【文章內(nèi)容簡介】 從而展現(xiàn)我行員工作
為銀行從業(yè)人員專業(yè)的一面。
注重效果，積極溝通。按照工作部署，抓住階段工作的重點(diǎn)，積極落實(shí)，認(rèn)真地做好
每個(gè)階段的工作，確保工作有所為，見效果。主動(dòng)加強(qiáng)與監(jiān)管部門的溝通，配合好監(jiān)管部門
各階段的工作，及時(shí)完成相關(guān)工作的信息采集與報(bào)送。
通過宣傳，提升人氣。通過此次“金融服務(wù)宣傳月”活動(dòng)，突出我行的業(yè)務(wù)特色介紹，
展示我行的服務(wù)成果，通過“走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳”的方式，拉近與客戶之間的距離，在客戶群體
中形成良好的口碑，擴(kuò)大我行的社會影響力，提升在本地的知名度。篇3：第二季度代理金 融營銷策劃方案
xx局第二季度代理金融營銷策劃方案
世界上最遙遠(yuǎn)的距離，不是生與死，
而是我就站在你面前，你卻不知道我愛你；
世界上最遙遠(yuǎn)的距離，不是我就站在你面前你卻不知道我愛你， 而是明明知道彼此相愛，
卻不知道如何表達(dá)；
愛，需要讓對方知道，愛，需要表達(dá)！含蓄、內(nèi)斂的中國人，一向羞于表達(dá)自己的感情。
第二季度是草長鶯飛、桃柳夾岸的浪漫季節(jié)，利用第二季度的節(jié)日契機(jī)，營造節(jié)日氛圍，引
導(dǎo)客戶用自己的方式表達(dá)愛，給家人，給自己，給孩子一份愛的禮物。
一、營銷項(xiàng)目
第二季度活動(dòng)主題：愛，需要表達(dá) 四月：珍愛身邊人
活動(dòng)一：4月1日，愚人節(jié)：主題：“因?yàn)槲冶?，才能被騙一輩子”，或“因?yàn)槟惚?，所以我要保護(hù)你一輩子” 目標(biāo)人群：網(wǎng)點(diǎn)周邊客戶
活動(dòng)目的：回訪老客戶，片區(qū)市場開發(fā)，促成保險(xiǎn)出單 活動(dòng)定位：情人節(jié)變成了愚人節(jié)，用甜言蜜語哄騙；愚人節(jié)變成情人節(jié)，在愚人節(jié)向?qū)?br /> 方表達(dá)真感情。通過路演等方式，營造氣氛，增加人流，收集客戶信息，特別關(guān)注年輕、中
年夫婦，在愚人節(jié)，向身邊笨笨的伴侶說一聲謝謝。 活動(dòng)二：清明
主題：“中華孝道，要緬懷更要珍惜” 目標(biāo)人群：片區(qū)客戶
活動(dòng)目的：片區(qū)開發(fā)，做好保險(xiǎn)理念的灌輸
活動(dòng)定位：“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不在”道盡人生的無奈與遺憾。在清明期間，
趁外出鄉(xiāng)賢回家之際，通過郵遞員、網(wǎng)點(diǎn)路演、邀請等方式，讓客戶接受“盡孝就在當(dāng)下”
的理念。為在家的老人投保或者開本存折，開張銀行卡。五月：愛勞動(dòng)，更愛生活活動(dòng)一：勞動(dòng)節(jié)
主題：“今天休息，讓錢去賺錢”
目標(biāo)人群：中高端客戶
活動(dòng)目的：理財(cái)產(chǎn)品、通知存款的介紹活動(dòng)定位：通過沙龍、座談的形式，不為營銷為感情，讓大客戶了解我們的產(chǎn)品，改變
客戶過去認(rèn)為郵政無理財(cái)產(chǎn)品可買的形象?；顒?dòng)二：母親節(jié)
主題：“愛家人，愛自己，愛生活”目標(biāo)人群：網(wǎng)點(diǎn)及片區(qū)中高端女客戶
活動(dòng)目的：交流感情，促成出單，或轉(zhuǎn)移他行存款到郵政
活動(dòng)定位：可以聯(lián)合瑜伽館、美容會所、健身房等，通過開通郵政貴賓體驗(yàn)，或網(wǎng)點(diǎn)邀
約客戶，專人授課的方式，做到雙贏。 活動(dòng)三：中下旬
主題：“時(shí)尚新風(fēng)向——我的賬戶我做主”目標(biāo)人群：網(wǎng)點(diǎn)資金流動(dòng)較大的客戶
活動(dòng)目的：網(wǎng)上銀行，手機(jī)銀行 篇2：金融產(chǎn)品營銷策劃方案
金融產(chǎn)品營銷策劃方案
概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時(shí)，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。
先進(jìn)思想：除針對網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計(jì)優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環(huán)保的人，提供了更好的選擇。 一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。 二、營銷環(huán)境分析： （一）、宏觀環(huán)境分析：
。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”，這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。 。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī)，政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。
。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫ΑＮ覀兊你y行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
：2021年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，全年新增網(wǎng)民5580萬報(bào)告顯示，%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。 （二）金融產(chǎn)品SWORT分析
（1）信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。 （2）政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。
（3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。 （4）自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
（1） 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企
業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。（2） 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
（3） 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
（4） 員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。 （5）服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。
. (1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。
（1）.世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
（2）.外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈 （3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制
篇3：知名金融行業(yè)品牌策劃活動(dòng)策劃品牌建設(shè)案例方案范文
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