【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的。金寶貝早教機(jī)構(gòu)主要是雙語(yǔ)教學(xué)。環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸?，采光充足，布置整潔。硬件設(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒(méi)有存在安全隱患，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等。有專(zhuān)業(yè)的益智玩具、有娛樂(lè)、藝術(shù)或音樂(lè)游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)。僅有學(xué)識(shí)淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)說(shuō)，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培養(yǎng)起有利于未來(lái)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助長(zhǎng)，這對(duì)老師的要求就變得非常高了，美國(guó)金寶貝早教中心的老師都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)體系的培養(yǎng)和對(duì)孩子的真摯愛(ài)心才能勝任的。寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂(lè)趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂(lè)趣，這樣對(duì)于孩子潛能的開(kāi)發(fā)非常重要。所以家長(zhǎng)在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。美國(guó)金寶貝早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂(lè)中學(xué)到東西。中心地理位置。一般來(lái)說(shuō)，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的周?chē)h(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長(zhǎng)一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫(xiě)是否專(zhuān)業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽(tīng)課程后才了解，也比較好使家長(zhǎng)自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。金寶貝機(jī)構(gòu)的`增值服務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。（三）、外部環(huán)境分析我們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到：早期教育最早源自歐美，主要針對(duì)0歲～3歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)體兒童的發(fā)育水平，通過(guò)游戲等形式，有目的、有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練，全方位開(kāi)發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會(huì)交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過(guò)渡。在中國(guó)，早教市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。中國(guó)每年有1700萬(wàn)以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國(guó)城市0—6歲兒童就有近4000萬(wàn)名。我國(guó)城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。此外，由于中國(guó)的人口基數(shù)接近13億，以現(xiàn)在的1。3%人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算，50年之內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使1內(nèi)，它也仍然是一個(gè)充滿無(wú)限誘惑力的市場(chǎng)。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來(lái)“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場(chǎng)形成的主要?jiǎng)恿χ?。