【文章內(nèi)容簡介】 能針對用戶群開展多元化的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用營銷，還可將網(wǎng)頁游戲的聯(lián)合運(yùn)營伙伴擴(kuò)展到 搜索、社交、門戶網(wǎng)站等更多的領(lǐng)域。抓住網(wǎng)頁游戲用戶的主要特征，細(xì)分用戶市場，將有利于網(wǎng)頁游戲廠商拓展產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)立體運(yùn)營。 用戶行為影響宣傳策略 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)頁游戲用戶獲取游戲信息的最主要渠道是朋友介紹?？诒脡膶τ螒蛐麄鞯挠绊懞艽?。對運(yùn)營商而言，以顯示廣告為主的營銷手段需根據(jù)用戶行為進(jìn)行調(diào)整。從提升游戲品質(zhì)入手來留住老用戶，是口碑營銷的切入點(diǎn)，也應(yīng)成為運(yùn)營商營銷策略的側(cè)重點(diǎn)。 手機(jī)成重要游戲設(shè)備 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，使用手機(jī)玩網(wǎng)頁游戲的用戶在整體網(wǎng)頁游戲用戶中的比例 接近一半，手機(jī)成為重要的網(wǎng)頁游戲設(shè)備。并且，有 %的用戶在路上或者等待的時(shí)候用手機(jī)玩游戲。也就是說，使用手機(jī)的用戶群體很大，同時(shí)，手機(jī)是用戶在“碎片”時(shí)間段中重要的游戲設(shè)備。對于網(wǎng)頁游戲廠商而言， wap 手機(jī)游戲的研發(fā)，手機(jī)游戲的運(yùn)營、借助 3G 帶寬的擴(kuò)展來開發(fā)大型網(wǎng)頁游戲，都是網(wǎng)頁游戲進(jìn)駐手機(jī)終端的重要切入點(diǎn)。 網(wǎng)頁游戲用戶對其它游戲滲透率高 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)頁游戲用戶中使用其它類型游戲的用戶過半。其它類型游戲包括大型角色扮演游戲、大型 /小型休閑游戲、對戰(zhàn)平臺游戲和單機(jī)電腦游戲。并 且，網(wǎng)頁游戲用戶對不同類型游戲的滲透率差別不大。這意味著，網(wǎng)頁游戲用戶對其它不同類型游戲的接受度都較高。對網(wǎng)頁游戲廠商而言，一方面可以針對網(wǎng)頁游戲用戶進(jìn)行多類型游戲營銷，另一方面也利于將 2D 網(wǎng)絡(luò)游戲移植入瀏覽器，用網(wǎng)頁游戲的形式將游戲延續(xù)，從而進(jìn)一步覆蓋用戶的碎片時(shí)間。 此外，從網(wǎng)頁游戲?qū)ζ渌黝愋陀螒虻慕邮艹潭葋砜?，網(wǎng)頁游戲用戶具有較高的接受新鮮事物的能力，他們對單款游戲的忠誠度較低，對游戲品質(zhì)要求較高。 我們 應(yīng)予以關(guān)注。 六 ． 網(wǎng)頁游戲的發(fā)展、市場分析 那么，網(wǎng)頁游戲的興起原因是什么？網(wǎng)頁游戲作為 一個(gè)新生事物，它的過去、現(xiàn)在和將來會是怎樣的？從游戲制作者的角度，如何看待它的市場和制作特征？ 1. 從游戲市場和用戶視角來看，網(wǎng)頁游戲絕非主流游戲，而且也不可能成為主流。但是它滿足了一部分人的需求，適應(yīng)了一個(gè)細(xì)分市場。營銷專家說，你不可能把東西賣給所有人，深耕小眾市場往往有大收獲。玩網(wǎng)頁游戲的小眾是哪些人？根據(jù)中國網(wǎng)頁游戲論壇的投票調(diào)查，玩網(wǎng)頁游戲的人群主要分布為上班白領(lǐng)（ %）和學(xué)生群體（ %）。白領(lǐng)特點(diǎn)是工作壓力大，玩游戲的時(shí)間和精力都相當(dāng)有限。但是無論如何，娛樂需求、尤其是忙碌工作間歇放松心情的需求，對于白領(lǐng)來說是一直存在的。上班間歇玩魔獸或者魔域？除非你吃了豹子膽！老板發(fā)現(xiàn)非得炒了你的魷魚！即使老板不管，你工作已經(jīng)累得要趴下了，還有精力在游戲中奔跑并持續(xù)砍怪嗎？這時(shí)，打開瀏覽器，清閑自在地玩一下網(wǎng)頁游戲如何？你在瞬間得到了放松和樂趣，而老板還以為你在上網(wǎng)查資料。因此，網(wǎng)頁游戲最基本的特征，顯然不是絢麗的畫面、高超的 3D 技術(shù)，而是它刺中了上班族那根 潛藏已久、沒時(shí)間又怕辛苦的游戲娛樂神經(jīng)。網(wǎng)頁游戲提供的輕量級娛樂，占時(shí)間少，操作簡單，給忙碌緊張的上班族一絲難得的輕松快意。這是它存在的理由。