【文章內(nèi)容簡介】 胃口二、品牌塑造的創(chuàng)意實施主導思想對漢唐雄風酒進行品牌塑造，創(chuàng)意表現(xiàn)策略的主導思想可通過平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補、相互作用，最終達到推廣產(chǎn)品、傳播品牌、塑造品牌的效果。各種方式創(chuàng)意表現(xiàn)規(guī)劃各種方式的創(chuàng)意表現(xiàn)策略說明表創(chuàng)意策略形式 特點及實施說明 具體表現(xiàn)形式電視 通過電視，不僅是對產(chǎn)品的宣傳，也是品牌內(nèi)涵的直觀透露。通過電視媒體著力以情動人，以趣吸引人，同時根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類公關(guān)活動，制作記錄性的電視專題片在電視媒體上播放，或制作成光盤附送等以加深經(jīng)銷商、消費者對產(chǎn)品、品牌的了解，形成良好口碑 ①發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心里需求，以情動人②拍攝專題短片，結(jié)合劍南春酒業(yè)漢唐雄風品牌文化等信息與特點進行構(gòu)思拍攝③以贊助、冠名形式等出現(xiàn)的電視臺某熱點欄目或劇集的黃金播出時段，加深影響力度平面 ①特點：針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達到傳播產(chǎn)品與品牌的目的②實施說明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報紙雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等 ①戶外廣告，如海報，宣傳產(chǎn)品、品牌文化②臺卡，可放于專柜，小巧，便于瀏覽③宣傳單，易傳播、展示產(chǎn)品形象④噴繪，可設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處 ⑤燈箱，設(shè)置于公交車候車站等處⑥報刊可針對特殊消費群體⑦前期以產(chǎn)品形象為主，后期以品牌形象主題平面設(shè)計廣告為主網(wǎng)絡(luò) ①特點：傳播速度快，范圍廣，在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位②實施說明：建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大門戶網(wǎng)站投放廣告，與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象 ①建設(shè)漢唐雄風品牌網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經(jīng)銷商了解 ②選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站發(fā)布Flash廣告③進行以漢唐雄風冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查創(chuàng)意策略形式 特點及實施說明 具體表現(xiàn)形式軟性文字傳播 ①特點：軟性廣告，主題化、系統(tǒng)化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內(nèi)涵②實施說明：選擇普通大眾報紙與雜志或者專業(yè)媒體，進行軟文炒作、發(fā)布信息等，達到傳播品牌文化內(nèi)涵、吸引經(jīng)銷商等目的 ①利用節(jié)慶日，如春節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式在報紙、雜志等媒體上發(fā)布信息等進行品牌文化內(nèi)涵的傳播②在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷優(yōu)惠等多方面進行軟性炒作，以達到吸引經(jīng)銷商的目的③通過招商手冊、形象手冊，達到品牌傳播目的終端 ①特點：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產(chǎn)品在眾多叫賣聲中脫穎而出②實施說明：構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象，做到形式創(chuàng)新、內(nèi)容生活①大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目；在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺，配置POP廣告、展架等，促銷小姐身著專門設(shè)計的促銷服，傳播A品牌的品牌文化與訴求②小型超市、飯店：制作店招，設(shè)置X展架、臺卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。促銷品 ①特點：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動消費者②實施說明：設(shè)計制作與品牌文化內(nèi)涵相配合的促銷禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用 文具、家庭消費品、打火機、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈給消費者第三部分 公司營銷策略及目標一、公司發(fā)展初期營銷策略產(chǎn)品發(fā)展策略公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上和產(chǎn)品的研發(fā)主要以體現(xiàn)漢唐文化為主。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在產(chǎn)品開發(fā)上，用科學的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品一上市的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補充。⑴.