【文章內(nèi)容簡介】 定、東道國對(duì)外資經(jīng)營活動(dòng)的監(jiān)督和限制措施、對(duì)外資的稅收優(yōu)惠。投資國鼓勵(lì)資本輸出的法律法規(guī)：投資國的稅收鼓勵(lì)措施、投資國的海外投資保證制度、投資國影響國際投資的其他法律措施。保護(hù)國際直接投資的國際法律制度：保護(hù)國際投資的雙邊條約、保護(hù)國際投資的國際公約。解決國際投資爭端的法律制度：解決投資爭議的兩個(gè)關(guān)鍵性法律問題、解決投資爭議國際中心及其特殊地位。貢獻(xiàn)性：1較好的解釋了美國戰(zhàn)后對(duì)西歐各國哦大規(guī)模直接投資的原因，因?yàn)槭敲绹鐕驹?國內(nèi)外市場環(huán)境發(fā)生變化時(shí)采取的防御性策略，為投資企業(yè)進(jìn)行區(qū)位——市場選擇和國際分工的階梯分布提供了一個(gè)分析框架。，對(duì)以后的國際生產(chǎn)折中理論給與了有益的啟迪局限性：，西方發(fā)達(dá)國家的跨國公司也在國外生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，或者為了適應(yīng)東道國市場的需求而將其原創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或多樣化，對(duì)有些跨國公司在國外原材料產(chǎn)地進(jìn)行的直接投資行為無法做出科學(xué)的解釋 ，試分析企業(yè)如何選擇進(jìn)入國際市場的方式。列寧的生產(chǎn)折衷理論認(rèn)為，企業(yè)對(duì)外直接投資必須具備所有權(quán)、內(nèi)部化和區(qū)位三種優(yōu)勢；出口只需具備所有權(quán)和內(nèi)部化優(yōu)勢；如果企業(yè)只具備所有權(quán)優(yōu)勢，既沒有能力使之內(nèi)部化，也不能利用國外的區(qū)位優(yōu)勢，最好采用許可證貿(mào)易方式進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓。第三篇：廣告學(xué)期末復(fù)習(xí)資料一、名詞解釋廣告是以盈利為目的的廣告主，以目標(biāo)市場的消費(fèi)者為對(duì)象，以付費(fèi)方式通過傳播媒介將企業(yè)的觀念、形象、商品和勞務(wù)等進(jìn)行的信息傳遞以促進(jìn)銷售的活動(dòng)。廣告定位所謂的廣告定位是指廣告主通過廣告活動(dòng)，使企業(yè)或品牌在消費(fèi)者心目中確定位置的一種方法。整合營銷傳播IMC是指企業(yè)通過傳播手段的整合，達(dá)到關(guān)系利益者的整合，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外關(guān)系的整合，最終進(jìn)入企業(yè)與社會(huì)協(xié)調(diào)、互動(dòng)發(fā)展的境界。產(chǎn)品是指人們向市場提供的能滿足消費(fèi)者或用戶某種需求的任何有形物品和無形服務(wù)，包括實(shí)物、服務(wù)、場所、組織、思想、主意等。品牌品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是他們的相互組合，用以識(shí)別某個(gè)消費(fèi)者或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與竟?fàn)帉?duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。廣告計(jì)劃是對(duì)為了廣告活動(dòng)的規(guī)劃和安排，制定廣告計(jì)劃是廣告策劃的重要工作之一。廣義的廣告計(jì)劃，具體包括廣告市場調(diào)查、廣告目標(biāo)計(jì)劃、廣告時(shí)間計(jì)劃、廣告對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告媒介策略、廣告預(yù)算、廣告實(shí)施、廣告效果測定與評(píng)估在內(nèi)的全部廣告活動(dòng)的內(nèi)容。狹義的廣告計(jì)劃，具體包括廣告目標(biāo)、廣告地區(qū)、廣告時(shí)間和廣告對(duì)象。廣告目標(biāo)是指廣告活動(dòng)要達(dá)到的目的。廣告目標(biāo)規(guī)定著廣告活動(dòng)的方向，其他廣告活動(dòng)如媒體的選擇、表現(xiàn)方式的確定，廣告應(yīng)突出哪些信息內(nèi)容，都要圍繞廣告目標(biāo)來考慮。廣告目標(biāo)也是衡量廣告?zhèn)鞑バЧ囊粋€(gè)重要依據(jù)。二、填空廣告的功能主要有 信息傳播 功能、經(jīng)濟(jì) 功能社會(huì)文化功能、心理 功能和 美學(xué) 功能。