【文章內(nèi)容簡介】 創(chuàng)造產(chǎn)值3882萬元。以每個球場占地1100畝計，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于土地用于種植糧食與橡膠的產(chǎn)值。高爾夫球場如果利用價值更低的荒坡地、荒灘地、山地、臺地等，其經(jīng)濟(jì)、社會價值會更大，尤其在海南這樣有大量未利用土地的經(jīng)濟(jì)落后省份，這一優(yōu)勢更顯突出?！　『Ｄ锨驁銎骄鶈T工在300人左右，其中約70%雇用的是球場周邊的農(nóng)民，有的農(nóng)戶父母在球場做草坪養(yǎng)護(hù)，子女在球場做球童，大大地改善了球場所在農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況，同時也提高了本地人口的綜合素質(zhì)?！　「鶕?jù)海南省“一省兩地”的發(fā)展戰(zhàn)略，旅游業(yè)成為海南的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，高爾夫正是吸引國內(nèi)外高端客源，有效延長游客停留時間，促進(jìn)海南由觀光旅游為主向休閑度假旅游為主轉(zhuǎn)變、由數(shù)量增長型向效益增長型轉(zhuǎn)變的重要力量。　　未來3至5年，海南旅游業(yè)的工作重點是提升在國際客源市場的知名度及份額，使海南成為能夠吸引大批外國游客的國際度假旅游目的地。高爾夫?qū)τ诟纳坪Ｄ下糜螛I(yè)客源結(jié)構(gòu)、提高境外客源比例、促進(jìn)海南旅游國際化將發(fā)揮重要作用，還直接帶動航空、酒店、餐飲、會展、零售商業(yè)、媒體廣告等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！　?jù)統(tǒng)計，全世界商務(wù)、貿(mào)易成交量的20%是在高爾夫球場邊打邊談、邊走邊談中達(dá)成的；高爾夫已成為世界幾乎所有重要國際會議期間的必備內(nèi)容，成為世界政商精英和現(xiàn)代成功人士對話交流、增進(jìn)友誼的流行社交方式。海南省唯一的國家級旅游度假區(qū)亞龍灣，每年要承辦上百個跨國公司、國內(nèi)大型企業(yè)等舉行的各種高規(guī)格會議，幾乎一半的會議都安排有高爾夫內(nèi)容。高爾夫改變了海南長期封閉和缺乏現(xiàn)代文化氛圍的局面，對于海南提高國際形象、改善投資環(huán)境、擴(kuò)大對外交流、促進(jìn)招商引資起到了難以替代的積極作用。　　海南球場基本上都是旅游度假型球場，70%以上的客人來自島外，因此球場同酒店業(yè)一樣，存在著明顯的淡旺季，每年的112月的冬季，由于國內(nèi)北方和亞洲北部地區(qū)的球場大多封場，大批客人前來海南打球，這4個月成為海南球場的經(jīng)營旺季；每年的9月的夏季，海南氣候炎熱，國內(nèi)外客人來海南打球的人數(shù)很少，這6個月成為海南球場的經(jīng)營淡季，10月為經(jīng)營平季?！　『Ｄ锨驁鲈诘究驮聪∩?，門可羅雀，在旺季應(yīng)接不暇，人滿為患，造成球場經(jīng)營很不穩(wěn)定。高爾夫發(fā)達(dá)國家在球場經(jīng)營中有一個著名的“四八定律”，指40%的本地固定客人提供了80%的打球輪次和經(jīng)營收入，而海南球場的“四八定律”則只能作另外一種解釋：4個月的經(jīng)營旺季對8個月的經(jīng)營淡(平)季；在4個月的經(jīng)營旺季中創(chuàng)造了全年80%左右的打球輪次和經(jīng)營收入。海南球場(18洞)，但目前全年接待量平均只有2萬多人次，不到接待能力的25%，良好的球場設(shè)施、優(yōu)越的度假環(huán)境沒有收到應(yīng)有的經(jīng)營效益。　　國際和國內(nèi)大多數(shù)球場的經(jīng)營實踐表明，如果一個球場的選址不發(fā)生失誤，那么在目前和今后相當(dāng)長一段時間內(nèi)，海南球場的盈利模式為(不計房地產(chǎn)開發(fā)和會員證銷售收入，只依靠經(jīng)營打球)：一個18洞球場每年的接待量要達(dá)到4萬輪次，人均消費要達(dá)到600元/輪/人以上；或一個球場的接待量要達(dá)到5萬輪次，人均消費要達(dá)到500元/輪/人以上才會有微利，而一個球場的盈虧平衡點是每年接待打球至少3萬輪次，并且果嶺費不低于300元。