【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、加強(qiáng)社區(qū)化服務(wù)，擴(kuò)展地方交友、信息發(fā)布與整合等服務(wù)，建立行業(yè)門檻； 利用自身優(yōu)勢(shì)、公關(guān)力量阻止其他地方平臺(tái)順利進(jìn)入。 WT“劣勢(shì)和威脅”對(duì)策（利用對(duì)手） 通過(guò)獵頭、關(guān)系網(wǎng)挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)團(tuán)隊(duì)； 以非競(jìng)爭(zhēng)者重點(diǎn)的中小市場(chǎng)為切入點(diǎn)，進(jìn)入市場(chǎng)。 四、商業(yè)實(shí)施方案 運(yùn)營(yíng)模式 Web 休閑游戲 + 地方棋牌游戲平臺(tái) + 同城交友活動(dòng)將是休閑游戲平臺(tái)主要運(yùn)營(yíng)模式。 整個(gè)平臺(tái)前期將以自主研發(fā)地方棋牌游戲平臺(tái)切入市場(chǎng)，爭(zhēng)奪用戶，以擴(kuò)大平臺(tái)用戶基數(shù)為己任；同城社區(qū)及線下活動(dòng)服務(wù)則是為了給棋牌平臺(tái)增加凝聚力，黏住新加入的平臺(tái)用戶，并通過(guò)線下活動(dòng)對(duì)平臺(tái)形成口碑營(yíng)銷，進(jìn)行傳播與推廣；后期則通過(guò)將棋牌平臺(tái)用戶引導(dǎo)進(jìn)入 web 休閑游戲來(lái)加大用戶的人均貢獻(xiàn)值，來(lái)獲取豐厚的收益。 營(yíng)銷戰(zhàn)略 創(chuàng)新的泛媒體分賬營(yíng)銷模式。 隨著媒體數(shù)量的不斷增加，信息分享平臺(tái)的不斷增多，所有人都是記者，一切皆媒體。而隨著新媒體類型的不斷涌現(xiàn)，傳播媒介的多樣化和便捷性導(dǎo)致媒體越來(lái)越多，自然就分散了消費(fèi)者的注意 力，因此傳播的效果在不停地下降。 為了降低營(yíng)銷成本，加強(qiáng)傳播效果，所以我們創(chuàng)新地啟用了泛媒體營(yíng)銷策略。泛媒體分賬營(yíng)銷的核心就是公司將不再直接支付廣告費(fèi)用于媒體，而是同媒體建立聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的模式。 當(dāng)媒體為游戲產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳推廣之后，接受宣傳的用戶將會(huì)獲得推廣識(shí)別碼，當(dāng)用戶通過(guò)此識(shí)別碼注冊(cè)游戲并付費(fèi)之后，媒體將永久的獲得此用戶在科技平臺(tái)的消費(fèi)分成。此模式既讓的宣傳落到了實(shí)處，又讓媒體享受到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)，形成一種雙贏局面。 棋牌游戲 —— 地方化運(yùn)營(yíng)策略 以“農(nóng)村包圍城市”的模式從競(jìng)爭(zhēng)壓力較弱、自身實(shí)力較強(qiáng)的二 三級(jí)市場(chǎng)入手。這些城市大平臺(tái)投入的資源相對(duì)較少，市場(chǎng)根基并不扎實(shí)。后期再以這些城市為產(chǎn)品根據(jù)地，逐步輻射到周邊城市，最終擴(kuò)展至全國(guó)市場(chǎng)。 以地方游戲特色來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)品差異化。 游戲規(guī)則、地方語(yǔ)音、產(chǎn)品名稱和網(wǎng)站風(fēng)格等方面盡量貼近地方習(xí)慣 充值和推廣渠道依據(jù)地方情況而進(jìn)行建立 加強(qiáng)產(chǎn)品的娛樂(lè)性和互動(dòng)性。在產(chǎn)品定位中，充分考慮產(chǎn)品的娛樂(lè)性和用戶互動(dòng)性，通過(guò)強(qiáng)化游戲規(guī)則趣味性、增加語(yǔ)音視頻聊天等交互工具來(lái)吸引用戶。 