三：SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析：20xx年被Entreprenear雜志評(píng)為“全美早教加盟第一品牌”；信譽(yù)：1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市網(wǎng)絡(luò)：遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)：強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)師資顧問(wèn)（7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專(zhuān)家顧問(wèn)）領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者劣勢(shì)分析：早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，宜昌市家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專(zhuān)業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。機(jī)會(huì)分析：宜昌市早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入宜昌市市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)：美國(guó)金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象。威脅分析：宜昌市早教市場(chǎng)中的其它品牌如：東方愛(ài)嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱(chēng)的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。四、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)我們?cè)趯?duì)早教消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中了解到：低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)所以我們企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)美國(guó)金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。戰(zhàn)略重點(diǎn)：財(cái)務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財(cái)務(wù)數(shù)字的增長(zhǎng)。戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在美國(guó)金寶貝先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專(zhuān)職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。實(shí)行美**語(yǔ)式英語(yǔ)教學(xué)，雙語(yǔ)教學(xué)，全過(guò)程蒙特梭利教育，與國(guó)際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。培養(yǎng)嬰幼兒張揚(yáng)的個(gè)性，開(kāi)朗的性格，寬闊的胸懷，做社會(huì)人，國(guó)際人，讓每個(gè)兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長(zhǎng)大領(lǐng)著世界走。開(kāi)心每一天，快樂(lè)每一天。并進(jìn)一步過(guò)大教育，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，橫向一體化。五、營(yíng)銷(xiāo)策略分析（一）、產(chǎn)品策略顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來(lái)劃分，孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏感期，同時(shí)參考測(cè)評(píng)軟件的結(jié)果。目前我中心開(kāi)設(shè)的課程主要有嬰兒之家（0—1歲）、幼兒之家（1—2歲）、兒童之家（2—4歲）、天籟之家（16—43個(gè)月）、彩虹之家（19—36個(gè)月）共計(jì)5個(gè)課程。期間，我著重培養(yǎng)孩子的語(yǔ)言表達(dá)，語(yǔ)言是人們進(jìn)行交流和溝通的工具，嬰幼兒時(shí)期是語(yǔ)言發(fā)展的最佳時(shí)期，也是最迅速的時(shí)期。