而目前海南大多數(shù)球場的年接待量均在3萬輪次上下徘徊，一個重要原因是淡季客源太少，全年的經(jīng)營狀況很不穩(wěn)定?！　∫虼耍诮?jīng)營淡季，海南高爾夫行業(yè)亟需利用海南和世界其它國家和地區(qū)在氣候方面的季節(jié)性差異，加大對國際客源市場，尤其是美洲、北歐市場的促銷，吸引國際客源來海南打球，改善淡季的經(jīng)營狀況，但這方面的工作恐要假以時日，不可能一蹴而就，因此海南球場經(jīng)營淡旺季過于明顯的局面在短時期內(nèi)不會有明顯改觀?！　∏懊嬉呀?jīng)提到，海南是島嶼型旅游目的地，絕大部分打球客人只能乘飛機(jī)進(jìn)入，但目前海南兩個機(jī)場同國內(nèi)外通航的城市不是很多，開辟的境外航線更少，這在相當(dāng)大的程度上影響了國際客人來海南打球，并且這種狀況在短時期內(nèi)難以得到改變?！　∧壳昂？凇⑷齺喍奸_通了直達(dá)韓國的固定航線，方便了大批韓國客人來海南打球，使韓國客人在海南各球場客源結(jié)構(gòu)中上升為第一位；但由于海南到日本的航班只是旅游包機(jī)，沒有固定航線，使得日本客源很不穩(wěn)定。國內(nèi)各地球場都在競爭韓國客源，受中日國家關(guān)系影響，日本客源自2005年以來下降趨勢明顯，海南球場的境外客源較為脆弱，亟需開拓新的國際客源市場?！　『Ｄ细髑驁鲞\營成本基本在1000萬元1500萬元/年(含草坪養(yǎng)護(hù)、員工工資、各項保險等費用，不含折舊、攤銷)，營業(yè)稅及各項附加高達(dá)23%，費用支出浩大，經(jīng)營負(fù)擔(dān)較重?！　『Ｄ弦呀?jīng)營業(yè)的20家球場占地均超過1100畝，由于建設(shè)時間和地價不同，最低投資折合人民幣7000萬元，最高投資超過2億元(含會所)。由于球場經(jīng)營狀況普遍不盡理想，投資者的回報較慢?！　∧壳?，海南高爾夫基本還是以經(jīng)營打球、組織賽事為主，球具、球衣及其它高爾夫配套產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷幾乎是空白，高爾夫房地產(chǎn)經(jīng)營與國內(nèi)其它地區(qū)相比也較為落后，高爾夫產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量較小?！　∮捎谀壳昂Ｄ锨驁鲋谐鲇谑澜缰驁鲈O(shè)計公司和設(shè)計師之手的作品不多，球場風(fēng)格類型較為雷同，因此要以前瞻的眼光，在規(guī)劃新球場項目時，對球場類型精心選擇，不僅使海南球場風(fēng)格日趨多樣，而且為促進(jìn)海南高爾夫整體水平的提高做好鋪墊。目前我國高爾夫球俱樂部的會所和餐廳均按照星級標(biāo)準(zhǔn)建造，設(shè)施齊備，裝潢典雅，融餐飲娛樂為一體。因此俱樂部為顧客提供產(chǎn)品的差異主要來自于球場。這種差異可以從硬件以及軟件兩個方面進(jìn)行分析。硬件第一，球場設(shè)計以及打球難度。不同的高爾夫球俱樂部都以為顧客提供高品質(zhì)的球場為目標(biāo)，但是每一家俱樂部球場的風(fēng)格卻不盡相同。根據(jù)自然的地形地貌設(shè)計和建設(shè)球場，每一家球場都有自己獨特的自然景觀與打球難度，這就決定了每一家俱樂部所提供產(chǎn)品的差異洼。第二，球場草地質(zhì)量。高爾夫球俱樂部間硬件差異還表現(xiàn)在每個球場草地的質(zhì)量不同。高爾夫球場以草為靈魂，草的質(zhì)量直接決定了球場的質(zhì)量，草地質(zhì)量也是構(gòu)成產(chǎn)品差異的重要因素之一。軟件第一，服務(wù)。服務(wù)的差別是構(gòu)成產(chǎn)品差別化的主要原因之一。高爾夫俱樂部產(chǎn)業(yè)屬于服務(wù)性產(chǎn)業(yè)，服務(wù)主要包括會所服務(wù)以及球童服務(wù)。球場的管理和服務(wù)則可以體現(xiàn)出俱樂部的特色。俱樂部能否提供高品質(zhì)的服務(wù)以滿足客人的需求，影響著客人對俱樂部的忠誠度以及消費行為，并最終決定了俱樂部在激烈競爭中是否占據(jù)有利地位。