍圖、設(shè)計和優(yōu)化執(zhí)行方案，最后形成決策方案等一系列活動。廣告策劃：是廣告策劃人根據(jù)營銷戰(zhàn)略和目標，通過必要的市場調(diào)查與分析，按照科學的策劃程序謀劃和策動的廣告要素的過程。廣告策劃的要素：廣告策劃者、策劃內(nèi)容、策劃程式、策劃結(jié)果。4P：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷USP：獨特銷售主張4C：消費者需要與欲求、消費者要滿足自身需要與欲求所需付出的成本、消費者方便、溝通。廣告整合傳播以品牌為載體，以數(shù)據(jù)庫為工具，通過對消費者價值判斷，進行品牌接觸點的整合傳播管理，以提升廣告整合傳播的有效性，并最終提升品牌資產(chǎn)。品牌接觸點的四個層次：大眾媒體接觸、情景接觸、個人接觸、體驗接觸。廣告整合傳播策劃的主要內(nèi)容：環(huán)境分析、競爭分析、消費者分析與價值評估、戰(zhàn)略決策（定位與品牌價值主張）、執(zhí)行策略（訴求策略、媒介策略、活動策略）、投資回報評估（3C：客戶貢獻、客戶承諾、客戶擁護）。第3章廣告整合傳播中的數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用數(shù)據(jù)庫的分類：顧客數(shù)據(jù)庫（消費者的基本信息）、產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù)庫（媒體管道數(shù)據(jù)庫、營銷渠道數(shù)據(jù)庫）、消費數(shù)據(jù)庫（消費者自身建立）。消費數(shù)據(jù)庫的建立方式：根據(jù)個人購買和消費行為、根據(jù)參照媒體的購買和消費反饋、根據(jù)品牌的廣告吸引作用、根據(jù)對品牌的認可。顧客數(shù)據(jù)庫的建立方法（重要）：通過直接交易獲得數(shù)據(jù)庫（會員卡、信用卡或借記卡、網(wǎng)絡(luò)注冊會員）；營銷傳播活動獲得數(shù)據(jù)（各種促銷活動，手機網(wǎng)絡(luò)互動、售后服務(wù)卡或意見回饋卡、會員俱樂部、免費雜志或免費DM廣告、市場調(diào)查）。媒介管道數(shù)據(jù)庫的建立方法：固定樣本調(diào)查、受眾抽樣調(diào)查。營銷渠道數(shù)據(jù)庫的建立：企業(yè)自身產(chǎn)品的流向記錄、營銷商提供的消費者多次的購買行為記錄。廣告整合傳播數(shù)據(jù)庫建立的流程：調(diào)查資料的預處理、接收與核對問卷、對問題問卷的處理、對合格問卷中問題進行編碼和錄入。常用的數(shù)據(jù)庫分析方法：（1）描述性研究（品牌接觸分析、品牌忠誠消費者特點分析、增減顧客特點分析、顧客盈利性分析、營銷成本和收益分析、購買模式分析、區(qū)域銷售分析、渠道分析、傳播媒介分析）；（2）推斷性研究（相關(guān)分析、回歸分析、生命周期分析等）。應(yīng)用數(shù)據(jù)庫應(yīng)注意的問題：實用性、保持不斷更新、數(shù)據(jù)庫類型要全面、要開發(fā)與數(shù)據(jù)庫庫相應(yīng)的附加產(chǎn)品與服務(wù)、保證數(shù)據(jù)庫真實可靠、對顧客要認可和鼓勵、隱私與安全問題。第4章廣告整合傳播的環(huán)境分析環(huán)境分析的內(nèi)容：技術(shù)環(huán)境、政治產(chǎn)業(yè)政策和法律環(huán)境、人口統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境。環(huán)境分析要素：經(jīng)濟環(huán)境（經(jīng)濟收入、儲蓄與借貸的比例、消費水平、消費結(jié)構(gòu)）；技術(shù)環(huán)境（技術(shù)變革）；政治、產(chǎn)業(yè)政策和法律環(huán)境；人口統(tǒng)計環(huán)境（人口規(guī)模和增長率、年齡分布和種族組合、教育水平、家庭類型、地區(qū)特征、人口流動）；文化環(huán)境（核心文化、亞文化）；自然環(huán)境（自然資源、自然保護）。第5章廣告整合傳播中的消費者分析與價值評估消費者識別的兩條基本進路：傳統(tǒng)的市場細分策略（STP策略：市場細分、確定目標市場、形成定位策略）；從個人進入的消費者細分（分析消費者數(shù)據(jù)庫，將類似行為個體歸為某一行為群體）。消費者決策過程：需求意識與動機、信息搜索、選擇評估、購買、購買后的使用與評估 影響消費行為的因素：個人因素（消費者動機、消費者態(tài)度與態(tài)度的轉(zhuǎn)變、自我概念與生活方式分析）；人際因素（家庭與消費行為分析、參照群體對購買行為的影響、文化價值觀與消費行為）； 客戶資產(chǎn)的分類：價值資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)、維系資產(chǎn)。第6章廣告整合傳播的競爭分析產(chǎn)品分析的基本要素：產(chǎn)品特性分析（自身的與同類/競爭的產(chǎn)品，三個層面：核心利益、產(chǎn)品特點、附加利益）； 產(chǎn)品生命周期分析（導入期、成長期、成熟期、衰退期）；產(chǎn)品組合分析（市場占有率/增長率矩陣）；產(chǎn)品與消費者生活的融合（消費者心目中的