因此發(fā)展孩子的口頭語(yǔ)言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎(chǔ)。（二）價(jià)格策略在市場(chǎng)環(huán)境下，我們的價(jià)格是在目標(biāo)顧客可以接受的范圍內(nèi)。我們的早教課程定價(jià)一般是80元—100元每節(jié)課（每節(jié)課45分鐘），也還有分一年46節(jié)課，或者98節(jié)課。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷(xiāo)售。（三）渠道策略舉辦各種親子游戲，幫助家長(zhǎng)建立主人翁意識(shí)激發(fā)家長(zhǎng)積極合作的態(tài)度，讓家長(zhǎng)走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。在嬰幼兒與家長(zhǎng)、教師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間搭起一座溝通的橋梁。早教活動(dòng)方案6一、活動(dòng)目標(biāo)：在幼兒了解中華民族關(guān)于國(guó)慶節(jié)日的有關(guān)知識(shí)的基礎(chǔ)上，激發(fā)幼兒做一個(gè)中國(guó)小公民的自豪之情。幼兒和全體教師一起過(guò)節(jié)，體驗(yàn)國(guó)慶節(jié)日帶來(lái)的快樂(lè)。讓孩子們感受第61個(gè)國(guó)慶節(jié)這一重要節(jié)日的氣氛，展開(kāi)以“我的家——中國(guó)”為主題的一系列不同形式的活動(dòng)。二、活動(dòng)準(zhǔn)備：小國(guó)旗若干，主題墻設(shè)計(jì)，幼兒準(zhǔn)備的特別節(jié)目，生日蛋糕一個(gè)。三、活動(dòng)過(guò)程：（一）制作國(guó)旗：老師在和孩子們一起認(rèn)識(shí)了國(guó)旗和國(guó)徽的基礎(chǔ)上，組織孩子們自己動(dòng)手制作國(guó)旗。教師在幼兒制作小國(guó)旗的過(guò)程中，給予巡回指導(dǎo)，幫助那些能力相對(duì)較弱的39。幼兒也能制作自己的小國(guó)旗。教師在幼兒制作好以后，組織孩子們將自己做的五星紅旗展示給大家看。（二）、升國(guó)旗儀式：教師組織小朋友們參加升國(guó)旗的儀式?？粗逍羌t旗冉冉升起，更為自己是一個(gè)中國(guó)人而感到驕傲。在老師帶領(lǐng)小朋友們認(rèn)識(shí)了我國(guó)各民族的服飾，和風(fēng)俗習(xí)慣的基礎(chǔ)上，帶孩子們一起跳維吾爾族的舞蹈《大阪城的姑娘》，加深了解了不同民族有不同民族的文化，知道我國(guó)是一個(gè)有56個(gè)民族組成的幅員遼闊的國(guó)家。（三）、祝祖**親生日快樂(lè)：教師組織幼兒進(jìn)行給祖**親過(guò)生日的活動(dòng)。教師在給祖**親過(guò)生日，分享蛋糕的過(guò)程，要注意到每個(gè)的情緒，盡量調(diào)動(dòng)所有幼兒參加這一活動(dòng)，同時(shí)注意幼兒的安全。幼兒把自己做的五星紅旗可貼在活動(dòng)區(qū)塊里，供大家一起欣賞，共同慶祝祖**親的生日。四、活動(dòng)評(píng)價(jià)：教師在活動(dòng)結(jié)束之后，一定要及時(shí)給予具體的評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)那些在活動(dòng)中表現(xiàn)積極的幼兒，使其感受到活動(dòng)的快樂(lè)。同時(shí)，教師也要照顧到那些能力相對(duì)較弱的幼兒的情緒，增強(qiáng)其自信心。五、活動(dòng)總結(jié)：通過(guò)此次活動(dòng)，加強(qiáng)了幼兒的愛(ài)國(guó)主義感情，知道了自己從小要好好學(xué)習(xí)，將來(lái)才能把祖國(guó)建設(shè)得更加強(qiáng)大！更加輝煌！早教活動(dòng)方案7活動(dòng)目標(biāo)：觀察認(rèn)識(shí)小蝌蚪的外形特征。愿意跟著老師一起說(shuō)說(shuō)、跳跳、畫(huà)畫(huà)，感受幼兒園活動(dòng)的快樂(lè)。 活動(dòng)準(zhǔn)備：供寶寶觀察的小蝌蚪若干、小蝌蚪音樂(lè)、黑色顏料、棉簽、抹手布、糖果若干。活動(dòng)過(guò)程：一、問(wèn)候游戲：（家長(zhǎng)帶領(lǐng)寶寶圍成馬蹄形入座）認(rèn)識(shí)老師，跟老師打招呼。引導(dǎo)寶寶愿意說(shuō)：“老師好！”說(shuō)說(shuō)自己的名字。鼓勵(lì)寶寶大聲說(shuō)出自己的名字：“我叫。”給寶寶發(fā)糖果獎(jiǎng)勵(lì)，并引導(dǎo)寶寶學(xué)說(shuō)禮貌用語(yǔ)：“謝謝老師！”二、認(rèn)識(shí)小蝌蚪：出示小蝌蚪，幼兒自由觀察。（每組桌子上放一盆小蝌蚪，家長(zhǎng)帶領(lǐng)寶寶自由說(shuō)說(shuō)看看。）教師出示制作的小蝌蚪，引導(dǎo)寶寶們跟小蝌蚪打招呼。（此時(shí)家長(zhǎng)帶領(lǐng)寶寶回到座位上。）說(shuō)說(shuō)小蝌蚪長(zhǎng)什么樣？（顏色、頭、尾巴??）