還注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，那就是玩魔獸網(wǎng)游的玩家，并不排斥玩網(wǎng)頁游戲。筆者就認(rèn)識一個(gè)朋友，晚上回家大戰(zhàn)魔獸，但白天上班時(shí)會偶爾打開瀏覽器，在 Travian 里管理他的村落。一個(gè)是主流，一個(gè)是支流，一個(gè)是重量級大作，一個(gè)是輕量級娛樂，各有各的風(fēng)格，各有各的玩法，道并行而不悖。大餐并不妨礙精制小菜的存在。如果說存在的就是合理的，那么網(wǎng)頁游戲這種新形式的游戲，存在不僅合理，其發(fā)展也是 合理的：因?yàn)橛惺袌鲂枨蟆? ，但網(wǎng)頁游戲并不能取《傳奇》《魔獸》而代之，也正是由于參與的便捷性，決定了它最有可能攢獲的是那些終日困錮在高檔寫字樓只尺方寸之間的白領(lǐng)們。數(shù)據(jù)也可以支持這一點(diǎn)：在中國網(wǎng)頁游戲論壇最近所做在線調(diào)查顯示，網(wǎng)民中的白領(lǐng)受訪者中，有 60%的人群表示在未來可接受嘗試網(wǎng)頁游戲，這個(gè)比例高于學(xué)生受訪者的 30%接受程度，不可低估的是，網(wǎng)頁游戲恰恰獲得的是網(wǎng)民中有支付能力的玩家。白領(lǐng)玩家的特點(diǎn)是工作壓力大，玩游戲的時(shí)間和精力少，但荷 包中有足夠的鈔票，舍得給其所看中的網(wǎng)絡(luò)娛樂方式投錢，對于網(wǎng)游運(yùn)營商角度來看，這一點(diǎn)顯然要比傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲更具獲益空間。況且，中國網(wǎng)民中的白領(lǐng)大軍絲毫不比廣大網(wǎng)游玩家遜色，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前中國 億的網(wǎng)民之中，網(wǎng)游玩家占 30%，剩余的 70%人群中，白領(lǐng)人群占到其中的 40%以上，即 5100 多萬，按照白領(lǐng)中 60%對網(wǎng)頁游戲感興趣的比例計(jì)算，這種新形態(tài)的網(wǎng)絡(luò)游戲天然獲得了將近 3000 萬的支持。加之有強(qiáng)勁的支付能力作為支持，網(wǎng)頁游戲抓取的人群顯然是塊豐沃的土壤 ，網(wǎng)頁游戲最大的貢獻(xiàn)是 它提供了一個(gè)低門檻的、通向財(cái)富和名聲之路，為什么這么說？網(wǎng)頁游戲天然就是網(wǎng)絡(luò)游戲。在這里，網(wǎng)絡(luò)通信細(xì)節(jié)被瀏覽器實(shí)現(xiàn)了，屏蔽了，游戲開發(fā)者無需購買昂貴的網(wǎng)游引擎，就可廉價(jià)地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲。這對于中國的游戲制作者意義重大。因?yàn)橹袊@樣一個(gè)盜版橫行的環(huán)境里，單機(jī)游戲，無論是 PC上的還是手機(jī)上的，無論是粗制濫造的還是嘔心瀝血的精品，都無贏利的可能。游戲在中國要賺錢，要贏利，只能靠網(wǎng)絡(luò)游戲。但傳統(tǒng)的 PC 網(wǎng)游開發(fā)成本巨高，變成了幾個(gè)壟斷巨頭之間的游戲。網(wǎng)頁游戲的出現(xiàn)，大大降低了網(wǎng)游制作的門檻，使沒有充裕資金的小公司或小團(tuán) 隊(duì)，可以選擇在網(wǎng)頁游戲方面試試他們的運(yùn)氣，這時(shí)取勝的法寶是創(chuàng)新、創(chuàng)意和對玩家需求的深度挖掘。網(wǎng)頁游戲，也就變成了“窮人也能做得起的網(wǎng)游”。 4. 從受眾群體容量來說，網(wǎng)頁游戲有天然優(yōu)勢。能通過瀏覽器上網(wǎng)的人都是網(wǎng)頁游戲的潛在受眾。這個(gè)群體非常巨大，多巨大？ 20xx 年 CNNIC 調(diào)查顯示：中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá) 億，世界第二。據(jù)市場統(tǒng)計(jì)，中國 20xx 年網(wǎng)游的收入是 59 億，人群達(dá)到率 70%,其中， 游戲到達(dá)率 37%（ 5000 萬人） ,聯(lián)眾 :20%（ 2700 萬） , 盛大 :19%。這里有一個(gè)細(xì)節(jié)值得研究：為什么 游戲的達(dá)到率遠(yuǎn)高于盛大？因?yàn)橛? 的存在，它提供了簡化的到達(dá)途徑。人性都是懶惰的，喜愛用舉手之勞的操作來達(dá)到目的。在 上一點(diǎn)擊就能達(dá)到 游戲，而盛大就沒有這樣的利器，聯(lián)眾更沒有。游戲的到