中高端產(chǎn)品（禮盒、精品）營銷策略① 產(chǎn)品包裝設(shè)計：美觀有特點，體現(xiàn)漢唐雄風品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中高檔白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。② 產(chǎn)品營銷模式：形象店建設(shè)陳列、后備箱模式、商務(wù)用酒、禮品用酒 ⑵、中低端產(chǎn)品（特制、佳釀）營銷策略① 產(chǎn)品包裝設(shè)計：美觀有特點，體現(xiàn)漢唐雄風品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中低端白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。如：幸福時刻包裝體現(xiàn)一種幸福美滿的生活氛圍。② 產(chǎn)品營銷模式：婚慶團購、聚會團購、流通產(chǎn)品價格發(fā)展策略① 各系列產(chǎn)品的具體價格詳見《漢唐雄風公司產(chǎn)品價格表》。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。② 產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價。經(jīng)銷渠道發(fā)展策略結(jié)合公司目前實際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。① 終端渠道商② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。營銷推廣組合策略根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點，2009我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應(yīng)，并落實以下四個層面的工作。⑴、針對消費者① 為了能靈活地做出市場反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作。② 公司計劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動，具體計劃及方案由市場策劃來制定。⑵、針對終端商① 主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。⑶、針對經(jīng)銷商① 在當前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益，市場才能真正得到良性發(fā)展。這兩個層面的市場政策基本體現(xiàn)在《漢唐雄風招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。⑷、針對營銷人員① 營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實，故單獨設(shè)立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來。第三篇：品牌策劃方案品牌策劃方案企業(yè)品牌是一個復合概念，它由企業(yè)品牌外部標記（包括名稱、術(shù)語、圖案等），品牌識別、品牌聯(lián)想、品牌形象等內(nèi)容構(gòu)成。所謂“品牌”是企業(yè)或品牌主體（包括城市、個人等）一切無形資產(chǎn)總和的全息濃縮，而“這一濃縮”又可以以特定的“符號”來識別；它是主體與客體，主體與社會，企業(yè)與消費者相互作用的產(chǎn)物。從市場角度看，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，但品牌存在于社會環(huán)境及消費者的心理，可這品牌又屬企業(yè)所有。一、什么是品牌對于企業(yè)品牌的定義有多種，有的觀點認為：企業(yè)品牌就是牌子，商號、商標，而著名市場營銷專家菲利普科特勒博士這樣解釋企業(yè)品牌：“品牌是一種名稱、術(shù)語、標記、符號或圖案，或是他們的相互組合，用以識別某個消費者或某群消費者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與竟爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別”。上述定義說明企業(yè)品牌是一個復合概念，它由企業(yè)品牌外部標記（包括名稱、術(shù)語、圖案等），品牌識別、品牌聯(lián)想、品牌形象等內(nèi)容構(gòu)成。所謂“品牌”是企業(yè)或品牌主體（包括城市、個人等）一切無形資產(chǎn)總和的全息濃縮，而“這一濃縮”又可以以特定的“符號”來識別；它是主體與客體，主體與社會，企業(yè)與消費者相互作用的產(chǎn)物。從市場角度看，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，但品牌存在于社會環(huán)境及消費者的心理，可這品牌又屬企業(yè)所有。二、品牌有什么作用品牌是消費者記憶商品的工具從一定意義上來說，企業(yè)銷售的不是產(chǎn)品，兒時影響更為深遠的品牌，即將品牌深植人心，促使消費者認牌購買。這一觀念與傳統(tǒng)的營銷觀念有著本質(zhì)的差別，品牌是一定商品標志與消費者認知的綜合。它反映了目標市場消費者的偏好以及產(chǎn)品所體現(xiàn)的價值。品牌是對消費者的承諾，也是消費者記憶商品的依據(jù)，是創(chuàng)造有利于產(chǎn)品銷售的回憶的媒介。企業(yè)品牌有利于買賣雙方開展交易品牌是產(chǎn)品品質(zhì)特性的綜合體現(xiàn)。對消費者而言，它代表了產(chǎn)品品質(zhì)與價值的保證；對企業(yè)而言，進行品牌策劃是促進銷售的利器，使本企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)別來。企業(yè)品牌策劃不僅使企業(yè)批牌成為企業(yè)的寶貴資產(chǎn)，是企業(yè)確立自我信譽的具體體現(xiàn)。企業(yè)品牌是消費者購買產(chǎn)品的依據(jù)在生產(chǎn)技術(shù)突飛猛進的今天，產(chǎn)品之間的差異越來越小，在同質(zhì)性極高的眾多