學(xué)學(xué)小蝌蚪：給每位幼兒頭上貼上小蝌蚪貼紙，聽(tīng)著音樂(lè)跟老師一起學(xué)學(xué)小蝌蚪。（結(jié)合方位：前、后、高、低等）兒歌：小蝌蚪小蝌蚪，真可愛(ài)；黑黑的腦袋細(xì)尾巴；游來(lái)游去找媽媽?zhuān)骸皨寢專(zhuān)瑡寢專(zhuān)阍谀膬?？”兒歌結(jié)束時(shí)寶寶們學(xué)小蝌蚪游到自己的家長(zhǎng)身邊。三、畫(huà)畫(huà)小蝌蚪：教師示范畫(huà)小蝌蚪過(guò)程：用棉簽蘸一下黑色顏料，點(diǎn)到畫(huà)紙上畫(huà)一個(gè)圓，然后輕輕地拖出一條小尾巴來(lái)。一條可愛(ài)的小蝌蚪畫(huà)好了！寶寶操作，家長(zhǎng)幫助指導(dǎo)。提醒寶寶把衣袖拉高，手臟了可以擦在抹布上?；顒?dòng)結(jié)束：把小蝌蚪帶回家，和小蝌蚪一起做游戲。早教活動(dòng)方案8一、活動(dòng)時(shí)間：：30——11：30二、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx小區(qū)三、活動(dòng)對(duì)象：03歲嬰幼兒家庭四、活動(dòng)概況為了發(fā)揮市優(yōu)質(zhì)幼兒園的輻射示范作用，普及03歲嬰幼兒的家長(zhǎng)和看護(hù)人員的科學(xué)育兒知識(shí)并為其提供有質(zhì)量的科學(xué)育兒指導(dǎo)，使出生至3歲的兒童健康成長(zhǎng)。我園定于20xx年12月16日組織本園具有育嬰師資格的39。教師走進(jìn)xxxx小區(qū)，面向社區(qū)03歲嬰幼兒家庭共同舉辦一次公益的科學(xué)育兒知識(shí)進(jìn)社區(qū)到家庭的開(kāi)放活動(dòng)。五、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(一)簽到及分發(fā)早教宣傳單負(fù)責(zé)教師：馬xx張xx(二)早教知識(shí)咨詢區(qū)0~3歲育兒咨詢區(qū)——嬰幼兒衛(wèi)生保健、心理特點(diǎn)及教養(yǎng)要點(diǎn)。主題：生活行為習(xí)慣、入園銜接及適應(yīng)問(wèn)題、早期閱讀指導(dǎo)、心理發(fā)展及個(gè)性培養(yǎng)、家庭養(yǎng)育方法指導(dǎo)、常見(jiàn)疾病預(yù)防、營(yíng)養(yǎng)保健等。形式：個(gè)別咨詢、互動(dòng)探討。負(fù)責(zé)教師：李xx陳xx阮xxx(三)親子活動(dòng)區(qū)負(fù)責(zé)教師：謝xxx林xxx王xx劉xx活動(dòng)一：拔蘿卜(王世娥)活動(dòng)目的：練習(xí)腿的屈伸，用身體運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)節(jié)奏感。指導(dǎo)要點(diǎn)：寶寶躺在地墊上當(dāng)蘿卜，家長(zhǎng)舉起寶寶的退或腳踝往斜上方邊拔邊有節(jié)奏的說(shuō)：拔蘿卜，拔蘿卜，嘿喲嘿喲拔蘿卜，嘿喲嘿喲拔蘿卜，1234拔出來(lái)了。讓寶寶合著節(jié)拍反復(fù)屈伸雙腿，當(dāng)說(shuō)道“拔出來(lái)了”時(shí)，就拉直寶寶的腿。家長(zhǎng)從頭到腳咯吱或輕撫寶寶，就像洗蘿卜的樣子，然后親親寶寶，假裝要吃蘿卜?；顒?dòng)二：大腳和小腳(高銘佳)活動(dòng)目的：提高寶寶腿部肌肉的力量，發(fā)展平衡能力?；顒?dòng)準(zhǔn)備：籃子，海洋球指導(dǎo)要點(diǎn)：家長(zhǎng)和寶寶相對(duì)站立，家長(zhǎng)雙手扶著寶寶腋下，并引導(dǎo)寶寶將雙腳分別踩在自己的腳面上。家長(zhǎng)跨步向前走時(shí)，應(yīng)注意等寶寶的雙腳踩穩(wěn)后再走。家長(zhǎng)和寶寶走到指定地取一個(gè)海洋球返回，將球運(yùn)回籃子里?；顒?dòng)三：套圈(劉綠葉)活動(dòng)目的：發(fā)展寶寶的手眼協(xié)調(diào)能力?；顒?dòng)準(zhǔn)備：套圈3套指導(dǎo)要點(diǎn)：家長(zhǎng)引導(dǎo)寶寶站在控制線上，從籃子里拿起一個(gè)套圈，雙手或單手將圈套在底座上，如果寶寶不會(huì)，家長(zhǎng)可以手把手的幫助寶寶，并及時(shí)的鼓勵(lì)寶寶?；顒?dòng)四：小籃接泡泡(謝佳佳 林梅生)活動(dòng)目的：鍛煉寶寶的視覺(jué)追蹤能力和手眼協(xié)調(diào)能力。活動(dòng)準(zhǔn)備：泡泡水一瓶，小籃4個(gè) 指導(dǎo)要點(diǎn)：分給寶寶人手一個(gè)小籃，老師吹泡泡，寶寶自由追逐泡泡。請(qǐng)寶寶用籃子接泡泡，家長(zhǎng)注意調(diào)整寶寶間的距離，避免碰撞。前期準(zhǔn)備工作社區(qū)宣傳海報(bào)張貼12月2日前完成。橫幅1條：xxx8幼兒園社區(qū)早教服務(wù)(12月12日前制作完畢，陳xx負(fù)責(zé)) 幼兒園條幅4條早教知識(shí)宣傳單的制作(500份，陳xx、劉xxx、林xxx負(fù)責(zé)， 12月13日前完成)活動(dòng)場(chǎng)地布置材料準(zhǔn)備：長(zhǎng)桌3張，凳子6張社區(qū)場(chǎng)地選擇及社區(qū)工作人員聯(lián)系：