【文章內(nèi)容簡介】 過會員的形式進駐農(nóng)場，享受農(nóng)場資源。共享農(nóng)場起源于社區(qū)支持農(nóng)業(yè)(CSA)，國外較知名的是美國的Farmigo，用戶直接在網(wǎng)上下單，農(nóng)民將產(chǎn)品送到中轉(zhuǎn)站集中包裝，F(xiàn)armigo公司再將包裹送到社區(qū)配送點，顧客從那里取走包裹。國內(nèi)的共享農(nóng)場以廣州艾米農(nóng)場為代表，通過共享經(jīng)濟把鄉(xiāng)村低效利用的優(yōu)質(zhì)農(nóng)田有效激活標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；_墾田園、筑建小院，搭建自然生態(tài)圈，以自然生態(tài)的理念，共建專屬定制的共享農(nóng)場，統(tǒng)一種植有機水稻，融入物聯(lián)網(wǎng)智能，形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，讓城市家庭共同享有安全營養(yǎng)胚芽米的同時坐擁農(nóng)場主身份，恢復(fù)鄉(xiāng)村美好，讓鄉(xiāng)村致富。一切都在48小時之內(nèi)完成。“共享農(nóng)場”——讓都市人體驗到當(dāng)農(nóng)夫的樂趣。共享農(nóng)場的三種模式：ICSA(基于互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)、有機蔬菜會員制、會員制和訂單式農(nóng)業(yè)。模式一——基于互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)ICSA(InternetBased Community Support Agriculture)隨著城市化進程的發(fā)展,鄉(xiāng)村人口不斷向城市轉(zhuǎn)移，閑置土地被各大企業(yè)流轉(zhuǎn)承租，與田地打了一輩子交道的農(nóng)人想要守住這片土地，在土地上種出好日子，變得越發(fā)艱難如何既保住農(nóng)民的菜園子，又讓農(nóng)民獲得利益、減小城市與鄉(xiāng)村之間的差距，相互提攜，團結(jié)合作必不可少。社區(qū)支持農(nóng)業(yè)(internetbased munity support agriculture，以下簡稱CSA)便是這種合理調(diào)和城市與鄉(xiāng)村微妙關(guān)系的團結(jié)農(nóng)業(yè)有效模式。近幾年，起源于日本、瑞士的CSA的概念被引進到國內(nèi)，CSA在國內(nèi)的發(fā)展還是初步階段，要有更大的發(fā)展還需要有各方面不斷的作出努力。一些人熱心從事CSA事業(yè)的人建立起有機農(nóng)場，但CSA要在國內(nèi)得到全面的發(fā)展不僅需要從事有機事業(yè)的這些熱心人士和農(nóng)場，還需要有此共識的社區(qū)消費者和促進發(fā)展有機生活理念的鄉(xiāng)村新農(nóng)人，而共識的基礎(chǔ)便是信任。作為以信任為基礎(chǔ)的互助CSA，參與其中的消費者具有兩種信任屬性—基于面對面交互的經(jīng)驗信任與基于價值認(rèn)同的特征信任。這兩種信任形式使得CSA的信任范圍只能局限于某一特征群體難以擴張。同時，目前已運營的CSA會員流失現(xiàn)象頻現(xiàn)，這體現(xiàn)了CSA中消費者信任程度還存在不足。物聯(lián)網(wǎng)(IOT)技術(shù)便是一條增加消費者信任的新途徑。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用與物聯(lián)網(wǎng)平臺的構(gòu)建可以使消費者獲得更多關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品與CSA的信息，并促進制度信任的形成，使CSA贏得更多消費者。這便是基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)(InternetBased Community Support Agriculture以下簡稱ICSA)。ICSA模式的建立避免了傳統(tǒng)CSA在運營過成中的弊端，拉近了社區(qū)消費者與生產(chǎn)者的距離，增加彼此信任度，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)平臺的基礎(chǔ)上，拓寬消費者群體，可實現(xiàn)平臺交底、整合農(nóng)場資源、農(nóng)人資源、編制一年種養(yǎng)殖計劃、土地實時視頻、水肥管控、遠(yuǎn)程操作、經(jīng)驗交流、訂單操作、全產(chǎn)業(yè)鏈追蹤配送等基于互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)支持鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)綜合平臺，同時也是信任交流的保障平臺。