第二，俱樂部地理位置。球場的地理位置差異也已經(jīng)成為產(chǎn)品差別化的重要原因。球場區(qū)位離市區(qū)是否較近，交通是否便利通常是客人選擇球場考慮的重要因素。調(diào)查顯示，在已開業(yè)的287家球場中，離市區(qū)較近的球場的經(jīng)濟(jì)收益明顯高于地理位置較為偏僻的球場。本項目所處區(qū)域SWOT分析：SWOT 分析優(yōu)勢（Strengths）鄰近環(huán)北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)對外具有良好的道路和海洋交通條件海南島西部惟一擁有民用機(jī)場的市部分地區(qū)還保留著獨特的、典型的熱帶稀樹草原環(huán)境（大田國家級自然保護(hù)區(qū)）以山地自然風(fēng)光為背景的特色湖區(qū)豐富而有特色的黎族文化在城區(qū)，商務(wù)型酒店設(shè)施正在出現(xiàn)市域的城鎮(zhèn)發(fā)展比較成熟，能提供較好的服務(wù)工業(yè)和其他正在發(fā)展的產(chǎn)業(yè)（如石化工業(yè)、港口工業(yè)等）已經(jīng)擁有一批技術(shù)熟練的勞動力無論是政府還是社會都具備相當(dāng)?shù)耐顿Y能力與城區(qū)相比，規(guī)劃區(qū)擁有相對清潔的環(huán)境（特別是空氣質(zhì)量）富有特色的餐飲食品村莊少弱勢（Weaknesses）規(guī)劃區(qū)整體建設(shè)水平低，缺乏保護(hù)意識現(xiàn)有旅游設(shè)施缺乏高質(zhì)量的規(guī)劃設(shè)計缺乏高效的區(qū)域公共交通過度采石導(dǎo)致嚴(yán)重的景觀破壞一些企業(yè)缺乏社會責(zé)任心旅游業(yè)缺乏社區(qū)的理解和參與缺乏對高品質(zhì)旅游的投資意識文化旅游產(chǎn)品的開發(fā)還很落后對生態(tài)旅游和自然旅游的發(fā)展?jié)摿φJ(rèn)識不足市域水上交通還停留在交通運輸功能上，還沒有成為一種旅游產(chǎn)品機(jī)會（Opportunities）泛北部灣經(jīng)濟(jì)合作組織國家的大型國際性活動將帶來大批國際游客海南國際旅游島的建設(shè)，將存在潛在的巨大的國內(nèi)和區(qū)域旅游客源市場基于工業(yè)區(qū)與港口區(qū)的商務(wù)客人、員工的旅游客源市場正在不斷增長康療旅游正在起步（如某水鄉(xiāng)的溫泉?。└邫n的第二居所和度假房產(chǎn)有很大的潛在市場城區(qū)居民的消費能力和休閑意識正在提高周邊城市（海口、三亞）已經(jīng)出現(xiàn)了一個周末出游市場可能會有更多投資商對開發(fā)旅游感興趣海上旅游交通（郵輪旅游）正面臨良好的發(fā)展機(jī)遇瓊州海峽跨海工程的上馬威脅（Threats）過分重視大眾旅游將貶低生活質(zhì)量，并對環(huán)境造成破壞過度開發(fā)可能導(dǎo)致突破承載容量、加劇競爭、降低收益對旅游投資不加控制可能會導(dǎo)致大量的投機(jī)行為和低水平的開發(fā)汽車和游客帶來的交通問題和污染問題可能會影響旅游地的舒適性大規(guī)模、大體量的港口和工業(yè)開發(fā)將與旅游發(fā)展相沖突，它們可能會影響規(guī)劃區(qū)的環(huán)境，并造成永久性破壞未經(jīng)規(guī)劃就開放和開發(fā)環(huán)境脆弱的區(qū)域，將破壞這里的獨特文化和景觀質(zhì)量農(nóng)村的重建可能會毀掉當(dāng)?shù)匚幕奶厥庑院蛡鹘y(tǒng)生活方式在敏感的湖岸旁進(jìn)行開發(fā)建設(shè)可能會破壞湖灘和湖灣的自然環(huán)境草率的開發(fā)建設(shè)、缺乏對景觀的規(guī)劃設(shè)計，可能對優(yōu)美的風(fēng)景造成很大影響公路的過度建設(shè)也可能影響景觀效果當(dāng)?shù)鼐用窈苌賲⑴c旅游業(yè)將可能導(dǎo)致疏遠(yuǎn)、剝削、及社會不平等如果旅游產(chǎn)品的質(zhì)量下降，高消費游客就可能會另找新的旅游目的地本項目市場前景預(yù)測：某市作為海南傳統(tǒng)的工業(yè)城市，旅游產(chǎn)業(yè)地位一直不高，相當(dāng)多的旅游資源得不到重視開發(fā)，在建設(shè)國際旅游島的背景下，政府加大了對旅游產(chǎn)業(yè)、交通的投入。