培養(yǎng)若干明星產(chǎn)品。獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)自己平臺(tái)的明星產(chǎn)品，在市場(chǎng)上打出品牌。類似于面對(duì)面的視頻斗地主 ，聯(lián)眾世界的瘋狂斗地主。 家族系統(tǒng)的用戶粘著作用。通過(guò)平臺(tái)的逐步引導(dǎo)，吸引用戶建立或加入家族系統(tǒng)。通過(guò)家族系統(tǒng)各項(xiàng)功能的價(jià)值體現(xiàn)，來(lái)使用戶之間更加密切的交流，增強(qiáng)平臺(tái)的用戶粘著度。 同城社區(qū) amp?；顒?dòng) 網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的趨勢(shì)是將網(wǎng)絡(luò)游戲的社區(qū)化。 網(wǎng)絡(luò)游戲是一個(gè)非常好的交友平臺(tái)，相比基于瀏覽器的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，有著天然的優(yōu)勢(shì)，虛擬人物的可視化，各種交互的行為（ PK、做任務(wù)、親密的情侶行為，漂亮的個(gè)性化造型等等），可以增強(qiáng)了用戶彼此之間的互動(dòng)，同時(shí)還鞏固了社區(qū)的穩(wěn)定性和活躍性。 因此，科技建立之初就將同城 社區(qū)放在了平臺(tái)發(fā)展的戰(zhàn)略核心位置。 同城互動(dòng)策略。 其中包含同城交友、線下活動(dòng)等模式。 引導(dǎo)、促進(jìn)用戶組建地方性交友，聚會(huì)等社會(huì)團(tuán)體。 在游戲中提供給用戶方便、快捷的交流渠道以及有趣的聊天控件、表情，鼓勵(lì)用戶進(jìn)行溝通。同時(shí)還將設(shè)立家族，圈子等服務(wù)，引導(dǎo)用戶交流。 地區(qū)門戶網(wǎng)站策略。 建立地區(qū)性同城社區(qū)網(wǎng)站，讓用戶可在此網(wǎng)站上了解到當(dāng)?shù)氐母鞣N信息，并可以在此社區(qū)進(jìn)行無(wú)障礙的交互。如：二手商品買賣、房屋租售、當(dāng)?shù)刭Y源共享等業(yè)務(wù)。 Web 休閑游戲 —— 平臺(tái)盈利核心 自主研發(fā)和代理運(yùn)營(yíng)并行策略。 公司 初期將采取代理運(yùn)營(yíng)的方式，引進(jìn)國(guó)外的一線產(chǎn)品進(jìn)行代理運(yùn)營(yíng)。但在代理運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，公司也將采取收購(gòu)或者合作的方式，收購(gòu)業(yè)內(nèi)具備較強(qiáng)開(kāi)發(fā)實(shí)力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，最終實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)戰(zhàn)略。 休閑游戲仍將以二三級(jí)市場(chǎng)為產(chǎn)品主要市場(chǎng)。在棋牌游戲和同城社區(qū)活動(dòng)建立起的玩家基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提供給玩家更廣闊更優(yōu)質(zhì)的娛樂(lè)產(chǎn)品，挖掘每一個(gè)客戶的最大價(jià)值。 游戲內(nèi)置廣告（ IGA） 游戲植入式廣告 (ingame advertising， IGA) 是一個(gè)極具潛力的新興廣告形式，極大的體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)新媒體的盈利價(jià)值，高接受度和 高認(rèn)知度的獨(dú)特魅力對(duì)廣告主具有極大的吸引力，現(xiàn)今已經(jīng)成為廣告行業(yè)的新貴。 