消費者也可加入到保障食品安全的行列，可以作為農(nóng)人星探，推薦優(yōu)秀的生產(chǎn)者；還可以申請成為品牌特工，不定期去農(nóng)場暗訪或考察體驗，親近自然，進一步確保品質(zhì)。ICSA可進一步拉近城市社區(qū)與鄉(xiāng)村的距離，達成健康長久的合作協(xié)議。農(nóng)場作為社區(qū)城市居民的的蔬菜供應(yīng)合作基地，用生態(tài)的方式生產(chǎn)健康的食物，農(nóng)民和消費者組成了一種利益共同體，相互關(guān)顧；農(nóng)民借此平臺又有了足夠的條件去用生態(tài)方式生產(chǎn)健康的食物，信任彼此加固，這種相互提攜，“團結(jié)合作”的農(nóng)業(yè)模式有待發(fā)展?；谖锫?lián)網(wǎng)的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)運作方式：A）在城市社區(qū)的消費者組織起來形成一個消費社區(qū)； B）消費者理解可持續(xù)農(nóng)業(yè)或有機農(nóng)業(yè)概念。通過互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺，消費者可以 1)在線購買土地； 2)在線挑選農(nóng)民合作伙伴； 3)指定種植方式；4)在線打理土地，遠(yuǎn)程安排農(nóng)民翻地、施肥、播種等工作； 5)與其他消費者進行經(jīng)驗交流； 6)在線配送下單；7)查看土地及時照片和實時視頻；8)追溯配送食品的生產(chǎn)和流通歷史記錄；模式三——有機蔬菜會員制OVMS（Organic vegetables membership system）會員制營銷又稱“俱樂部營銷”，是指企業(yè)通過發(fā)展會員，通過提供適合會員需要的服務(wù)，開展宣傳、銷售、促銷等活動，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客，以此獲得經(jīng)營利益的一種營銷模式。近年來，在我國有機農(nóng)產(chǎn)品的營銷中有越來越多的農(nóng)業(yè)企業(yè)或個人采用這種模式有機農(nóng)產(chǎn)品會員制營銷的基本形式有兩種，農(nóng)業(yè)企業(yè)或個人自建和專業(yè)銷售機構(gòu)建立。這種模式包含五大環(huán)節(jié)：營銷環(huán)節(jié)（宣傳方式、定價 機制、成本結(jié)構(gòu)、規(guī)模與收益），入會流程環(huán)節(jié)（入會意愿、入會條件、會員類型、權(quán)利與義務(wù)），生產(chǎn)環(huán)節(jié)（排產(chǎn)計劃、產(chǎn)品供應(yīng)、采摘包裝），物流環(huán)節(jié)（物流方式、物流周期），會員服務(wù)環(huán)節(jié)（會員活動、配套服務(wù)、附屬產(chǎn)品供應(yīng)、投訴建議）。優(yōu)勢體現(xiàn)在生產(chǎn)過程的規(guī)范化、營銷方式的多樣化、物流配送的便捷化、會員服務(wù)的人性化等方面。但有機蔬菜會員制模式在各環(huán)節(jié)仍然存在很多問題。比如：營銷層面，定價方式單一、宣傳的的有效性較低、營銷成本較高、品牌發(fā)展較慢生產(chǎn)層面，農(nóng)業(yè)ERP系統(tǒng)發(fā)展緩慢、GAP標(biāo)準(zhǔn)較低、生產(chǎn)技術(shù)缺乏科學(xué)性、排產(chǎn)計劃標(biāo)準(zhǔn)性價低物流層面，物流成本較高、物流時間較長會員服務(wù)方面，規(guī)范性較差、會員活動缺乏組織性、配套服務(wù)有待完善。模式三——會員制和訂單式農(nóng)業(yè)MSAOA（Membership system and order agriculture）所謂訂單農(nóng)業(yè)，也合同農(nóng)業(yè)或契約農(nóng)業(yè)，是指農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，按照與客戶（農(nóng)產(chǎn)品購買者）簽定的合同組織安排生產(chǎn)的一 種農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷模式。訂單農(nóng)業(yè)通過合同的形式，把雙方的利益關(guān)系緊密聯(lián)結(jié)起來，明確