目前某的交通基礎(chǔ)設(shè)施完善，西線高速貫通全市，有著良好的深水碼頭，外貿(mào)經(jīng)濟(jì)活躍，同時，根據(jù)全國機(jī)場的規(guī)劃，某將會獲準(zhǔn)建造一座民用機(jī)場。這些硬件無疑對某的地方經(jīng)濟(jì)騰飛，起關(guān)鍵的作用。按某市政府的規(guī)劃，區(qū)內(nèi)新建兩大旅游風(fēng)景區(qū)，分別為市區(qū)濱海旅游區(qū)和某水庫風(fēng)景旅游區(qū)。某景區(qū)總規(guī)劃面積為40平方公里，海航擬開發(fā)的項目計劃占地面積7480畝，為區(qū)內(nèi)的第一個擬建項目，隨著風(fēng)景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)啟動，高爾夫球場建成后，場內(nèi)的土地價格將得到充分其實在的價值，而在目前的開發(fā)前期，土地的價格還處于價值的洼地，毫無疑問這是一個很好的投資時機(jī)和項目。第四章 項目建設(shè)原則及內(nèi)容一、項目總體規(guī)劃構(gòu)思原則利用地形、融于環(huán)境、天地相諧自然美與人工美相結(jié)合，可以產(chǎn)生風(fēng)景似詩一般的意景，使人與自然之間更易達(dá)到天人合一的境界。風(fēng)格多樣、揮桿磨志、挑戰(zhàn)自我本項目將在充分結(jié)合地形特點、利用自然景觀的基礎(chǔ)上，按照國際錦標(biāo)賽標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)。將成功的技術(shù)考驗和自然環(huán)境高度結(jié)合，使球場具備承辦各種國際職業(yè)大賽的條件。球場內(nèi)有的球道地勢平坦、草深地凹；有的起伏不定、變化多端；有的河湖橫臥、灌木重重；有的沙坑眾多、星羅棋布；有的居高臨下、視野開闊。球場的設(shè)計既突出個人風(fēng)格又具有天地融合的自然特點，為打球技術(shù)各異的選手和球迷帶來不同的難度目標(biāo)，讓他們在享受揮桿的愉快的同時又能不斷磨練自己的意志，提高思維能力和球技。使球場成為一個富有挑戰(zhàn)性的天然競技場。前瞻性原則和國際化原則本項目的設(shè)計將充分遵循前瞻性原則和國際化原則。在縝密細(xì)致調(diào)查分析國內(nèi)外高爾夫運動發(fā)展趨勢、高爾夫球場設(shè)計風(fēng)格和理念的基礎(chǔ)上，確保球場設(shè)計的風(fēng)格、水平能夠適應(yīng)未來高爾夫運動發(fā)展的需求和未來國際高爾夫球比賽的要求，將球場真正建設(shè)成為一個現(xiàn)代化、國際化的高質(zhì)量球場，使得國內(nèi)外消費者能夠在本項目真正體會到高爾夫球運動的無限樂趣。二、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模建設(shè)內(nèi)容建設(shè)規(guī)模18洞濱湖高爾夫球場1247畝18洞丘陵高爾夫球場1183畝18洞山地高爾夫球場1400畝溫泉別墅1585湖心溫泉酒店773畝濱湖國際水療中心92畝會所及商業(yè)300畝休閑體育俱樂部600畝其他配套設(shè)施300畝第五章 項目承擔(dān)單位及項目組織情況項目名稱：某濱湖溫泉度假區(qū)體育休閑公園項目承辦單位：某海航投資開發(fā)有限公司投資項目金額： 合作方式： 項目性質(zhì)：新建項目所屬行業(yè)：旅游業(yè)項目建設(shè)年限：23年項目主要內(nèi)容：以3個18洞錦標(biāo)賽球場為主的休閑度假區(qū)：俱樂部、會所、酒店等。項目區(qū)位及其它優(yōu)勢：該項目位于海南島重要的工業(yè)城市某市以東約10公里處，度假區(qū)熱帶風(fēng)情濃厚，民族特色突出，自然條件優(yōu)秀，交通設(shè)施便利，規(guī)劃前景廣闊。項目前期進(jìn)展情況：該項目已列入度假區(qū)總規(guī)方案中1項目地址： 聯(lián)系人：