廣告計(jì)劃的擬定程序，一般分為三個(gè)階段：市場分析與研究階段；擬定廣告計(jì)劃提綱階段；擬定具體執(zhí)行計(jì)劃階段。消費(fèi)行為調(diào)查主要 消費(fèi)需要、購買方式 和購買決策。整合營銷傳播方法：建立消費(fèi)者資料庫、研究消費(fèi)者、接觸管理、發(fā)展傳播溝通策略、營銷工具的創(chuàng)新、傳播手段的組合。廣告媒體整合是指企業(yè)在同一時(shí)期內(nèi)根據(jù)實(shí)際需要，綜合運(yùn)用各種媒體類型發(fā)布主題相對(duì)集中的廣告。廣告?zhèn)鞑ダ碚摰奶攸c(diǎn)與基本原理有哪些?特點(diǎn)：廣告?zhèn)鞑サ哪康男?、重?fù)性、復(fù)合性、篩選性?；驹恚簭V告?zhèn)鞑サ恼T導(dǎo)性、二次創(chuàng)造性、文化同一性。影響消費(fèi)者行為的重要因素有經(jīng)濟(jì)因素、文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素和心理因素。影響消費(fèi)者行為的文化因素：價(jià)值觀、亞文化、地域文化、流行文化等。廣告調(diào)查的特點(diǎn)：目標(biāo)明確、操作性強(qiáng)、注意保密和具有累積性。廣告調(diào)查內(nèi)容：廣告產(chǎn)品情況調(diào)查、消費(fèi)行為調(diào)查、廣告客戶經(jīng)營情況調(diào)查、社會(huì)基本情況調(diào)查、廣告媒體調(diào)查。廣告策劃的工作流程大致包括哪些環(huán)節(jié)（撰寫廣告策劃書的步驟主要是）：分析研究、擬訂策劃書綱要和擬訂具體執(zhí)行計(jì)劃。1廣告按直接到達(dá)的目的不同可分為非商業(yè)廣告 廣告和商業(yè)廣告廣告。1按廣告的訴求方式不同可分為感知 廣告、情感 廣告和理性 廣告。1結(jié)合實(shí)際談?wù)剰V告的功能和作用：廣告的功能是指廣告的基本作用與效能。其功能：信息傳播、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、心理、美學(xué)等功能。1你是如何理解廣告學(xué)的性質(zhì)及研究內(nèi)容的？廣告學(xué)的性質(zhì)特征和學(xué)科體系，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一門獨(dú)立的學(xué)科、規(guī)范的學(xué)科、綜合性的邊緣學(xué)科。根據(jù)具體研究對(duì)象的不同，可分為理論廣告學(xué)、歷史廣告學(xué)、應(yīng)用廣告學(xué)三個(gè)廣告學(xué)研究的分支，不同的分支有不同的研究內(nèi)容。1當(dāng)前我國廣告發(fā)展有哪些主要特點(diǎn)和問題？法制化、道德化、藝術(shù)化、科學(xué)化、專業(yè)化。1當(dāng)代國際廣告發(fā)展有哪些新特點(diǎn)、新趨勢？廣告活動(dòng)全球化、廣告服務(wù)全方位化、廣告行業(yè)產(chǎn)業(yè)化、廣告?zhèn)髅降亩鄻踊?、廣告管理日趨嚴(yán)格化。1廣告理論是關(guān)于廣告信息傳播規(guī)律和廣告運(yùn)作機(jī)制的理論性概括。1廣告定位主要有實(shí)體定位和觀念定位策略兩大類。1實(shí)體定位包括市場定位、品名定位、品質(zhì)定位、價(jià)格定位和功效定位。觀念定位包括改變觀念定位、反類別定位、逆向定位和對(duì)抗競爭定位。2廣告?zhèn)鞑スδ苤饕校捍龠M(jìn)功能、勸服功能、增強(qiáng)功能和提示功能。2創(chuàng)意特征：抽象性、獨(dú)創(chuàng)性、關(guān)聯(lián)性、廣泛性2廣告創(chuàng)意基本要求：以廣告主題為核心、以廣告目標(biāo)對(duì)象為基準(zhǔn)、以新穎獨(dú)特為生命、以情趣生動(dòng)為手段、以形象化為表現(xiàn)2創(chuàng)造性思維基本方法：創(chuàng)造性思維基本方法有發(fā)散思維和聚合思維、順向思維和逆向思維、橫向思維和縱向思維的有機(jī)結(jié)合。2廣告創(chuàng)意的過程：調(diào)查階段、分析階段、醞釀階段、開發(fā)階段、評(píng)價(jià)決定階段。2廣告創(chuàng)意技法主要有：頭腦風(fēng)暴法、垂直法、水平思考法、檢核表法、聯(lián)想法、組合法和想象法。2廣告創(chuàng)意的方法：抽象思維、形象思維、靈感思維。2影響廣告目標(biāo)制定的因素 ：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)、市場供求狀況變化、商品所處生命周期階段、市場狀態(tài)。三、簡答題談?wù)勀銓?duì)USP理論的理解，試舉例分析其在廣告運(yùn)作中的作用。