充分吸引女性用戶的休閑游戲。 在休閑游戲行業(yè)中，一個(gè)女性用戶平均可影響 6 位男性用戶，因此吸引足夠多的女性用戶的參與才能使游戲不斷地成長(zhǎng)、壯大。 永久免費(fèi)策略。 永久免費(fèi)，通過(guò)道具和增值服務(wù)來(lái)收費(fèi)已經(jīng)是休閑游戲的基本運(yùn)營(yíng)策略，這樣能降低用戶進(jìn)來(lái)的門檻。以人數(shù)為基礎(chǔ)來(lái)形成類似于征途的金字塔式用戶消費(fèi)模式，即吸引金字塔頂部的高端用戶貢獻(xiàn)較高的費(fèi)用。 推廣策略 全國(guó)電信的合作推廣。電信是所有寬帶用戶的終端市場(chǎng)，因此與電信的合作推廣 效果比較明顯。 搜索引擎推廣。百度等搜索引擎的推廣。 目錄營(yíng)銷。登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告。 信息發(fā)布推廣：將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。 資源合作推廣：交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：在行業(yè)網(wǎng)站 、 blog 等投放一定量的廣告。 當(dāng)?shù)?PC 銷售及軟件商的合作。 地面推廣：地面比賽及線下活動(dòng)的網(wǎng)吧和家庭用戶推廣。 推廣員策略：用戶間的直銷推廣。 盈利模式 “免費(fèi)游戲＋付費(fèi)道具和服務(wù)”為平臺(tái)主要盈利模式。同時(shí)將輔以“游戲內(nèi)置廣告、合作區(qū)域運(yùn)營(yíng)、游戲周邊贏利”等手段強(qiáng)化平臺(tái)盈利能力。 收入預(yù)期 地方棋牌平臺(tái)定于 2020 年 9 月上線，預(yù)計(jì)平臺(tái)通過(guò)三個(gè)月的市場(chǎng)推廣后，每日同時(shí)在線人數(shù)將達(dá)到 1 萬(wàn)人，當(dāng)月活躍用戶數(shù)將達(dá)到 8 萬(wàn)人。按棋牌活躍人數(shù)每月人均消費(fèi)值 20 元來(lái)計(jì)算，屆時(shí)每月的收入將達(dá)到 160 萬(wàn) /月。 Web 休閑游戲定于 2020 年 7 月上線。預(yù)計(jì)通過(guò)棋牌平臺(tái)用戶的導(dǎo)入，市場(chǎng)推廣等策劃，休閑游戲在兩個(gè)月后開(kāi)啟收費(fèi)。屆時(shí)每日同時(shí)在線人數(shù)將達(dá)到 萬(wàn)人，當(dāng)月活躍用戶數(shù)將達(dá)到 12 萬(wàn)人。按休閑網(wǎng)游活躍人數(shù)每月人均消費(fèi)值 50元來(lái)計(jì)算，屆時(shí)每月的收入將達(dá)到 600 萬(wàn) /月。 公司業(yè)務(wù)隨著市場(chǎng)營(yíng)銷的深入推廣，異業(yè)合作的不斷開(kāi)展，按行業(yè)增長(zhǎng)率保守估計(jì)，平臺(tái)用戶數(shù)量及平臺(tái)收入將會(huì)以每月 5% 的速度持續(xù)增長(zhǎng)。 預(yù)計(jì) 2020 年，公司全年總收入為 萬(wàn)元。 2020 年公司每月收入預(yù)期圖 近期平臺(tái)營(yíng)銷時(shí)間表 五、 市場(chǎng)分析 網(wǎng)絡(luò)游戲的定義和分類 “網(wǎng)絡(luò)游戲”也就是人們一般所指的“在線游戲”，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行、可以多人同時(shí)參與的電腦游戲，通過(guò)人與人之間的互動(dòng)達(dá)到交流、娛樂(lè)和休閑的目的。 根據(jù)現(xiàn)有目前主流網(wǎng)絡(luò)游戲類型和特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)游戲可分為大型多人在線游戲、 多人在線休閑游戲、平臺(tái)游戲和網(wǎng)頁(yè)游戲。 大型多人