又稱為“獨(dú)特的銷售主張” 核心內(nèi)容有三：其一，每一則廣告必須向消費(fèi)者“說一個(gè)主張”；其二，所強(qiáng)調(diào)的主張必須獨(dú)一無二的；其三，所強(qiáng)調(diào)的主張必須是聚集在一個(gè)點(diǎn)上。Mamp。M巧克力：只溶在口，不溶在手。廣告定位理論與BI理論、BC理論的主要區(qū)別何在？BI理論。也稱之為“品牌形象論”。重要論點(diǎn)：廣告最主要的目標(biāo)是為塑造品牌形象服務(wù)；任何一個(gè)廣告都是對(duì)品牌的長期投資；描繪品牌形象比強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的具體功能特征重要得多。BC理論。又稱之為“品牌個(gè)性”論。它強(qiáng)調(diào)“品牌個(gè)性”比“品牌形象”更重要。個(gè)性可以造成崇拜，品牌應(yīng)該人格化，如人格化的語言、行為、特征，以期給人留下深刻的印象；應(yīng)該尋找和選擇能代表品牌個(gè)性的象征物，使用核心圖案和特殊文字造型表現(xiàn)出品牌的特殊個(gè)性。整合營銷傳播廣告策略的步驟有哪些?主要是10個(gè)步驟：仔細(xì)研究產(chǎn)品，鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，比較競爭品牌，樹立自己品牌的個(gè)性，明確消費(fèi)者的購買誘因，強(qiáng)化說服力，旗幟鮮明的廣告口號(hào)，對(duì)各種形式的廣告進(jìn)行整合，確定投放方式，廣告效果進(jìn)行評(píng)估。什么是廣告定位理論?其基本策略及意義有哪些?含義：所謂的廣告定位就是指廣告主通過廣告活動(dòng)，使企業(yè)或品牌在消費(fèi)者心目中確定位置的一種方法。其核心就是使商品在消費(fèi)者心目中確立一個(gè)位置。內(nèi)容：廣告定位主要有實(shí)體定位和觀念定位策略兩大類。意義：廣告宣傳的基準(zhǔn)；說服消費(fèi)者的關(guān)鍵；有利于商品識(shí)別；廣告表現(xiàn)和廣告評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)；有助于企業(yè)經(jīng)營管理科學(xué)化。試分析整合營銷傳播的含義、層次及方法。含義：整合營銷傳播是指企業(yè)通過傳播手段的整合，達(dá)到關(guān)系利益者的整合，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外關(guān)系的整合，最終進(jìn)入企業(yè)與社會(huì)協(xié)調(diào)、互動(dòng)發(fā)展的境界。其內(nèi)涵： IMC的核心和出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者；IMC的目的是要建立與消費(fèi)者以及其他利益相關(guān)者的一種持久的親密關(guān)系；IMC的基本要求是“用一個(gè)聲音說話”；IMC應(yīng)當(dāng)采取一種雙向溝通策略；IMC認(rèn)為營銷即傳播，傳播即營銷。層次：認(rèn)知的整合、形象的整合、功能的整合、協(xié)調(diào)的整合、基于消費(fèi)者的整合、基于風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)者的整合、關(guān)系管理的整合。方法：建立消費(fèi)者資料庫、研究消費(fèi)者、接觸管理、發(fā)展傳播溝通策略、營銷工具的創(chuàng)新、傳播手段的組合。什么是廣告環(huán)境？影響廣告活動(dòng)的宏觀環(huán)境有哪些？廣告營銷環(huán)境是指影響和制約廣告活動(dòng)策略、計(jì)劃的諸種因素，包括兩個(gè)層面：一是指影響廣告活動(dòng)產(chǎn)生、發(fā)展的宏觀環(huán)境，如自然科技環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境、政治環(huán)境等；一是指影響廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)實(shí)施的微觀環(huán)境，如行業(yè)競爭環(huán)境、人才環(huán)境、業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)境等。廣告的微觀環(huán)境，與廣告行業(yè)自身經(jīng)營有關(guān)。影響廣告活動(dòng)的宏觀環(huán)境有：自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、政治法規(guī)環(huán)境等。如何理解廣告是社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表？經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好壞，對(duì)廣告決策影響最大。廣告是社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，實(shí)際上就是反映了廣告與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)系。經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)市場營銷和廣告活動(dòng)的影響，主要是指購買力的影響。所謂購買力，是指社會(huì)各方面在一定時(shí)期用于購買商品或勞務(wù)的貨幣支付能力，是構(gòu)成市場和影響市場規(guī)模大小的一個(gè)重要因素。包括消費(fèi)者的收入、支出、儲(chǔ)蓄和信貸等。影響消費(fèi)者行為的重要因素有哪些？對(duì)其分析有什么意義？因素：經(jīng)濟(jì)因素、文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等。意義：企業(yè)必須確立一定的目標(biāo)市場，針對(duì)一定的目標(biāo)消費(fèi)者開展經(jīng)營活動(dòng)廣告?zhèn)鞑ヒ膊豢赡芤匀w消費(fèi)者為對(duì)象，而要依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場進(jìn)行選擇，并在此基礎(chǔ)上確定廣告主題和訴求方式。這對(duì)于廣告?zhèn)鞑ツ芊襁_(dá)到預(yù)期的效果，起著至關(guān)重要的作用。企業(yè)廣告?zhèn)鞑?，同樣需要以深入分析消費(fèi)者的消費(fèi)行為為依據(jù)。產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期的廣告策略有哪些？開拓性廣告策略、快速掠取策略、緩慢掠取策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。廣告調(diào)查有哪些特點(diǎn)？廣告調(diào)查內(nèi)容主要有哪些？廣告調(diào)查的特點(diǎn)：目標(biāo)明確、操作性強(qiáng)、注意保密和具有累積性。廣告調(diào)查的內(nèi)容：廣告產(chǎn)品情況調(diào)查、消費(fèi)行為調(diào)查、廣告客戶經(jīng)營情況調(diào)查、社會(huì)基本情況調(diào)查、廣告媒體調(diào)查。策劃的三個(gè)特征：預(yù)見性、周密性、目的性。策劃包括：環(huán)境分析、發(fā)現(xiàn)問題、確定目標(biāo)、規(guī)劃藍(lán)圖、設(shè)計(jì)和優(yōu)化執(zhí)行方案，最后形成決策方案等一系列活動(dòng)。廣告策劃：是廣告策劃人根據(jù)營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，通過必要的市場調(diào)查與分析，按照科學(xué)的策劃程序謀劃和策動(dòng)的廣告要素的過程。廣告策劃的要素：廣告策劃者、策劃內(nèi)容、策劃程式、策劃結(jié)果。4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷USP：獨(dú)特銷售主張4C：消費(fèi)者需要與欲求、消費(fèi)者要滿足自身需要與欲求所需付出的成本、消費(fèi)者方便、溝通。廣告整合傳播以品牌為載體，以數(shù)據(jù)庫為工具，通過對(duì)消費(fèi)者價(jià)值判斷，進(jìn)行品牌接觸點(diǎn)的整合傳播管理，以提升廣告整合傳播的有效性，并最終提升品牌資產(chǎn)。品牌接觸點(diǎn)的四個(gè)層次：大眾媒體接觸、情景接觸、個(gè)人接觸、體驗(yàn)接觸。廣告整合傳播策劃的主要內(nèi)容：環(huán)境分析、競爭分析、消費(fèi)者分析與價(jià)值評(píng)估、戰(zhàn)略決策（定位與品牌價(jià)值主張）、執(zhí)行策略（訴求策略、媒介策略、活動(dòng)策略）、投資回報(bào)評(píng)估（3C：客戶貢獻(xiàn)、客戶承諾、客戶擁護(hù)）。第3章廣告整合傳播中的數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用數(shù)據(jù)庫的分類：顧客數(shù)據(jù)庫（消費(fèi)者的基本信息）、產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù)庫（媒體管道數(shù)據(jù)庫、營銷渠道數(shù)據(jù)庫）、消費(fèi)數(shù)據(jù)庫（消費(fèi)者自身建立）。消費(fèi)數(shù)據(jù)庫的建立方式：根據(jù)個(gè)人購買和消費(fèi)行為、根據(jù)參照媒體的購買和消費(fèi)反饋、根據(jù)品牌的廣告吸引作用、根據(jù)對(duì)品牌的認(rèn)可。顧客數(shù)據(jù)庫的建立方法（重要）：通過直接交易獲得數(shù)據(jù)庫（會(huì)員卡、信用卡或借記卡、網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)會(huì)員）；營銷傳播活動(dòng)獲得數(shù)據(jù)（各種促銷活動(dòng)，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、售后服務(wù)卡或意見回饋卡、會(huì)員俱樂部、免費(fèi)雜志或免費(fèi)DM廣告、市場調(diào)查）。媒介管道數(shù)據(jù)庫的建立方法：固定樣本調(diào)查、受眾抽樣調(diào)查。營銷渠道數(shù)據(jù)庫的建立：企業(yè)自身產(chǎn)品的流向記錄、營銷商提供的消費(fèi)者多次的購買行為記錄。廣告整合傳播數(shù)據(jù)庫建立的流程：調(diào)查資料的預(yù)處理、接收與核對(duì)問卷、對(duì)問題問卷的處理、對(duì)合格問卷中問題進(jìn)行編碼和錄入。常用的數(shù)據(jù)庫分析方法：（1）描述性研究（品牌接觸分析、品牌忠誠消費(fèi)者特點(diǎn)分析、增減顧客特點(diǎn)分析、顧客盈利性分析、營銷成本和收益分析、購買模式分析、區(qū)域銷售分析、渠道分析、傳播媒介分析）；（2）推斷性研究（相關(guān)分析、回歸分析、生命周期分析等）。應(yīng)用數(shù)據(jù)庫應(yīng)注意的問題：實(shí)用性、保持不斷更新、數(shù)據(jù)庫類型要全面、要開發(fā)與數(shù)據(jù)庫庫相應(yīng)的附加產(chǎn)品與服務(wù)、保證數(shù)據(jù)庫真實(shí)可靠、對(duì)顧客要認(rèn)可和鼓勵(lì)、隱私與安全問題。第4章廣告整合傳播的環(huán)境分析環(huán)境分析的內(nèi)容：技術(shù)環(huán)境、政治產(chǎn)業(yè)政策和法律環(huán)境、人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境。環(huán)境分析要素：經(jīng)濟(jì)環(huán)境（經(jīng)濟(jì)收入、儲(chǔ)蓄與借貸的比例、消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)）；技術(shù)環(huán)境（技術(shù)變革）；政治、產(chǎn)業(yè)政策和法律環(huán)境；人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境（人口規(guī)模和增長率、年齡分布和種族組合、教育水平、家庭類型、地區(qū)特征、人口流動(dòng)）；文化環(huán)境（核心文化、亞文化）；自然環(huán)境（自然資源、自然保護(hù)）。第5章廣告整合傳播中的消費(fèi)者分析與價(jià)值評(píng)估消費(fèi)者識(shí)別的兩條基本進(jìn)路：傳統(tǒng)的市場細(xì)分策略（STP策略：市場細(xì)分、確定目標(biāo)市場、形成定位策略）；從個(gè)人進(jìn)入的消費(fèi)者細(xì)分（分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，將類似行為個(gè)體歸為某一行為群體）。消費(fèi)者決策過程：需求意識(shí)與動(dòng)機(jī)、信息搜索、選擇評(píng)估、購買、購買后的使用與評(píng)估 影響消費(fèi)行為的因素：個(gè)人因素（消費(fèi)者動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者態(tài)度與態(tài)度的轉(zhuǎn)變、自我概念與生活方式分析）；人際因素（家庭與消費(fèi)行為分析、參照群體對(duì)購買行為的影響、文化價(jià)值觀與消費(fèi)行為）； 客戶資產(chǎn)的分類：價(jià)值資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)、維系資產(chǎn)。第6章廣告整合傳播的競爭分析產(chǎn)品分析的基本要素：產(chǎn)品特性分析（自身的與同類/競爭的產(chǎn)品，三個(gè)層面：核心利益、產(chǎn)品特點(diǎn)、附加利益）； 產(chǎn)品生命周期分析（導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期）；產(chǎn)品組合分析（市場占有率/增長率矩陣）；產(chǎn)品與消費(fèi)者生活的融合（消費(fèi)者心目中的